演講與口才：與同級(jí)相處的語(yǔ)言技巧

第20頁(yè)共20頁(yè)演講與口才：與同級(jí)相處的語(yǔ)言技巧演講與口才：與同級(jí)相處的語(yǔ)言技巧。5、與同級(jí)相處的語(yǔ)言技巧現(xiàn)實(shí)工作場(chǎng)景中，互相間的工作交往也很重要。其中，語(yǔ)言技巧的運(yùn)用能否得體，不僅直接關(guān)系到個(gè)人的工作績(jī)效，更會(huì)對(duì)自身的開(kāi)展產(chǎn)生重要而又復(fù)雜的影響。所以，掌握好與同級(jí)相處的語(yǔ)言技巧，對(duì)于提倡對(duì)話的現(xiàn)代社會(huì)中的來(lái)說(shuō)，確是一門必修課?！て降扰c合作是大原那么現(xiàn)代社會(huì)中，人與人之間相處講究平等已成為公認(rèn)的根本原那么。而工作中之間的相處，不僅要講究平等，更應(yīng)注重合作。同級(jí)間講究平等合作應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：〔1〕同級(jí)間應(yīng)互相尊重。被尊重是人的一大需要。尊重人，滿足人的自尊需要，就能使人產(chǎn)生“知遇”的心情，從而對(duì)對(duì)方產(chǎn)生感謝心理。因此高明的都非常重視尊重人。同級(jí)領(lǐng)導(dǎo)之間互相尊重，對(duì)于協(xié)調(diào)彼此的同樣非常重要的。只有互相尊重，才能互相信任，平等合作，形成一種融洽的關(guān)系。敬人者人恒敬之。只有尊重別人，才能受到別人的尊重。要使同級(jí)尊重自己，就必須首先尊重同級(jí)，尊重同級(jí)的工作和勞動(dòng)，尊重同級(jí)的作用。自己目中無(wú)人，傷害了別人的自尊心，就不可能得到別人的尊重。現(xiàn)實(shí)工作中，同級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在出身、社會(huì)關(guān)系、資歷、工作才能、工作實(shí)績(jī)等方面的差異是客觀存在的，這些的客觀存在確實(shí)容易助長(zhǎng)條件優(yōu)越者的自傲心理和條件不好的人的自卑心理，從而給互相尊重、平等合作造成心理障礙。因此，要實(shí)現(xiàn)互相尊重、平等合作，就必須消除這種心理障礙，特別是優(yōu)越者的自傲心理?！?〕合理壓抑自我的優(yōu)越感。理論證明，交往中任何人都希望可以得到別人的肯定性評(píng)價(jià)，都在不自覺(jué)地強(qiáng)烈維護(hù)著自己的形象和尊嚴(yán)，假設(shè)談話對(duì)手過(guò)分地顯示出高人一等的優(yōu)越感，那么無(wú)形之中就是對(duì)他自尊和自信的一種挑戰(zhàn)和輕視，排斥的心理，乃至敵意也就不自覺(jué)地產(chǎn)生了。在這樣的心態(tài)下，雙方當(dāng)然也就不可能很好地合作了。如同法國(guó)哲學(xué)家羅西法古所說(shuō)：“假設(shè)你要得到仇人，就表現(xiàn)得比你的仇人優(yōu)越吧；假設(shè)你要得到朋友，就要讓你的朋友表現(xiàn)得比你優(yōu)越?！弊屌笥驯憩F(xiàn)得比自己優(yōu)越，這是一種策略，自不必說(shuō)；不要表現(xiàn)得比朋友優(yōu)越，那么是一種態(tài)度、一種修養(yǎng)、一種平等待人的處世方法。因此，壓抑自我的優(yōu)越感對(duì)于實(shí)際工作中的同級(jí)關(guān)系來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是一個(gè)根本原那么。大量的理論也證明，那些謙讓、豁達(dá)，能平等待人的人總能贏得別人的尊敬。相反，妄自尊大、高看自己、小看別人的人總會(huì)引起別人的反感，最終會(huì)使自己在交往中陷入孤立無(wú)援的危險(xiǎn)地步?！?〕善待失意的同級(jí)?！部诓艧o(wú)憂網(wǎng)編輯整理〕平等合作，是戰(zhàn)勝對(duì)手、獲得成功的關(guān)鍵所在。