第一章 商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝

第一章商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝引導(dǎo)案例：須重視品名、

品質(zhì)、數(shù)量和包裝案情某羊絨衫廠與國外一客商簽訂出口羊絨衫合同，出口羊絨衫10000件，價(jià)值100萬美元。合同規(guī)定羊絨含量為100%，商標(biāo)上也標(biāo)明“100%羊絨”。同時(shí)，雙方在合同包裝條款中約定每件要同時(shí)使用英、日兩種文字的貼頭（粘紙）。賣方交貨時(shí)卻改用其他包裝代替，且使用僅有英文的貼頭。買方收貨后，對我方生產(chǎn)的羊絨衫進(jìn)行檢驗(yàn)后，發(fā)現(xiàn)羊絨含量不符合合同約定，同時(shí)為了便于在當(dāng)?shù)劁N售該批貨物，只好改換包裝和貼頭。隨后，買方即向賣方索賠，要求賠償200萬美元，后經(jīng)雙方反復(fù)交涉，最后以我方賠償數(shù)十萬美元才算結(jié)案。分析在訂立合同品質(zhì)指標(biāo)時(shí)將羊絨含量定為100%，在商標(biāo)上也標(biāo)明100%，這樣做很不科學(xué)，也缺乏靈活性，因而導(dǎo)致賣方交貨品質(zhì)違約。包裝是貨物交易的重要組成部分，賣方擅自更換包裝，不按約定使用貼頭，違反了約定的包裝條件。買方提出索賠，實(shí)屬合情合理。引導(dǎo)案例：須重視品名、

品質(zhì)、數(shù)量和包裝啟示：貨物買賣合同的標(biāo)的和物質(zhì)基礎(chǔ)是貨物，明確交易對象是交易雙方首先考慮和洽商的問題，它包括品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝等。這些關(guān)于商品的一般描述是構(gòu)成國際貿(mào)易銷售合同的最核心、最基本的條款，缺此無法進(jìn)行交易。

引導(dǎo)案例：須重視品名、

品質(zhì)、數(shù)量和包裝本章學(xué)習(xí)目標(biāo)

了解品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝的基本知識理解國際貨物買賣中表示品名、品質(zhì)的方法。理解計(jì)量單位和計(jì)量方法、包裝分類及包裝標(biāo)志的相關(guān)知識。初步掌握選用品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝的技巧和訂立國際貨物買賣合同中的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝條款注意事項(xiàng)。公約第三十條（賣方的基本義務(wù)）Article30Thesellermustdeliverthegoods,handoveranydocumentsrelatingtothemandtransferthepropertyinthegoods,asrequiredbythecontractandthisConvention.賣方必須按照合同和本公約的規(guī)定，交付貨物，移交一切與貨物有關(guān)的單據(jù)并轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)。案例：中國某進(jìn)出口公司擬從澳大利亞、新西蘭進(jìn)口鹽濕黃牛皮。1997年8月，澳大利亞悉尼一新客戶主動向中方公司發(fā)盤，提供澳大利亞肉類廠鹽濕牛皮8000張，價(jià)格比一般低16％左右。中方馬上回電確認(rèn)，結(jié)果澳方公司所交為水牛皮，致使中方損失數(shù)十萬美元。

澳方發(fā)盤中只說提供濕牛皮，我方也未加以說明，應(yīng)在合同中明確品名：濕黃牛皮。第一節(jié)商品的名稱一、列明品名的意義確定買賣標(biāo)的買賣雙方交接貨物的基本依據(jù)在一定程度上體現(xiàn)商品的自然屬性、用途以及主要的性能指標(biāo)二、命名方法以其主要用途命名：以其主要成分或原材料命名：鹿茸酒，西洋參含片以其外觀造型命名：以其褒義詞命名：以人物名字、名勝古跡命名：以其制作工藝命名：織布機(jī)，殺蟲劑，旅游鞋喇叭褲，高跟鞋，蝙蝠衫貴妃塌，中山裝青春寶脫脂奶，精制油，手工水餃三、品名條款的內(nèi)容“商品名稱”或“品名”標(biāo)題下直接在合同的開頭部分說明與品質(zhì)條款結(jié)合在一起一級西湖龍井品名:東北大豆

Nameofcommodity:Northeastsoybean四、注意問題內(nèi)容明確具體使用國際上通用的名稱（應(yīng)與HS編碼相對應(yīng)）針對商品實(shí)際做實(shí)事求是的規(guī)定結(jié)合關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等選擇合適的品名藥品：1、商品名：白加黑通用名：美息偽麻片英文名：CompoundPseudoephedrineHydrochlorideTablets2、商品名：泰諾通用名：酚麻美敏片英文名：Paracetamol,PseudoephedrineHydrochloride,

DextromethorphanHydrobromideandChlorphenamineMaleateTablets我國一進(jìn)出口商出口蘋果酒一批，合同成交品名為Applewine國外開來信用證貨物品名為“AppleWine”，我方為單證一致起見，所有單據(jù)上均用“AppleWine”。但實(shí)物包裝為Cider。問直接發(fā)貨會有何后果？CaseStudy1-1第二節(jié)商品的品質(zhì)1969年在廣州秋交會上，我方某出口公司與科威特某客戶成交凍北京鴨一批。訂立合同主要內(nèi)容如下：品名：凍北京鴨規(guī)格：帶頭、翼、蹼、無毛，一級，最小二公斤數(shù)量：700箱、10公噸總值：CIFC2%科威特24150英鎊裝運(yùn)期：1970年8月至9月裝船附注：需要中國伊斯蘭教協(xié)會出證，證明該項(xiàng)凍鴨是按照伊斯蘭教方法屠宰。出口凍鴨案例

