VR營銷的價(jià)值分析

VR營銷的價(jià)值分析當(dāng)一種新技術(shù)也許新的社交媒體出現(xiàn)并開始流行起來的時(shí)候，幾乎全部的公司都開始利用這種新技術(shù)和社交媒體作為自己的營銷手段，幫助自己銷售更多的產(chǎn)品。當(dāng)前，整個(gè)VR行業(yè)，已經(jīng)迅速組成了一個(gè)弘大的生態(tài)，而且還有更多的品牌參加者正在不斷加入其中。而VR+，這種嶄新的營銷理念，也正在成為當(dāng)前營銷各個(gè)領(lǐng)域的熱門話題。虛假現(xiàn)實(shí)營銷這種嶄新的營銷形式，當(dāng)前正在逐漸浸透營銷的各個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)域。在VR營銷逐漸流行于各行各業(yè)的品牌廠商之余，我們不得不去思慮一個(gè)無法閃避的問題。那就是，在擁有高成本和用戶基礎(chǔ)較弱等不利要素的情況下，VR營銷終歸能供給給品牌哪些其他更為成熟的營銷模式不能夠取代的好處，以致于各大品牌產(chǎn)生爭先去參加這種嶄新的營銷模式。本文從參加感、數(shù)據(jù)積累及產(chǎn)品與服務(wù)展現(xiàn)、花銷者預(yù)期、營銷場景等四個(gè)角度，闡述了VR營銷差異于傳統(tǒng)營銷模式的價(jià)值所在。1、帶給花銷者強(qiáng)烈的“參加感”VR營銷的精髓在于帶給花銷者強(qiáng)烈的“參加感”。從古到此刻，除了VR營銷，還沒有那種營銷模式，能夠讓花銷者與產(chǎn)品這樣貼近以及深入互動。從最傳統(tǒng)的戶外廣告，到紙媒，再到今天我們提到的數(shù)字媒體，從花銷者的體驗(yàn)來說，在這些營銷模式下，花銷者大多都是被動的。比方我從一個(gè)路口經(jīng)過，翻看雜志，也許網(wǎng)頁彈窗都是一個(gè)接受的過程。到了數(shù)字營銷的后期，花銷者與廣告之間的“參加感”增強(qiáng)了，活動式的網(wǎng)站和H5等都讓廣告看起來不像是廣告，而是游戲。1VR營銷能夠帶給花銷者極致的陶醉感。VR營銷是將“參加感”做到極致的一個(gè)新媒介，主要能夠從以下三個(gè)方面去表現(xiàn)。第一，從VR的設(shè)定上看，花銷者自己就是作為一個(gè)角色出此刻營銷內(nèi)容里面；其次，VR帶給用戶富強(qiáng)的臨場感；第三則是場景的豐富性，你能夠在宇宙，在海底，在你平時(shí)去不了的地方。比方Netflix網(wǎng)劇《怪奇物語》的VR宣傳片，這是一段劇中中心場景的視頻，電影中，觀眾能夠360度觀察周圍的場景，并隨從視頻中的手電筒指示，一步步揭開隱蔽在場景中的奧秘。近似這樣的作品讓人們擁有了真實(shí)的陶醉式體驗(yàn)，十分湊近游戲的邏輯。在VR營銷中，有一點(diǎn)是特別重要的，那就是必然要為花銷者設(shè)定一個(gè)角色。這個(gè)角色必然是讓花銷者看到就愿意代入的，而且會對作品自己有推動的作用，只有這樣才能圓滿展現(xiàn)VR帶給人們的研究、參加和陶醉。富強(qiáng)的參加感帶來的是極高的收效轉(zhuǎn)變率。依照一家從事VR廣告營銷的平臺統(tǒng)計(jì)，他們發(fā)現(xiàn)觀看VR的用戶點(diǎn)擊率(在VR里確實(shí)點(diǎn)叫凝望率)湊近30%，這一數(shù)據(jù)在手機(jī)端僅為1%，桌面廣告為0.4%。而在用戶轉(zhuǎn)變率上，每1000個(gè)視頻廣告就能產(chǎn)生12個(gè)新的用戶(安裝)，在手機(jī)端上為0.5，桌面廣告是0.2。以致這一結(jié)果的原因，第一是VR自己處在初期階段，很多人在參加VR營銷的體驗(yàn)時(shí)并沒有把他看作廣告，而將其視為一部作品，比方不久從前周杰倫親自執(zhí)導(dǎo)了一部VR廣告片，盡管從2D視頻的角度也能夠看，但更多的人會說：誒，我要連忙戴一個(gè)VR眼鏡’，這就是主動性。其次，主動選擇VR廣告的用戶，自己會對品牌有較高的認(rèn)可度，其購買的意愿也會比一般的花銷者高出很多，比方在一家品牌的4S店購車，就可以經(jīng)過VR直接體驗(yàn)不同樣車的內(nèi)飾環(huán)境，又也許做大眾花銷品時(shí)，能夠經(jīng)過VR帶用戶到產(chǎn)地，體驗(yàn)從生產(chǎn)到銷售的全流程，直接體驗(yàn)帶來的觸動遠(yuǎn)比文字說明要來的有力。最后是品牌的深度影響力。