業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃10篇

業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃10篇時(shí)間就如同白駒過隙般的推移，我們又將締造代萊詩篇，進(jìn)行代萊旅程，去為今后的自學(xué)制訂一份計(jì)劃。那么你真正懂怎么寫下不好計(jì)劃嗎?下面就是大編成給大家增添的關(guān)于業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃，熱烈歡迎大家前來參看!業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃1一、業(yè)務(wù)員一周工作計(jì)劃詳盡精心安排1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制訂出來銷售任務(wù)。暫定年任務(wù)：銷售額100萬元。2.著重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效繼續(xù)執(zhí)行、績效評(píng)估展開全程的高度關(guān)注與追蹤。3.不懈努力維持___的同事關(guān)系，愛護(hù)同事，保證各部門在項(xiàng)目實(shí)行中各項(xiàng)職能的成功繼續(xù)執(zhí)行。4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與通常客戶，分別看待，強(qiáng)化對(duì)大客戶的溝通交流與合作，用相同的時(shí)間贏回最小的市場(chǎng)份額。5.對(duì)客戶無法存有謊報(bào)和蒙騙，應(yīng)允客戶的允諾必須及時(shí)落空，談?wù)\信不僅就是經(jīng)商之本，也就是為人之本。6.不斷自學(xué)行業(yè)嶄新科學(xué)知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶增添新穎的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的杰出產(chǎn)品提供商，以供工程商須要時(shí)能及時(shí)做好項(xiàng)目協(xié)調(diào)，并可以和同行互動(dòng)行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)至多輸。7.先友后單，與客戶發(fā)展較好的友誼，時(shí)時(shí)為客戶著想，把客戶當(dāng)做自己的好朋友，達(dá)至思想和情感上的交融。8.盡早做出工作計(jì)劃，制訂出來月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)有關(guān)人員會(huì)議溝通交流，保證各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)介入。二、銷售工作具體內(nèi)容定量任務(wù)1.制訂出來月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少踢30個(gè)電話，每周至少造訪20十一位客戶，使得潛在客戶從質(zhì)變至量變。上午重點(diǎn)電話家訪和預(yù)訂客戶，下午時(shí)間短可以精心安排造訪客戶。考量北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)訂時(shí)最出色挑選客戶在相同或吻合的地點(diǎn)2、搞好每天的工作記錄，以供忘卻關(guān)鍵事項(xiàng)，并標(biāo)示關(guān)鍵未辦理事項(xiàng)。3.核對(duì)項(xiàng)目追蹤表中，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨繼續(xù)執(zhí)行、環(huán)評(píng)等介入，并順利完成各階段工作。4.迪阿爾庫環(huán)評(píng)文檔，環(huán)評(píng)順利完成后及時(shí)收款，確保較好的資金周轉(zhuǎn)率。5、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)介入，至少一周家訪一次客戶，必要時(shí)協(xié)調(diào)工程商搞業(yè)主的工作，其他階段追蹤的項(xiàng)目至少二周家訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展關(guān)鍵日期須要牢記，并及時(shí)介入和家訪。6.投標(biāo)過程中，提早兩天整理不好適當(dāng)?shù)纳虅?wù)文件，快遞或送至工程商手上，以避免存有任何遺漏和錯(cuò)誤。7.謀求早日與工程商簽定供貨合約，并繳納預(yù)付款，提早精心安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間積極響應(yīng)工程商的市場(chǎng)需求，謀求早日資金回籠。8.見到客戶之前必須多介紹客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在市場(chǎng)需求，最出色先介紹決策人的興趣愛好，準(zhǔn)備工作一些存有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供更多針對(duì)性的解決方案。9.投標(biāo)完結(jié)，及時(shí)家訪客戶，查問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)建議深化設(shè)計(jì)，幫忙工程商分擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備工作施工所須要圖紙(設(shè)備加裝圖及管線圖)。