網(wǎng)絡(luò)招生策劃實(shí)施方案書(shū)

..北京網(wǎng)絡(luò)招生培訓(xùn)會(huì)議學(xué)習(xí)總結(jié)及我校網(wǎng)絡(luò)招生策劃方案第一部分：招生危機(jī)之感受我校2015年找工作即將開(kāi)始,在領(lǐng)導(dǎo)安排下奔赴北京學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)招生,很多時(shí)候,如果一個(gè)學(xué)校、一個(gè)人、尤其是招生人員固步自封,不接觸外面的世界,不會(huì)感覺(jué)到很多困難的事情其實(shí)是很簡(jiǎn)單的。中國(guó)的整體生源逐漸減少,適齡學(xué)生選校面卻在擴(kuò)大。據(jù)與會(huì)專(zhuān)家介紹,20XXXX、XX、XX、XX、XX等省份出現(xiàn)大面積的生源短缺,這尤其體現(xiàn)在高職、中職院校的招生。來(lái)自XX北京的招生專(zhuān)家丁叢老師為我們?cè)敿?xì)介紹了XX省20XX的招生狀況：作為生源大省,20XX秋季招生中,高職二專(zhuān)分?jǐn)?shù)線(xiàn)下滑到140分,甚至出現(xiàn)只要報(bào)名就被錄取的情況,然而還有6萬(wàn)生源缺口。XX、XX等地也是如此。一切傳統(tǒng)的院校在20XX都不同程度的感受到了生源危機(jī)。尤其是參會(huì)的各個(gè)院校,依靠傳統(tǒng)招生模式的方法已經(jīng)讓他們的生源逐漸下滑。這也是為什么這次會(huì)議有這么多院校參加的一個(gè)主要原因。為了擴(kuò)大生源數(shù)量,延伸招生途徑。無(wú)論是公辦、還是民辦的院校,都開(kāi)始加強(qiáng)招生工作的突破了。來(lái)自XX的一所涵蓋高職、中職的院校感觸頗深。他們學(xué)校是一所公辦院校,20XX以前學(xué)校的招生工作一直很好,生源一直很穩(wěn)定。然而近幾年,生源數(shù)量逐漸下滑,學(xué)校高層領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)深感壓力,不得不開(kāi)始重視招生,于是他們派出了一個(gè)多人的隊(duì)伍到北京參加培訓(xùn)?？傊?今年各個(gè)院校均不同程度的感受到了生源危機(jī)。也在嘗試不同的招生方式欲實(shí)現(xiàn)突破。這是本次會(huì)議參會(huì)院校帶給我們的整體感受。第二部分：招生突破之感受在會(huì)議上,來(lái)自XX北京的丁叢老師為我們分析了部分院校在今年實(shí)現(xiàn)招生突破的經(jīng)驗(yàn)。丁叢老師依靠網(wǎng)絡(luò)為他的顧問(wèn)學(xué)校實(shí)現(xiàn)了7000多人的招生輝煌。也造成了XX一部分院校招生突破百分百、一部分學(xué)校遭遇招生寒流的現(xiàn)象。丁叢老師講解的是網(wǎng)絡(luò)招生,詳細(xì)的為我們分析了如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)招生。通過(guò)這些培訓(xùn),我們確確實(shí)實(shí)的發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)招生已經(jīng)成為學(xué)校招生突破的重要方法之一。這主要體現(xiàn)在：第一：網(wǎng)絡(luò)可以實(shí)現(xiàn)外省、外市等我校依靠傳統(tǒng)模式不能涉足的地區(qū)。我校的招生主要依靠傳統(tǒng)模式,這在一定程度上有很大的限制。因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)整個(gè)生源趨勢(shì)都在縮減,因此我們?nèi)绻€只是在原來(lái)的區(qū)域進(jìn)行招生肯定會(huì)遭遇適齡學(xué)生減少的情況。第二：網(wǎng)絡(luò)可以實(shí)現(xiàn)與學(xué)生一對(duì)一的直接交流,更有利于學(xué)生直接報(bào)名。生源減少,而學(xué)校的數(shù)量卻沒(méi)有減少,這個(gè)時(shí)侯大家都圍繞一些學(xué)生進(jìn)行招生,誰(shuí)能和學(xué)生建立更深入的關(guān)系,則學(xué)生可能會(huì)選報(bào)哪個(gè)學(xué)校。