2023畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)自我鑒定總結(jié)（3篇）

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畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)自我鑒定總結(jié)（精選3篇）

畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)自我鑒定總結(jié)篇1

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年1月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了好多在書本中學(xué)不到的營銷學(xué)識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和固執(zhí);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的斟酌解決方法，由于我始終相信方法總比困難多;在概括的市場上，曾受到多數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里自身一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)抉擇卷鋪蓋離開;可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，由于我始終相信：生命在于堅(jiān)持，我可以采納失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，擅長察覺問題，并實(shí)時(shí)的解決，曾屢屢受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在概括的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的根本處境，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠加入20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，表示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)役!

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過角逐我們金星買斷了大片面飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)。

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)終止了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了好多的勞累，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)卓越，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

結(jié)果，感謝我的母校河南商業(yè)高等專科學(xué)校，一向以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學(xué)識(shí)，感謝三年以來教導(dǎo)過我的全體老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝開初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對(duì)我營銷學(xué)識(shí)的指導(dǎo)和教化。

感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)切，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一向以來對(duì)我的照應(yīng)，再次向你們致謝。

畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)自我鑒定總結(jié)篇2

我的第一份工作并不順?biāo)?，那時(shí)剛剛來到南昌，對(duì)這里的一切還都很目生。第一次去面試，根據(jù)上面供給的信息我坐上工交車，一個(gè)小時(shí)過去了可還沒到。電話得知我已經(jīng)過了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!

大學(xué)這么長時(shí)間，自己也已經(jīng)做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，譬如維納斯婚紗攝影，愛維利斯打扮品促銷，美的微波爐之類的工作。一開頭毫無閱歷，工作感覺很困難，但是經(jīng)過屢屢的磨練與培訓(xùn)以后，自己收獲了好多。不僅工作才能有了確定的提高，自己的意志力也得到了很大的磨練，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說務(wù)必忍受!

有了第一次的教訓(xùn)，其次次好不輕易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的?？粗@些目生的面孔，心里有種擔(dān)心的感覺，我是畏縮失敗吧!不管怎樣，總要面對(duì)的!這是第一次加入這樣的活動(dòng)，不免有些慌張，臺(tái)上沒能完全的放松!經(jīng)過漫長的面試，我還是滿幸運(yùn)的獲得了我的第一份工作-維納斯促銷員工作時(shí)間是國慶三天。節(jié)假日，八一廣場人山人海，我們的工作是負(fù)責(zé)招攬顧客到攝影電里拍照，對(duì)象是情侶，嬰兒或是消費(fèi)才能高的人群(那家的消費(fèi)可真不是一般人所能容許花費(fèi)的}!手里拿著宣傳單穿梭在人群里，探索目標(biāo)。漫長的一上午也沒拉到幾個(gè)顧客，這真的有點(diǎn)難，不免有些泄氣，很想不干了!那時(shí)已經(jīng)有幾個(gè)中途逃離了!可能，是第一份工作不想就這么終止了，最終我還是堅(jiān)持里下來!可是我的努力卻只換的10塊一天的工資，理由是我沒拉到好多顧客!第一份工作很失敗

之后是美的微波爐的工作，這次面試相對(duì)前次好多了，沒有了上次的怯場，痛快地表達(dá)自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，全體人員分成兩組舉行辯論!所以，這次要求挺嚴(yán)格的，閱歷固不成少，更重要的是口才!兩個(gè)多小時(shí)全體環(huán)節(jié)都一舉行完畢，考官當(dāng)場宣布入選人員名單，這次幸運(yùn)女神還是照管我的，我告成的通過了面試!在工作之前，我們舉行了一天的培訓(xùn)，半天的實(shí)習(xí)，然后正式調(diào)配任務(wù)。對(duì)于微波爐的促銷，首先務(wù)必了解相關(guān)產(chǎn)品學(xué)識(shí)，并掌管一些必要的闡明技巧，這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺還好，收獲也不少，當(dāng)然也包括Money了!

畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)自我鑒定總結(jié)篇3

轉(zhuǎn)瞬之間在金思維公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將終止我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了好多的學(xué)識(shí)，現(xiàn)在就對(duì)這段時(shí)間的工作簡樸的總結(jié)一下，夢想通過這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的學(xué)識(shí)。

開初在雇用會(huì)現(xiàn)場看到金思維的雇用廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)名貴的機(jī)遇，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的概括工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這20天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷售人員是有好多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對(duì)手，同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡樸的你問一句“要不要，買不買”客戶回復(fù)一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能告成的把產(chǎn)品賣出去。

作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對(duì)手。這樣，我們在和客戶交流的時(shí)候才能打動(dòng)客戶，才能以不變應(yīng)萬變。因此，在才來實(shí)習(xí)的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對(duì)手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有好多的客戶，積累了豐富的行業(yè)閱歷。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細(xì)致。而我們的競爭對(duì)手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的對(duì)比好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)切的片面，因此我們可以通過生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，告成的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問題。

實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對(duì)于我是至關(guān)重要的。沒來實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡樸的事情，就是和客戶交流而已，后來我察覺我錯(cuò)了。在打電話的過程中我察覺想打好電話是很困難的。我開頭打電話的時(shí)候經(jīng)常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時(shí)候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了?？傊诖箅娫挼臅r(shí)候心里對(duì)比慌張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也對(duì)比怯懦，不容許打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的處境逐漸的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時(shí)候也在不斷的探索話題，以獲得更多的信息。剛開頭打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，畏縮自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也逐漸的積累了一些閱歷，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有好多問題，但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我相信我確定可以做好電話普查的工作。

探索新的客戶也是我的工作，探索新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時(shí)詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時(shí)我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的