10、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)謀求參予項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商化解本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程加裝回去設(shè)備，提出申請(qǐng)技術(shù)部精心安排調(diào)試人員至現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。三、銷售與生活兼具，歡樂地工作定期非政府同行舉行沙龍可以，加深彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存有競(jìng)爭，可以也須要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾出席過相似的聚會(huì)，也查問過客戶，都很愿出席這樣的聚會(huì)，所以本人指出不存有矛盾，而且同行間除了工作還可以享用生活，使沙龍淪為生活的一部份，使工作在更歡樂的環(huán)境下展開。業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃2一、想要辦法制定每日工作流程表中1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表必須把第二天chinatimes的事、三金的人放到第一位。比方說和某客戶約不好第二天見面或量房，那你一定就要融合雙方簽訂合同的時(shí)間和地點(diǎn)去精心安排自己的行程，在簽訂合同地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。2、工作表必須學(xué)會(huì)留出出來一段時(shí)間，無法把時(shí)間排序得很緊繃。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)搞業(yè)務(wù)，下午2：00回去見到一個(gè)客戶，中間存有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就無法將時(shí)間排在至下午1:30分才行動(dòng)，至少必須騰出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則避免路上存有不幸，二則提早到場(chǎng)等候客戶，給客戶彰顯出來敬重美感。3、工作表必須隨身攜帶，隨時(shí)查閱。你不可能將每天都按照工作一絲維持不變地回去工作，但至少工作表能使你把握住主要的工作。二、一天時(shí)間精心安排1、晚可以培訓(xùn)自學(xué)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉辦晚可以培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師分散在一起，如果部門很大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。晚可以每天精心安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流搞主持人和講師，大家締造一個(gè)內(nèi)部自學(xué)和培訓(xùn)、人人參予的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間無法上開得過長，半個(gè)小時(shí)至40分鐘就行及，內(nèi)容可以循環(huán)大力推進(jìn)。2、設(shè)計(jì)介入(8：40—9：00)業(yè)務(wù)員出席回去晚可以培訓(xùn)以后，必須與設(shè)計(jì)師展開單獨(dú)溝通交流，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、嶄新建議、嶄新見解向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也必須嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作擁擠而耽擱你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通交流努力做到更好地協(xié)同與客戶之間的關(guān)系3、打電話(電話造訪、電話介入)(9：00—9：20)與設(shè)計(jì)師溝通交流以后，業(yè)務(wù)員必須對(duì)客戶展開電話造訪或電話介入，一般來說，至了九點(diǎn)以后，客戶也過了下班初的忙期了，打電話正是不好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一則便利電話記錄，締造更好的電話溝通交流環(huán)境，二則如果存有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶存有嶄新見解也可以輕易與設(shè)計(jì)師展開溝通交流。業(yè)務(wù)員必須培養(yǎng)每天介入客戶的習(xí)慣。4、至小區(qū)進(jìn)行行動(dòng)(9：30—17：00)這一段時(shí)間主要用作聯(lián)系嶄新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也必須根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提早回去小區(qū)，晚可以可以不上開，電話可以不踢。晚上回去公司的時(shí)間也可以晚可以晚，如果小區(qū)客戶上班后較多，就可以晚回來5、回去公司打電話(17：00—18：00)如果業(yè)務(wù)員收集至了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午晚回去公司，在公司給客戶踢業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。