合同簽訂后，我方在備貨過程中，錯(cuò)誤地以為只要按照合同的要求，出具了伊斯蘭教協(xié)會的證明，說明“按伊斯蘭教方法屠宰”就可以符合交貨的品質(zhì)。但對該批鴨子，我方實(shí)際上采用了最科學(xué)的屠宰方法，即自鴨子的口中進(jìn)刀，將血管割斷放血后在速凍，從而保證鴨子的外表是一個(gè)完整的軀體。隨后，未經(jīng)伊斯蘭教協(xié)會實(shí)際查看，就請?jiān)搮f(xié)會出具了證明。

1970年8月28日，貨物裝出。貨到目的地后，有當(dāng)?shù)乜仆厥姓d衛(wèi)生局食品部屠宰科進(jìn)行檢驗(yàn)，并出具報(bào)告證明該批鴨子不是采用伊斯蘭教方法屠宰，通知收貨人拒絕收貨。該地當(dāng)局還要求收貨人出具保證書，保證不銷售該批貨物。最后，這筆業(yè)務(wù)除損失往返運(yùn)費(fèi)外，還損失銷售差價(jià)，在政治上也產(chǎn)生不好影響。一、品質(zhì)的含義品質(zhì)是商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合。內(nèi)在質(zhì)量包括商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分和生物特性等外觀形態(tài)是人們的感官直接可以感覺到的外型特征，包括商品的大小、長短、結(jié)構(gòu)、造型、款式、色澤、光滑粗糙程度及味覺、嗅覺等品質(zhì)條款的重要性合同中的品質(zhì)條款是買賣雙方交接貨物的依據(jù)。各國法律及《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定：賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。1.規(guī)格Specification2.等級Grade3.標(biāo)準(zhǔn)Standard4.牌號或商標(biāo)BrandorTradeMark5.產(chǎn)地名稱NameofOrigin6.說明書和圖樣DescriptionandIllustration二、品質(zhì)的表示方法

(一)用實(shí)物樣品表示

(二)用文字說明表示1.看貨買賣2.憑樣品買賣1)憑賣方樣品買賣(salebySeller’sSample)原樣(originalsample)，標(biāo)準(zhǔn)樣品(typesample)復(fù)樣(duplicatesample)，留樣(keepsample)2.憑買方樣品買賣(salebyBuyer’sSample)3.憑對等樣買賣（salebycountersample）回樣(countersample)

封樣(SealedSample)參考樣(ReferentialSample)(一)用實(shí)物樣品表示

1.規(guī)格Specification用來反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)簡單方便，準(zhǔn)確具體，因而用途廣泛素面緞門幅長度重量成分（英寸）（碼）（姆米）

5538/4216.5100%真絲(二)用文字說明表示2.等級Grade對同類商品按照規(guī)格中若干指標(biāo)的差異，分為各不相同的若干等級不同等級有不同規(guī)格，且每一等級的規(guī)格是固定不變的鮮雞蛋蛋殼呈淺棕色、清潔、品質(zhì)新鮮特級每枚蛋凈重60~65克超級每枚蛋凈重55~60克大級每枚蛋凈重50~55克一級每枚蛋凈重45~50克二級每枚蛋凈重40~50克三級每枚蛋凈重35~40克3.標(biāo)準(zhǔn)Standard將商品的規(guī)格、等級予以標(biāo)準(zhǔn)化并以一定的文件表示出來國際標(biāo)準(zhǔn)國家標(biāo)準(zhǔn)：ANSI（美）DIN（德）JIS（日）BS（英）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)地方標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)引用標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)注明版本名稱及年份利福平符合1993年版英國藥典FAQFairAverageQuality良好平均品質(zhì)由同業(yè)公會或檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)從一定時(shí)期或季節(jié)、某地裝船的各批貨物中分別抽取少量實(shí)物加以混合拌制，并由該機(jī)構(gòu)封存保管，以此實(shí)物所顯示的平均品質(zhì)水平，作為該季節(jié)同類商品質(zhì)量的比較標(biāo)準(zhǔn)。比較籠統(tǒng)，使用時(shí)一般還訂明主要規(guī)格指標(biāo)GMQGoodMerchantableQuality上好可銷品質(zhì)賣方所交貨物品質(zhì)上好，適合于銷售更為籠統(tǒng)，一般只適用于木材或冷凍魚類4.牌號或商標(biāo)BrandorTradeMark用來區(qū)別產(chǎn)品不同的生產(chǎn)商或銷售商的標(biāo)志賣方應(yīng)按品牌通常具有的品質(zhì)交貨適用于名牌產(chǎn)品光明牌牛奶海爾電冰箱

5.產(chǎn)地名稱NameofOrigin因產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因素的影響，使產(chǎn)品具有獨(dú)特的風(fēng)格和特色傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品、特色產(chǎn)品法國香檳酒、景德鎮(zhèn)瓷器、龍口粉絲等6.說明書和圖樣DescriptionandIllustration機(jī)器、電器、儀表、大型設(shè)備、交通工具等技術(shù)密集型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，無法用樣品或簡單的幾項(xiàng)指標(biāo)來反映質(zhì)量全貌，必須通過說明書完整地說明其具有的品質(zhì)特征買方還往往要求訂立賣方品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款

“品質(zhì)和技術(shù)數(shù)據(jù)必須與賣方所提供的產(chǎn)品說明書嚴(yán)格相符”表示品質(zhì)的方法大

類細(xì)

