美團VS抖音錯位競爭和正面競爭并存市場整體成長空間充沛

引言美團是地生活業(yè)務行龍頭，行業(yè)整空間廣闊。美于2010年立在成立期堅持購業(yè)務在經歷“千大戰(zhàn)”“美大眾點合并”后為行業(yè)龍。本地活業(yè)務居民生息息相，市場間廣闊但是線滲透率，場在速展段們算2021美到酒業(yè)務GTV為33002018年-21年CAGR為23。美團到店酒旅業(yè)務雖然只在收入占比18，但經營利潤率較高，是目前美團利潤的主要來源。2021年美團到酒旅務營收3253億，占總收比18，經利潤14.9元經利率43餐外營收9631元占收比54，飲賣營潤為618元經利率為6。圖美團各項業(yè)務收入占比 圖美團各項業(yè)務經營利潤率理 理抖音作新一代互聯(lián)巨頭入局本生活業(yè)務2022年GTV快速成音為短頻龍頭占據優(yōu)的短視賽道，且短視作為一信息媒，具有強可展性告播播商業(yè)在音蓬發(fā)展2021國互網廣告據報告，字節(jié)動廣告入在整互聯(lián)網臺中排已經第；據Tech球道音商GMV202計突萬場心音電商、告業(yè)影將續(xù)本生業(yè)。數上看抖本生活GTV2021僅成100億2022快發(fā)展前月可成億標算音2022本生活GTV達70+。在此背下，本篇報主要就以下點展開討論：1、抖音廣告、電商業(yè)務變現(xiàn)效率高，在有限商業(yè)化流量背景下，抖音是否有動力去做地生活業(yè)務？2、抖音美團作為團平臺，分別用戶以及商家供了什么價？3、抖音美團在本地活領域是錯競爭還是正面爭？第一部分：抖音本地生活業(yè)務進展發(fā)展歷程抖音本地生活業(yè)務在2022年加速發(fā)展疫情有助推作用抖音入本地生活業(yè)已有4年其業(yè)務展情況可以致分為三個段2022年加速長1一段起時從208到2020年音步現(xiàn)地活礎塊能從0到1構建2018年9抖組建POI隊次出POI合頁戶以過POI視中取家紹優(yōu)信2020年3抖升企號出購務二段發(fā)時期立專負本生活務的“本直營業(yè)中心”，隊快速張，大模拓展市和商品類，成未預，2021原劃成200元GM最僅成約100元3）三段加時，自202以來GMV現(xiàn)速長根據36消，202年上年抖音地生活的GMV大約為220億元僅用半時間就越了去一整未達的GMV標6抖正對地活家取金8抖和了么達成合作，進一步加強變現(xiàn)能力和履約能力。根據36氪報道，1-10月抖音生累計GMV逼近600，們算音年地活GTV達700。圖抖音本地生活業(yè)務發(fā)展歷程36點Les理抖音本生活業(yè)務主采用信息流送模式，主要推薦頁與本頁面中推送。推的人店頻附團券接戶以接單買購券外，北、海等50個市推出購購欄包附美、閑樂、玩人發(fā)宿子動身甲瞳品類美類似個類有戶表以一查商詳信和購情企號家中，擊“店購可看下團券接。222年GV目標增長至去年的7倍222年GV目標增長至去年的7倍音A理 36理抖音做地生活業(yè)務多數城借助服務商行輕度運營少數城為公司直營。由本地生業(yè)務需線下團拓展商并與商直接對，本身資產較的生。抖音多數城借力成的服務，整合下商戶源，減運營成，實現(xiàn)迅速的拓。根據Quetmoile數據，目抖音比較有影響力服務商食主、客家千惠享存等。圖抖音服務商及其簡介Qsol36理根據商家類型的不同，抖音的本地生活業(yè)務主打低價爆款與淺折扣相結合的式：折般大連商家美折類似由抖音地生活直營門直接負責，用團購播、視頻等貨等形，商需自行行投、拍攝視頻如星巴、肯德等。這商家自流量，音是變渠道；這類商，能抖引高值費，培用的索智。