保險目標設(shè)定

目標設(shè)定好的開始，就是成功的一半前3個月決定成敗1天成功100天成功1000天成功一生成功成功要在一開始就了解K-Knowledge（知識）——該做什么A-Attitude（態(tài)度）——愿意去做S-Skill（技巧）——怎樣去做H-Habit（習(xí)慣）——持續(xù)去做你認為在壽險業(yè)成功的定義是什么?業(yè)績上成功專業(yè)上成功財務(wù)上成功心態(tài)上成功目標設(shè)定與活動計劃我的目標規(guī)劃溫飽 5萬/年小康12萬/年成功30萬/年卓越50萬/年百萬年薪不是夢如何規(guī)劃我前3個月的目標?目標設(shè)定應(yīng)具備的條件

Specific 明確具體的Measurable

可衡量評估的Achievable

可達成的Relevant 現(xiàn)實可行的Timed 有時間限制的第一步：規(guī)劃前3個月的收入收入的需求取決于？支出的預(yù)算維持以前的收入水平入圍公司的業(yè)務(wù)競賽自我的期許……說明：①未來12個月的總支出（=上述四項全年總計之和）：

②未來12個月的其他收入（=個人的其他收入，如房租、配偶收入等之和）：

③未來12個月的總收入，即初年度傭金（=①-②）：

④每個月的收入（=③/12）：算一算…想一想…第二步：規(guī)劃月、周、天的活動量假設(shè)某壽險代理人以前的件均保費是2500元/件成交一件的相關(guān)數(shù)據(jù)如下初次面談二次面談FYPFYC2500元127電話約訪搜集名單成交93750元轉(zhuǎn)介紹直接函件現(xiàn)有保戶緣故法影響力中心陌生拜訪成交一件的相關(guān)數(shù)據(jù)月、周、天的活動量注:每月按22個工作日計算項目每月每周每天需要的首年度傭金3000元750元需要收到的保費10000元2500元需要成交的件數(shù)4件/月1件/周需要二次面談的人數(shù)12人/月3人/周平均每2天至少有1次需要初次面談的人數(shù)36人/月9人/周2人/天需要電話約訪的數(shù)量108人/月27人/周5人/天結(jié)論每天的工作時間:每天打5通電話:

5×(3-5分鐘)=30分鐘每天進行2個初次面談:

2×1小時=2小時每天進行0.5個二次面談：0.5×1小時=0.5小時每天進行客戶服務(wù)：1小時共需要:

4小時加上2~3小時交通時間6~7小時！每個步驟的經(jīng)濟價值:1、每月打108通電話，有108-36=72人拒絕，也就是一天打5通電話有3人拒絕；2、3000元的收入是因為我打了108通電話，那么1通電話值多少錢呢？

3000元÷108通=28元/通你可以比較一下！結(jié)論對于電話約訪這一步驟來講，每一通電話的價值是28元，也就是說，即使1通電話被拒絕，你只要打了，28元就進到了你的帳戶里！你會用什么樣的態(tài)度打電話呢？結(jié)論初次面談：3000÷36=83元/面，36-12=24面的拒絕，每一面拒絕就是83元，

你能隨便對待每一次同客戶的見面嗎？進行一次促成：3000÷12=250元/份，12-4=8份建議書被拒絕，每一份建議書的價值是250元，你會仔細為客戶設(shè)計，即使沒有成功也不會氣餒！結(jié)論專業(yè)人士的時間是有價值的！每個動作的積累得到最后3000元！結(jié)論

第三步—自我完善規(guī)劃第四步—制定主顧開拓計劃第五步--活動量記錄與管理成功的關(guān)鍵

在于養(yǎng)成良好的習(xí)慣是將失敗者不愿做的事養(yǎng)成習(xí)慣成功者的習(xí)慣成功還需要持之以恒永不放棄信泰營銷員標準“123”1.一個目標:每個月成為信泰之星2.二個習(xí)慣:良好的時間管理

每天寫活動管理工具3.三項技能:會講產(chǎn)品會制作建議書會