網(wǎng)絡(luò)可以實(shí)現(xiàn)即時(shí)的一對(duì)一服務(wù),就如同學(xué)生的中學(xué)班主任給學(xué)生講解一樣。想想,班主任給學(xué)生講哪個(gè)學(xué)校好和直接發(fā)宣傳頁(yè)哪個(gè)效果好。而網(wǎng)絡(luò)則可以很好的實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。第三：網(wǎng)絡(luò)的成本低、便于大范圍開(kāi)展招生工作。傳統(tǒng)招生模式的代價(jià)越來(lái)越高,而網(wǎng)絡(luò)只需要一臺(tái)電腦即可完成。不需要宣傳頁(yè)制作費(fèi)用、不需要人員跑下去、不需要搞社會(huì)關(guān)系公關(guān)。會(huì)議主講丁叢老師所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)只付出人工工資費(fèi)用和電費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi),卻實(shí)現(xiàn)了7000多人的招生輝煌。這不得不引起我們的注意和思考。第四：網(wǎng)絡(luò)招生操作簡(jiǎn)單,不需要專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員即可完成。我校有很多老師和學(xué)生,讓老師和在校學(xué)生參與到招生中來(lái),既可以讓學(xué)生學(xué)習(xí)到網(wǎng)絡(luò)知識(shí),也可以實(shí)現(xiàn)學(xué)校的招生工作。第三部分：網(wǎng)絡(luò)招生之我校會(huì)議參加了,培訓(xùn)認(rèn)真學(xué)習(xí)了。但如何把學(xué)習(xí)的內(nèi)容具體運(yùn)用到我校的招生工作中,并通過(guò)執(zhí)行來(lái)實(shí)現(xiàn)學(xué)校的招生突破才是最主要的。我校這些年的招生基本上都是依靠傳統(tǒng)的模式進(jìn)行,我們做,其他學(xué)校也做。暫不說(shuō)我校的品牌營(yíng)銷(xiāo)力,但就專(zhuān)業(yè)內(nèi)容來(lái)講,在我省、甚至全國(guó)都有很多同專(zhuān)業(yè)院校,競(jìng)爭(zhēng)力度非常大。而我們?cè)缙诘恼猩饕褪且蕾?lài)個(gè)別地區(qū)的招生。而沒(méi)有實(shí)現(xiàn)更大范圍的招生,從區(qū)域上有很大的限制,這就很難實(shí)現(xiàn)生源的大幅度提升。而其他院校已經(jīng)開(kāi)始向外省、外市突破了,我們卻一直停留在原來(lái)的模式。網(wǎng)站我們學(xué)校也有,但更多的只是一張網(wǎng)絡(luò)招生宣傳頁(yè),沒(méi)有充分發(fā)揮網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)的招生作用。來(lái)到我們網(wǎng)站上的學(xué)生大部分是知道我們學(xué)校、或者通過(guò)宣傳頁(yè)、朋友介紹后登錄我們網(wǎng)站報(bào)名的。對(duì)于不知道我們學(xué)校的陌生學(xué)生,如果沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)招生的執(zhí)行,學(xué)生是不可能找到我們學(xué)校的。而且,我們學(xué)校只在招生季節(jié)才開(kāi)始招生。丁叢老師給我們講了一個(gè)案例：北京有一個(gè)學(xué)校經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)的常年運(yùn)作,在招生來(lái)臨之前他們就擁有了幾十萬(wàn)的潛在生源信息,招生來(lái)臨之后,他們運(yùn)作的對(duì)象都是前期已經(jīng)聯(lián)系很長(zhǎng)時(shí)間的潛在生源,而其他學(xué)校只能盲目的進(jìn)行招生。因?yàn)樗麄兪掷锩鏇](méi)有學(xué)生的資料,只能依靠班主任或招生代理了。根據(jù)北京會(huì)議學(xué)習(xí)的感受,結(jié)合我校的實(shí)際情況。