價款般對音量求高中商家品扣在3-4折抖音地生活務商進爆款打，以短頻帶貨主。商只需向務商支一定例傭金服務商責爆款餐搭配達人探費用、流費用。值得意是務在音地活務中僅當務BD展作用還幫助家和平臺擔部分運營險在業(yè)務期有著較為要的意義前音地活營門數在200左要責要市型家在務方面根據36氪數，抖音活服務臺簽約作服務的數量年初翻了23倍，前經過家。圖抖音本地生活業(yè)務的兩種發(fā)展模式理2022年抖音地生活業(yè)務速成長順應了觀環(huán)境壓力商家清庫存用戶折扣需求的趨勢。對于商家來說，在2022年觀環(huán)境力下商家方面希拓寬道、域營一面金角家要速得金據餐牌究2022疫背下飲業(yè)研示462業(yè)疫期開新道對營難時有28.受餐表有取字運手段啟域量營。餐業(yè)作為個高度賴現(xiàn)金的行業(yè)如果企經營持低迷，將面臨金鏈斷裂的危機，約有68.的受訪企業(yè)表示目前的賬面資金僅能維持近3個月的經營。據36氪未來消費數據，從2021年至202年H1，入駐的團購商家增長了約4，2022年H1入音地活品數達了15左。圖4.企業(yè)在疫情期間開拓新渠道 圖受訪餐企賬面資金維持時長 測 理對于用來支收增放讓戶愿接低爆套餐國居民均可支收入和均消費出增速續(xù)下降用戶消更加謹，在美、餓了、抖音平臺之進行“比”，抖上3-4折的價爆款餐容易得用戶青睞。抖音生活服務餐飲行業(yè)運營總監(jiān)倪博雅公開透露稱：“從2021年4月到202年的3月，抖音平臺上與餐飲交易相關的用戶數平均增長率在50以?！眻D全國居民人均可支配收入與支出同比情況w理抖音：本地生活可以平衡生態(tài)，當前變現(xiàn)效率不如其他業(yè)務我們認為抖音的地生活業(yè)務的變現(xiàn)率不如電廣告等他業(yè)務但市場空間成性足，并有衡整體抖音態(tài)的效果。抖音對商業(yè)化流量的生態(tài)調整，也為其本地生活業(yè)務快速發(fā)展助力。根據36氪消息，2021年11月，抖音進行了組織架構調整，此次調整為解決抖音的用戶增緩與地活務進慢問題直負人尚兼本生業(yè)務。在流量長有限背景下抖音需要在同商業(yè)模式做進行流量分配音活躍用戶數量在突破6億后增長明顯放緩，根據Quetmoile數據，2022年H1抖音APP月躍戶達6.8比長5.5速去下降20百點。抖當前主商業(yè)模主要包廣告、商、本生活、播等，中電商入包含廣告收入+傭金收入。根據《201中國互聯(lián)網廣告數據報告》，字節(jié)跳動廣告收入在整體互聯(lián)網平臺中排行已經第二；根據Teh星球報道，抖音電商GMV2022計突萬億音為視內平臺富秀內始是臺吸引戶的載。商化流量過于泛，會影用戶使體驗，音需要在生態(tài)商化做權衡據們草根研當抖整的業(yè)流占約30進用體調后商量比由2021末約15降當前115右，要降是現(xiàn)率低短頻商量。本地生內容本身就抖音較受歡以及較為重要垂類，對于態(tài)較為友好。據勞銳食為2020抖音TOP2平內垂抖“錄好活”的導較為合。當，抖音強本地活內容供給，夠在不響生態(tài)況，可變。圖抖音AP月活躍用戶數及增速（萬人，） 圖抖音220年TP內容垂類 Qsol測 20，信理根據我們測算，目前本地生活的變現(xiàn)效率低于電商，帶團購頁面單VV收入為短視頻電業(yè)務單VV收入的1/2.1據36報道前音體DAU經過6億，據Qusmoble數據抖音2022年4月人單日時長為1091分鐘我們設個視時為15-0，算均分瀏覽VV為3.5。測，抖音當前日均VV為2291億次。根據草根調研，其中電商、本地生活分別占比10.、8本生流中25含購接。