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文檔簡介

如何做好基層工作2023/2/5汪夢非2014年畢業(yè)于湖北工業(yè)大學碩士2014年4月份加入北京燕化永樂生物科技股份有限公司2014年-2014年底銷售部——湖北2015年-2015年底銷售部——廣西2016年—至今

市場部

聯(lián)系電話我介紹2023/2/5基層工作的定義?2023/2/5一、推廣代表需要的基本技能

二、如何快速進入角色

三、推廣工作的五大法寶

一、推廣代表需要的基本技能2023/2/51、農藥知識2、植保知識3、市場知識4、演講能力5、攝影、電腦技術6、農業(yè)知識7、瘋狂的熱情與學習力二、如何快速進入角色2023/2/5一：首先了解自己的公司1、公司的文化2、公司的目標3、公司產品4、公司管理2023/2/5首先熟悉自己區(qū)域市場1、所在區(qū)域的市縣鄉(xiāng)分布情況2、所在區(qū)域的種植結構3、所在區(qū)域的代理客戶4、所在區(qū)域的產品二、如何快速進入角色2023/2/5二、如何快速進入角色工作啟動通過代理客戶熟悉其業(yè)務員通過業(yè)務員熟悉鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村級重點客戶并加強溝通同時熟悉產品的專業(yè)知識2023/2/5二、如何快速進入角色進入角色多拜訪零售客戶按2：8理論定位重點客戶和普通客戶深入田間了解農民生產和用藥水平2023/2/5開展工作服務零售商（拜訪、陳列、店面、促銷）加強農民技術培訓拉動需求做好田間試驗示范為當地提供推廣依據收集成功資料二、如何快速進入角色2023/2/5創(chuàng)新工作開拓產品賣點和正確擴大使用范圍對區(qū)內市場分清重點發(fā)展一片成熟一片穩(wěn)定一片再開拓一片二、如何快速進入角色2023/2/5推拉結合完成目標推動措施:簽定單\定進貨計劃\提醒進貨\目標考核拉動措施:技術培訓\電視宣傳\試驗示范成功策劃公司答謝會發(fā)現(xiàn)問題及時處理…2023/2/5三、推廣工作的五大法寶1、如何拜訪零售商？2、如何做好試驗示范？3、如何講好農民會/經銷商會？4、如

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