而對(duì)于失意中的同級(jí)，更要講求平等，這不僅表達(dá)出了一個(gè)人的根本修養(yǎng)，更是為自己儲(chǔ)藏人際資的重要時(shí)期。下面的事例就很能說(shuō)明這樣的問(wèn)題：大衛(wèi)在代表公司的一次交易中，損失了百萬(wàn)美元?；氐焦緟R報(bào)工作時(shí)，他自己都覺(jué)得無(wú)臉見(jiàn)人，一些同事也對(duì)他冷眼相看，冷嘲熱諷。面臨此景，大衛(wèi)更是情緒低落，抬不起頭來(lái)。但是，他的一位同事瓊那么沒(méi)有這么對(duì)待他。瓊工作業(yè)績(jī)不僅突出，而且正在受到上司的重用。一次大衛(wèi)本想主動(dòng)與瓊打招呼，又覺(jué)得以自己如今的身份出現(xiàn)，似乎不大適宜。他剛要轉(zhuǎn)身走開(kāi)，突然聽(tīng)到瓊在背后叫他：“大衛(wèi)，聽(tīng)說(shuō)你回來(lái)，本想去拜訪你，由于公司事情多，一直沒(méi)能如愿。今天真是巧極了，假設(shè)你同意的話，我想請(qǐng)你喝一杯?！焙染茣r(shí)，瓊真誠(chéng)地對(duì)大衛(wèi)說(shuō)：“其實(shí)這次失敗不能怪你，你已經(jīng)做了自己所能做到的一切，假設(shè)沒(méi)有你的果斷和才能，損失還會(huì)比這多得多呢，忘掉這些不快吧，我的好朋友……”大衛(wèi)非常感動(dòng)。當(dāng)他們分開(kāi)酒館時(shí)，大衛(wèi)已經(jīng)輕松了許多，又恢復(fù)了自信。不久，公司指派瓊負(fù)責(zé)與另一家公司的貿(mào)易會(huì)談。但瓊卻從未與這家公司打過(guò)交道，心里沒(méi)有一點(diǎn)把握，大衛(wèi)那么剛好與這家公司很熟。于是，瓊征得公司同意，便請(qǐng)大衛(wèi)一起負(fù)責(zé)這次會(huì)談。在會(huì)談的過(guò)程中，瓊對(duì)大衛(wèi)始終非常尊重，并沒(méi)有因?yàn)閷?duì)方曾有過(guò)失誤而小視他，而是把他當(dāng)作自己的合作伙伴，平等相待，沒(méi)有絲毫的怠慢。最終，兩人在會(huì)談桌上珠聯(lián)璧合的精彩表現(xiàn)，使對(duì)方也不禁贊嘆，會(huì)談獲得了圓滿成功.【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】演講稿擴(kuò)展閱讀演講與口才:贊揚(yáng)下屬的語(yǔ)言技巧·贊揚(yáng)下屬的語(yǔ)言技巧國(guó)內(nèi)外的理論經(jīng)歷和相關(guān)研究都已情明，贊揚(yáng)是的鼓勵(lì)方式之一。假設(shè)可以充分地運(yùn)用贊揚(yáng)來(lái)表達(dá)自己對(duì)下屬的關(guān)心和信任，就能有效地進(jìn)步低屬的工作效率。因?yàn)?，領(lǐng)導(dǎo)就是，領(lǐng)導(dǎo)的贊美就是對(duì)下屬的肯定，領(lǐng)導(dǎo)的贊美意味著下屬是出色的，就有升職、加薪的可能性。不過(guò)，并不是每位都懂得如何贊揚(yáng)下屬，有些由于沒(méi)有掌握贊揚(yáng)的技巧，往往還會(huì)弄巧成拙。通常情況下，在贊揚(yáng)下屬時(shí)應(yīng)注意以下幾個(gè)方面?！?〕講究贊揚(yáng)的場(chǎng)合。這里所說(shuō)的講究贊揚(yáng)的場(chǎng)合，就是說(shuō)要讓贊揚(yáng)更具隱蔽性。通常情況下，當(dāng)著下屬的面贊揚(yáng)下屬并非是的方法，有時(shí)還會(huì)讓下屬疑心贊揚(yáng)的動(dòng)機(jī)和目的。如在下屬面前贊揚(yáng)另一個(gè)下屬，就會(huì)讓被贊揚(yáng)者有一種想法，“是不是自己做錯(cuò)了什么，他在撫慰我，在為我打氣”。而假設(shè)增加了贊揚(yáng)的隱蔽性，讓不相干的“第三方”將的贊揚(yáng)傳遞到下屬那里，就可能會(huì)收到更好的效果。一個(gè)有效的方法是，可以在與其別人交談時(shí)，不經(jīng)意地贊揚(yáng)自己的下屬。