6、晚上必須展開客戶分析;業(yè)務(wù)員晚上上班后，必須培養(yǎng)對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶展開分析的習(xí)慣，可以融合公司面世的《客戶分析表中》，只有對(duì)客戶展開精確分析定位，就可以找出與客戶展開更好溝通交流的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，必須將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管展開溝通交流7、晚上必須列舉當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)期望你每天都能夠在自己的名單上減少代萊人員，將客戶信息和嶄新結(jié)將近朋友的信息，完備地展開備案，每天快速增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃3一、對(duì)于老客戶，和緊固客戶，必須經(jīng)常保持聯(lián)系，在存有時(shí)間有條件的情況下，送來一些大禮物或招待客戶，不好平衡與客戶關(guān)系。二、在具有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體贏得更多客戶信息。三、必須存有不好業(yè)績就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓展視野，多樣科學(xué)知識(shí)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向融合。四、今年對(duì)自己存有以下建議1、每周必須減少n個(gè)以上的新客戶，還要有一至四個(gè)潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月兩大結(jié)，看一看存有哪些工作上的犯規(guī)，及時(shí)廢止下次不要犯。3、見到客戶之前必須多介紹客戶的狀態(tài)和市場(chǎng)需求，再搞好準(zhǔn)備工作工作才有可能不能遺失這個(gè)客戶。4、對(duì)客戶無法存有謊報(bào)和蒙騙，這樣不能存有忠心的客戶。在有些問題上你和客戶就是一直的。5、必須不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的自學(xué)，多看電視，玩游戲查詢有關(guān)資料，與同行們交流，向他們自學(xué)更好的方式方法。6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都必須一樣，但無法太低三下氣。給客戶一不好印象，為公司踐行更好的形象。7、客戶碰到問題，無法置之不理一定必須盡全力協(xié)助他們化解。必須先做人再經(jīng)商，使客戶堅(jiān)信我們的工作實(shí)力，就可以更好的順利完成任務(wù)。8、自信心就是非常關(guān)鍵的。必須經(jīng)常對(duì)自己說道你就是的，你就是獨(dú)一無二的。具有身心健康悲觀積極向上的工作態(tài)度就可以更好的順利完成任務(wù)。9、和公司其他員工必須存有較好的溝通交流，存有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多深入探討，就可以不斷快速增長業(yè)務(wù)技能。10、為了今年的銷售任務(wù)每月我必須努力完成m至n萬元的任務(wù)額，為公司締造更多利潤。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)存有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)呈報(bào)，向同事深入探討，共同努力消除。為公司作出自己的貢獻(xiàn)。業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃4業(yè)務(wù)員每天的工作都就是按計(jì)劃展開的，這就是非常必要的.杰出的業(yè)務(wù)員都擅長對(duì)自己的銷售工作搞計(jì)劃，努力做到忙而不亂，對(duì)于業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃的精心安排，就是銷售經(jīng)理必須主掌的工作，必須想要團(tuán)隊(duì)存有戰(zhàn)斗力，必須每個(gè)人都確切自己的計(jì)劃，并能夠有條理的繼續(xù)執(zhí)行.1.業(yè)務(wù)員每天早晨上開晚可以.2.每三天對(duì)自己的銷售工作搞總結(jié)，并羅列下一步將展開的工作.3.每周搞一次銷售情況分析，找到問題，互相探討，并出席一次銷售培訓(xùn).星期一.走訪調(diào)查所有重點(diǎn)終端客戶，并投檔走訪調(diào)查記錄，每月嚴(yán)禁多于1次，并將辨認(rèn)出問題呈報(bào)區(qū)域經(jīng)理.星期二.走訪調(diào)查次重點(diǎn)終端客戶，介紹市場(chǎng)情況，每月嚴(yán)禁多于3次，每次嚴(yán)禁多于10家，并投檔市場(chǎng)調(diào)查記錄，呈報(bào)區(qū)域經(jīng)理.星期三.與重點(diǎn)終端客戶理貨員或全職降價(jià)人員電話聯(lián)系業(yè)務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)銷商取貨(努力做到每3天聯(lián)系1次，并搞好電話記錄).星期四.每天備案經(jīng)銷商的庫存與銷售報(bào)表1次，并每5天向公司匯報(bào)一次.星期五.