人教版小學二年級語文下冊教學計劃

人教版小學二年級語文下冊教學計劃

一、指導思想

《義務教育課程標準實驗教科書語文二年級下冊》以《全日制義務教育語文課程標準（實驗稿）》為依據(jù)，遵循語文教育的規(guī)律，順應學生的身心發(fā)展特點，致力于構(gòu)建開放而有活力的語文教材體系，倡導自主、合作、探究的學習方式，全面提高學生的語文素養(yǎng)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，促進每個學生的全面發(fā)展，為他們的終身學習、生活和工作，在語文方面奠定基礎。二、學情分析二（2）班現(xiàn)有學生54人，其中男生31人，女生23人。由于他們各自的家庭不同，家庭教育、經(jīng)濟基礎等因素都不同，因此學習成績也參差不齊。優(yōu)秀的孩子較突出，學困生也占了相當?shù)谋壤?。但?jīng)過了一年的學習生活，學生基本上形成了良好的學習習慣。大部分學生喜歡學習語文。而且在上一學年里通過閱讀課外書，擴大了識字量，豐富了課外知識，并積累了很多詞語，為學習語文知識提供了很大的幫助。但是依然有幾位同學學習語文的態(tài)度不正確，不喜歡讀書，認字的數(shù)量少。這部分同學也是我這學期需要監(jiān)督的和幫助的對象。這個學期我對語文教學更是充滿信心，相信在我們師生的共同努力下，我們?nèi)嗤瑢W有會有好成績的。三、教材分析本冊教科書構(gòu)建了開放的、富有活力的教材體系，倡導自主、合作、探究的學習方式，著眼于全面提高學生的語文素養(yǎng)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，促進學生的全面發(fā)展。教科書繼續(xù)以專題組織單元，設計了八個專題，圍繞專題以整合的方式安排了八組教學內(nèi)容。它們依次是：春天里的發(fā)現(xiàn)；奉獻與關(guān)愛；愛祖國、愛家鄉(xiāng)；用心思考、勇于創(chuàng)造；美麗神奇的大自然；培養(yǎng)優(yōu)秀的品質(zhì)；正確看待問題，善于思考；走進科技的世界。每個專題的內(nèi)涵都比較豐富，為學生知識和能力、方法和習慣及情感、態(tài)度、價值觀的培養(yǎng)和提高，提供了廣闊的平臺。教材內(nèi)容貼近兒童生活，體現(xiàn)時代特點，蘊涵教育價值。

每組教材都包括導語、四篇課文和一個“語文園地”。這幾部分相互聯(lián)系，構(gòu)成一個有機的整體。本冊課文同上冊一致，不再全文注音。多音字隨文注音，用方括號標出。生字在當頁文下列出，加注漢語拼音并配有賞心悅目的背景圖，以引起學生的注意；特別需要指出的是，生字一律注本音，在文中的具體語句之中，有的要讀輕聲或者變調(diào)。

本冊共有32篇課文。為體現(xiàn)與中年級的銜接，安排了4篇略讀課文，它們是：《卡羅爾和她的小貓》《充氣雨衣》《玩具柜臺前的孩子》《阿德的夢》。略讀課文只編排了兩項課后練習；有識字任務，沒有寫字要求?！罢Z文園地”包括四～五個欄目，在上冊教材四個欄目的基礎上，新增了“寬帶網(wǎng)”?！拔业陌l(fā)現(xiàn)”──鼓勵學生探究發(fā)現(xiàn)，引導學生了解漢字構(gòu)字特點、詞語之間的聯(lián)系以及表達方法和標點應用等知識?！叭辗e月累”──引導學生在復習已經(jīng)學過的字詞的同時學習生字新詞，感受和強化詞語之間的搭配習慣，并進行語文基礎知識的綜合練習。需要特別說明的是，本冊教材的“日積月累”中增添了能突顯中華文化的、與本組專題密切相關(guān)的成語韻語、對聯(lián)、節(jié)氣歌、古詩詞等內(nèi)容；它們使學生在復習字詞的同時，積累好詞佳句、優(yōu)秀段篇。“口語交際”──話題與本組專題有聯(lián)系，在雙向交流中培養(yǎng)學生的口語交際能力。為了對學生進行初步的習作能力的培養(yǎng)，從本冊教科書開始，在“口語交際”中特別增設了“寫一寫”欄目，引導學生在口語交際的基礎上，進行寫話訓練。“展示臺”──給學生提供展示課內(nèi)外學習所得的舞臺?！皩拵ЬW(wǎng)”──與本組專題密切相關(guān)，引導學生學習由課內(nèi)向課外延伸，以獲取更多的相關(guān)信息。