當(dāng)下屬?gòu)膭e人那里聽(tīng)到了上級(jí)對(duì)他的贊揚(yáng)，會(huì)感到更加真誠(chéng)和可信，進(jìn)而更加激發(fā)出自己的工作熱情。〔2〕贊揚(yáng)應(yīng)真誠(chéng)，做到實(shí)事求是。領(lǐng)導(dǎo)得贊揚(yáng)下屬時(shí)，貴在實(shí)事求是。同時(shí)，的贊揚(yáng)也應(yīng)發(fā)自內(nèi)心，不要為了贊揚(yáng)而贊揚(yáng)。假設(shè)下屬感覺(jué)到是在成心地贊揚(yáng)，就會(huì)認(rèn)為是虛偽的，有可能會(huì)產(chǎn)生逆反心理，容易讓下屬感到與領(lǐng)導(dǎo)之間的間隔，從而形成不信任感。實(shí)際工作中，在贊美下屬時(shí)，語(yǔ)言要具備應(yīng)有的熱度。假設(shè)任意貶低下屬的優(yōu)點(diǎn)或成就，那么就會(huì)消除他的積極性，影響今后工作中的態(tài)度。但是不適當(dāng)?shù)匕胃吡讼聦俚某删停藶榈丶由铣删捅旧聿痪哂械膬r(jià)值、意義，甚至流于俗氣地夸捧，那么也會(huì)產(chǎn)生不良影響。從而使受到贊美的人產(chǎn)生盲目自大的心理，誤以為自己確有那樣的成就，從而墜入“只見(jiàn)樹(shù)木，不見(jiàn)森林”的迷霧之中，泯滅了發(fā)奮圖強(qiáng)、努力開(kāi)拓的意識(shí)。更可怕的是，有時(shí)還會(huì)造成其他下屬的心理失衡。因?yàn)?，?duì)于名不副實(shí)的“典型”，人們常會(huì)由不服氣到猜疑，甚至討厭。果真這樣，不但起不到應(yīng)有的示范作用，反而會(huì)離散下屬之間的凝聚力。甚至還會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)增添許多不必要的煩惱。因此，贊揚(yáng)下屬詳細(xì)的工作，要比籠統(tǒng)地贊揚(yáng)他的才能更加有效。這是因?yàn)?，被贊揚(yáng)的下屬會(huì)由于的贊揚(yáng)而把類似的事做得更好，也不會(huì)使其他下屬產(chǎn)生嫉妒心理，反而會(huì)促使其他下屬以這件事情作為以后的工作典范。〔3〕贊揚(yáng)下屬的特性和工作結(jié)果。贊揚(yáng)下屬的特性，就是要防止共性；贊揚(yáng)下屬的工作結(jié)果，就是不要贊揚(yáng)下屬的工作過(guò)程。作為，在贊揚(yáng)一位下屬時(shí)，一定要注意贊揚(yáng)這位下屬所單獨(dú)具有的那局部特性。假設(shè)對(duì)某位下屬的贊揚(yáng)是所有下屬都具有的才能或都能完成的事情，這種贊揚(yáng)會(huì)讓被贊揚(yáng)的下屬感到不自在，也會(huì)引起其他下屬的強(qiáng)烈反感。與此類似，要贊揚(yáng)的是下屬的工作結(jié)果，而不是工作過(guò)程。當(dāng)一件工作徹底完成之后，可以對(duì)這件工作的完成情況進(jìn)展贊揚(yáng)。但是，假設(shè)一件工作還沒(méi)有完成，僅僅是你對(duì)下屬的工作態(tài)度或工作方式感到滿意，就進(jìn)展贊揚(yáng)，可能不會(huì)收到很好的效果。相反，這種基于工作過(guò)程的贊揚(yáng)，還會(huì)增加下屬的壓力，進(jìn)而還會(huì)對(duì)的贊揚(yáng)產(chǎn)生某種條件反射式的反感。果真如此，的贊揚(yáng)也就成了弄巧成拙演講與口才:會(huì)議總結(jié)的語(yǔ)言技巧會(huì)議總結(jié)是會(huì)議對(duì)會(huì)議情況的歸納性陳述，是對(duì)會(huì)議的畫龍點(diǎn)睛之筆，關(guān)系到會(huì)議能否開(kāi)得圓滿成功，關(guān)系到會(huì)議質(zhì)量的上下。會(huì)議總結(jié)看似簡(jiǎn)單，但要做好它，也并非易事。做會(huì)議總結(jié)發(fā)言，應(yīng)尊重事實(shí)，一分為二，既充分肯定成績(jī)，又指出缺乏之處，尤其要對(duì)今后努力方向和奮斗目的予以強(qiáng)調(diào)?！?〕會(huì)議總結(jié)的方式。有效地進(jìn)展會(huì)議總結(jié)，可以采用如下方式：一是穿珠式。