每旬與經(jīng)銷商分析一次市場(chǎng)形勢(shì)，檢查資金妥當(dāng)情況，制訂發(fā)貨計(jì)劃，呈報(bào)公司銷售內(nèi)勤，并抄報(bào)區(qū)域經(jīng)理.星期六.每月撰寫當(dāng)月工作總結(jié)及市場(chǎng)情況以及銷售計(jì)劃匯總報(bào)告，呈報(bào)區(qū)域經(jīng)理.星期日.及時(shí)處理質(zhì)量問題，分管區(qū)域市場(chǎng)質(zhì)量舉報(bào)必須在8小時(shí)內(nèi)展開處置，并以書面形式呈報(bào)公司銷售內(nèi)勤.業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃5一、電話溝通交流1、嶄新員工至崗第二日已經(jīng)開始電話溝通交流，溝通交流主題就是尋找潛在客戶。每個(gè)客戶必須分別和辦公室、工會(huì)、人力資源部、銷售部溝通交流。2、參照降價(jià)話術(shù)：嶄新員工必修課——溝通交流話術(shù)。二、網(wǎng)有載資料1、尋找客戶建議分別找到網(wǎng)址、公司簡介、非政府結(jié)構(gòu)、公司大事記、銷售網(wǎng)絡(luò)、高管新聞報(bào)道等關(guān)鍵信息;2、每天30個(gè)客戶，建議每個(gè)公司黏在一個(gè)word文檔內(nèi)。三、排印建議嶄新員工的基本文件須要按照公司的排印建議去設(shè)計(jì)，基本排印建議如下：文件名稱：全稱;比如“李梅20__年11月20日星期一工作日?qǐng)?bào)”標(biāo)題二號(hào)、宋體;正文四號(hào)、宋體;頁邊距：2、2、2、2段落：0、0、固定值20四、工作日?qǐng)?bào)1、每天上班返回公司之前把當(dāng)工作日?qǐng)?bào)發(fā)送到beiyangwangjing@163.com和houaiying666@163.com。2、嶄新員工至崗當(dāng)日已經(jīng)開始考核工作日?qǐng)?bào)，第一天工作日?qǐng)?bào)主要寫下工作體悟。3、嶄新員工至崗第二天必須按照公司標(biāo)準(zhǔn)日?qǐng)?bào)模板建議寫下工作日?qǐng)?bào)。五、部門經(jīng)理、選定老師每天定期檢查嶄新員工的工作順利完成情況。業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃61、銷售業(yè)績根據(jù)公司下發(fā)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況展開水解。水解至每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)水解至各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，順利完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在順利完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提升銷售業(yè)績。主要手段就是：提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)管理，積極開展各種降價(jià)活動(dòng)，制訂獎(jiǎng)罰制度及鞭策方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況展開)此項(xiàng)工作不分后淡旺季時(shí)時(shí)主掌。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度很大的銷售推動(dòng)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)大力推進(jìn)大型終端。2、代理商管理及關(guān)系保護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)㈤_拓的k/a及代理商展開有效率管理及關(guān)系保護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商創(chuàng)建客戶檔案，介紹前期銷售情況及實(shí)力情況，展開公司的企業(yè)文化傳播和公司__-__年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末順利完成。在旺季完結(jié)后和旺季到來前不定時(shí)的展開傳播。介紹各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況展開定期造訪，展開有效率溝通交流。3、品牌及產(chǎn)品推展品牌及產(chǎn)品推展在__-__年至__-__年度協(xié)調(diào)及繼續(xù)執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推展活動(dòng)，并策劃一些資金投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提高品牌形象。例如“格蘭仕空調(diào)身心健康、環(huán)保、快樂我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)手展開推展，不但可以不斷擴(kuò)大影響力，還可以創(chuàng)建較好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推展主要展開一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)展開一些產(chǎn)品推展和正常營業(yè)推展。