類適用商品用實(shí)物表示看貨買賣具有獨(dú)特性質(zhì)的商品，如珠寶首飾、字畫等憑樣品買賣難以規(guī)格化或標(biāo)準(zhǔn)化的商品，如工藝品等用說明表示憑規(guī)格買賣大多數(shù)商品，尤其是能用科學(xué)的指標(biāo)說明其質(zhì)量的商品憑等級買賣能用科學(xué)的指標(biāo)說明其質(zhì)量的商品憑標(biāo)準(zhǔn)買賣能用科學(xué)的指標(biāo)說明其質(zhì)量的商品憑商標(biāo)或牌名買賣品質(zhì)穩(wěn)定的工業(yè)制成品或經(jīng)過科學(xué)加工的初級產(chǎn)品，擁有名優(yōu)商標(biāo)或品牌憑產(chǎn)地名稱買賣具有地方風(fēng)味和特色的產(chǎn)品憑說明書和圖樣買賣技術(shù)性能復(fù)雜的制成品

表示品質(zhì)時(shí)需注意的事項(xiàng)1、在憑樣品成交時(shí)，應(yīng)注意：

a、有些商品交貨品質(zhì)很難與樣品品質(zhì)完全一樣，則應(yīng)加注“質(zhì)量與樣品大致相同”(Qualitytobeaboutequaltothesample)或“質(zhì)量與樣品近似”（Qualitytobesimilartothesample）b、在憑買方樣品買賣時(shí)，為避免發(fā)生意外糾紛，一般還應(yīng)在合同中規(guī)定或另外聲明，如果發(fā)生由于來樣所引起的侵犯第三者工業(yè)產(chǎn)權(quán)等權(quán)利的問題與賣方無關(guān)，概由買方負(fù)責(zé)c、如果一些樣品僅是供對方參考的，應(yīng)加注“Onlyforyourreference”or“Forreferenceonly”。d、選寄的樣品應(yīng)具代表性，通常以平均水平為準(zhǔn)。另外要留復(fù)樣，以備日后交貨或者處理爭議時(shí)核對用。必要時(shí)候還可以使用封樣。2、在憑說明成交時(shí)，應(yīng)注意：

a、對于憑等級成交的，應(yīng)盡量列明詳細(xì)規(guī)格b、對于憑標(biāo)準(zhǔn)成交的，應(yīng)注明標(biāo)準(zhǔn)的國別和版本c、對于FAQ成交的，除一般列明年份外，應(yīng)盡量訂明主要指標(biāo)d、對于憑品牌成交的，因?yàn)楝F(xiàn)在大企業(yè)常采用許可貿(mào)易方式，允許眾多廠家生產(chǎn)，所以應(yīng)盡量訂明具體廠名e、對于按說明成交，同時(shí)又兼有按樣品成交的，應(yīng)注明樣品的地位，即，是同樣重要還是僅供參考或只是幾個(gè)方面以樣為準(zhǔn)三、品質(zhì)機(jī)動幅度和品質(zhì)公差（一）品質(zhì)機(jī)動幅度(Latitude)

允許賣方所交貨物的品質(zhì)可有一定幅度范圍內(nèi)的差異。只要賣方交貨在允許范圍內(nèi)，買方就無權(quán)拒收。規(guī)定范圍

漂布幅闊35/36英寸規(guī)定極限

活黃鱔每條75克以上規(guī)定上下差異

灰鴨絨含絨量18%，±1%

在品質(zhì)機(jī)動幅度內(nèi)的變化，一般按合同單價(jià)計(jì)價(jià)超出機(jī)動幅度的品質(zhì)變化，可按違約處理，也可規(guī)定品質(zhì)增減價(jià)計(jì)價(jià)方法思考出口玉米一批合同品質(zhì)條款規(guī)定；以95%的純度為準(zhǔn)。雜質(zhì)超過2%時(shí)，每超出1%按FOB價(jià)折讓5%，若雜質(zhì)超過5%則買方有權(quán)拒收。訂立的這種條款有何不妥？如何變動才能對雙方有利？（二）品質(zhì)公差(Tolerance)

國際上同行公認(rèn)的允許產(chǎn)品品質(zhì)出現(xiàn)的一定范圍內(nèi)的差異。只要是在公差范圍，就認(rèn)為是符合合同，買方不能拒收或因此要求調(diào)整價(jià)格。

訂立品質(zhì)條款時(shí)應(yīng)注意的問題◆品質(zhì)的文字要簡明、切合實(shí)際?！舯M量采用一種方法表示商品品質(zhì)?！粢紤]到生產(chǎn)加工、供貨的可能性?！糇鹬貙Ψ降馁Q(mào)易權(quán)利，了解進(jìn)口國風(fēng)俗習(xí)慣,適應(yīng)進(jìn)口國的有關(guān)法律與條例的規(guī)定?！裘舾挟a(chǎn)品價(jià)格調(diào)整問題。

案情：1988年前后，我某外貿(mào)公司與當(dāng)時(shí)民主德國簽訂了出口半漂布合同。根據(jù)中德貿(mào)易協(xié)定規(guī)定，凡我從對方進(jìn)口貨物，均按德方標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收，我出口到對方的貨物則按我國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收。CaseStudy1-2但這批出口半漂布合同的品質(zhì)條款規(guī)定“交貨品質(zhì)為一等品”，未說明一等品的含義。合同還規(guī)定：“每100米允許10個(gè)疵點(diǎn)，每個(gè)疵點(diǎn)無償讓碼10厘米。”同時(shí)，還列出了近20個(gè)疵點(diǎn)的名稱。由于合同品質(zhì)規(guī)定實(shí)際是要求我方供應(yīng)“0分布”，與我國家標(biāo)準(zhǔn)完全不符，我半漂布出口后就遭到德方索賠，德方對我500多萬米出口半漂布幾乎都判為二等品和等外品。德方有關(guān)人員也承認(rèn)，這個(gè)合同的品質(zhì)要求實(shí)際上是做不到的，但是既然已經(jīng)簽訂了合同，就要賠償。最后，我方向德方理賠了相當(dāng)金額后才了結(jié)此案。分析：本案例屬合同品質(zhì)、檢驗(yàn)條款簽訂不當(dāng)，造成我方重大經(jīng)濟(jì)損失。主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