與會(huì)人員的發(fā)言中，不乏閃光之處，但由于各人掌握的情況或認(rèn)識(shí)程度的局限性，這些思想火花只是些“零珠碎玉”。會(huì)議應(yīng)站在更高的層次上，用開(kāi)展聯(lián)絡(luò)的觀點(diǎn)，把這些“零珠碎玉”穿起來(lái)，形成有價(jià)值的會(huì)議總結(jié)。二是歸納式。與會(huì)人員列舉了許多互有聯(lián)絡(luò)的事實(shí)，但對(duì)這些事實(shí)僅處于感性認(rèn)識(shí)階段，會(huì)議應(yīng)運(yùn)用歸納求證法，從中找出有規(guī)律性的東西。三是升華式。與會(huì)人員都表述了自己的見(jiàn)解，但表述得都不夠完善和深化，這就需要會(huì)議對(duì)眾人的思想加以升華，將與會(huì)人員心中所有、口中所無(wú)的內(nèi)容表達(dá)出來(lái)，使眾人的認(rèn)識(shí)程度上升到更高的層次。四是評(píng)論式。這種方式一般用于策略性研究會(huì)議上。在與會(huì)人員充分地獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策后，會(huì)議要對(duì)這些意見(jiàn)作出評(píng)論，同時(shí)說(shuō)明自己的態(tài)度。當(dāng)然在評(píng)論方案時(shí)要有分析^p，表態(tài)應(yīng)注意方式，不要傷害與會(huì)人員的自尊心。五是點(diǎn)頭式。當(dāng)做決策的各項(xiàng)客觀因素，大家的態(tài)度已經(jīng)明了時(shí)，就應(yīng)及時(shí)點(diǎn)頭定案，不可猶豫不決，喪失良機(jī)，不然就會(huì)給工作帶來(lái)更大的損失。〔2〕常見(jiàn)的會(huì)議總結(jié)方法。會(huì)議作總結(jié)，應(yīng)根據(jù)不同的會(huì)議種類，有所側(cè)重，有所區(qū)別。一是解決問(wèn)題會(huì)議總結(jié)法。每一個(gè)問(wèn)題討論完畢，會(huì)議都要做一次歸納，形成一個(gè)一致的意見(jiàn)；全部問(wèn)題討論完畢，會(huì)議再做簡(jiǎn)要的會(huì)議總結(jié)，歸納一下會(huì)議的成績(jī)與缺乏，強(qiáng)調(diào)一下有關(guān)問(wèn)題。假設(shè)需要將會(huì)議決議內(nèi)容形式一個(gè)文件或會(huì)議紀(jì)要，那么當(dāng)場(chǎng)交由承辦人落實(shí)。假設(shè)需要舉行下次會(huì)議，那么同大家商定下次會(huì)議的開(kāi)法與時(shí)間。這類會(huì)議總結(jié)中，除了對(duì)會(huì)議的整體情況進(jìn)展回憶和概述外，假設(shè)會(huì)議中有些問(wèn)題還沒(méi)有得到解決，有待進(jìn)一步研究時(shí)，在會(huì)議總結(jié)中也可以一并向與會(huì)人員交代清楚。二是決策性研究會(huì)議總結(jié)法。這類會(huì)議在最后作總結(jié)時(shí)，應(yīng)做到以下三點(diǎn)：一是充分肯定會(huì)議獲得的成效是大家共同努力的結(jié)果，這樣有利于增強(qiáng)會(huì)議的積極氣氛，也有利于今后這類會(huì)議開(kāi)得更好。二是一定要把所有有價(jià)值的意見(jiàn)盡可能不遺漏地綜合起來(lái)，給予肯定，即使完全未被采納的意見(jiàn)，也應(yīng)肯定它的價(jià)值，或表示在其他場(chǎng)合可供參考。三是一般不要“封口”，永遠(yuǎn)不要把某些意見(jiàn)說(shuō)得十全十美，給予全面肯定，而對(duì)另外一些意見(jiàn)給予全面否認(rèn)，因?yàn)檫@樣做是不明智的。同時(shí)，應(yīng)明確表示，希望大家散會(huì)后還要繼續(xù)考慮、積極探究，歡迎并隨時(shí)準(zhǔn)備傾聽(tīng)大家新意見(jiàn)，等等?？