VR營銷的價值分析

VR營銷的價值分析當一種新技術也許新的社交媒體出現(xiàn)并開始流行起來的時候，幾乎全部的公司都開始利用這種新技術和社交媒體作為自己的營銷手段，幫助自己銷售更多的產品。當前，整個VR行業(yè)，已經(jīng)迅速組成了一個弘大的生態(tài)，而且還有更多的品牌參加者正在不斷加入其中。而VR+，這種嶄新的營銷理念，也正在成為當前營銷各個領域的熱門話題。虛假現(xiàn)實營銷這種嶄新的營銷形式，當前正在逐漸浸透營銷的各個領域領域。在VR營銷逐漸流行于各行各業(yè)的品牌廠商之余，我們不得不去思慮一個無法閃避的問題。那就是，在擁有高成本和用戶基礎較弱等不利要素的情況下，VR營銷終歸能供給給品牌哪些其他更為成熟的營銷模式不能夠取代的好處，以致于各大品牌產生爭先去參加這種嶄新的營銷模式。本文從參加感、數(shù)據(jù)積累及產品與服務展現(xiàn)、花銷者預期、營銷場景等四個角度，闡述了VR營銷差異于傳統(tǒng)營銷模式的價值所在。1、帶給花銷者強烈的“參加感”VR營銷的精髓在于帶給花銷者強烈的“參加感”。從古到此刻，除了VR營銷，還沒有那種營銷模式，能夠讓花銷者與產品這樣貼近以及深入互動。從最傳統(tǒng)的戶外廣告，到紙媒，再到今天我們提到的數(shù)字媒體，從花銷者的體驗來說，在這些營銷模式下，花銷者大多都是被動的。比方我從一個路口經(jīng)過，翻看雜志，也許網(wǎng)頁彈窗都是一個接受的過程。到了數(shù)字營銷的后期，花銷者與廣告之間的“參加感”增強了，活動式的網(wǎng)站和H5等都讓廣告看起來不像是廣告，而是游戲。1VR營銷能夠帶給花銷者極致的陶醉感。VR營銷是將“參加感”做到極致的一個新媒介，主要能夠從以下三個方面去表現(xiàn)。第一，從VR的設定上看，花銷者自己就是作為一個角色出此刻營銷內容里面；其次，VR帶給用戶富強的臨場感；第三則是場景的豐富性，你能夠在宇宙，在海底，在你平時去不了的地方。比方Netflix網(wǎng)劇《怪奇物語》的VR宣傳片，這是一段劇中中心場景的視頻，電影中，觀眾能夠360度觀察周圍的場景，并隨從視頻中的手電筒指示，一步步揭開隱蔽在場景中的奧秘。近似這樣的作品讓人們擁有了真實的陶醉式體驗，十分湊近游戲的邏輯。在VR營銷中，有一點是特別重要的，那就是必然要為花銷者設定一個角色。這個角色必然是讓花銷者看到就愿意代入的，而且會對作品自己有推動的作用，只有這樣才能圓滿展現(xiàn)VR帶給人們的研究、參加和陶醉。富強的參加感帶來的是極高的收效轉變率。依照一家從事VR廣告營銷的平臺統(tǒng)計，他們發(fā)現(xiàn)觀看VR的用戶點擊率(在VR里確實點叫凝望率)湊近30%，這一數(shù)據(jù)在手機端僅為1%，桌面廣告為0.4%。而在用戶轉變率上，每1000個視頻廣告就能產生12個新的用戶(安裝)，在手機端上為0.5，桌面廣告是0.2。以致這一結果的原因，第一是VR自己處在初期階段，很多人在參加VR營銷的體驗時并沒有把他看作廣告，而將其視為一部作品，比方不久從前周杰倫親自執(zhí)導了一部VR廣告片，盡管從2D視頻的角度也能夠看，但更多的人會說：誒，我要連忙戴一個VR眼鏡’，這就是主動性。