（1）合同簽訂者未按當(dāng)時(shí)中德貿(mào)易協(xié)定辦理。中德貿(mào)易協(xié)定是雙方政府簽訂的文件，對中德貿(mào)易雙方都有約束力。協(xié)議規(guī)定，凡從東德進(jìn)口商品，按東德標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)，東德應(yīng)按我國標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)我出口商品。但是合同簽訂者完全未按協(xié)議執(zhí)行，而另外訂了一套品質(zhì)規(guī)格和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，從而使本來可以避免的損失發(fā)生了。

（2）合同的簽訂者不懂業(yè)務(wù)。以這個(gè)合同為例，規(guī)定交貨品質(zhì)為“一等品”，但卻不明確“一等品”是什么概念；更為錯(cuò)誤的是，還規(guī)定每個(gè)疵點(diǎn)無償讓碼10厘米，等于是要求我方提供沒有任何疵點(diǎn)的“0分布”，這在任何國家的標(biāo)準(zhǔn)中都是不可能規(guī)定的。事實(shí)上，我國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定每30米可以允許10分疵點(diǎn)，有的疵點(diǎn)幾個(gè)才評1分，有的則一個(gè)疵點(diǎn)評幾分，工廠是按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)與檢驗(yàn)的。然而此合同卻完全背離了我國標(biāo)準(zhǔn)，聽任對方提條件。就連對方在進(jìn)行索賠談判時(shí)也承認(rèn)合同訂的不合理，但強(qiáng)調(diào)合同既然定了，就要執(zhí)行。

CaseStudy1-3案情：我某公司與德國某公司簽訂一批農(nóng)產(chǎn)品出口合同，約定品質(zhì)為：水分最高15%，雜質(zhì)不超過3%，交貨品質(zhì)以中國商檢局品質(zhì)檢驗(yàn)為最后依據(jù)。在成交前我公司曾向?qū)Ψ郊乃瓦^樣品，合同簽訂后又電告對方，確認(rèn)成交貨物與樣品相似。貨物裝運(yùn)前由中國商檢局品質(zhì)檢驗(yàn)合格，簽發(fā)了品質(zhì)檢驗(yàn)證書。貨物運(yùn)抵德國后，該外國公司提出：雖有檢驗(yàn)證書，但貨物品質(zhì)比樣品差，賣方有責(zé)任交付與樣品一致的貨物，因此要求每噸減價(jià)6英鎊。

案情：我公司以合同中并未規(guī)定憑樣交貨為由不同意減價(jià)。于是，德國公司請?jiān)搰硻z驗(yàn)公司檢驗(yàn)，出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品差7%的檢驗(yàn)證明，并據(jù)此提賠。我方不服，提出該產(chǎn)品系農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的樣品遺失，無法證明，最終只好賠付品質(zhì)差價(jià)。

分析：這筆交易中，雙方以商品規(guī)格表示品質(zhì)，并以此作為交檢商品的依據(jù)。屬憑規(guī)格買賣，只要交貨符合合同規(guī)定的規(guī)格，我方即為履約。但是，成交前我方向?qū)Ψ郊乃蜆悠窌r(shí)未聲明是參考樣品，簽約后又電告對方成交貨物與樣品相似，這樣對方有理由認(rèn)為該筆交易既憑規(guī)格又憑樣品成交。賣方成交前的寄樣行為及訂約后的“電告”都是合同的組成部分。

啟示：應(yīng)根據(jù)商品特點(diǎn)正確選擇表示品質(zhì)的方法，避免雙重標(biāo)準(zhǔn)。凡屬既憑規(guī)格又憑樣品的交易，賣方的貨物必須既符合規(guī)格要求，又要和樣品一致，即：兩個(gè)條件都要滿足，否則買方有權(quán)拒收并提出索賠。樣品的管理要嚴(yán)格，妥善保管“復(fù)樣”、“留樣”或“封樣”，以備日后做重要的物證。

出口合同規(guī)定的商品名稱為“手工制造書寫紙”(HandmadeWritingPaper)，買方收到貨物后，經(jīng)最終用戶檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)貨物部分制造工序?yàn)闄C(jī)械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律應(yīng)屬“不正當(dāng)表示”和“過大宣傳”，遭最終用戶退貨，以致使進(jìn)口人蒙受巨大損失，對方要求我方賠償。而我方拒賠，主要理由是：（1）該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，而且關(guān)鍵工序完全采用手工；（2）該交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，并且實(shí)際貨物品質(zhì)又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為所交貨物與商定的品質(zhì)一致。請分析：此筆交易爭議的責(zé)任在誰?應(yīng)如何處理？CaseStudy1-4本案例合同中約定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品質(zhì)，是屬于“憑說明買賣”的一種表示方法。從各國法律和公約來看,憑說明約定商品品質(zhì)，賣方所交商品的品質(zhì)與合同說明不符，則買方有權(quán)撤銷合同并要求損害賠償。本案我方從根本上違反了買賣雙方在合同中約定的品質(zhì)說明，從而構(gòu)成賣方的違約行為，應(yīng)承擔(dān)所交貨物與合同說明不符的責(zé)任。

同時(shí)貿(mào)易中如果采用樣品表示商品品質(zhì)需要在合同中明示或默示地做出具體規(guī)定，而本案例中合同中沒有明確表示雙方是采用樣品成交，所以我方所說的實(shí)際所交貨物與樣品一致不能稱為拒付理由。