八組課文之后，安排了六篇選讀課文，供學生課外閱讀。教師可作靈活處理。教材最后是兩個生字表。生字表（一）是全冊要求認識的字，有４００個。生字表（二）是全冊要求會寫的字，有３００個。要求認識和要求會寫的字，分別在每一課的課后練習中標明。除了隨課文識字以外，在“語文園地”里也安排了少量要求認識的字，學生既可以利用熟字認識生字，也可以借助生活經(jīng)驗，在同類事物的列舉中認字。

四、教學目標

1、繼續(xù)復習、鞏固漢語拼音，借助漢語拼音識字、正音。

2、認識400個字，會寫300個字。要求認識的字能讀準字音，結(jié)合詞句等語言環(huán)境了解意思。需要特別指出的是，要求認識的字不要作過細的字形分析，也不要求書寫。要求會寫的字則要能讀準字音，認清字形，了解意思，正確書寫，并練習運用于口頭和書面語言表達之中。有主動識字的愿望，在生活中自主識字。養(yǎng)成良好的寫字習慣，書寫規(guī)范、端正、整潔，感受漢字的形體美。

3、繼續(xù)使用音序查字法和部首查字法查字典，培養(yǎng)獨立識字的能力。

4、喜歡閱讀，對閱讀有興趣。學習用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。在教師的指導下，學習默讀，做到不出聲，不指讀。

5、能聯(lián)系上下文和生活實際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動積累詞句。

6、能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養(yǎng)成愛護圖書的習慣。

7、學習使用句號、問號和嘆號，體會所表達的不同語氣。

8、積累自己喜歡的成語、對聯(lián)、古典詩詞、格言警句。

9、逐步養(yǎng)成講普通話的習慣，增強愿意與人交流的意識，認真聽別人講話，能聽懂主要內(nèi)容。能主動與別人交談，講述簡短的故事和見聞。說話時態(tài)度自然大方，有禮貌。有表達的自信心，能就感興趣的話題發(fā)表自己的意見。

10、對寫話有興趣，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中學習運用閱讀和生活中學到的詞語。根據(jù)表達需要，學習使用逗號、句號、問號、感嘆號。學習寫日記。

11、對周圍的事物有好奇心，樂于觀察大自然，熱心參與學校、社區(qū)活動，并能表達自己的感受。五、教學重難點：重點：1、會寫300個認識的字，認識、讀準字音，認清字形，理解字詞在語言環(huán)境中的意思，正確書寫，練習在口頭和書面表達中運用。

2、認識400個常用字，讀準字音,結(jié)合詞句了解意思。

3、正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。在閱讀中主動積累詞語。

難點：

1、提高識字能力，鞏固識字，繼續(xù)養(yǎng)成良好的寫字習慣。

2、認識課文中出現(xiàn)的常用標點符號。學習使用句號、問號和嘆號。

3、培養(yǎng)寫話有興趣，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中樂于運用閱讀和生活中學到的詞語。學習寫日記。

