搜索引擎企業(yè)盈利模式探析

搜索引擎企業(yè)盈利模式探析

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的到來，使信息成為企業(yè)競相掌握的寶貴資源，企業(yè)在競爭激烈的今天能否占領(lǐng)先機(jī)，從很大程度上取決于其是否掌握足夠多的有用信息。而傳統(tǒng)的信息獲取途徑，如報刊、雜志、電話等已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足巨大的信息需求，信息獲取的戰(zhàn)場已經(jīng)迅速轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)的平臺，這樣就直接促成了搜索引擎企業(yè)的誕生。業(yè)界普遍認(rèn)為，搜索將是繼電子郵件、短信和網(wǎng)游之后的又一互聯(lián)網(wǎng)主營業(yè)務(wù)。一、當(dāng)前的盈利模式1.競價排名。這是搜索引擎早期的主要盈利途徑。所謂競價排名，就是關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的位置拍賣。搜索引擎對某一個關(guān)鍵詞進(jìn)行拍賣，根據(jù)某一網(wǎng)站出價的高低排定其在搜索結(jié)果中的位置，出價高的網(wǎng)站會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列。這樣就極大刺激了想要展示自身、吸引客戶的企業(yè)，紛紛投標(biāo)于競價排名，給搜索引擎帶來了滾滾的財源。2.技術(shù)授權(quán)。搜索引擎需要的技術(shù)要求很高，很多網(wǎng)站都不愿花費(fèi)大量的人力和財力去研發(fā)自身的搜索技術(shù)，而是通過付費(fèi)給某些搜索企業(yè)來使用他們的技術(shù)，這樣就為技術(shù)領(lǐng)先的搜索企業(yè)帶來了盈利渠道，如Google，搜索技術(shù)授權(quán)為Google帶來了其收入的30%。全球訪問量最大的四家網(wǎng)站中有三家都使用了Google搜索技術(shù)，Google按搜索次數(shù)收取使用費(fèi)。3.AdWords廣告。這是Google于2003年最先開創(chuàng)的盈利模式，這種廣告是針對企業(yè)客戶而設(shè)計的。簡單的說，AdWords就是通過用戶搜索的關(guān)鍵詞來提供相關(guān)的廣告。這些廣告不會像一些門戶網(wǎng)站的廣告一樣鋪天蓋地，或者彈出窗口，而是出現(xiàn)在搜索結(jié)果右側(cè)很小的一塊空白處，而且是靜態(tài)的純文本廣告，不會出現(xiàn)動畫甚至聲音干擾用戶。這種友好的廣告界面更易被用戶接受，而且是針對用戶的關(guān)鍵詞而提供的，所以一直享有很高的點(diǎn)擊率。4.AdSense廣告。這是Google于2004年首創(chuàng)的比AdWords更為先進(jìn)的廣告盈利模式，也是Google目前最大最強(qiáng)的盈利法寶。這就是我們經(jīng)常在一些網(wǎng)站中看到的帶有“Google提供的廣告”字樣的廣告，它是針對眾多網(wǎng)站發(fā)布商而設(shè)計的。它可以讓具有一定訪問量規(guī)模的網(wǎng)站發(fā)布商在他們的網(wǎng)站展示與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的Google廣告，并將網(wǎng)站流量以及廣告點(diǎn)擊量轉(zhuǎn)化為收入。如果一個網(wǎng)站添加了Google提供的廣告，即成為Google的內(nèi)容發(fā)布商，作為內(nèi)容發(fā)布商可以在自己網(wǎng)站上顯示Google關(guān)鍵詞廣告，Google根據(jù)會員網(wǎng)站上顯示的廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)支付傭金。二、各種盈利模式的成本收益分析及比較1.技術(shù)授權(quán)的成本收益分析。面向其他網(wǎng)絡(luò)公司的盈利模式就是技術(shù)授權(quán)，開發(fā)核心搜索技術(shù)需要很大的成本，這也正是很多搜索網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站及公司網(wǎng)站選擇付費(fèi)使用搜索技術(shù)而不是自己開發(fā)的根本原因。但對于技術(shù)授權(quán)者，如Google，開發(fā)技術(shù)的成本屬于沉沒成本，技術(shù)一旦研發(fā)成功，不但自己的搜索業(yè)務(wù)可以率先采用，而且通過授權(quán)其他網(wǎng)站使用可以帶來源源不斷的收入，如使用Google技術(shù)的雅虎，每個季度就付費(fèi)給Google幾百萬美元，從這個層面上講，技術(shù)授權(quán)的盈利模式是一勞永逸的。2.競價排名的成本收益分析。競價排名按點(diǎn)擊次數(shù)對企業(yè)進(jìn)行收費(fèi)，而且廣告費(fèi)用比其他平面廣告要低的多，得到了很多企業(yè)的青睞，尤其受品牌優(yōu)勢不強(qiáng)的中小企業(yè)歡迎。搜索引擎無需花費(fèi)直接成本，只要按競價高低安排搜索結(jié)果即可，所以競價排名迅速成為搜索引擎的主流盈利模式。但是，這種盈利模式存在間接成本，那就是對搜索引擎的品牌影響。因?yàn)楦們r排名有違搜索結(jié)果排序的公平性，使很多競價高但受眾面窄的信息排在了前面，而用戶不能快速找到自己想要的信息，這樣可能導(dǎo)致已有用戶的流失。用戶的減少直接影響了競價企業(yè)的數(shù)量和廣告收入，形成惡性循環(huán)。所以從長遠(yuǎn)來看，依靠競價排名的盈利模式是不利搜索引擎發(fā)展的。3.廣告的成本收益分析。對于AdWords廣告和AdSense廣告，其低成本高收益的特點(diǎn)非常明顯。尤其是AdSense廣告，這種廣告形式自創(chuàng)立起便吸引了大量網(wǎng)站加入，它創(chuàng)造了一種多贏的格局。發(fā)布Google廣告的網(wǎng)站不需投入成本，只需在頁面上僻處一小處空間展示廣告，通過點(diǎn)擊量便可以收取Google的傭金，這一度被認(rèn)為是最有效的網(wǎng)賺形式；而廣告企業(yè)通過覆蓋面極廣的眾多網(wǎng)站共同為其做廣告，可以獲取更多的關(guān)注，吸引潛在客戶，而且廣告費(fèi)用根據(jù)點(diǎn)擊量來計算，更利于控制成本；Google作為中介，通過收取廣告企業(yè)的廣告費(fèi)，扣除支付給發(fā)布商的傭金，剩余的便是自己的利潤，這個收益比較穩(wěn)定，不會存在風(fēng)險。三、將來盈利模式預(yù)測1.移動搜索。移動搜索是基于移動網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)于手機(jī)終端的搜索技術(shù)。移動搜索最大的優(yōu)勢就是可以打破空間的限制，可以在任何地方通過手機(jī)搜索自己需要的信息。2004年Google在美國率先推出基于短消息(SMS)的移動搜索業(yè)務(wù)。隨著將來移動技術(shù)的發(fā)展和越來越多的信息搜索的需求，移動搜索的前景非常廣闊，相信可以為搜索企業(yè)創(chuàng)造新的利潤空間。2.特色搜索。隨著用戶搜索的專業(yè)化需求，越來越多的用戶不再滿足于當(dāng)前搜索的結(jié)果體系，他們需要找到自己真正要搜索的專業(yè)化信息。針對不同的用戶人群推出不同的特色搜索，是搜索引擎將來發(fā)展的必經(jīng)之路。如Google推出的GoogleRideFinder，可以用車輛的實(shí)時位置查找出租車、轎車或往返班車;為天文愛好者