本案例交易產(chǎn)品在實(shí)際業(yè)務(wù)中不可能采用全部手工制作，應(yīng)該在合同中標(biāo)明“基本手工制造書寫紙”，以免雙方產(chǎn)生爭議，與實(shí)際所提交產(chǎn)品品質(zhì)完全吻合。

青島某公司向日本出口一批蘋果。合同及來證上均寫的是三級品，但發(fā)貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)蘋果庫存不足，于是該公司改以二級品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級蘋果仍按三級計(jì)價(jià)”。貨抵買方后，遭買方拒絕。請問：在上述情況下，買方有無拒付的權(quán)利？為什么？CaseStudy1-5買方有拒付的權(quán)利。既然合同及來證上均寫的是提供三級品，出口商即應(yīng)履約執(zhí)行，所提供貨物如為二級品，即使按三級計(jì)價(jià)，也構(gòu)成違約。因?yàn)檫@樣無疑會影響甚至破壞進(jìn)口商與其買家的契約關(guān)系，會造成大家對品質(zhì)級別劃分的識別和認(rèn)定，破壞供應(yīng)鏈條上商家長期形成的貿(mào)易習(xí)慣，并發(fā)生重新整理的額外費(fèi)用。我方向西歐某國出口布匹一批，貨到目的港后，買方因購銷旺季，未對貨物進(jìn)行檢驗(yàn)就將布匹投入批量生產(chǎn)。數(shù)月后，買方寄來幾套不同款式的服裝，聲稱用我方出口的布匹制成的服裝縮水嚴(yán)重，難以投人市場銷售，因而向我方提出索賠。

問：我方應(yīng)否同意對方的要求，為什么?國際慣例：紡織品一經(jīng)開剪就不再賠償CaseStudy1-6憑我方樣品成交，對美國出口高檔瓷器—批，合同中規(guī)定有“貨到目的港60天內(nèi)復(fù)驗(yàn)，索賠有效”條款。貨到經(jīng)對方復(fù)驗(yàn)后，并未提出異議。事過一年，對方來電稱：“這批瓷器全部釉裂，必須按原價(jià)降低60%，否則全部退回?！苯与姾?，經(jīng)查驗(yàn)我方留存之復(fù)樣，也發(fā)現(xiàn)釉下裂紋。問我方應(yīng)如何處理?若是低檔瓷器又該如何呢？CaseStudy1-7（釉裂又稱冷裂，是由于配方、加工不當(dāng)潛伏在商品中的，要等到一定時(shí)間后才會暴露出來）我方應(yīng)與外方協(xié)商解決。我方出口的是高檔瓷器，應(yīng)保證商品的品質(zhì)。釉裂又稱冷裂，是由于配方、加工不當(dāng)潛伏在商品中的，要等到一定時(shí)間后才會暴露出來。該批高檔瓷器出現(xiàn)釉裂，說明商品本身存在質(zhì)量問題，因此我方可與外商協(xié)商解決。如果是低檔瓷器，我方可不予賠償。因?yàn)閷Ψ矫髦徺I的是低檔瓷器，商品本省可能存在質(zhì)量問題，我方可不予賠償。某出口公司憑買方樣品成交金屬拉手一批，合同規(guī)定3—4月份裝船，但需買方認(rèn)可回樣后方能裝運(yùn)。2月下旬買方開來信用證也有同樣的字句。我方多次試制回樣未得到買方認(rèn)可，故我不能如期裝運(yùn)。到了5月份，買方以延誤船期而要求賠償。問我方該如何？

案情分析：裝船認(rèn)可回樣試制回樣總結(jié)2：如果一方的義務(wù)完成以另一方的義務(wù)完成為前提條件，就應(yīng)規(guī)定對方完成義務(wù)的最遲期限。CaseStudy1-8第三節(jié)商品的數(shù)量數(shù)量條款的意義《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項(xiàng)基本義務(wù)。如賣方交貨數(shù)量大于約定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同價(jià)格付款。如賣方交貨的數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期限前補(bǔ)交，同時(shí)，不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。數(shù)量條款的要素

制定數(shù)量條款時(shí)，應(yīng)考慮：計(jì)量方法計(jì)量單位交付數(shù)量和數(shù)量機(jī)動幅度交付時(shí)間和地點(diǎn)

度量衡制度

公制（

MetricSystem）英制（

BritishSystem）美制（U.S.System）國際單位制（InternationalSystemofUnits）

我國采用的是以國際單位制為基礎(chǔ)的法定計(jì)量單位?！吨腥A人民共和國計(jì)量法》第三條中明確規(guī)定：“國家采用國際單位制。國際單位制計(jì)量單位和國家選定的其他計(jì)量單位為國家法定計(jì)量單位?！?/p>

度量衡制度與計(jì)量單位在不同的度量衡制度下，同一計(jì)量單位，所代表的數(shù)量不同。如：噸（Ton）

度量衡重量單位公斤市斤磅公制公噸100020002204.6英制長噸1016.0472032.0942240美制短噸907.21814.42000√

一、計(jì)量方法和計(jì)量單位1、按重量（weight）計(jì)算：

千克、公斤（kilogram,kg.），克（gram,g.），公噸（metricton,m/t），盎司（ounce,oz.），磅（pound,1b.），長噸（longton,l/t），短噸（shortton,s/t），公擔(dān)（quintal,q.）等2、按容積（

capacity）計(jì)算：

升（liter,l.），加侖（gallon,gal.），

蒲式耳（bushel,bu.）等

計(jì)量方法和計(jì)量單位3、按個(gè)數(shù)（

numbers）計(jì)算：

只（piece,pc.），雙（pair），件（package,pkg.），頭（head）臺、架、套（set），打（dozen,doz.），羅（gross,gr.），令（ream,rm.），包、捆（bundle,bale），袋（bag），箱（case,c/s），盒（box,bx.），卷（roll/coil），輛（unit）等