六、教學措施

(一)教學內(nèi)容方面。

1、變學會為會學，教給學生學習的靈活方法，把主動權(quán)交給學生。盡量注重教材和整合，整體地運用教材，并力求能創(chuàng)造性地使用教材，進行整單元備課，在備課時注重單元內(nèi)每個教點的聯(lián)系。

2、識字教學遵循識寫分開、多認少寫的原則，在不加重學生負擔的情況之下，使他們能夠盡早閱讀。在具體的教學過程當中，引導學生借助拼音和字典學習生字，發(fā)現(xiàn)生字與熟字的聯(lián)系，提倡學生運用記憶規(guī)律，將已經(jīng)學過的部件、識字方法遷移到新的認記生字的學習當中。尊重學生的不同的學習方式和學習方法，相信學生能夠應用已經(jīng)形成的初步的識字能力來獨立識字，鼓勵他們用自己最喜歡、最習慣的方法認記漢字。積極提倡同學之間交流識字的方法、經(jīng)驗和感受，一起玩識字、組詞的游戲或一同制作生字、詞語卡片，促進學生在合作學習中分享識字的樂趣。

3、重視學生寫字習慣的培養(yǎng)，要加強寫字教學的指導。在指導寫字的時候，板書示范，指導不容易寫好的筆畫、容易寫錯的筆順，要求學生把字寫端正、寫美觀。對于二年級的學生來說，在一節(jié)課中寫字不宜太多，為避免學生疲勞，寫字要分散到每一堂課中去。在寫字的量的把握上，注意寫字的質(zhì)量。

4、閱讀教學，首先要重視朗讀的指導。通過多種形式，使學生在閱讀實踐中將課文讀正確、讀流利，并引導學生投入情境，去領(lǐng)會作者所要傳達的感情，進而通過自己的閱讀表達出來，培養(yǎng)和提高學生的閱讀能力。在課堂教學中，對于所提出的問題，力求精心設計：一要擴大問題的覆蓋面，減少無意義、無價值問題的數(shù)量；二要注意提問的內(nèi)容、方式和角度，提出的問題一定要有思考價值，同時能激發(fā)學生的興趣。與此同時，多鼓勵學生獨立思考，質(zhì)疑問難，與老師、同學交流自己的見解、閱讀的感受。學生極具個性的獨特見解或閱讀感受，有時會超越課文希望說明的道理，對此，予以必要的尊重，不必拘泥于教學用書中的提示或單一的評價尺度，只要學生的見解、感受能夠自圓其說，有一定的道理，就給予肯定。還要重視課外閱讀的指導，幫助學生選擇文質(zhì)兼美的優(yōu)秀讀物，提供學生交流課外閱讀感受、成果的機會。

5、在口語交際教學之前，要提早布置準備工作。在教學時，重視情境的創(chuàng)設，通過多種方式引起話題、激發(fā)學生的交際興趣。在交際過程當中，積極參與到學生的交流中去，為學生提供可以模仿的對象，同時關(guān)注交流的狀態(tài)，對交際的過程予以調(diào)控，形成有效的師生、生生互動。還要善于發(fā)現(xiàn)學生交流過程當中富有創(chuàng)意、充滿童趣的精彩語言，還要注意規(guī)范學生的口頭語言。對于前者，要給予肯定，使其感受到交際的樂趣、獲得成功的喜悅；對于后者，則在適當?shù)臅r機予以糾正，一般不打斷學生，以免打斷交際進程，影響他們的情緒和交際的順利進行。學生的口語交際能力的培養(yǎng)，除了通過專門設計的口語交際課，在很大的程度上還要依賴于各種語文實踐活動。在平時的課堂教學中，要有意識地通過回答問題、討論交流，對學生進行交際訓練。此外，還要多鼓勵學生在日常生活中主動、大膽地與人進行交流，從而不斷提高口語交際能力。

（二）學習習慣方法指導

1、在教學中，積極提倡自主、合作、探究的學習方式，以提高學生的能力，發(fā)展學習思維。課堂上盡量創(chuàng)造機會，用優(yōu)生的學習思維、方法來影響差生。