為了拓寬我校招生模式,實(shí)現(xiàn)將來(lái)的招生突破,建議學(xué)校開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò)招生,并切實(shí)的以政策的保護(hù)給予網(wǎng)絡(luò)招生進(jìn)行執(zhí)行保護(hù)。招生最主要的是執(zhí)行,下面是針對(duì)我校開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)招生的策劃方案,供校領(lǐng)導(dǎo)參考。第四部分：我校網(wǎng)絡(luò)招生策劃方案但凡一個(gè)方案,最主要的是可執(zhí)行型。在兩天的北京會(huì)議上我從專(zhuān)家、其他院校身上學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)和方法。但哪些內(nèi)容適合我校目前的實(shí)際狀況并且可執(zhí)行則是本次策劃的主要目的。這主要體現(xiàn)在人力資源、投入、執(zhí)行等細(xì)節(jié)方面。因此,本方案的制定是在結(jié)合了北京會(huì)議的培訓(xùn)以及我校的實(shí)際情況后而制定的。第一章：人力資源一、人力資源原則：前期不做人海戰(zhàn)術(shù),實(shí)行一人全職負(fù)責(zé)。學(xué)校給予特定時(shí)期人員調(diào)配和學(xué)生使用權(quán)。二、網(wǎng)絡(luò)招生總負(fù)責(zé)：張三三、學(xué)生的使用：利用業(yè)余時(shí)間或網(wǎng)絡(luò)課堂,組織學(xué)生參與到網(wǎng)絡(luò)招生執(zhí)行中。第二章：考核制度一、網(wǎng)絡(luò)部門(mén)制度。二、網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)制度。三、網(wǎng)絡(luò)招生保密制度。四、網(wǎng)絡(luò)招生考核制度。五、網(wǎng)絡(luò)招生獎(jiǎng)勵(lì)制度備注：各項(xiàng)制度在領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)本策劃后一周內(nèi)制定出供領(lǐng)導(dǎo)定奪。第三章：網(wǎng)絡(luò)招生宣傳內(nèi)容1、學(xué)校品牌：2、學(xué)校特色：3、學(xué)校師資：4、學(xué)校課程：5、學(xué)校就業(yè)：6、學(xué)生保障：7、政策制度：8、網(wǎng)絡(luò)招生新聞稿：9、網(wǎng)絡(luò)招生資訊稿：10、網(wǎng)絡(luò)招生公關(guān)稿：11、網(wǎng)絡(luò)招生宣傳稿：12、網(wǎng)絡(luò)招生互動(dòng)問(wèn)答指定稿：第四章：任務(wù)制定一、網(wǎng)絡(luò)招生簡(jiǎn)章投遞任務(wù)：自2104年12月1號(hào)至2015年9月30號(hào)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)各項(xiàng)平臺(tái)投放100萬(wàn)份網(wǎng)絡(luò)招生簡(jiǎn)章。二、網(wǎng)絡(luò)潛在生源任務(wù)。自2104年12月1號(hào)至2015年9月30號(hào)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)獲取10萬(wàn)名初高畢業(yè)生潛在生源信息。在20XX春季招生和秋季招生階段做到有積累生源信息。三、網(wǎng)絡(luò)招生人數(shù)任務(wù)。第一年為嘗試年份,暫定為通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的途徑實(shí)現(xiàn)招生500名學(xué)生。不包含學(xué)生的正常招生人數(shù),僅僅是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的招生人數(shù)。即在20XX的招生基數(shù)上增加500人。第五章：網(wǎng)絡(luò)招生的執(zhí)行學(xué)校官方網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。