計(jì)量方法和計(jì)量單位

4、按長度（length）計(jì)算：

碼（yard,yd.）米（meter,m.）英寸（inch,in.）英尺（foot,ft.）厘米（centi-meter,cm.）

5、按面積（area）計(jì)算：平方碼（squareyard,sq.yd.）平方米（squaremeter,sq.m.）平方英尺（squarefoot,sq.ft.），平方英寸（square

inch,sq.in.）。

計(jì)量方法和計(jì)量單位6、按體積（volume）計(jì)算：

立方米（

cubicmeter,cu.m.），

立方碼（cubic

yard,cu.yd.），

立方英尺（cubic

foot,cu.ft.），

立方英寸（cubicinch,cu.in.）。

1、按毛重（grossweight）為準(zhǔn)；

以毛作凈（grossfornet）2、按凈重（netweight）為準(zhǔn)；商品本身重量，毛重—皮重3、按公量（conditionedweight）為準(zhǔn)；4、按理論重量（theoreticalweight）為準(zhǔn)；5、按法定重量（legalweight）為準(zhǔn)（海關(guān)從量稅標(biāo)準(zhǔn)）；6、按凈凈重（netnetweight）為準(zhǔn)（海關(guān)征稅）；7.按重量（weight）計(jì)算計(jì)重方法重量的種類含

義計(jì)算公式毛重（GrossWeight）商品本身的重量加包裝重量毛重=商品的本身重量+包裝重量凈重（

NetWeight）商品本身的實(shí)際重量凈重=毛重皮重實(shí)際皮重包裝經(jīng)過衡量后的實(shí)際重量平均皮重按照商品包裝的實(shí)際皮重，取其平均值再算出全部皮重習(xí)慣皮重對已經(jīng)規(guī)格化的皮重，按市場上公認(rèn)的包裝重量，因而無須在每筆交貨中逐件重復(fù)衡量約定皮重不需經(jīng)過實(shí)際衡量，而是以買賣雙方事先協(xié)商約定的包裝皮重為準(zhǔn)公量（ConditionedWeight）是指科學(xué)方法抽掉商品中的水分，再加上標(biāo)準(zhǔn)水分所求得的重量主要是針對棉花、生絲、羊毛等價(jià)值較高而水分含量極不穩(wěn)定的一類商品所采取的計(jì)重方法理論重量（TheoreticalWeight）是指某些固定規(guī)格和尺寸的商品，其重量就大致相等，根據(jù)商品件數(shù)即可算出其重量如馬口鐵、鋼板等，只要尺寸符合，規(guī)格一致，其重量就大致相等法定重量（LealWeight）實(shí)物重量（NetNetWeight）法定重量是指商品重量加上直接接觸商品的包裝材料；而除去這部分的重量及其他包含雜物的重量，就是實(shí)物重量按照一些國家海關(guān)法的規(guī)定，在征收從量稅時(shí)，商品的重量是以法定重量計(jì)算的實(shí)際重量×（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）1+實(shí)際回潮率公量計(jì)重=

公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量

主要用于少數(shù)經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高而水分含量極不穩(wěn)定的商品，如羊毛、生絲、棉花等。公量計(jì)算例題：某廠出口生絲10公噸，雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率是11%，用科學(xué)儀器抽出水分后，生絲凈剩8公噸。

問：某廠出口生絲的公量是？

計(jì)量單位計(jì)量單位的分類適用的商品計(jì)量單位使用說明按重量（Weight）計(jì)量使用最廣，大宗農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品以及一部分工業(yè)制成品都習(xí)慣按重量計(jì)量可按公噸、長噸、短噸、公斤、磅、盎司等計(jì)量。貴重商品如黃金、白銀一般采用克或盎司，鉆石則以克拉為重量單位按數(shù)量（Number）計(jì)量大多數(shù)工業(yè)制成品，尤其是日用消費(fèi)品、輕工業(yè)品、機(jī)械產(chǎn)品以及一部分土特產(chǎn)常見的有個(gè)、件、套、組、臺、打、籮、令、卷、張、箱、桶、包等按長度（Length）計(jì)量常用于金屬繩索、布匹、綢緞等類商品的買賣常用的長度單位有米、尺和碼等按面積（Area）計(jì)量常用于玻璃板、地毯、皮革等商品的買賣常見的有平方米、平方尺、平方碼等按體積（Volume）計(jì)量木材、天然氣和化學(xué)氣體的交易都應(yīng)用這種方法計(jì)量常見的計(jì)量單位有立方米、立方尺、立方碼等按容積（Capacity）計(jì)量常用于各種谷物和液體商品的買賣蒲式耳是用來作為各種谷物的計(jì)量單位；加侖和公升用于液體商品，如酒類、石油等二、數(shù)量機(jī)動幅度