偨Y(jié)這類會(huì)議最忌諱的是，與會(huì)者發(fā)表了十條意見(jiàn)，會(huì)議在最后作總結(jié)時(shí)，卻發(fā)表了一通早已想好的，與眾多意見(jiàn)相悖的意見(jiàn)。這樣，大家就會(huì)視其為自視高明，剛愎自用，久而久之，便會(huì)降低大家參加這類會(huì)議的興趣，積極探究的空氣就會(huì)窒息。三是全體員工會(huì)議總結(jié)法。全體員工會(huì)議總結(jié)的主要內(nèi)容有：①簡(jiǎn)要說(shuō)明會(huì)議是在什么情況下閉幕的；②回憶會(huì)議過(guò)程，概括會(huì)議內(nèi)容，總結(jié)大會(huì)成果，在肯定成績(jī)的同時(shí)，指出缺乏與努力的方向；③向與會(huì)人員提出貫徹執(zhí)行會(huì)議決議要求，表示祝愿或給予鼓勵(lì)；④鄭重宣布會(huì)議閉幕。這種會(huì)議的閉幕詞與一般會(huì)議總結(jié)是有區(qū)別的；前者對(duì)會(huì)議情況的總結(jié)是高度的概括，后者那么比較深化詳細(xì)；前者的文字比較嚴(yán)謹(jǐn)莊重，后者那么較輕松隨意。〔3〕會(huì)議總結(jié)的表達(dá)。會(huì)議總結(jié)的表達(dá)方式有如下三種：一是口頭表達(dá)。即由會(huì)議對(duì)會(huì)議作個(gè)簡(jiǎn)要的口頭總結(jié)，不留文字性的東西或事先不寫總結(jié)性講話稿。這種方式適用于時(shí)間短、議程短、議題少的會(huì)議。二是書面表達(dá)。即由有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或文秘人員撰寫文字性總結(jié)材料，形成諸如閉幕詞、會(huì)議總結(jié)講話、會(huì)議紀(jì)要之類的會(huì)議專用文書〔文件〕。三是綜合表達(dá)。這種方式分為以下兩種：①先口頭表達(dá)后成文，即先由會(huì)議主持人作口頭會(huì)議總結(jié)，會(huì)議完畢后再整理成文件〔書〕；②先成文后口頭表達(dá)，即先把會(huì)議總結(jié)形成文字材料或形成會(huì)議專用文書〔如閉幕詞、會(huì)議總結(jié)講話等〕，然后由會(huì)議____拿到大會(huì)上去宣讀。會(huì)議總結(jié)講話是在會(huì)議即將完畢的時(shí)候，會(huì)議____結(jié)合會(huì)議進(jìn)展情況，對(duì)與會(huì)人員提出進(jìn)一步要求的總結(jié)性講話演講與口才講話范文：教師語(yǔ)言的技巧教師在進(jìn)展語(yǔ)言練習(xí)時(shí)，可以運(yùn)用一些技巧進(jìn)步語(yǔ)言的表達(dá)才能：掌握說(shuō)話的要領(lǐng)說(shuō)話的要領(lǐng)并不在于以幽默幽默的口吻，及華美的辭藻把對(duì)方迷得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，或是運(yùn)用高深的哲學(xué)理論，讓對(duì)方崇拜自己。說(shuō)話的真意在于將告知的信息正確地傳達(dá)至對(duì)方的內(nèi)心，以有條理的理論使對(duì)方更正確地認(rèn)清事實(shí)。然而講起話來(lái)理論一大套，可是件令人受不了的事。為了增加自己的交際范圍而進(jìn)展的談話，與議論道理有所不同;這必需要有休閑和幽默的特質(zhì)。讓別人感到有趣、說(shuō)話的內(nèi)容值得一聽(tīng)，很高明的贊同別人的意見(jiàn)、不和別人唱反調(diào)，在分手的時(shí)候總是留下一點(diǎn)讓人回味的情趣;具備了這些技巧，就能讓人引起想要繼續(xù)交往的念頭。如今并不是“沉默是金”的時(shí)代，在這個(gè)凡事都講求效率的社會(huì)，想以沉默來(lái)讓大家理解，恐怕等不到那個(gè)時(shí)候一切就已經(jīng)完畢，留給大家的誤解也沒(méi)有澄清的時(shí)機(jī)。因此，現(xiàn)代人必須借著言詞來(lái)表達(dá)自己，不擅言詞的人雖然可以用沉默來(lái)防止暴露自己的缺點(diǎn)，但他只要一開(kāi)口馬上就會(huì)露出破綻，要培養(yǎng)說(shuō)話技巧就是這個(gè)道理。