收角度音地活務以獻金廣收中告takerate（收入/GTV）約為7，傭金率平均為3，在返點政策下實際傭金率為2.5。故音地活務前購面生GTV的taerate為9右前音地活務來的GTV不電業(yè)據Tech球36報道計202年抖音電商、本地生活GMV為1500億、700億。故我們測算出，當前抖音帶團購面單VV入短頻商務單VV入的1/21。地活營潤低電等務們抖電業(yè)毛率快類約為75營潤類阿巴約為65（拆廣和金團飲務利約為90營潤約為45抖本生與團營較為輕度，預計遠期經營利潤率高于45，我們假設抖音本地生活業(yè)務遠期經營潤在50右。表抖音不同業(yè)務單VV收益對比序 指號

短視頻商

本地活（團購

廣（不含本地生活、 備電商廣告） 1加載率21加載率26201.0假設數據2日VV數（億次）604622②=日總V×①3 GV億元)22E 10070假設數據估算短視頻商占整體電商GV的104 千次VVGV元千 6842④=③②/36×10005 收入-02(億元) 15 60 200 ⑤⑥×③tkert（收入/M）千次VV收入（元/次）

19 假設數據75 36 2.7 ⑦=⑤②/36×10001.2 ⑩=⑨②/36×10001849千次VV經營利（千次）10穩(wěn)態(tài)經營利潤率 651.2 ⑩=⑨②/36×10001849千次VV經營利（千次）10Th36Qsol測但從遠市場空間來看本地生領域市場更廣闊變現(xiàn)效有持續(xù)提升空間。抖短視頻商由互動性、適合化價相對不感的品，故擊率轉率于播商音地活務接一分電流量遠看，隨本地生業(yè)務用心智的成，以轉化率提升，變現(xiàn)效有望持提升地活場展間據瞻業(yè)究數據201我僅聯(lián)網地活務業(yè)上場模達到2679.2元205中互網地生服行市規(guī)有達到4000。圖中國直播電商市場空間預估（億元，） 圖互聯(lián)網本地生活市場空間預估（億元，）理 理業(yè)務進展：抖音在以到餐為主的發(fā)展早期抖音本生活業(yè)務當前是以到餐為主發(fā)展早期。我對抖與團本地活務1發(fā)展歷音展于團年團圖展為音以短頻內形式展；2）品類結構：音GTV超半數自到餐根據36氪報道，預計抖音GTV中到餐、到店綜合和酒旅的貢獻比例約為5：2.5：2.5；美團本地活收入類結構衡，到收入不提高，們預估GTV中到、到店綜和旅貢比約為53商家布音家量少美團美團活商家數為920萬家抖音合商家數為70萬家；城市看，抖直營中蓋二城市至末劃蓋55城團線蓋本蓋全全部293地市美擁強的推隊抖更賴務體。表抖音VS美團本地生活業(yè)務比較團 音：享視面共 ：探塊 利20起 28于LS活家 能30+ 50+間2022EGTV標位信強性構

提活GV到為32

動活V店為2.5數70萬末蓋數70萬末蓋5市由商理隊 大約2人為90家部23市量市36理第二部分：抖音VS美團線上消費平臺平臺價值：幫助用戶省錢，幫助商戶提高曝光度關鍵抖和美團滿足商訴求方，既有合的地，也有此無法代的地。抖在快速拓流量打造品方面的力，目優(yōu)于美。美團靠點評年榜所成定自流，是音期無實的。我從用端側商家拆解上消平臺值。們?yōu)椋簩τ谟脩魜碚f，線上消費臺幫助省錢做決策；對商家來說，顧引流、提高光度是關鍵。圖線上消費平臺價值拆解理對于用戶省錢幫助做擇是線上消平臺的主要值體現(xiàn)消費頻較高的餐飲、電影的消費受到優(yōu)惠影響大。根艾咨，活服類臺傳統(tǒng)的購優(yōu)惠式向提商家經效率、化用戶買決策模式過。但優(yōu)活仍影消者行策最要素比45.5次服和品量。分類來看餐飲美線上消更為高，這些類受到惠、團活動的響更大據示于過62.5飲食消者言家無優(yōu)動對消者的購選擇將成直接響。