明確規(guī)定交貨時(shí)可以多裝或少裝一定的比例表示方法一般用百分比表示選擇權(quán)一般由賣方?jīng)Q定，也可由買方或船方?jīng)Q定計(jì)價(jià)如無特別規(guī)定，溢短裝部分按合同價(jià)格計(jì)。但為了防止享受溢短裝權(quán)利的一方利用行情變化謀利，也可按到貨日或裝船日某指定市場交易所的收盤價(jià)格計(jì)例：5000公噸，賣方可溢裝或短裝5%溢短裝條款moreorlessclauseCaseStudy1-9案情：某進(jìn)出口合同的數(shù)量條款規(guī)定“10000M/T,5%MOREORLESS,ATSELLER’SOPTION.”賣方正等待交貨時(shí)，該貨物國際市場價(jià)格大幅度上漲，問：①如果你是賣方擬實(shí)交付多少貨量？為什么？②如果站在買方立場上，磋商合同溢短裝條款時(shí)，應(yīng)注意什么問題？分析：①賣方可以盡量少交貨，擬實(shí)交付9500MT。因?yàn)楹贤幸?guī)定了溢短裝條款，但沒有規(guī)定溢短裝部分的作價(jià)，按照國際慣例，則該溢短裝部分應(yīng)該按合同價(jià)格計(jì)價(jià)。賣方正等待交貨時(shí)，該貨物國際市場價(jià)格大幅度上漲，賣方會有意識少交。②完整的溢短裝條款應(yīng)該由三部分構(gòu)成，即溢短裝幅度、溢短裝的選擇權(quán)、溢短裝部分的計(jì)價(jià)。關(guān)于選擇溢短裝的權(quán)利；溢短裝部分商品的價(jià)格確定。如果一方?jīng)]有選擇權(quán)，就應(yīng)該爭取在溢短裝條款中明確表明溢短裝部分按照市價(jià)計(jì)算，才可以防止有選擇權(quán)的對方在合同簽訂后，有意識地在國際行情上漲時(shí)少裝或在國際行情下降時(shí)多裝，侵害自己的利益。

在數(shù)量前加“約”、“大概”等類似含義的字但約數(shù)的含義在國際上無統(tǒng)一解釋，應(yīng)慎用約數(shù)approximatelyorabout溢短裝條款（MoreorLessClause）有關(guān)規(guī)定根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》1、除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付款項(xiàng)不超過信用證金額的條件下，數(shù)量貨物準(zhǔn)許有5%增減幅度。但是，當(dāng)信用證規(guī)定數(shù)量以包裝單位或個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)，此項(xiàng)增減幅度則不適用。

2、凡“約”、“大概”、“大約”或類似的詞語用于信用證金額、數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為有關(guān)金額、數(shù)量或單價(jià)不超過10%的增減幅度。UCP600有關(guān)規(guī)定CaseStudy1-10

某出口公司與外商簽訂合同：出口大米1000公噸，麻袋包裝，每袋100公斤，以裝運(yùn)數(shù)量條件計(jì)價(jià)，信用證支付。在如下價(jià)格條款的情況下，若實(shí)際裝運(yùn)數(shù)量為970公噸（9700袋），是否允許？

1、每公噸USD300FOB大連

2、每袋USD30FOB大連分析

如前所述，合同中沒有明確規(guī)定機(jī)動幅度。但采用信用證支付方式，《UCP600》規(guī)定：“除非信用證規(guī)定貨物數(shù)量不得增減，只要支取的金額不超過信用證金額，則可有5%的增減幅度。但當(dāng)信用證規(guī)定的數(shù)量按包裝單位或以個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)時(shí)，則此增減幅度不適用?！彼裕?/p>

1、按照第1種價(jià)格條款：每公噸USD300FOB大連，可以有5%的增減幅度，交貨范圍為950-1050公噸之間；

2、按照第2種價(jià)格條款：每袋USD30FOB大連，由于是以包裝單位計(jì)數(shù)的，此5%的增減幅度不適用，所以不得增減，只能交10000袋大米。案例：溢短裝條款糾紛1999年6月，A公司與國外B客戶簽訂一筆買賣合同，A公司向B客戶出口50000噸面粉和稻米，以即期信用證方式支付。合同的數(shù)量條款是這樣規(guī)定的：“……50000M/Tswheatflourandrice.Quantity10%moreorlessallowed.Ratioofeachtypeofthegoodstobeshippedis50/50approximately.”A公司根據(jù)合同規(guī)定，立即安排裝運(yùn)出口，共裝運(yùn)了54100噸，其中面粉27956噸，稻米26144噸，并于同年7月5日取得了船公司簽發(fā)的已裝船提單。7月10日，A公司備妥該信用證所要求的所有單據(jù)，在議付行辦理了議付。7月13日，議付行向開證行索償時(shí)，遭到開證行的拒付，為什么？

理由是面粉的裝運(yùn)數(shù)量超出了溢短裝條款的幅度。（250000*1.1=275000M/T）CaseStudy1-11我某出口公司與匈牙利商人訂立了一份出口水果合同，支付方式為貨到驗(yàn)收后付款。但貨到經(jīng)買方驗(yàn)收后發(fā)現(xiàn)水果總重量缺少10％，而且每個(gè)水果的重量也低于合同規(guī)定，匈商既拒絕付款，也拒絕提貨。后來水果全部腐爛，匈海關(guān)向中方收取倉儲費(fèi)和處理水果費(fèi)用5萬美元。我出口公司陷于被動，我方該如何處理？此案中顯然我方陷于被動，但仍可據(jù)理力爭，挽回?fù)p失。首先應(yīng)查明短重是屬于正常途耗還是我方違約沒有交足合同規(guī)定數(shù)量，如屬我方違約，則應(yīng)分清是屬于根本性違約還是非根本性違約一。如不屬根本性違約，匈方無權(quán)退貨和拒付貨款，只能要求減價(jià)或賠償損失；如屬根本性違約，匈方可退貨，但應(yīng)妥善保管貨物，對鮮活商品可代為轉(zhuǎn)售，盡量減輕損失。而匈方未盡到妥善保管和減輕損失的義務(wù)，須對此承擔(dān)責(zé)任。因此，我公司可與匈牙利商人就商品的損失及支出的費(fèi)用進(jìn)行交涉盡可能挽回?fù)p失。第四節(jié)商品的包裝國際貿(mào)易中的商品根據(jù)包裝情況可分為：散裝貨bulkcargo裸裝貨nudecargo包裝貨packedcargo案例