2、合理地安排時間，開展“優(yōu)差生互助”、“個別輔導”、“小組合作學習”等形式，以達到與教學的同步進行。

3、多以激勵的評價方法，采用多形式的競賽，激發(fā)學生的求知欲，提高學生的興趣。

4、及時與家長聯(lián)系，了解學生的學習情況和行為習慣。

七、學期教改研究專題

二年級的寫話教學對于整個小學階段都是相當重要的！只有在這個時候打好了基礎，以后的作文才會有保障，才會有堅實的基礎！因此本學期，我將著力研究二年級學生寫作的培養(yǎng)。研究步驟如下：

1、抓住課文中的空白點，引導孩子寫話。

2、圍繞單元主題，引導孩子讀好課外閱讀，積累好詞佳句。

3、每單元的寫作訓練，認真實施、批改。

4、堅持寫日記，從生活中提煉素材，讓孩子有話可說，有話可寫。

八、教學進度表周次日期課題課時12.25—3.31、找春天2、古詩兩首3323.4—3.103、筍芽兒4、小鹿的玫瑰花語文園地一23333.11—3.175、泉水6、雷鋒叔叔，你在哪里7、我不是最弱小的33143.18—3.247、我不是最弱小的8、卡羅爾和她的小貓語文園地二23353.25—3.319、日月潭10、葡萄溝11、難忘的潑水節(jié)32264.1—4.7（備注：4月44月12、北京亮起來了語文園地三2374.8—4.1413、動手做做看14、郵票齒孔的故事15、畫風33284.15—4.2116、充氣雨衣語文園地四17、古詩兩首33294.22—4.28（備注：4月27日~18、雷雨19、最大的“書”20、要是你在野外迷了路223104.29—5.5（備注：4月29語文園地五21、畫家和牧童22115.6—5.1222、我為你驕傲23、三個兒子24、玩具柜臺前的孩子232125.13—5.19語文園地六

25、玲玲的畫33135.20—5.2626、蜜蜂引路27、寓言兩則28、丑小鴨232145.27—6.228、丑小鴨語文園地七29、數(shù)星星的孩子133156.3—6.9（備注：6月8日~9日上班）30、愛迪生救媽媽31、恐龍的滅絕32、阿德的夢323166.10—6.16（備注：6月10日~12日放假）語文園地八復習3176.17—6.23復習

186.24—6.30復習197.1—7.7復習，期末考試人教版小學語文二年級下冊教學計劃

學情分析

本學期，我班學生人數(shù)與上學期基本持平，優(yōu)生人數(shù)和學困生人數(shù)基本不變，因而在這樣的情況下，我的教學思想重點仍然以提優(yōu)輔差為主。上學期，我的教學重點放在如何提高學生識字量和閱讀能力上，鼓勵學生利用生活常見的字多認字識字，鼓勵學生多閱讀，以提高語文素養(yǎng)。經(jīng)過一個學期的努力，許多學生的閱讀能力和寫話能力有所提高，總體成績有了進步。本學期，在學校輕負擔提質(zhì)量的思想指導下，圍繞著提優(yōu)輔差的理念，我要重點培養(yǎng)他們的閱讀能力，在上好每一節(jié)課的基礎上，讓學生自有閱讀，自有吸取課外營養(yǎng)。提高學生的學習興趣。

教材分析

一、人教版新課標語文第四冊教科書圍繞著八個專題以整合的方式安排了教學內(nèi)容。

1、春天里的發(fā)現(xiàn)

2、奉獻與關(guān)愛

3、愛祖國、愛家鄉(xiāng)

4、用心思考、勇于創(chuàng)造

5、美麗神奇的大自然

6、培養(yǎng)優(yōu)秀的品質(zhì)

