增員篇：畜養(yǎng)你的專屬“魚池”(廣東黃俊)

畜養(yǎng)你的專屬“魚池”--運用各式豐富的增員渠道

增員猶如海中釣魚，尋求合適的人總是可遇不可求，只能抱著愿者上鉤的心態(tài)。內(nèi)容：各式增員渠道增員渠道檢測表各式增員渠道--廣告廣告更頻繁？在更多的刊物上刊登？能否得到最大的效應？是否用不同類型？各式增員渠道--影響力中心1、是否有足夠多？2、是否經(jīng)常與他/她聯(lián)系？3、他/她是否充分了解你的公司，為你提供優(yōu)秀的名單？4、你的管理人員是否培養(yǎng)各自的影響力中心？各式增員渠道--營銷員或內(nèi)勤人員的轉介紹1、是否有持續(xù)不斷的要求？2、有一套程序可穩(wěn)定的提供轉介紹？3、是否有相關獎勵？各式增員渠道--個人觀察1、是否堅持不斷地尋求增員對象？2、是否選擇到相關的優(yōu)質增員人群？3、是否對理想的增員對象有明確的設想，并對他人表達？各式增員渠道--研討會1、事前是否有很好的宣傳？2、事中是否有趣或有價值，能吸引人？3、事后是否進行后續(xù)跟蹤工作？各式增員渠道--人才市場1、是否有在市場上擺設固定攤位？2、能否吸引合適類型人群？3、是否有人自動不斷來參加你的篩選流程？各式增員渠道--校園招聘1、學生就業(yè)辦公室是否認識你并能給你支持？2、是否覺得要去更多的校園進行招聘？3、是否能為大學生提供有益的東西？4、是否會提前接近大學生？各式增員渠道--職業(yè)中介機構1、與你有往來的中介機構是否對你和你的公司有充分的了解，以保證他為你輸送合格人選？2、他們是否會為你做強勢的廣告宣傳？3、你是否給他們打電話，看看他們?nèi)绾卧陔娫捓锩枋龉ぷ鞯男再|與內(nèi)容？各式增員渠道--客戶1、客戶是否知道你的增員需求？2、他們是否能隨時聯(lián)系你并為你提供名單？3、你是否會主動索取名單？4、你是否會定期檢查客戶名單，以發(fā)掘潛在的增員對象？內(nèi)容：各式增員渠道增員渠道檢測表增員渠道目前正在運用將于

（日期）起加強運用將于

（日期）開始運用廣告

地方性的報紙□

地方性的雜志□

業(yè)內(nèi)刊物□

全國性刊物地方版□

互聯(lián)網(wǎng)□

廣播□

有線電視□

推薦人或影響力中心

你本人的□

你的營銷員的□

你內(nèi)勤人員的□

營銷員轉介紹

資深營銷員□

經(jīng)驗不足的營銷員□

準營銷員□

單位內(nèi)勤人員的專介紹□

增員渠道檢測表表一個人觀察

有銷售才能的人□

自覺才干被埋沒的人□

鄰居、朋友□

企業(yè)主□

良性競爭對手

地方的保險公司□

被其他公司拒絕的合格人選□

律師、注冊會計師□

研討會

你本人召開的□

其他理財研討會□

人才市場招聘□

校園招聘□

職業(yè)中介機構□

客戶

新客戶□

老客戶□

其他□

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表二隨著新業(yè)務的出現(xiàn)、人口的不斷變化及其他層出不窮的變化，運用多樣化的增員渠道可大大提高我們與這些新團隊杰出的能力。特別是