4、終端布置(協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)條線的渠道開拓)根據(jù)公司的09年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還可以大量的減少，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極主動(dòng)協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)部門的工作，積極主動(dòng)協(xié)調(diào)店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展位布置六個(gè)氛圍的建議展開)。積極主動(dòng)對(duì)降價(jià)精心安排上崗及上樣追蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的須要展開積極開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特定情況再盡早調(diào)整)5、降價(jià)活動(dòng)的策劃與繼續(xù)執(zhí)行降價(jià)活動(dòng)的策劃及繼續(xù)執(zhí)行主要在8年04月—8月銷售旺季展開，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售推動(dòng)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭對(duì)手的銷售推動(dòng)活動(dòng)，有效率策劃一些銷售推動(dòng)活動(dòng)。主題思路以躲避其優(yōu)勢(shì)，攻打其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)展開策劃與繼續(xù)執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分后四個(gè)階段展開：第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員展開重點(diǎn)排查，展開定量考核。去除部分能力底下的人員，重點(diǎn)留存在40人左右，展開重點(diǎn)培育。b、制訂有關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分野明確和工作范圍明確，健全促銷員的工作報(bào)表。c、順利完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號(hào)-20__年2月1日第二階段主要就是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)展開系統(tǒng)的加強(qiáng)培訓(xùn)，協(xié)調(diào)公司的品牌及產(chǎn)品的推展活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門展開網(wǎng)點(diǎn)收縮，積極主動(dòng)展開終端布置建設(shè)，并維持與舊有終端的有效率溝通交流，保護(hù)不好終端關(guān)系。第一：追隨入貨源，確保貨源充足，比例協(xié)同，達(dá)至庫存最佳化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招錄培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以供搞活動(dòng)，全力打造出在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較存有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及降價(jià)活動(dòng)，并策劃繼續(xù)執(zhí)行銷售推動(dòng)活動(dòng)，帶動(dòng)市場(chǎng)，提高銷量。第四：介入降價(jià)贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。第五：展開布點(diǎn)建設(shè)，提高品牌形象。篩檢輔導(dǎo)，繼續(xù)執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月展開定量考核第七：對(duì)每月的任務(wù)展開水解，并嚴(yán)苛按照wbs法對(duì)工作任務(wù)展開水解努力做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分野，責(zé)任至人，工作細(xì)節(jié)分后至無法再細(xì)分年才。第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作討論會(huì);篩檢輔導(dǎo);家訪談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，維持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。第九：時(shí)時(shí)展開市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋搞好企業(yè)與市場(chǎng)的傳達(dá)員。全力打造出一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。第十：協(xié)同不好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員積極支持，全力以赴順利完成終端任務(wù)。業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃7一：對(duì)于老客戶，和緊固客戶，必須經(jīng)常保持聯(lián)系，在存有時(shí)間有條件的情況下，送來一些大禮物或招待客戶，不好平衡與客戶關(guān)系。