而車服務結婚等對低頻消受優(yōu)的響極（在5右。圖優(yōu)惠活動是影響消費者進行決策的主要因素 圖消費者通過在線生活服務平臺購買頻率最高的品類理 理對于商來說，平臺的義在于吸引量提升曝度提供交功能。線平臺時展現(xiàn)戶信息用戶被類促銷動及優(yōu)信息吸，平臺流提高商曝度知度客量加終動家售入升餐企為例，地活臺品曝的選《202疫背下飲業(yè)研告，選擇在本地生活平臺上進行品牌曝光的受訪餐企達到了677，通過短視頻平臺行牌光受餐也達59.基無傳企只到兩。圖企業(yè)品牌曝光渠道22理用戶價值對比：抖音幫助用戶省錢，美團幫助用戶做決策美團與眾點評的評體系幫助用做消費決策用戶有店心智據光大數，從到餐飲APP功能用來看，79.、673的用使用美、大眾點時用找廳能于碑平臺205美與眾評合為美帶海商評信息們?yōu)閼舻曛浅蓚渖藤Y源+富允評體系+細分于索言質是用更快精準搜索到案當，雖然紅書等臺快速展，用會選擇平臺種，但團商家領先，靠長期論沉淀精細化割不同戶需求成為用快速精店首。圖到店餐飲AP各功能使用率理用戶比行為讓抖音在外溢流量但視頻類App的搜索智仍需培于抖音前團購餐價格低，使用戶存從其他臺種草，在抖進行搜下單行為。但抖搜索心的形成要培養(yǎng)一方面抖音仍內容社平臺，用心智仍娛樂為，平臺戶整體索心智在培養(yǎng)另一方，用戶索需資支，音前地活關容域商的蓋仍夠。商家價值對比：抖音幫助商家短期提高曝光度，美團適合商家期運營抖音營價值：流量蓋人群更廣可幫助商戶帶部分新客并期爆量們?yōu)橐舯旧痰闹狄獌擅?向群&客2效。從營銷度來講抖音覆人群更廣更貼近果廣告前音有6億+日用戶，然不會有用戶進行團，但這分用戶為了潛團購用。抖本身就優(yōu)秀的銷宣傳道，團鏈接上提高投轉化效。在音未上團購前商家會過抖音放信息廣告獲用戶關，但轉效率較。而購鏈接上線，當于在臺內形交易閉，大大高了商營銷和易化率。精細的群顆粒度，更好滿足商的定向營銷需。音有大人群基數且跨越同年齡地域、別與興的群體有多元化需求，以商帶更獲機會以CoCo可經《音活務飲營指南2022》所述為例，CoCo都可積極尋找年輕群體對產品喜好、溝通方式及個性偏好，抖音生服務聚了大量輕用戶是品牌年化策略的要局。為商戶來距離更遠潛在用戶于團戶有索向再用團，故一距離商的距離近，半徑般在5km之內但抖音以通過主推送用頻示低觸更半用的在求商帶新量。抖音量灌溉下，以快速為商提升業(yè)績?？梢詭椭鷳舢a品短期實現(xiàn)霸屏銷和爆單。由抖流機，可短時間內到商家多的推。以2022年1月15日-2月28日舉的抖音生活務新年動為例通過打營銷活實現(xiàn)銷的爆發(fā)，動期間家訂單提升43.，下人數提升34.。在營活動后商家訂單持續(xù)活后15訂量升59.1。對大型鎖店來說可以實全國用戶拉起快速宣品牌新品茶道例5份廣季品售爆單組合續(xù)3天3直線看數高達7.W計看數近100業(yè)量然量=9，計售突破520。圖茶百道抖音直播示意圖南2理美團營價值：評分名為商戶帶穩(wěn)定自然流量好的排會吸引自然量，商家注在美團打造口，以達到長運營的效果。們用場為，如戶達個場搜美店鋪，過類標選會去團分的故家動在團臺營分。戶美及眾評的分序據套較雜算，要慮與App用的距離戶為好戶體價多因素外團App還參團購驗量訪率為購果美團App戶名體的多據們根研即一不線流的牌也在團行放并重購券售，維榜排。表美團及大眾點評商戶排名決定因素點評 美團距離 距離商戶點擊率 商戶點擊率商戶星級 商戶星級商戶收藏數 商戶收藏數是否有交易合作 是否有交易合作是否有促銷 是否有促銷驗券量、訪購率團A理第三部分：錯位競爭還是正面競爭？