提升直通車質量得分教材（下）

提升直通車質量得分教材（下）

若希望好鋼用在刀刃上，選關鍵詞的原則是：·1.所選關鍵詞必須來源于寶貝標題，而高于寶貝標題！寶貝標題基本涵蓋了主詞以及屬性詞，所以關鍵詞必須以此為基礎，高于標題？對，標題僅僅30個字，有很多相關的長尾詞，還沒有涉及到，所以再選關鍵詞的時候，可以繼續(xù)拓展?！?.關鍵詞必須跟寶貝屬性緊密相關，這樣才會有目標顧客！這個不用多說了，標題和屬性相呼應的，選關鍵詞自然也離不開，也是影響關鍵詞質量得分的重要因素?！?.不要湊數提交跟寶貝屬性無關、無用、相關性不高的關鍵詞！寧缺毋濫，選關鍵詞一定要記??！比如賣的是7分褲，見九分褲關鍵詞搜索量大，硬是加上九分褲相關的關鍵詞，你說人家來了會買嗎？強扭的瓜不甜！·4.沒有搜索量的詞不要有的同學說，辛辛苦苦想了幾個非常好的詞，xxxxxxxxx，這個詞太好了。結果就是沒有搜索量。我只能說四個字，倒霉孩子。。選好關鍵詞事半功倍，反之事倍功半。若做不到以上四條，也不要再談質量得分、轉化率和點擊率。知道原則了，接下來看選關鍵詞的渠道。一、系統(tǒng)推薦關鍵詞【★★★★★】最簡單、最方便也是目前使用率最高的選詞方法?？筛鶕到y(tǒng)推薦結果的相關度、搜索量和市場平均出價三個指標挑選合適的關鍵詞。注意搜索出來的這些詞并不是全部適合推廣，要注意挑選或者組合使用二、相關詞查詢【★★】可以通過自己輸入關鍵詞來查找系統(tǒng)推薦的相關詞，使用方法和注意事項和系統(tǒng)推薦類似。三、量子后臺看自然搜索【★★】這里的詞相對來說是最精準的，可以看看近期帶來自然流量的搜索關鍵詞，把這些詞添加到直通車關鍵詞中。四、直通車流量解析工具【★★★★★】直通車系統(tǒng)推薦詞包含了很多數據，可以根據展現(xiàn)指數、點擊指數、點擊率、點擊轉化率等綜合參考。質量得分高的關鍵詞，其相關推薦的詞得分也會比較高。五、搜索下拉框【★★★】淘寶搜索框中下拉取詞，這部分關鍵詞一般都是比較熱門的關鍵詞，流量相對較高，但是詞量較小。注意事項：由于搜索下拉框詞量較小，掌柜可以將搜索下拉框的關鍵詞在相關詞查詢工具里面再次查詢，就可以找出更多熱門關鍵詞。六、搜索結果提示【★★★】搜索結果提示的品牌屬性詞，還有“你是不是想找”的提示關鍵詞。使用方法和注意事項可參考搜索下拉框取詞?！S:聲明，元分享不是推銷電商軟件的，以下網站和軟件請自己再問問度娘或者同行。七、淘詞-數據魔方【★★★★★】數據魔方專業(yè)版淘詞功能，提供了行業(yè)內熱搜的top關鍵詞和近期飆升關鍵詞。是目前所有選詞方法中參考指標最全面的，包括了搜索人數、搜索次數、點擊次數、商城點擊占比、點擊率、成交筆數、轉化率、直通車點擊價格等一系列指標。八、巴巴哈—電商工具與導航站【★★★★】非常實用的一個電商免費工具導航網站，應該是迄今為止最好用的一個專門針對賣家的實用工具網站。網站免費提供了寶貝關鍵詞、直通車關鍵詞以及關鍵詞相關指標查詢功能，并且可以一鍵復制，導入直通車后面?！ぐ桶凸?lt;/p>九、淘寶排行榜【★】淘寶排行榜整合全網資源，每日給出各個類目下熱門搜索詞和品牌詞，上升的搜索詞和品牌詞。無論選擇關鍵詞還是選寶貝都可參考。