從當(dāng)前的情況看，VR的適用途景還比較有限，平時(shí)還是在家中和辦公室等相對固定的地址。“在這樣的環(huán)境下，花銷者選擇了品牌的VR廣告，是特別愿意扎實(shí)下來做深度交互。VR營銷將來必然是垂直細(xì)分的，經(jīng)過VR去做品牌的深度影響力，比方美譽(yù)度等等。2、海量數(shù)據(jù)積累及真實(shí)展現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)VR最重要的好處有三點(diǎn)：海量的數(shù)據(jù)，高度個(gè)人定制化的可能，以及足夠真實(shí)，能夠滿足花銷者需求的產(chǎn)品和服務(wù)展現(xiàn)。海量數(shù)據(jù)積累。VR是一個(gè)研究用戶花銷習(xí)慣與興趣的平臺，在這里，你能夠追蹤到每一個(gè)人正在做什么，他們在進(jìn)行怎樣的運(yùn)動，他們在看什么，什么吸引了他們的注意。舉個(gè)簡單的例子，經(jīng)過VR，營銷者能夠清楚的知道一個(gè)用戶走過了一家銷售虛假跑步機(jī)的商店，爾后走進(jìn)高爾夫店，花了一些時(shí)間選購特定的球桿和球，接著用自己一直的揮桿方式擊打球。這不但使得營銷者能夠完成多年愿望，即獲得關(guān)于產(chǎn)品和現(xiàn)實(shí)生活體驗(yàn)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，而且這些基于細(xì)節(jié)的數(shù)據(jù)點(diǎn)也使得將來依照個(gè)人風(fēng)格定制花銷的體驗(yàn)成為可能。?真實(shí)展現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)。VR能夠滿足花銷者對產(chǎn)品和服務(wù)展現(xiàn)的需求。VR不行是是一個(gè)照片也許錄像，因?yàn)榛ㄤN者經(jīng)過這二者深入認(rèn)識、體驗(yàn)產(chǎn)品的能力是有限的?？墒?，即使現(xiàn)有和將來可預(yù)期的VR技術(shù)已足夠吸引人，近期內(nèi)任何對市場需求的評估，都要理解不同樣的體驗(yàn)式營銷——以及VR當(dāng)前能夠達(dá)到的復(fù)制它們的能力。VR的體驗(yàn)式營銷是一個(gè)連續(xù)體，從完好滿足花銷者的需求素來連續(xù)到完好沒有滿足。在“完好滿足”那一端，我們能夠稱之為充分精確的視聽體驗(yàn)，就像虛假參加戶外音樂會，即使不在現(xiàn)場，也有身臨其境的感覺。?正因?yàn)閂R能夠模擬組成體驗(yàn)的絕大部分要素——高分辨率的視頻和音頻，傳神的場所感，3D空間和背景模擬，以及聲音細(xì)節(jié)。因此，即使VR當(dāng)前不能夠復(fù)制某些細(xì)節(jié)，如草碰到腳趾上的感覺，這也不會抵花銷者的虛假體驗(yàn)造成實(shí)質(zhì)性的影響。3旅游業(yè)與地產(chǎn)，成為了當(dāng)前VR營銷的重點(diǎn)潛藏應(yīng)用市場。正是基于VR營銷具備海量數(shù)據(jù)積累、高度個(gè)性化定制以及真實(shí)展現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)等特點(diǎn)，使得旅游業(yè)與地產(chǎn)，成為了當(dāng)前VR營銷的重點(diǎn)潛藏應(yīng)用市場。旅游業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)營銷是當(dāng)前在VR能供給的虛假精度下最突出的兩個(gè)市場。潛藏買家能夠在夏威夷的高檔酒店中“站站走走”，欣賞日落，聽海灘上嬉戲的聲音同樣，VR在房地產(chǎn)營銷上也很適用。運(yùn)用這一技術(shù)，潛藏客戶能夠在像照片同樣真實(shí)的家中走一走，來找找居住在這里的感覺?？墒顷P(guān)于旅游業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的顧客來說，他們要求的可能不但是像音樂會同樣簡單的視聽體驗(yàn)。比方，在經(jīng)歷過一次VR體驗(yàn)后，沒有人就可以說自己去過夏威夷，盡管你能夠認(rèn)為已經(jīng)去過一次虛假音樂會。VR在旅游和地產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用能滿足供給預(yù)覽的營銷目標(biāo)，可是這還不夠。