抖音模式適合的商家特點明顯，美團更有普適性抖音對家來說是一套求更高階的具適合運能力強毛利率高的商家由于抖以視頻內容現(xiàn)團購整體商上限不如美從成本考慮本身吸粉力強以及毛率較高的商可以在抖音持存活。抖音本生活以內容流為主“貨找人形使得抖對商戶而言普適性不如美團。當抖合作商數70萬美團在躍商數約為920萬。由于音地活示式平自推內為主照36未消統(tǒng)半年抖音本地生活GTV里，短視頻貢獻了（短視頻掛團購鏈接）接近70。只有精美內容才夠吸引戶沉淀故抖音本地生商戶需備一定環(huán)境需，對環(huán)境較，地理置較偏小型商不夠友。而這小型商可以在團上，戶過團索得家息。圖美團活躍商家數目及同比增速（百萬，）理從商家本來看商家在音投放有更的可變成本成本關取決于商家身吸粉能力。音內平家營要找人店攝視頻流果與官方合作，需要向抖音官方支付2-傭金，除此以外，還有達人探店費用（2-3）、8左右流費用。如果家本身粉能力，則達探/投流用支會少，商只需支官方傭，傭金低。由抖音運較為復，故多數商會選擇服務商作，將營風險移給服商，服商幫助找達人投流等，商家只需要支付核銷后GTV的1525作為傭金。我們綜合商家與抖音直營&服務商的合作情況，估算出商家在抖音上運營成本區(qū)間為GTV的2-30+。如商本吸能強則抖只投較的量達費。美平臺收傭金率于抖音當前傭率約為5-5，在團和大點評發(fā)布團購則需要購買商戶通，其價格根據地區(qū)不同在每年300-2000元左右。根據美團財報，201-209年，美團到店變現(xiàn)率從3提升到10。我們估計商家在美團運營成本區(qū)為GTV的5-20+。表美團VS抖音傭金率類目平臺 美團 抖音美食35（平均）250住宿70450游玩30-.0200團購（到店）休閑娛樂50-.0350麗人50-.0350結婚約1.0800親子40-.0450教育培訓40-.0450外賣（到家） 80-00無理除此以，抖音目前扣力度較高毛利高的商家有盈利空間。餐為，根據中國中國飯店業(yè)協(xié)會數據，餐飲商家原料成本平均為42。而抖音3-4折的折力度大當前，利率較的餐飲型多為標準類有較大牌溢價商，火、魚西、雞串，抖上持走利銷路。圖餐飲行業(yè)成本分布 圖不同類型餐飲的毛利率理 理基于以邏輯，我們認抖音更適：）大型連商戶2網紅店3新店。大連鎖商、網紅本身吸能力強擁有品溢價；于新店抖音能足期量求可足快起需。大型連商戶于牌鎖家?guī)屏慷冻淞髦禄矢?，淺扣模式運用直等形式速爆量以蟬媽《抖音一本地活分析報告》為例，五一期間，抖音TOP0本地生活帶貨達人99以上銷售額由直播貢獻。品牌自播號是抖音本地生活的銷售主力，以274的數量占比撬動了64.8市份。如瑞咖啡lucincffee一間攬抖本生活15.市份額音長受于鎖戶拓展2020,國飲業(yè)連化僅為15美、本餐企連化分為54和49對國，國飲業(yè)鎖率有大上空間2022中餐加行白書201餐連化率18以1000界為型鎖大連餐門數占約4。圖五一期間抖音本地生活各梯隊帶貨達人分布情況理圖21-01年品牌連鎖門店數區(qū)間等級分布（占大盤比例）22理網紅店紅本具話屬，抖更易效獲充公流量，良的粉絲礎將轉為不錯產品銷。以迷椰泰式牌檔為，獨特裝修風格吸引了大批網紅到店拍照打卡，同時達人探店視頻激發(fā)普通用戶拍攝UC起變播駐音僅4月月GTV續(xù)百萬音活務據示，2022年8月對比1月，活服務關的達數量增長16，每有數十創(chuàng)作者與抖音活服務購帶貨在達人態(tài)不斷善的情下，抖網紅店層不。圖221年中國網民主要通過短視頻平臺獲取網紅餐飲信息理新助音臺光速店于戶期金本部商由于在務初期不會較考慮盈水平，多在乎名度、量的提。