淘寶排行榜：/注意事項：排行榜每日更新，搜索上升詞和搜索熱門詞也每日會發(fā)生變化，也需要掌柜每日關注。十、魔鏡【★★★★】這款工具也是比較不錯一款同行直通車投放數據監(jiān)控的軟件。雖然迫于淘寶壓迫，比較精準的數據也變成了紅心鉆石皇冠來代替。但是不得不說，還是有參考性的！而且也是偷詞利器！哈哈~~~教教你~~·地址:直通車魔鏡還可以直接點擊右上角導出execl方便吧，他店里推了那個款，用了哪些關鍵詞大概花費多少錢，統(tǒng)統(tǒng)一覽無遺！爽~~~十一、Top20w關鍵詞表【★★★★】Top20w詞表。這個大家可以去百度搜索下載。同時也給大家提供一個比較有用的淘寶天貓官方行業(yè)數據發(fā)布平臺，這里有分類目熱詞下載。/go/act/ztc/inforplan.php?spm&ali_trackid=12_b9287c39380c2ef9aa080abcab2cf8e2#item3十二、組合關鍵詞【★★★】通過寶貝的標題和詳情提取屬性詞和產品詞，再通過excel批量組合關鍵詞。注意事項：很多新手掌柜認為excel組合較難學習，而放棄了這種方法。但是，實際證明通過自己組合的關鍵詞能夠保障直通車初期的流量精準度。十三、搜索結果標題【★★★】當掌柜自己絞盡腦汁想盡各種辦法還是找不到足夠多的關鍵詞，這個時候就可以借用同行的思維。把要推廣的寶貝在淘寶搜索框搜索，從搜索出來的商品列表標題中尋找相關的關鍵詞。因為目前寶貝標題可以使用30個字，很多掌柜為了能夠讓寶貝能夠獲得較好的自然搜索排名，會在寶貝標題上堆砌關鍵詞，而這些關鍵詞也是咱們可以借鑒利用的。十四、再說下那些不動手搜索的客戶：【★★】他們一般會直接點擊淘寶系統(tǒng)推薦的詞，最多的也是位置最顯眼的，首頁最上方搜索框下方的泡沫詞，(這些為淘寶當時推的關鍵詞，搜索量很大，且每過一段時間都是變化，注意及時調整出價)下圖所示：其次是下方的類目，還是我們女裝類目舉例，下圖請看：還有首頁最下方的直通車活動，這里也有比較熱搜的精準詞，如下圖：看這些全是，也可以點進去找：以連衣裙呢外套為例：這些都是系統(tǒng)推薦的熱詞！·還有的就是親們可以根據上面的幾種方法往深度去搜一些更為精準的長尾詞!以上就是我有總結的一些選詞方法，歡迎大家補充說明，選詞方法很多，還需大家勤奮的去挖掘，當然并不是所有的詞都適用，還有根據自己寶貝的特性擇取合適的關鍵詞投放，大家最終的目的還是為了轉化，當流量引入的時候，你要考慮流量背后的用戶需求，比如說，搜“女裝”這個關鍵詞的用戶，需求就可以理解為“我想買衣服，但是還沒完全想好是買上衣呢，還是褲子呢，還是裙子，逛逛再說！”。搜“七格格”這個關鍵詞的用戶，需求就可以理解為“我喜歡前衛(wèi)一點的，時尚一點的衣服”，其實，不是七格格的也是OK的。所以說，理解各種關鍵詞背后隱藏的需求，找到適合你的那類關鍵詞才是最理性的做法。記住，淘寶上用戶的品牌忠誠度沒有那么高。最后，總結下來，針對關鍵詞，我有幾點建議：1.不建議先入為主的殺掉很多關鍵詞，其實有的關鍵詞雖然不是很相關，但是背后的需求跟寶貝是相關的，這樣的關鍵詞就可以用。2.第一步選好關鍵詞以后，用效果說話，上去試推一段時間，轉化高的就是