7、正確看待問題，善于思考

8、走進科技的世界

每個專題的內(nèi)涵都比較豐富，為學生知識和能力、方法和習慣及情感、態(tài)度、價值觀的培養(yǎng)和提高，提供了廣闊的平臺。

二、本冊共有32篇課文。為體現(xiàn)與中年級的銜接，安排了4篇略讀課文。

1、《卡羅爾和她的小貓》2、《充氣雨衣》

3、《玩具柜臺前的孩子》

4、《阿德的夢》。

略讀課文只編排了兩項課后練習；有識字任務，沒有寫字要求。三、“語文園地”包括四——五個欄目，在上冊教材四個欄目的基礎上，新增了“寬帶網(wǎng)”。

四、八組課文之后，安排了六篇選讀課文，供學生課外閱讀。教師可作靈活處理。教材最后是兩個生字表。生字表(一)是全冊要求認識的字，有400個。生字表(二)是全冊要求會寫的字，有300個。要求認識和要求會寫的字，分別在每一課的課后練習中標明。

除了隨課文識字以外，在“語文園地”里也安排了少量要求認識的字，學生既可以利用熟字認識生字，也可以借助生活經(jīng)驗，在同類事物的列舉中認字。

本學期的教學目標：

1、鞏固漢語拼音，能借助漢語拼音識字、正音。

2、認識400個字，會寫300個字。要求認識的字能讀準字音，結(jié)合詞句了解意思，不作字形分析，不要求書寫。要求會寫的字能讀準字音，認清字形，理解意思，正確書寫，練習在口頭和書面表達中運用。有主動識字的愿望，在生活中自主識字。養(yǎng)成學生良好的寫字習慣，書寫規(guī)范、端正、整潔。

3、熟練使用兩種查字方法，借助它獨立識字，理解詞語意思，選擇意思。

4、學習用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。初步學習默讀，做到不出聲，不指讀，一邊讀一邊想，思考簡單問題。在閱讀中主動積累詞句、自己喜歡的成語，對聯(lián)、古典詩詞和格言警句。

5、能聯(lián)系上下文和生活實際，了解課文中詞句的意思。

6、能閱讀淺顯的課外讀物，喜歡閱讀，對閱讀有興趣，完成閱讀練習，參加學校的學科競賽。能與他人交流自己的感受和想法。養(yǎng)成愛護圖書的習慣。

7、認識課文中出現(xiàn)的常用標點符號。學習使用逗號、句號、問號和感嘆號。

8、逐步養(yǎng)成講普通話的習慣和愿意與人交流的意識，能認真聽別人講話，聽懂主要內(nèi)容，能主動與別人交談，講述簡短的故事和見聞。說話時態(tài)度自然大方，有禮貌

9、對寫話有興趣，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中樂于運用閱讀和生活中學到的詞語。在寫話中，學習使用逗號。

10、對周圍事物額，并能表達自己的感受

教學措施：

1、讓學生借助漢語拼音讀準字音，分析記憶字形，看圖或聯(lián)系上下文理解詞義。發(fā)揮創(chuàng)造性，設計活潑多樣的教學方法，在游戲中、在活動中、在語言環(huán)境中鞏固識字。注意糾正學生的寫字姿勢，培養(yǎng)良好的寫字習慣。

2、重視朗讀指導，采用多種方法，每篇課文都要給學生充分朗讀的時間，充分利用插圖，聯(lián)系生活實際，幫助學生在語言環(huán)境中理解詞語和句子的意思。

3、注意每組教材在內(nèi)容上的聯(lián)系，從整體上把握教材內(nèi)容，設計教學方案，創(chuàng)造性地使用教材。

4、教學時要充分發(fā)揮“學習伙伴”的作用，借以引導學生認真思考，展開豐富的聯(lián)想和想象，積極參與交流、討論和語文實踐活動。將游戲、唱歌、猜謎語、表演等引進課堂，也可以帶領(lǐng)學生走出校門，走進自然、社會，走進沸騰的生活，使學生在生活中學語文、用語文。