根我們根研音地活BD與合的戶有30右戶新商，過3-4折團鏈接快起店，店周期約為2-3周。查查數顯示，2020年我國飲關業(yè)注量達到24.8家餐相企總量的26右2020我共餐相企業(yè)96.8家。音持獲新商預。圖近十年我國餐飲相關企業(yè)注冊量&增長趨勢（萬家，）理除餐飲務外本地生中其他業(yè)務抖音中的滲仍屬于初級階段統(tǒng)閑浴療樂密工DIKT吧等興地活（如人醫(yī)、子婚等在音的透處期。一方面抖音對綜品類有較限制1音視展屬分分品不于示如音限過皮裸等分能產被止示如前能醫(yī)類康學帶能品在音無投放。另一方，到綜商家在抖運營還處于摸階段。如文述更高的品類到優(yōu)惠團購活的影響大。部到綜品，由于較低頻，費者更重品質無法直用低價銷喚起費者，商家找準營方式常要如于分立美院以抖進醫(yī)個人IP傳達到宣果。到綜商對品牌曝光更強的訴求弱化其投入成本的量但抖音綜商家入駐率低平臺限制高，供給還沒有放開。我認，餐家核心求主要整體經的銷量而到綜家由于戶消費次較低其核心求主要拉攏客并將轉化為客，故更愿意期虧錢得擁有多客戶可能性未到供端否開要決抖本的愿。圖消費者決策時最受優(yōu)惠活動影響的品類理美團商家底盤為中小型商家，與抖音有正面競爭，也有錯位競爭中尾部戶是美團的底，與抖音形成分錯位競爭。團商構來，中部戶比9095GTV比90右?guī)Я窟B類家往美上粉數少例肯基注數音/團別為1745和10萬+。美團優(yōu)質在榜商在抖音運營需采用深折式重度運營這些商是美團的基本盤。美商戶排主要決于戶口碑體現(xiàn)商家自身能。我們計美團美人氣榜，北京上海、州和深的TO10人氣家基本抖音都地點顯，但僅分有3/36/4家在音上線了購套餐美團TO30人氣家分別有1416/7/16家在音上線了購套餐并且并不采用價格美團低多深模。表美團人氣榜TP0商家在抖音的開店情況抖音套餐美團套餐抖音套餐 美團套餐地點 美團人氣榜TOP10（單位：（單位：地點 美團人氣榜TOP10（單位： （單位：折）折）折） 折）小放牛炒菜店/88朱光玉火鍋館/ /糕材生/75楠火鍋/ 72楠火鍋/73珮姐老火鍋/ 68佩姐老火鍋7679繁樓94 89糖水川菜//趁熱集合/ /怒火八零市井火鍋83怒火八零市井火鍋8383火財盒烤肉/87百濟泥爐烤肉烤鰻魚6868

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/ 80肥福拍檔/79火鍋肥福拍檔/79火鍋坎爺秘制火鍋8377牛街清真滿桓記//破店肥哈7070均值抖音開店率：307.57.6均值抖音開店率：308.27.9珮姐老火鍋/78朱光玉火鍋館//楠火鍋6776珮姐老火鍋/78鹵校長重慶火鍋/80順意順德家鄉(xiāng)菜/77阿強家酸菜魚/36楠火鍋7076粵向群飯店4951頭牌小廚6168廣州蘇閣鮮果茶7984深圳洪大廚雞煲//螞蟻洞首爾烤肉大牌檔7474辣可可現(xiàn)炒黃牛肉//螞蟻洞首爾烤肉大牌檔露營檔/74山水至尊殺豬粉8686塔斯汀中國漢堡6466大虎老火鍋/82等我送上門海鮮大牌檔8484胖明螺螄粉/68 均值抖音開店率：607.07.3均值抖音開店率：307.27.7總體抖音開店率：387.57.6總體抖音開店率：387.57.6:音A團A理美團商通過推廣通商戶通進行營，競價規(guī)則得優(yōu)質商戶夠出價更低，很好的足了優(yōu)質商的營銷訴求1戶主功包團及線門進裝飾而得店面息豐富晰引多戶入鋪頁。2）廣通為團為商研發(fā)的銷產品商戶可過美團大眾點評App內的CPC廣告推廣線上店鋪及品牌形象，提升人氣及知名度、增加店鋪曝光率。廣告單由商戶價和質度決定。