某公司出口自行車800輛，合同規(guī)定用木箱裝，來證也為PACKEDINWOODENCASE。但在CASE之后加有CKD三個(gè)縮寫字母（CKD是英文COMPLETEKNOCKDOWN的縮寫），我所有單據(jù)按來證照打，結(jié)果貨到目的港被海關(guān)罰款，并多上稅，因而買方向我索賠。

分析：根據(jù)來證的意思，應(yīng)將自行車拆散后裝入木箱，CKD是英文COMPLETEKNOCKDOWN的縮寫，意思是將整件商品全部拆開包裝，俗稱“全拆卸”。由于我方業(yè)務(wù)人員未弄清原意，既未要求對方改證，也未按來證的要求辦理，即行裝船，從而造成證貨不符，當(dāng)然進(jìn)口國的海關(guān)要課以罰款和征收較高的關(guān)稅，因?yàn)檎蜕⒓亩惵什灰粯樱罢叨惵瘦^高，后者稅率較低。一、包裝的種類根據(jù)包裝在流通過程中的作用，可分為：運(yùn)輸包裝銷售包裝+包裝種類運(yùn)輸包裝保護(hù)商品、方便運(yùn)輸、減少運(yùn)費(fèi)、便于儲存、節(jié)省倉租、便于計(jì)數(shù)固濟(jì)牢經(jīng)銷售包裝美化、宣傳、介紹商品美觀吸引又稱“外包裝”或“大包裝”作用保護(hù)商品便于運(yùn)輸、節(jié)省倉儲、便于計(jì)數(shù)種類單件運(yùn)輸包裝集合運(yùn)輸包裝：如集裝箱，集裝袋、集裝包、托盤等運(yùn)輸包裝又稱“內(nèi)包裝”、“小包裝”、“直接包裝”作用保護(hù)商品美化商品、宣傳推廣便于消費(fèi)者攜帶、選購和使用銷售包裝種類掛式包裝堆疊式包裝攜帶式包裝易開包裝噴霧包裝配套包裝禮品包裝復(fù)用包裝二、包裝標(biāo)志（一）運(yùn)輸包裝的標(biāo)志為了方便運(yùn)輸、裝卸、及儲存保管，便于識別和防止貨物損壞而在商品外包裝上刷寫的標(biāo)志。運(yùn)輸標(biāo)志警告性標(biāo)志指示性標(biāo)志運(yùn)輸包裝標(biāo)志圖例商標(biāo)商品的名稱運(yùn)輸包裝的標(biāo)志生產(chǎn)國別1運(yùn)輸標(biāo)志2指示性標(biāo)志3警告性標(biāo)志又稱“嘜頭”，由一個(gè)簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字和文字組成作用便于在裝卸、運(yùn)輸、存儲過程中識別、點(diǎn)數(shù)、核對單證避免錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)內(nèi)容主要包括收貨人/發(fā)貨人的名稱代號、簡單的幾何圖形、目的地名稱、件號有時(shí)可加列合同號、信用證號、發(fā)票號、進(jìn)口許可證號、貨物型號、產(chǎn)地等運(yùn)輸標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)化

聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟(jì)委員會簡化國際貿(mào)易程序工作組，在國際標(biāo)準(zhǔn)化組織和國際貨物裝卸協(xié)調(diào)協(xié)會的支持下，制定了一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志向各國推薦使用。該標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志包括：

1）收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱；

2）參考號，如運(yùn)單號，訂單號或發(fā)票號；

3）目的地；

4）件號。

標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志SMCO……收貨人代號2002/CNO.245789……參考號NEWYORK……目的地NO.1—20……件數(shù)代號“嘜頭”實(shí)例ARATRAOSC915530LC601225TRIPOLI（LIBYA）CTN/NO.1--100NO.1—100LONDON44×50×60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADEINCHINAHAB公司出口葡萄糖5000桶，設(shè)毛重均為54公斤，凈重均為50公斤?，F(xiàn)在賣方設(shè)計(jì)了三種嘜頭，請問選擇哪種嘜頭最合理?ABABABNEWYORKNEWYORKNEWYORKNO.1-5000GW.54KGSNW.50KGS（第1種）（第2種）（第3種）對容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品簡單醒目的圖形和文字提示在裝卸、運(yùn)輸和保管過程中應(yīng)注意的事項(xiàng)指示性標(biāo)志指示性標(biāo)志舉例又叫“危險(xiǎn)品標(biāo)志”dangerouscargomark對爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、放射性物品、氧化劑等以簡單醒目的圖形和文字表明貨物危險(xiǎn)的性質(zhì)和等級警告有關(guān)裝卸、運(yùn)輸和保管人員按貨物特性采取響應(yīng)措施，以保障人身安全和物資安全警告性標(biāo)志警告性標(biāo)志舉例內(nèi)容裝潢畫面文字說明條形碼美國統(tǒng)一代碼委員會（UCC）編制的UPC碼（UniversalProductCode）國際物品編碼協(xié)會（IAN）編制的EAN碼（EuropeanArticleNumber）

（二）銷售包裝的標(biāo)志和說明

EAN編碼體系消費(fèi)單元編碼標(biāo)準(zhǔn)版：ENA—13代碼縮短版：ENA—8代碼儲運(yùn)單元編碼定量儲運(yùn)單元編碼變量儲運(yùn)單元編碼EAN系統(tǒng)圖書編碼EAN系統(tǒng)期刊編碼目前國際上通用EAN碼，它由13位數(shù)字組成，前3位為國別碼，中間四位為廠商號，后5位為產(chǎn)品代碼，最后1位為校驗(yàn)碼。國際物品編碼協(xié)會分配給我國的國別號為69系列。目前已啟用“690”~“695”，書籍代碼為“978”，雜志代碼為“977”。條形碼示例在荷蘭某一超