第一：目前我校的官方網(wǎng)站看起來(lái)不是很大氣,通過(guò)改版希望展示給學(xué)生一個(gè)大氣、正規(guī)的網(wǎng)站,增強(qiáng)學(xué)生對(duì)學(xué)校的第一印象,有利于增加報(bào)到率。第二：增加官方網(wǎng)站后臺(tái)程序的優(yōu)化程序,讓更多不知道學(xué)校的學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以知道我們,擴(kuò)大學(xué)校的知名度和招生量。第三,完善網(wǎng)站上各個(gè)板塊的設(shè)計(jì),促使學(xué)生來(lái)到網(wǎng)站后按照"洗腦引導(dǎo)思維"一步步實(shí)現(xiàn)最終的在線(xiàn)報(bào)名。網(wǎng)站優(yōu)化時(shí)間段：基礎(chǔ)的網(wǎng)站優(yōu)化在2月1號(hào)之前完成。網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行由網(wǎng)絡(luò)部門(mén)直接進(jìn)行,部分技術(shù)環(huán)節(jié)可以借助外部專(zhuān)業(yè)公司。推出學(xué)校招生網(wǎng)站。學(xué)校官方網(wǎng)站必須是正規(guī)的校名站,即網(wǎng)站的名稱(chēng)就是學(xué)校名稱(chēng),不能在后臺(tái)程序上添加很多文字,以免學(xué)生感覺(jué)不正規(guī)。但很多學(xué)生并不知道我們學(xué)校的名字,比如很多學(xué)校在網(wǎng)絡(luò)上查找"哪家學(xué)校好？",如何讓這些學(xué)生看到我們的招生信息。就需要我們專(zhuān)門(mén)推出一個(gè)招生網(wǎng)站。我們可以在上面優(yōu)化"中國(guó)最好的院校之一"這樣的文章標(biāo)題。可以最大限度的將非目標(biāo)生源吸引到我校。同時(shí),網(wǎng)絡(luò)是無(wú)區(qū)域限制的,如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做好外省、外市的招生工作。招生型網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)這一切。招生型網(wǎng)站執(zhí)行時(shí)間段：12月1號(hào)之前完成。網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行由網(wǎng)絡(luò)部門(mén)直接進(jìn)行,部分技術(shù)環(huán)節(jié)可以借助外部專(zhuān)業(yè)公司。網(wǎng)絡(luò)招生。1、網(wǎng)絡(luò)招生的平臺(tái)：這里的網(wǎng)絡(luò)招生不包含網(wǎng)站招生,指的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)自有平臺(tái)進(jìn)行招生。這一塊也是目前網(wǎng)絡(luò)招生的主要方式之一,也是決定我校20XX招生工作成效的關(guān)鍵所在。主要運(yùn)作平臺(tái)和方式如下：百度貼吧。百度知道。搜搜問(wèn)吧。搜搜搜吧。百度文庫(kù)。百度百科。百度地圖58同城趕集網(wǎng)百業(yè)網(wǎng)易登網(wǎng)博客微博QQ朋友網(wǎng)郵件優(yōu)酷網(wǎng)土豆網(wǎng)2、網(wǎng)絡(luò)招生的執(zhí)行。第一步：注冊(cè)一百個(gè)網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)。第二步：撰寫(xiě)用于網(wǎng)絡(luò)招生的標(biāo)準(zhǔn)推廣文案。包括文字、圖片、視頻等。第三步：確定執(zhí)行區(qū)域。以我校所在省為主重點(diǎn),以我校臨近省為側(cè)重點(diǎn)、以我校邊遠(yuǎn)省為支撐點(diǎn)。按照?qǐng)?zhí)行到鄉(xiāng)、村、校的原則,認(rèn)真做好每個(gè)生源點(diǎn)的招生工作。第四步：按照標(biāo)準(zhǔn)推廣文案在各個(gè)生源聚焦點(diǎn)進(jìn)行招生。