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戶外用品市場節(jié)日促銷線上不與線下?lián)屔?/p>

還記得去年瘋狂的"雙11"節(jié)日促銷大戰(zhàn)嗎？"世紀光棍節(jié)"讓商家們賺得盆滿缽滿，如今節(jié)日營銷已經(jīng)成為商家提升銷售量的重要手段。清明期間一股戶外用品銷售的小高潮預(yù)示著戶外用品全年的節(jié)日營銷已經(jīng)打響。梳理戶外品牌的價格脈絡(luò)不難看出戶外用品無論在線上線都做好了充足的準備。節(jié)日促銷，線上不與線下?lián)屔夂芏嗳苏J為，線上線下品牌都熱衷節(jié)假日促銷活動，會造成二者之間互搶生意，競爭將更為激烈，其實不然。線上線下促銷有所不同，并不產(chǎn)生沖突。小編認為，在線下品牌一般比較重視"五一""六一"、開學(xué)、暑假、"十一""圣誕節(jié)""元旦""春節(jié)"這些節(jié)假日促銷，品牌一般在年初就會制定好全年的促銷計劃及細分方案，并做好促銷禮品規(guī)劃，具體的促銷情況要視不同市場、消費群體、消費習(xí)慣而定。對線上而言，"雙11"應(yīng)該是每年最重要的促銷節(jié)日，線上促銷很特別，選擇了"雙11"作為促銷節(jié)日，國慶長假剛過完，很多人不會再去逛商場，對于戶外服裝(特別是北方市場)正是沖鋒衣、抓絨衣的網(wǎng)銷時節(jié)，因而，人流量都集中到線上了。無論是線上還是線下促銷都要講究戰(zhàn)略，線上促銷能量集中在1天爆發(fā)，線下促銷則相反，很少有1天的活動，一般都會持續(xù)3-7天，比如"國慶節(jié)""圣誕節(jié)"期間的促銷活動。商家備戰(zhàn)新一輪節(jié)日促銷協(xié)調(diào)正價與特價貨品比例。即將到來的"5.1""端午節(jié)"是上半年重要的兩個促銷節(jié)日，TheNorthFace官網(wǎng)與商場同步開設(shè)2013年春夏新款專區(qū)，而在淘寶天貓官方旗艦店也設(shè)有4-5折區(qū)域，約占比例的4/1。創(chuàng)新促銷形式，增強互動性。一些品牌在促銷時大打價格戰(zhàn)，以低折扣推動貨品的銷量。低價銷售可以吸引更多消費者，但要避免盲目性。對品牌商而言，促銷更要講究創(chuàng)新性和戰(zhàn)略性。思凱樂戶外生活館打破傳統(tǒng)商場渠道形式，注重服務(wù)與體驗加之節(jié)日促銷手段，一舉兩得。建議：1.不要盲目提升銷量而影響消費體驗每年的促銷活動都有一些商家為了銷售業(yè)績，盲目備貨和接單，導(dǎo)致發(fā)貨延期，最終影響了消費者的體驗。從去年的雙11可以看出，雖然達到很高的銷售峰值，但是很多商家都面臨"幸福的煩惱"：備貨不足，物流爆倉，發(fā)貨延期……所以節(jié)日促銷更要注重客戶體驗，量力而行。2.不要為了追求利潤而欺騙消費者關(guān)于一些線上品牌促銷時，采取價格虛高后打折的現(xiàn)象。隨著網(wǎng)銷越來越成熟，那些投機取巧的網(wǎng)商生存空間會越來越小，因為現(xiàn)在網(wǎng)購人群經(jīng)驗豐富，消費趨向理性化，不會輕易被蒙騙。3.線上線下或?qū)⒙?lián)動促銷現(xiàn)在，越來越多的戶外品牌進軍電子商務(wù)，線上線下一體發(fā)展成為眾多戶外品牌的共同方向。筆者認為，在未來三五年后，品牌就沒有線上線下促銷的概念，線下企業(yè)一定會有線上銷售渠道，線上