房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng) -旭輝：品牌戰(zhàn)略框架

品牌戰(zhàn)略框架此岸路徑彼岸Chapter1Chapter1Chapter2Chapter31.品牌的價(jià)值2.品牌的角色定位1.品牌定位清晰準(zhǔn)確2.與房地產(chǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)相關(guān)3.受眾感知強(qiáng)1.品牌的價(jià)值2019年戰(zhàn)略千億市值百億利潤(rùn)在行業(yè)利潤(rùn)率偏低的情況下利潤(rùn)才是我們真正的挑戰(zhàn)品牌的目的獲取更高行業(yè)利潤(rùn)品牌的目的獲取更高行業(yè)利潤(rùn)旭輝未上榜所發(fā)布時(shí)間：2016.9北京旭輝35名發(fā)布時(shí)間：2016.9廈門(mén)品牌應(yīng)該引領(lǐng)企業(yè)及產(chǎn)品長(zhǎng)期且持續(xù)長(zhǎng)期且持續(xù)令1:1.52.品牌的角色定位人力提煉企業(yè)文化研發(fā)設(shè)計(jì) (產(chǎn)品戰(zhàn)略)人力提煉企業(yè)文化研發(fā)設(shè)計(jì) (產(chǎn)品戰(zhàn)略)旭輝現(xiàn)狀企業(yè)品牌企業(yè)品牌產(chǎn)產(chǎn)品線品牌品牌管理部市場(chǎng)調(diào)研部產(chǎn)品部營(yíng)銷(xiāo)策劃部產(chǎn)品部主導(dǎo)場(chǎng)產(chǎn)品部主導(dǎo)場(chǎng)設(shè)計(jì)研發(fā)主導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研部主導(dǎo)市市場(chǎng)調(diào)研部主導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)部主營(yíng)銷(xiāo)部主導(dǎo)得到的利益甄創(chuàng)得到的利益甄創(chuàng)產(chǎn)品經(jīng)理：令產(chǎn)品經(jīng)理是負(fù)責(zé)并保證高質(zhì)量的產(chǎn)品按時(shí)完成和發(fā)布的專(zhuān)職管理人員，對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)直至退出市場(chǎng)客戶需求挖掘項(xiàng)目管理產(chǎn)品宣介市場(chǎng)調(diào)研部門(mén)客戶需求挖掘項(xiàng)目管理產(chǎn)品宣介市場(chǎng)調(diào)研部門(mén)研發(fā)部門(mén)生產(chǎn)部門(mén)采購(gòu)部門(mén)銷(xiāo)售部門(mén)財(cái)務(wù)部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)品牌部門(mén)客服部門(mén) 產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品規(guī)產(chǎn)品規(guī)劃研發(fā)部門(mén)產(chǎn)品概念：以彰顯優(yōu)勢(shì)令企業(yè)想要注入顧客腦中關(guān)于產(chǎn)品的一種主觀意念設(shè)計(jì)研發(fā)設(shè)計(jì)研發(fā)部門(mén) 產(chǎn)品概念確確定目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶需求、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)品現(xiàn)狀財(cái)力是否支成本該產(chǎn)品是否符合公司發(fā)展戰(zhàn)略略否支持旭輝目前的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)架構(gòu)及流程產(chǎn)品研發(fā)體系架構(gòu)產(chǎn)品研發(fā)體系架構(gòu)產(chǎn)品研發(fā)流程旭輝目前的產(chǎn)品戰(zhàn)略當(dāng)前品牌趨勢(shì)關(guān)鍵詞——旭輝銷(xiāo)售系統(tǒng)建設(shè)構(gòu)想年輕化22013前后車(chē)型更流線演變·奔馳C演變·奔馳C級(jí)轎車(chē)1993：W2022013：W2051982：W20122000：W20322007：W20422014前后代言人更年輕代言人年輕化浪浪琴2014年，浪琴簽下了頗受年輕人熟知和喜歡的演員彭于晏；而在此前，其代言人是老牌天王郭富城代言人年輕化泰格豪雅書(shū)豪22016前后用色更鮮艷√風(fēng)格更卡通設(shè)計(jì)更前衛(wèi)產(chǎn)品更年輕Chanel2009用色更鮮艷Chanel2015Chanel2010Chanel2016Gucci2005-2010Gucci2016用色更鮮艷風(fēng)格更卡通風(fēng)格更卡通設(shè)計(jì)更前衛(wèi)用色更鮮艷Coach2016——旭輝銷(xiāo)售系統(tǒng)建設(shè)構(gòu)想跨界融合行業(yè)跨界風(fēng)格融合米蘭2017春夏男裝秀Chapter1ChapterChapter1Chapter2Chapter31.