其次，主動選擇VR廣告的用戶，自己會對品牌有較高的認可度，其購買的意愿也會比一般的花銷者高出很多，比方在一家品牌的4S店購車，就可以經(jīng)過VR直接體驗不同樣車的內飾環(huán)境，又也許做大眾花銷品時，能夠經(jīng)過VR帶用戶到產地，體驗從生產到銷售的全流程，直接體驗帶來的觸動遠比文字說明要來的有力。最后是品牌的深度影響力。從當前的情況看，VR的適用途景還比較有限，平時還是在家中和辦公室等相對固定的地址?！霸谶@樣的環(huán)境下，花銷者選擇了品牌的VR廣告，是特別愿意扎實下來做深度交互。VR營銷將來必然是垂直細分的，經(jīng)過VR去做品牌的深度影響力，比方美譽度等等。2、海量數(shù)據(jù)積累及真實展現(xiàn)產品與服務VR最重要的好處有三點：海量的數(shù)據(jù)，高度個人定制化的可能，以及足夠真實，能夠滿足花銷者需求的產品和服務展現(xiàn)。海量數(shù)據(jù)積累。VR是一個研究用戶花銷習慣與興趣的平臺，在這里，你能夠追蹤到每一個人正在做什么，他們在進行怎樣的運動，他們在看什么，什么吸引了他們的注意。舉個簡單的例子，經(jīng)過VR，營銷者能夠清楚的知道一個用戶走過了一家銷售虛假跑步機的商店，爾后走進高爾夫店，花了一些時間選購特定的球桿和球，接著用自己一直的揮桿方式擊打球。這不但使得營銷者能夠完成多年愿望，即獲得關于產品和現(xiàn)實生活體驗的每一個細節(jié)，而且這些基于細節(jié)的數(shù)據(jù)點也使得將來依照個人風格定制花銷的體驗成為可能。?真實展現(xiàn)產品與服務。VR能夠滿足花銷者對產品和服務展現(xiàn)的需求。VR不行是是一個照片也許錄像，因為花銷者經(jīng)過這二者深入認識、體驗產品的能力是有限的?？墒?，即使現(xiàn)有和將來可預期的VR技術已足夠吸引人，近期內任何對市場需求的評估，都要理解不同樣的體驗式營銷——以及VR當前能夠達到的復制它們的能力。VR的體驗式營銷是一個連續(xù)體，從完好滿足花銷者的需求素來連續(xù)到完好沒有滿足。在“完好滿足”那一端，我們能夠稱之為充分精確的視聽體驗，就像虛假參加戶外音樂會，即使不在現(xiàn)場，也有身臨其境的感覺。?正因為VR能夠模擬組成體驗的絕大部分要素——高分辨率的視頻和音頻，傳神的場所感，3D空間和背景模擬，以及聲音細節(jié)。因此，即使VR當前不能夠復制某些細節(jié)，如草碰到腳趾上的感覺，這也不會抵花銷者的虛假體驗造成實質性的影響。3旅游業(yè)與地產，成為了當前VR營銷的重點潛藏應用市場。正是基于VR營銷具備海量數(shù)據(jù)積累、高度個性化定制以及真實展現(xiàn)產品與服務等特點，使得旅游業(yè)與地產，成為了當前VR營銷的重點潛藏應用市場。旅游業(yè)和房地產業(yè)營銷是當前在VR能供給的虛假精度下最突出的兩個市場。潛藏買家能夠在夏威夷的高檔酒店中“站站走走”，欣賞日落，聽海灘上嬉戲的聲音同樣，VR在房地產營銷上也很適用。運用這一技術，潛藏客戶能夠在像照片同樣真實的家中走一走，來找找居住在這里的感覺?？墒顷P于旅游業(yè)和房地產業(yè)的顧客來說，他們要求的可能不但是像音樂會同樣簡單的視聽體驗。比方，在經(jīng)歷過一次VR體驗后，沒有人就可以說自己去過夏威夷，盡管你能夠認為已經(jīng)去過一次虛假音樂會。VR在旅游和地產業(yè)的應用能滿足供給預覽的營銷目標，可是這還不夠。