行業(yè)口才說(shuō)話的技巧有歸納法和演繹法兩種。歸納法是由各個(gè)詳細(xì)的事態(tài)，導(dǎo)論出重點(diǎn)與法那么;演繹法那么是由理論來(lái)說(shuō)明特殊的事態(tài)。要采用歸納法就必須具備很充足的事例，資料與數(shù)據(jù)必須具有充分的說(shuō)服力;演繹法那么需要廣泛地理解各種理論，并且可以融會(huì)貫穿地應(yīng)用在恰當(dāng)?shù)睦由?。演講與口才:座談會(huì)中的語(yǔ)言技巧·座談會(huì)中的語(yǔ)言技巧為了使自己的語(yǔ)言可以更好地表達(dá)出自己的本來(lái)意思或者思想，除了講究說(shuō)話的原那么外，在座談會(huì)中的語(yǔ)言表達(dá)還應(yīng)力求到達(dá)以下幾個(gè)方面的要求?！?〕說(shuō)話要有邏輯性。說(shuō)話有邏輯性即是言之有序。也就是說(shuō)話要有條有理，不顛三倒四，不丟三落四，按照一定的邏輯順序把事情、道理說(shuō)清楚，表達(dá)說(shuō)話人思路明晰。它還指說(shuō)話者觀點(diǎn)明確，前后一致，說(shuō)理嚴(yán)密，符合邏輯。這個(gè)邏輯就是說(shuō)話人要共同遵守的說(shuō)理規(guī)那么?！?〕說(shuō)話要有分寸感。說(shuō)話要有分寸，換句話說(shuō)，要言之有度。話少又精到，給人感覺(jué)深思熟慮。而說(shuō)話的分寸決定與你談話的對(duì)象、話題和語(yǔ)境等諸多因素的需要。有分寸的反面就是沒(méi)分寸，即“失度”。一般說(shuō)來(lái)，對(duì)人出言不遜，或當(dāng)著眾人之面揭人短處，或該說(shuō)的沒(méi)說(shuō)，不該說(shuō)的卻都說(shuō)了。這些都是“失度”的表現(xiàn)。〔3〕說(shuō)話要委婉含蓄?！把栽诖硕庠诒恕笔俏窈畹闹饕卣鳌Ｎ袷且环N既溫和婉轉(zhuǎn)又能明晰明確地表達(dá)思想的談話藝術(shù)，是運(yùn)用迂回曲折的語(yǔ)言含蓄地表達(dá)本意的方法。說(shuō)話者特意說(shuō)些與本意相關(guān)的話語(yǔ)，以表達(dá)本來(lái)要直說(shuō)的意思。這是語(yǔ)言交際中的一種緩沖方法，它能使本來(lái)也許困難的交往，變得順利起來(lái)，讓聽(tīng)者或觀眾在比較舒適的氣氛中領(lǐng)悟本意。這里有一個(gè)很有意思的事例：林肯對(duì)每天送到白宮辦公桌上那些冗長(zhǎng)、復(fù)雜的官式報(bào)告感到厭倦時(shí)，并沒(méi)有以那種平淡的詞句來(lái)表示反對(duì)，而是以一種幾乎不可能被人遺忘的圖畫式字句表達(dá)。“當(dāng)我派一個(gè)人出去買馬時(shí)，”他說(shuō)，“我并不希望這個(gè)人告訴我這匹馬的尾巴有多少根毛。我只希望知道它的特點(diǎn)何在?！毖葜v與口才:誘導(dǎo)客戶成交的語(yǔ)言技巧1、想象成交法。想象成交法就是引導(dǎo)顧客通過(guò)推銷人員語(yǔ)言上的暗示，將選購(gòu)的推銷品在腦中進(jìn)展想象，設(shè)想使用這樣的商品后能給顧客帶來(lái)怎樣的物質(zhì)和精神上的享受。2、步步為營(yíng)成交法。這種成交方法是需要牢牢抓住客戶所說(shuō)的話，來(lái)促使洽談成功。這種成交方法對(duì)成交有很大的好處。例如：假設(shè)客戶說(shuō)：“你這里的產(chǎn)品還不錯(cuò)價(jià)格也實(shí)惠，但是我希望可以購(gòu)置到一輛經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，款式時(shí)尚，平安性能高的小排量轎車，好似你這里沒(méi)有這樣的產(chǎn)品。”這時(shí)，你可以馬上接手客戶的話：“那好，假設(shè)我給您推薦另一款滿足你需求的產(chǎn)品，并且價(jià)格同樣實(shí)惠，您會(huì)考慮購(gòu)置嗎？”一步步地解決顧客提出的問(wèn)題，盡量圍繞著顧客的問(wèn)題展開(kāi)。