第五步：通過(guò)QQ、、朋友網(wǎng)等途徑獲取精細(xì)到鄉(xiāng)的初高中學(xué)校名單。第六步：從各個(gè)初高中學(xué)校中尋找在校初高畢業(yè)生。第七步：直接做好尋找到初高中畢業(yè)生的招生引導(dǎo)。第八步：引導(dǎo)初高中畢業(yè)生介紹他的同學(xué)、朋友了解我校招生信息。第九步：郵寄我校招生簡(jiǎn)章。3、網(wǎng)絡(luò)招生執(zhí)行概述：網(wǎng)絡(luò)招生分為兩部分：第一部分是通過(guò)關(guān)鍵詞的發(fā)布,讓在網(wǎng)絡(luò)上尋找學(xué)校的學(xué)生可以即時(shí)看到我們的信息。第二部分是主要的,就是我們主動(dòng)去找學(xué)生,并通過(guò)公關(guān)和學(xué)生建立一種聯(lián)系,通過(guò)聯(lián)系強(qiáng)化學(xué)生對(duì)我校的認(rèn)知,以實(shí)現(xiàn)了解后報(bào)名的目的。4、網(wǎng)絡(luò)招生執(zhí)行分析：網(wǎng)絡(luò)招生非招生季節(jié)主要工作是在網(wǎng)絡(luò)刊發(fā)大量和學(xué)校相關(guān)的品牌信息和招生信息,同時(shí)極可能多的和即將畢業(yè)的中學(xué)生建立聯(lián)系,搜集獲取他們的各種聯(lián)系方式。網(wǎng)絡(luò)招生招生季節(jié)主要針對(duì)前期搜集到的學(xué)生信息進(jìn)行招生公關(guān),將前期的招生工作轉(zhuǎn)化為報(bào)名生源。第六章：網(wǎng)絡(luò)招生的培訓(xùn)1、內(nèi)部培訓(xùn)主要是通過(guò)本次在北京會(huì)議上的學(xué)習(xí),對(duì)有可能參加到網(wǎng)絡(luò)招生執(zhí)行中的人員和在校學(xué)生進(jìn)行基礎(chǔ)操作培訓(xùn)。2、外部培訓(xùn)主要是指聘請(qǐng)外部的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)招生人員為我校進(jìn)行全方位的培訓(xùn),尋找到更加適合我校實(shí)際情況的方法。同時(shí)針對(duì)我校的品牌、課程進(jìn)行包裝,以更加能被學(xué)生接受的文字、圖片、視頻等內(nèi)容通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞給更多的家長(zhǎng)和學(xué)生。網(wǎng)絡(luò)招生平臺(tái)是基礎(chǔ),在平臺(tái)上說(shuō)什么話(huà)？講什么內(nèi)容？用什么方式講？也是網(wǎng)絡(luò)招生最終實(shí)現(xiàn)報(bào)名的關(guān)鍵,通過(guò)培訓(xùn)可以借鑒更多的包裝和推廣方法,以低成本實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)招生的輝煌。第五部分：網(wǎng)絡(luò)招生的投入預(yù)算一、技術(shù)型成本官方網(wǎng)站的改版優(yōu)化：3000元招生型網(wǎng)站的建設(shè)：1萬(wàn)元。聘請(qǐng)專(zhuān)家顧問(wèn)費(fèi)用：2萬(wàn)元。二、人員工資成本：前期以在校教職員工、學(xué)生為依托,可以實(shí)現(xiàn)零成本的運(yùn)作。三、總計(jì)成本：33000元。第六部分：收入預(yù)算初步暫定為僅通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)報(bào)名生源500人。第七部分：延伸部分網(wǎng)絡(luò)招生不同于常規(guī)招生,網(wǎng)絡(luò)招生屬于一次投入常年收效的招生模式。不需要每年都投入費(fèi)用執(zhí)行。這主要是網(wǎng)絡(luò)招生屬于沉淀招生模式,網(wǎng)絡(luò)信息積累越多,招生狀況越好。