二：在具有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體贏得更多客戶信息。三：必須存有不好業(yè)績就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓展視野，多樣科學(xué)知識(shí)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向融合。四：今年對(duì)自己存有以下建議1：每周必須減少個(gè)以上的新客戶，還要存有至個(gè)潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月兩大結(jié)，看一看存有哪些工作上的犯規(guī)，及時(shí)廢止下次不要犯。3：見到客戶之前必須多介紹客戶的狀態(tài)和市場(chǎng)需求，再搞好準(zhǔn)備工作工作才有可能不能遺失這個(gè)客戶。4：對(duì)客戶無法存有謊報(bào)和蒙騙，這樣不能存有忠心的客戶。在有些問題上你和客戶就是一直的。5：必須不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的自學(xué)，多看電視，玩游戲查詢有關(guān)資料，與同行們交流，向他們自學(xué)更好的方式方法。6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都必須一樣，但無法太低三下氣。給客戶一不好印象，為公司踐行更好的形象。7：客戶碰到問題，無法置之不理一定必須盡全力協(xié)助他們化解。必須先做人再經(jīng)商，使客戶堅(jiān)信我們的工作實(shí)力，就可以更好的順利完成任務(wù)。8：自信心就是非常關(guān)鍵的。必須經(jīng)常對(duì)自己說道你就是的，你就是獨(dú)一無二的。具有身心健康悲觀積極向上的工作態(tài)度就可以更好的順利完成任務(wù)。9：和公司其他員工必須存有較好的溝通交流，存有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多深入探討，就可以不斷快速增長業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷售任務(wù)每月我必須努力完成×至×萬元的任務(wù)額，為公司締造更多利潤。1.市場(chǎng)調(diào)查與分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等展開定位。這些都必須從對(duì)前一年的市場(chǎng)形勢(shì)中推測(cè)而得。2.銷售模式。搞好市場(chǎng)分析之后，必須根據(jù)你的結(jié)論找到適宜自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。每一個(gè)銷售人員的思維模式、處事方法都存有相同，因此，建材銷售人員必須找到適宜自已的方法，如此就可以事半功倍。3.奠定銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)就是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制訂也就是年度銷售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分。4.考核時(shí)間。銷售工作計(jì)劃可以分成年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃?？己说臅r(shí)間也不一樣。5.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃展開評(píng)判。以上五個(gè)方面就是計(jì)劃必須具有的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，必須根據(jù)市場(chǎng)的情況展開調(diào)整。業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃81、分析裝飾公司根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分成高中低檔三類公司，以科勒潔具做為敲門磚，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司!2、準(zhǔn)備好資料和名片在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步介紹的基礎(chǔ)上，展開上門造訪，找出關(guān)鍵負(fù)責(zé)人比如材料部經(jīng)理，商談合作的可能性!對(duì)于無法合作的裝飾公司，主要精力放到設(shè)計(jì)師身上!3、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單，展開地毯式的電話、短信、qq、飛信和微信等造訪，確認(rèn)存有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師!4、對(duì)于設(shè)計(jì)師展開差別化分析：個(gè)性，嗜好，設(shè)計(jì)和接單能力等，甄選存有能力的設(shè)計(jì)師，再根據(jù)相同的特點(diǎn)，存有針對(duì)性的與其碰觸，盡快的創(chuàng)建起至合作關(guān)系!5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員了解他們重新認(rèn)識(shí)和熟識(shí)的設(shè)計(jì)6、將設(shè)計(jì)師展開分類：1、著重返點(diǎn);2、著重設(shè)計(jì)效果;3、以上兩者兼具的!7、在合作中，與設(shè)計(jì)師深入細(xì)致溝通交流，及時(shí)備案客戶信息，防止因?yàn)橐恍┲饔^原因而M215危害設(shè)計(jì)師推單的積極性。