3、示范成交法。這種成交方法是將產(chǎn)品的用途、功能、好處進(jìn)展演示，令客戶信服，增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的信任感。4、舉證成交法。通常有些客戶，選購(gòu)商品的時(shí)候小心翼翼，不太輕易相信推銷人員所描繪的產(chǎn)品，遇到這種情況，可以列舉大量的事實(shí)根據(jù)令客戶信服。例如：夏天到了空調(diào)銷售異?；鸨恍┩其N人員通常會(huì)這樣介紹給顧客：“我們是全國(guó)銷量第一的品牌。經(jīng)常出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象，購(gòu)置我們產(chǎn)品的顧客絡(luò)繹不絕，所以質(zhì)量上你應(yīng)該放心！”顧客不屑一顧：“你說(shuō)是第一就是嗎？反正我們消費(fèi)者也不知道！”這時(shí)，推銷人員會(huì)不慌不忙得將統(tǒng)計(jì)公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以及知名報(bào)紙上的報(bào)道展示給顧客，顧客這時(shí)不得不信服了。5、利用成交法。當(dāng)推銷兒童玩具和兒童用品的時(shí)候，用這樣的方法最為有效。通常情況下你會(huì)向孩子父母推銷，實(shí)際上，假設(shè)在孩子身上下工夫，會(huì)到達(dá)事半功倍的效果。孩子識(shí)別才能不強(qiáng)，他不會(huì)考慮商品是否適宜，只要喜歡就要，于是會(huì)和父母糾纏讓父母給其購(gòu)置，父母也不愿孩子受委屈，于是不得不滿足孩子的需求。而推銷人員只需要看著孩子去說(shuō)服他們的父母就可以了。6、追問(wèn)成交法。當(dāng)遇到舉棋不定，無(wú)法決定是否購(gòu)置的顧客的時(shí)候可以采用這樣的方法。通過(guò)不斷的追問(wèn)，尋找客戶猶豫的原因，當(dāng)然要注意的是，不能立即同意顧客的觀點(diǎn)，例如“您說(shuō)得沒(méi)有錯(cuò)！”這樣很容易導(dǎo)致失敗。7、時(shí)間分解交法。時(shí)間分解法是將價(jià)錢較高的產(chǎn)品的價(jià)格按使用的時(shí)間進(jìn)展分解，使客戶感覺(jué)到在一個(gè)單位時(shí)間內(nèi)的花費(fèi)顯得很少。例如：顧客：“這個(gè)40寸的液晶比其他品牌的要貴上1000元，太貴了?！蓖其N員：“您好，你說(shuō)得沒(méi)有錯(cuò)，但是其他產(chǎn)品的使用壽命只有100000小時(shí)，而我們的產(chǎn)品可以比同類產(chǎn)品的使用壽命多了XX0小時(shí)。也就是實(shí)際上你每天只需多花5分錢就可以多使用3年。”這就是利用時(shí)間分解的方法，將產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)展分解演講與口才:同級(jí)領(lǐng)導(dǎo)間的有效協(xié)同·有效協(xié)同，力爭(zhēng)雙贏同級(jí)領(lǐng)導(dǎo)間的有效協(xié)同，力爭(zhēng)雙贏應(yīng)注意做到以下兩個(gè)方面?！?〕雙方皆贏是形式?！部诓艧o(wú)憂網(wǎng)編輯整理〕與同級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處不易，假設(shè)想做到雙方皆贏更不容易。與同級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處，大體可以分為這樣幾種形式：一是我輸你贏，即我不好，你好；二是我贏你輸，即我好，你不好；三是雙方皆輸，即我不好，你也不好；四是雙方皆贏，即你好，我好，大家都好；五是雙方皆贏，否那么作罷，即希望我好你也好，假設(shè)辦不到，那就放棄。很顯然，除了雙方皆贏，其他幾種形式都不好，或不夠好。當(dāng)然，類似如參加某些人才選拔的特定情況下需要選擇我贏你輸，或我輸你贏以及其他形式。但這僅僅是處理問(wèn)題的策略而已，也不是根本上的輸贏。