5、引導學生積累好詞佳句、優(yōu)秀篇段并復習鞏固學過的字詞，利用周末作業(yè)和學校作業(yè)展示的要求，進行語文基礎知識的綜合練習。教學時，要鼓勵學生獨立完成練習，主動積累詞句，將積累的詞語運用于口頭和書面語言之中。

6、鼓勵學生在課堂上積極參與、舉手發(fā)言，互相釋疑，合作釋疑，培養(yǎng)他們勤思善問的習慣和提出問題、解決問題的能力。

四、教學進度教學進度表：周次日期課題課時12.25—3.31、找春天2、古詩兩首3323.4—3.103、筍芽兒4、小鹿的玫瑰花語文園地一23333.11—3.175、泉水6、雷鋒叔叔，你在哪里7、我不是最弱小的33143.18—3.247、我不是最弱小的8、卡羅爾和她的小貓語文園地二23353.25—3.319、日月潭10、葡萄溝11、難忘的潑水節(jié)32264.1—4.7（備注：4月44月12、北京亮起來了語文園地三2374.8—4.1413、動手做做看14、郵票齒孔的故事15、畫風33284.15—4.2116、充氣雨衣語文園地四17、古詩兩首33294.22—4.28（備注：4月27日~18、雷雨19、最大的“書”20、要是你在野外迷了路223104.29—5.5（備注：4月29語文園地五21、畫家和牧童22115.6—5.1222、我為你驕傲23、三個兒子24、玩具柜臺前的孩子232125.13—5.19語文園地六

25、玲玲的畫33135.20—5.2626、蜜蜂引路27、寓言兩則28、丑小鴨232145.27—6.228、丑小鴨語文園地七29、數(shù)星星的孩子133156.3—6.9（備注：6月8日~9日上班）30、愛迪生救媽媽31、恐龍的滅絕32、阿德的夢323166.10—6.16（備注：6月10日~12日放假）語文園地八復習3176.17—6.23復習

186.24—6.30復習197.1—7.7復習，期末考試創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱金色年代服裝店創(chuàng)業(yè)者姓名學號23日期207.1.12目錄一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況三、市場評估四、市場營銷計劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動資金（12月）八、銷售收入預測（12個月）九、銷售和成本計劃十、現(xiàn)金流量計劃