第八部分：學(xué)生員工模式在北京的會(huì)議上,網(wǎng)絡(luò)招生專(zhuān)家丁叢老師為我們?cè)敿?xì)講解了"學(xué)生員工"的運(yùn)作模式,經(jīng)過(guò)我們的學(xué)習(xí)總結(jié)后,我們?yōu)閷W(xué)生領(lǐng)導(dǎo)提供參考：學(xué)生員工的模式：把社會(huì)企業(yè)真正需求的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)融入到教學(xué)中〔亦可另開(kāi)收費(fèi)培訓(xùn)班,并通過(guò)讓學(xué)生親自執(zhí)行獲取學(xué)習(xí)成果,并把學(xué)習(xí)成果演變?yōu)橛a(chǎn)品的模式。學(xué)生員工的執(zhí)行：第一步：創(chuàng)建我校網(wǎng)絡(luò)工作室。第二步：開(kāi)發(fā)或引入網(wǎng)絡(luò)課程。主要包含：網(wǎng)絡(luò)資源整合師、網(wǎng)絡(luò)品牌推廣師、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化師、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人、淘寶客、淘寶經(jīng)紀(jì)人等課程。第三步：面向?qū)W生開(kāi)展授課或培訓(xùn)。第四步：將我校的招生融入到課程中,把學(xué)生的學(xué)習(xí)演變成我校網(wǎng)絡(luò)招生的執(zhí)行。第五步：發(fā)動(dòng)學(xué)生做好"家鄉(xiāng)招生"。學(xué)生員工的原理：利用學(xué)生在學(xué)習(xí)中的實(shí)踐、穿插我校的招生推廣內(nèi)容,最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)招生。第九部分：測(cè)試招生測(cè)試招生分為現(xiàn)實(shí)版和網(wǎng)絡(luò)版兩種,以測(cè)試的名義帶動(dòng)招生,改變傳統(tǒng)的招生模式。一、現(xiàn)實(shí)版測(cè)試招生：〔參考圖片測(cè)試招生的本質(zhì)：通過(guò)為學(xué)生做學(xué)校、專(zhuān)業(yè)選擇的測(cè)試,將學(xué)校招生簡(jiǎn)章融入到測(cè)試結(jié)果紙張的背面,實(shí)現(xiàn)招生簡(jiǎn)章的有效傳遞。并通過(guò)測(cè)試來(lái)獲取學(xué)生的詳細(xì)信息,例如姓名、、地址、班級(jí)等。同時(shí)可以為學(xué)校招生老師在實(shí)際招生中獲取招生經(jīng)費(fèi)。第十部分：方案總結(jié)招生越來(lái)越難,而有的學(xué)校招生卻一直提升,這是因?yàn)椴糠謱W(xué)校選擇了一些創(chuàng)新的招生模式和方式,而在其他學(xué)校都依賴(lài)傳統(tǒng)模式的時(shí)候,他們率先實(shí)現(xiàn)了招生突破。我校招生一直按照傳統(tǒng)的模式進(jìn)行招生,前幾年的招生效果不錯(cuò),但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的普及,現(xiàn)在越來(lái)越多的學(xué)生和家長(zhǎng)參考面更多了。本來(lái)一個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備去學(xué)校,有可能因?yàn)樵诰W(wǎng)上看到學(xué)校的一個(gè)負(fù)面信息就放棄。這是因?yàn)閷W(xué)生的選擇面越來(lái)越多了。同時(shí),借助互聯(lián)網(wǎng),一些學(xué)校實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)招生不能涉足更多區(qū)域的招生,這在一定程度上給學(xué)校的招生提供了突破保證。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)沒(méi)有地域、時(shí)間、空間等限制。北京的一次網(wǎng)絡(luò)招生培訓(xùn)拓寬了我們的招生思路,也為我們制定明年的招生計(jì)劃提供了參考。借助北京會(huì)議上丁叢老師的一句話(huà)：未來(lái)的社會(huì)是網(wǎng)絡(luò)的天下,招生需與時(shí)俱進(jìn)。第十一部分：網(wǎng)絡(luò)招生工作安排1、常規(guī)網(wǎng)絡(luò)招生法工作安排：〔1、網(wǎng)絡(luò)招生前期工作安