做到雙贏確實(shí)不容易，但只有這樣的選擇才符合人性、符合規(guī)律、符合自我實(shí)現(xiàn)的需要，也符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所決定的現(xiàn)代社會(huì)關(guān)系法那么。盡管市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)性的經(jīng)濟(jì)，確實(shí)存在著優(yōu)勝劣汰、冷酷無(wú)情的一面，但生活的本質(zhì)、人際關(guān)系的本質(zhì)并不是競(jìng)爭(zhēng)的，而是以互相依存為根本的。在事業(yè)上的成功，都是貫徹平等互利的原那么和堅(jiān)持雙方皆贏的方針的結(jié)果。損人利己者雖然一時(shí)得逞，但只能是一時(shí)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，因小失大，還是要失敗的。因此，在現(xiàn)代社會(huì)中，我們應(yīng)該提倡“吳越同舟”，而不是“鷸蚌相爭(zhēng)”。其實(shí)，“鷸蚌相爭(zhēng)”的事情在同級(jí)領(lǐng)導(dǎo)之間也不少見(jiàn)，但不管是我贏你輸，還是雙方皆輸，對(duì)于處理互相關(guān)系，樹(shù)立信譽(yù)和形象都很不利。相反，“吳越同舟”在同級(jí)間就是一種明智的競(jìng)爭(zhēng)策略，既是對(duì)手又是朋友的選擇，而且也表達(dá)了公共關(guān)系的意識(shí)。這樣做，一方面可以與同級(jí)友好相處、公平競(jìng)爭(zhēng)，防止傷害對(duì)方而招致對(duì)方的暗算；另一方面，這種真誠(chéng)友善、團(tuán)結(jié)合作的態(tài)度還可以優(yōu)化企業(yè)的形象和聲譽(yù)，爭(zhēng)取到更多外部公眾的認(rèn)可。〔2〕積極配合，不設(shè)障礙。所謂配合，就是同級(jí)的協(xié)同合作。協(xié)同論告訴我們，協(xié)同導(dǎo)致有序，無(wú)協(xié)同導(dǎo)致無(wú)序。任何一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)部的結(jié)合才能都來(lái)自系統(tǒng)內(nèi)部各個(gè)元素之間的協(xié)同作用。同一組織的領(lǐng)導(dǎo)群體也是如此，它表現(xiàn)的大量、明顯的內(nèi)容是協(xié)作與合作。它的團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定、有序就是來(lái)自各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)個(gè)體的協(xié)同作用。假設(shè)同級(jí)領(lǐng)導(dǎo)成員親密合作、協(xié)同一致、互相學(xué)習(xí)、共揚(yáng)所長(zhǎng)、互補(bǔ)所短，就會(huì)形成合力，共同作用于組織的總目的。而設(shè)置障礙，那么是一種消極的明爭(zhēng)暗斗的表現(xiàn)，本質(zhì)上是一種內(nèi)耗，它使同級(jí)領(lǐng)導(dǎo)之間互相干擾、互相沖突、互相抵消，從而使整體目的無(wú)法實(shí)現(xiàn)。因此，同一組織內(nèi)的同級(jí)領(lǐng)導(dǎo)之間，大家的分管工作雖然各有其相對(duì)獨(dú)立性，但都必須為組織的總目的效勞，并且在實(shí)現(xiàn)這總目的的過(guò)程中要進(jìn)展合作，以到達(dá)本組織的同一目的。當(dāng)然，一般來(lái)說(shuō)，雖然組織的總目的和整體利益包含了部門目的和利益，整體與局部之間從根本上說(shuō)是一致的，但也有互相背離、互相沖突的時(shí)候。這種時(shí)候，同級(jí)的之間就應(yīng)有集體觀念，不計(jì)較個(gè)人和部門得失，犧牲局部保全局。只有這樣，同級(jí)領(lǐng)導(dǎo)之間才有可能形成心往一處