一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：店里主要銷售一些潮流服飾，主要的針對年輕人的潮流來銷售企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造 ?零售 □批發(fā) □服務 □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：楊宇賓（創(chuàng)業(yè)者）在校期間曾多次有過銷售兼職經(jīng)歷，能夠與購買者很好的進行交流教育背景，所學習的相關(guān)課程（包括時間）畢業(yè)于云南大學技術(shù)物理專業(yè)三、市場評估目標顧客描述：現(xiàn)在的青少年追求時尚個性，不喜歡在服裝方面撞衫，所以我們的目標客戶就是現(xiàn)在的中國青少年市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：通過調(diào)查我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的的服裝業(yè)都被一些專賣店壟斷。專賣店固然好，但是許多人去買的話必然就會出現(xiàn)撞衫的現(xiàn)象，所以在這種情況下開一間潮衣店還是有市場的市場容量的變化趨勢：隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展，人們對服裝的要求并不停留在保暖上面，現(xiàn)在的人追求個性化，自我化。所以許多年輕人會專門去找尋那些潮流服飾店，所以市場容量必然是會增長的競爭對手的主要優(yōu)勢：1.開設的時間長，在信譽上有一定的優(yōu)勢2.在服裝設計上比較強3.有一批穩(wěn)定的回頭客4.形成了一定的規(guī)模競爭對手的主要劣勢：缺乏了上進心一些服裝款式不能吸引消費者眼球風格較難轉(zhuǎn)變本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：員工有較強的工作熱情服裝款式比較潮流能夠跟隨潮流改變發(fā)展路線本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：在影響力上明顯會弱于一些專賣店或者老店欠缺經(jīng)驗規(guī)模小四、市場營銷計劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務主要特征外套各類款式，符合各類人的需求牛仔褲有中褲和長褲各類的款式T恤，短袖夏季來臨，T恤和短袖成了現(xiàn)在年輕人的追求2.價格產(chǎn)品或服務成本價銷售價競爭對手的價格外套200350400牛仔褲120200230T恤，短袖80120150折扣銷售賒賬銷售3.地點(1)選址細節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本安寧市時代廣場5050000元/年(2)選擇該地址的主要原因：靠近商業(yè)區(qū)，并且靠近市中心，來往人群較多，所以它的消費者就比較多，目標顧客就很集中。(3)銷售方式（選擇一項并打√）將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給：?最終消費者□零售商□批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因：作為提供給最終消費者的銷售商，可以掌握第一手最真實最可靠的信息，并且對此做出相應的調(diào)整4.促銷人員推銷主要是在買賣的過程中服務員提建議，成本預測廣告印制宣傳單在小區(qū)發(fā)送成本預測100元/月五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：□個體工商戶□有限責任公司?個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務預計費用經(jīng)理月薪3500元/月員工月薪2000元/月+提成合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：款條容內(nèi)伙合款條容內(nèi)伙合出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分攤經(jīng)營分工、權(quán)限和責任合伙人個人負債的責任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1.工具和設備根據(jù)預測的銷售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設備：名稱數(shù)量單價總費用（元）衣架102002000小衣架1003300供應商名稱地址電話或傳真杭州雅戈美黛服飾杭州喬司三鑫工業(yè)園2.交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）面包應商名稱地址電話或傳真昆明長安汽車4S店昆明4008192717-50493.辦公家具和設備辦公室需要以下設備：名稱數(shù)量單價總費用（元）桌、椅3套300900電話1部500400電腦135003500供應商名稱地址電話或傳真4.固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設備3000600交通工具300003000辦公家具和設備4800960店鋪廠房土地合計七、流動資金（月）1.原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）衣服10035035000牛仔褲10020020000T恤短袖10012012000供應商名稱地址電話或傳真2.其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資1500雇員工資1100租金2000營銷費用300公用事業(yè)費200維修費100保險費360登記注冊費200其他合計7760八、銷售收入預測（12個月）月月份數(shù)量各類123456789101112合計（1）衣服銷售數(shù)量807580817020253025888090744平均單價350350350350350350350350350350350350月銷售額280002625028000283502450070008750105008750308002800031500260400（2）牛仔褲銷售數(shù)量8085826570809510360809085975平均單價200200200200200200200200200200200200月銷售額160001700016400130001400016000190002060012000160001800017000195000（3）T恤短袖銷售數(shù)量203032403070808590504055622平均單價120120120120120120120120120120120120月銷售額2400360038404800360084009600102001080060004800660074610（4）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（5）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（6）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（7）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（8）銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量總收入

九、銷售和成本計劃金額月份（元）項目123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入80001180013900160001600016000160001600016000160001600016000177700流轉(zhuǎn)稅（增值稅）4005906958008008008008008008008008008885銷售凈收入76001121013205152001520015200152001520015200152001520015200168815成本業(yè)主工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000員工工資11001100110011001100110011001100110011001100110013200租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000營銷費用3003003003003003003003003003003003003600公用事業(yè)費2002002002002002002002002002002002002400維修費1001001001001001001001001001001001001200折舊費3803803803803803803803803803803803804560保險費3603603603603603603603603603603603604320登記注冊費300300原材料（1）雞爪16002400280032003200320032003200320032003200320035600（2）烤鴨排16002400280032003200320032003200320032003200320035600（3）烤素菜60080010001200120012001200120012001200120012