在可見的將來，我們希望它能供給“完好重現(xiàn)”，就像一場真實(shí)的虛假旅游同樣。3、實(shí)現(xiàn)花銷者預(yù)期的全新手段運(yùn)用虛假現(xiàn)實(shí)的營銷與其他數(shù)字營銷完好不同樣，因?yàn)樗叱隽藗鹘y(tǒng)的可是描述產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)的范圍。它將使你在真實(shí)世界，或任何想象中的世界使用產(chǎn)品或服務(wù)，也正因這樣，它將這種數(shù)字營銷的模式變成實(shí)現(xiàn)花銷者預(yù)期的全新手段。拿虛假跳傘經(jīng)素來說，在當(dāng)前，VR版本能夠給你足夠的刺激體驗(yàn)，一種自由下落，爾后在無盡的鄉(xiāng)村風(fēng)景中飄揚(yáng)的感覺。在這樣傳神的試體驗(yàn)后，你能夠充分考慮可否要花銷進(jìn)行一次真實(shí)的跳傘。經(jīng)過VR，花銷者將擁有比聽音樂會，旅游預(yù)覽等更有深度的體驗(yàn)，因?yàn)樗麄兊纳眢w可能產(chǎn)生一些早先無法猜想的運(yùn)動和感情體驗(yàn)，即使沒有感覺陽光和疾風(fēng)。VR不會完好高出真實(shí)駕駛保時(shí)捷的感覺，可是這種體驗(yàn)確實(shí)增強(qiáng)了那些與冒險(xiǎn)、運(yùn)動型品牌（如國家地理，紅牛）所相連的體驗(yàn)。這種聯(lián)系價(jià)值是一種新的內(nèi)容營銷的種類。就像一個(gè)視頻片段也許就一個(gè)談?wù)摕衢T話題的文章，它們能夠自由流傳，并很可能使讀者對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，也許對特定品牌附加積極價(jià)值。Hordell指出，當(dāng)被用于內(nèi)容營銷時(shí)，VR被定位在漏斗模型的頂端。在這里，產(chǎn)品剛開始碰到潛藏客戶的關(guān)注。比方，一個(gè)汽車網(wǎng)站可能會創(chuàng)立一個(gè)基于VR的汽車比賽，這將使得他們的模型看上去更幽默。營銷有效性不受駕駛真實(shí)性的影響，因?yàn)檫@可是一個(gè)吸引注意力的手段。???體驗(yàn)營銷更為達(dá)，它越可能降到漏斗模型的底部。比方，若是潛藏VR旅游者感覺她在度假，她可能會一摘下耳機(jī)就立刻刷卡支付一次真實(shí)的旅游。4、讓場景化營銷變得更真實(shí)在'場景化營銷'大行其道的今天，沒有哪一種媒介比虛假現(xiàn)實(shí)更適合創(chuàng)立場景了。這種真實(shí)感和陶醉感，讓人們足不出戶就可以體驗(yàn)到各樣各樣的生活片段。這比圖片、廣告語和宣傳片都要讓人身臨其境！正因?yàn)檫@樣，當(dāng)虛假現(xiàn)實(shí)技術(shù)剛軒露頭角，聰穎人早已看到了它將來的無量潛力。場景化營銷場景營銷意在把營銷方式與人們的生活場景親密結(jié)合起來，從而達(dá)到商家的營銷目的。關(guān)于零售商來說，虛假現(xiàn)實(shí)正在改變花銷者的購物方式。以最基本的衣食住行為例，衣飾商店掃描顧客體型3D建模，并開設(shè)虛假試衣間。而餐飲外賣行業(yè)也能夠讓花銷者經(jīng)過虛假現(xiàn)實(shí)感覺食品的外形和用料。你只吃過OceanSpray的蔓越莓干，卻不知道蔓越莓收獲時(shí)會隨著水流飄下，創(chuàng)造出一片由飄揚(yáng)著的蔓越莓組成的亮紅色大海？真遺憾，這可是一大美景。在虛假現(xiàn)實(shí)的世界，OceanSpray用一部名TheMostBeautifulHarvest（最美麗的收獲）的VR短片帶你走進(jìn)收獲行動的正中心。結(jié)論VR讓我們窺見了另一個(gè)世界——虛假現(xiàn)實(shí)。當(dāng)前。很多的商業(yè)、科技巨頭們都紛紛開啟了自己的VR發(fā)展之路，利用VR的優(yōu)勢，成功的實(shí)現(xiàn)了他們對新的營銷模式的訴求?？偟膩砜矗琕R營銷的價(jià)值，主要表此刻以下三個(gè)方面。（1）引領(lǐng)新潮的VR技術(shù)，無疑會讓很多人感覺迥異于傳統(tǒng)的新鮮感和刺激感，因?yàn)樽プ』ㄤN者的好奇心理是市場營銷卓有收效的手段之一。（2）VR的交互性和陶醉性，能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引用