質度因子要包括個方面①用行為：搜索點擊、覽、購歷史、理位置；商質量：單售賣況、星、點數量、藏數目；③廣點擊率即廣告擊數除廣告曝數）。際告費額于質度整下位戶價加0.1元如,A戶出價4元，質量度為7分；B商戶出價6元，質量度為4分，由于4*76*4，則A商廣排在B前其用出為6*47+001=.44。抖音可承接在美團營表現(xiàn)一般商戶的營銷需。于團多商數以及價體系部分商即使在團投放銷預算也無法得店內客。抖為些家供加銷道成商經不時短爆的擇。圖大眾點評門店頭圖（左圖）、團購抵用券（中圖）、團購立減（右圖）團A評A理第四部分：一些遠期問題的探討抖音：短期增長空間仍足，長期與服務商關系可能存在博弈音2022目標GTV達700億們計2023有翻倍給的量和家仍在化間長看與務關存弈。流量抖音本地生流量仍有提空間當前抖音團購VV加載率仍低，主要系商家覆蓋程度不夠、商家內容產出能力還在培養(yǎng)。前抖音不是有本地活頁面上線購鏈接我們?yōu)?，隨更內產效較的家駐音購VV載可在影生前下進提。加引的容也來好轉效。抖音用戶搜索+貨架電商生態(tài)培養(yǎng)，將為抖音本地生活帶來較為穩(wěn)定的新流量。2022年抖音將貨架電商與興趣電商融合，旨在發(fā)展全域電商。以2022年抖音雙一例賣131日0-1時音城光相比921促期增長36.；商品搜索量相比921大促同期增長91.。202年6月抖音電商生態(tài)大會上提到，包括電商與搜索在內的新場域，銷售額未來占比將達50以上。隨抖搜索+架商態(tài)養(yǎng)比行下音城索有望抖音地活來多定新量。圖抖音電商期待貨架場景成為抖音電商經營主戰(zhàn)場理商家覆情況：抖仍有提空間短期來，頭部商家蓋數量仍有間，中腰部通服務商快速量頭部：在21家國內已上市的連鎖餐飲企業(yè)中抖音全覆蓋，帶團購鏈接企業(yè)占比達80，門店數覆蓋仍有空間。百勝中國、海底撈，奈雪的茶、海倫斯粉絲量達到萬左右全國門覆蓋全其他企商家粉運營一，門店蓋不足從官賬號的絲數量看，只百勝中、海底、奈雪茶和海司的粉數量百萬左，其他飲企業(yè)粉絲數基本都十萬左甚至沒抖音官企業(yè)。從上門店數來看，絲數量百萬左的商家店基本在抖音通線上門店，平均開店比例為94。粉絲數量在十萬左右的商家線下門店上線抖音比大為63在音有方業(yè)的業(yè)店均線例為15。表上市連鎖餐飲企業(yè)在抖音的運營情況號業(yè)購數）例例1國是02076右23撈是是1901201010944司是950105國是180746樓是160527家是120688德是800359撈是600知數10哺是30084十右11國是1002663下12國是100知13園是0564614食是0289615九無0691016吃無0914817旅無003知18網是號131920飲份是是號號知311521羊是號2:=數中腰部主要靠務商來入駐抖音本生活服務自商戶資源抖音為務商制定開、開拓商戶標，當前中部商家仍在放。據Quetmoile據，目抖音比具有影力的服商有食主義、客玩家千千惠享庫存，于務出于告付邊等司身帶量戶源據10月25日2022抖音活服務務商伙大會，前和抖簽約合的服務商量過1000，年翻了23。服商立作穩(wěn)銷的家量了77。抖音運的風險：與務商關系的定性抖音和務商之間的作關系并不定服務商作意愿與抖戰(zhàn)略調組織架構變動流量返等扶持政策切相關據面聞在202之音與地生活務商有段“蜜期”轉的經歷①為解決人不足、市下的題音在201年4正引服商系經試現(xiàn)地活業(yè)效不后一城外音地活務線停批務受影響。②發(fā)直電引本生的機音開加對務的持策。但201年11本生負人整接響平給務的量點策，務利下后作愿有降。當前抖平臺與服務之間的關系于蜜月期但流量持力度有所降2