品牌的價(jià)值2.品牌的角色定位1.品牌定位清晰準(zhǔn)確2.與房地產(chǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)相關(guān)3.受眾感知強(qiáng)與房地產(chǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)相關(guān)與房地產(chǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)相關(guān)受眾感知強(qiáng)清晰準(zhǔn)確企業(yè)家產(chǎn)品企業(yè)企業(yè)家產(chǎn)品企業(yè)感知旭輝到底是一家什么樣600億年年輕VS22年20強(qiáng)中最年輕的民企?20強(qiáng)平均22歲?旭輝躋身20強(qiáng)房企最年輕三強(qiáng)集團(tuán)16名VSTop10聚焦深耕2016年旭輝在各深耕城市銷(xiāo)售排名(預(yù)計(jì))?蘇州銷(xiāo)冠?合肥TOP3?上海TOP8?杭州TOP8?天津TOP10?北京TOP15?沈陽(yáng)TOP15強(qiáng)2010年2011年2012年22010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年…70060050040030020000VS規(guī)模增長(zhǎng)，發(fā)展速度快旭輝歷年銷(xiāo)售額走勢(shì)圖6363 600545430230200662212今日旭輝2000年選址上海毫無(wú)背景民營(yíng)企業(yè)毫無(wú)背景立志成為“受人尊敬的世界一流的房地產(chǎn)企業(yè)”全國(guó)化布局2001年2006年2007年2008年2011年進(jìn)駐北京2008年前后開(kāi)始謀劃上市，與資本的接觸中，了解到資本市場(chǎng)眼中優(yōu)秀企業(yè)的定義是有質(zhì)量的增長(zhǎng)利潤(rùn)＞規(guī)模看重公司治理虛心接受虛位以待虛懷若谷多港資企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，證明穩(wěn)健戰(zhàn)略的正確向這些百年歷史企業(yè)虛心學(xué)習(xí)力VSVS答答卷復(fù)合增長(zhǎng)率40%回款率105%負(fù)債率57%利潤(rùn)率12%-15%我們的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)定位市場(chǎng)分析會(huì)市場(chǎng)周期論板塊城市輪動(dòng)理論采取小股操盤(pán)虛擬入股等一切可能的合作方式代理出身客戶視角更能把握客戶需求萬(wàn)科-管理港資-投資平安-投后管理詢公司對(duì)公司進(jìn)行戰(zhàn)略咨詢。“旭輝只有兩種人精英和想成為精英的人“旭輝學(xué)院旭日生月生管理教練專(zhuān)業(yè)年輕目標(biāo)高遠(yuǎn)小而強(qiáng)精英文化國(guó)際視野厚積薄發(fā)發(fā)展迅速旭輝整體形象與房地產(chǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)相關(guān)與房地產(chǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)相關(guān)＋＝＋＝室內(nèi)大師(樣板房、大堂、電梯廳等公共部位)建筑大師(外立面、售樓處、會(huì)所等)園林景觀大師(示范區(qū)景觀、中心景觀等)軟裝大師(軟裝、小品、藝術(shù)裝置等)四位國(guó)際頂級(jí)大師每3年發(fā)布全新一代鉑悅，每1年發(fā)布當(dāng)年的設(shè)計(jì)新理念每年十座鉑悅系作品以售樓處設(shè)計(jì)為例：1套大師設(shè)計(jì)費(fèi)約2000元/平1套設(shè)計(jì)費(fèi)約1200元/平10套共計(jì)12000元/平樓處論余地大，研發(fā)論余地大，研發(fā)可控，更快，成本更低銷(xiāo)板受眾感知強(qiáng)金地官網(wǎng)首頁(yè)截圖1金地官網(wǎng)首頁(yè)截圖2金地官網(wǎng)首頁(yè)截圖3Chapter1C