8、優(yōu)化單點(diǎn)支付機(jī)制，延長返點(diǎn)提出申請(qǐng)的時(shí)間，快速、及時(shí)的將返點(diǎn)支付妥當(dāng)，這樣可以確保那些著重返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師，在以后還是重點(diǎn)所推薦我們的產(chǎn)品9、對(duì)于著重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師，在上門造訪以及后期溝通交流過程中，重點(diǎn)放到我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格等，保證他們?cè)谒扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考量我們!10、針對(duì)現(xiàn)在的小區(qū)介紹南京小區(qū)的交貨情況，針對(duì)重點(diǎn)的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主，通過拎禮品造訪等，謀求非政府網(wǎng)購11、與所有店面溝通交流不好，在零售中辨認(rèn)出中高端小區(qū)，以及對(duì)應(yīng)的人物，這一點(diǎn)在小區(qū)網(wǎng)購中非常關(guān)鍵(在服務(wù)不好前幾戶業(yè)主之后，對(duì)于發(fā)展該小區(qū)后期網(wǎng)購活動(dòng)非常存有協(xié)助)12、裝飾公司存有自己的小區(qū)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以在走家裝的時(shí)候，順帶介紹裝飾.業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃91.這周至少踢30個(gè)電話，使得潛在客戶從質(zhì)變至量變上午重點(diǎn)打電話，下午時(shí)間短打聽一些客戶信息搞好每天的工作記錄，以供忘卻關(guān)鍵事項(xiàng)，并標(biāo)示關(guān)鍵未辦理事項(xiàng)例如：(1)必須給部分客戶遞樣品，報(bào)價(jià)等。(2)重點(diǎn)客戶情況(用紅色字標(biāo)示)(3)嶄新客戶情況(想好怎么踢第一通電話等)(4)信譽(yù)不盡如人意客戶(呀想要辦法整他)2.在這一個(gè)周內(nèi)，主要搞以下幾點(diǎn)：一、制訂工作計(jì)劃1、找尋客戶來源。這就是所有計(jì)劃的源頭，只要看清客戶群在哪里就可以更好的找尋客戶。主要存有：各大網(wǎng)站經(jīng)常公布孫祥信息的養(yǎng)殖場(chǎng)、酒廠及提一些QQ群等。2、分析每種客戶來源渠道所占到的客戶比重，存有重點(diǎn)的突破。比如說：各大網(wǎng)站里的客戶信息和QQ群里的客戶信息并作比較二、計(jì)劃的初步實(shí)行1、按照工作計(jì)劃明晰每天必須搞的事情，將實(shí)行過程中碰到的困難、問題、實(shí)行的效果搞詳盡表明和記錄，及時(shí)與經(jīng)理及同事溝通交流。2、所搞的計(jì)劃存有兩個(gè)，一個(gè)就是整個(gè)的全盤計(jì)劃(由于就是第一次搞計(jì)劃，這個(gè)就是必須的，以后幾周的計(jì)劃也有可能按照這個(gè)去)三、必須達(dá)至的目標(biāo)工作時(shí)間擴(kuò)充，工作有效率，工作存有成果，天下的不懈努力回去搞好每一件事。業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃10上周工作總結(jié)：本周主要就是針對(duì)臺(tái)州杭州寧波蘇州市場(chǎng)研發(fā)，沃爾瑪、國美、蘇寧、樂購的市場(chǎng)調(diào)查及研發(fā)。1、行程詳述：臺(tái)州—杭州—寧波—蘇州2、工作內(nèi)容詳述：1、針對(duì)臺(tái)州路橋家電批發(fā)市場(chǎng)的研發(fā)。2、針對(duì)杭州安淇爾及華東家電市場(chǎng)的研發(fā)，及國美蘇寧沃爾瑪樂購市場(chǎng)調(diào)查。3、針對(duì)寧波家電市場(chǎng)及寧波輕紡城批發(fā)市場(chǎng)的研發(fā)，介紹國美蘇寧沃爾瑪樂購市場(chǎng)情況。4、針對(duì)蘇州華東家電市場(chǎng)的研發(fā)。3、代理商經(jīng)銷商溝通交流詳述：1、臺(tái)州批發(fā)市場(chǎng)王建平，存有合作意向，看看后期存有機(jī)會(huì)至深圳看一看產(chǎn)品和公司在說道。2、杭州安淇爾姜賢榮就是長興通達(dá)的金正，如果存有政策積極支持，可以合作。杭州國美賣場(chǎng)先科代理，公司老總上班，后期聯(lián)系。3、寧波家電市場(chǎng)陳金兵就是匯達(dá)通的客戶，以金正居多，溝通交流后，感覺可以，說道后期至深圳來廠，在定。寧波輕紡城批發(fā)市場(chǎng)朱捅塘比較存有意向，后期至深圳開廠商談合作。4、蘇州華東批發(fā)市場(chǎng)，徐世庭，他準(zhǔn)備工作必須上一個(gè)牌子，說道必須貨給我電話。汪桂芳比較存有意向，說道考量下。4、市場(chǎng)整體狀況詳述：1、臺(tái)州：臺(tái)州家電批發(fā)市場(chǎng)在路橋買芝街東路一條街上，搞AV代理只有15家左右，多數(shù)都就是以音響和碟機(jī)液晶居多，就是比較專業(yè)的音響AV市場(chǎng)。除了一部分分散在臺(tái)州貿(mào)易大廈(數(shù)碼城)存有5至10家AV代理，多數(shù)就是在義烏及杭州拿貨。2、杭州：安淇爾批發(fā)市場(chǎng)，沒想象的那么多，而且不是專業(yè)的家電市場(chǎng)，市場(chǎng)里面什么都存有。存有10家左右的AV代理代理商，多數(shù)都建議價(jià)格便宜