在可見的將來，我們希望它能供給“完好重現(xiàn)”，就像一場真實的虛假旅游同樣。3、實現(xiàn)花銷者預期的全新手段運用虛假現(xiàn)實的營銷與其他數(shù)字營銷完好不同樣，因為它高出了傳統(tǒng)的可是描述產品或服務特點的范圍。它將使你在真實世界，或任何想象中的世界使用產品或服務，也正因這樣，它將這種數(shù)字營銷的模式變成實現(xiàn)花銷者預期的全新手段。拿虛假跳傘經(jīng)素來說，在當前，VR版本能夠給你足夠的刺激體驗，一種自由下落，爾后在無盡的鄉(xiāng)村風景中飄揚的感覺。在這樣傳神的試體驗后，你能夠充分考慮可否要花銷進行一次真實的跳傘。經(jīng)過VR，花銷者將擁有比聽音樂會，旅游預覽等更有深度的體驗，因為他們的身體可能產生一些早先無法猜想的運動和感情體驗，即使沒有感覺陽光和疾風。VR不會完好高出真實駕駛保時捷的感覺，可是這種體驗確實增強了那些與冒險、運動型品牌（如國家地理，紅牛）所相連的體驗。這種聯(lián)系價值是一種新的內容營銷的種類。就像一個視頻片段也許就一個談論熱門話題的文章，它們能夠自由流傳，并很可能使讀者對產品產生興趣，也許對特定品牌附加積極價值。Hordell指出，當被用于內容營銷時，VR被定位在漏斗模型的頂端。在這里，產品剛開始碰到潛藏客戶的關注。比方，一個汽車網(wǎng)站可能會創(chuàng)立一個基于VR的汽車比賽，這將使得他們的模型看上去更幽默。營銷有效性不受駕駛真實性的影響，因為這可是一個吸引注意力的手段。???體驗營銷更為達，它越可能降到漏斗模型的底部。比方，若是潛藏VR旅游者感覺她在度假，她可能會一摘下耳機就立刻刷卡支付一次真實的旅游。4、讓場景化營銷變得更真實在'場景化營銷'大行其道的今天，沒有哪一種媒介比虛假現(xiàn)實更適合創(chuàng)立場景了。這種真實感和陶醉感，讓人們足不出戶就可以體驗到各樣各樣的生活片段。這比圖片、廣告語和宣傳片都要讓人身臨其境！正因為這樣，當虛假現(xiàn)實技術剛軒露頭角，聰穎人早已看到了它將來的無量潛力。場景化營銷場景營銷意在把營銷方式與人們的生活場景親密結合起來，從而達到商家的營銷目的。關于零售商來說，虛假現(xiàn)實正在改變花銷者的購物方式。以最基本的衣食住行為例，衣飾商店掃描顧客體型3D建模，并開設虛假試衣間。而餐飲外賣行業(yè)也能夠讓花銷者經(jīng)過虛假現(xiàn)實感覺食品的外形和用料。你只吃過OceanSpray的蔓越莓干，卻不知道蔓越莓收獲時會隨著水流飄下，創(chuàng)造出一片由飄揚著的蔓越莓組成的亮紅色大海？真遺憾，這可是一大美景。在虛假現(xiàn)實的世界，OceanSpray用一部名TheMostBeautifulHarvest（最美麗的收獲）的VR短片帶你走進收獲行動的正中心。結論VR讓我們窺見了另一個世界——虛假現(xiàn)實。當前。很多的商業(yè)、科技巨頭們都紛紛開啟了自己的VR發(fā)展之路，利用VR的優(yōu)勢，成功的實現(xiàn)了他們對新的營銷模式的訴求?？偟膩砜?，VR營銷的價值，主要表此刻以下三個方面。（1）引領新潮的VR技術，無疑會讓很多人感覺迥異于傳統(tǒng)的新鮮感和刺激感，因為抓住花銷者的好奇心理是市場營銷卓有收效的手段之一。（2）VR的交互性和陶醉性，能夠在短時間內吸引用