銷售拜訪大步驟

關(guān)于銷售拜訪大步驟第一頁，共四十二頁，2022年，8月28日

業(yè)務員每日工作流程 ？第二頁，共四十二頁，2022年，8月28日

司機經(jīng)銷商商店(客戶)業(yè)務員業(yè)務循環(huán)第三頁，共四十二頁，2022年，8月28日太陽聯(lián)創(chuàng)保險代理業(yè)務員典型的一天是怎么樣的？上午：

8：00公司報到8：00—8：30晨會8：30—9：00準備工作9：00—12：00拜訪工作12：00—13：00午飯下午：13：30—17：30客戶拜訪17：30—18：00例會第四頁，共四十二頁，2022年，8月28日太陽聯(lián)創(chuàng)保險代理業(yè)務員如何做好一天的拜訪？準備需用工具記錄/報告計劃實際拜訪工作內(nèi)容第五頁，共四十二頁，2022年，8月28日我們怎樣準備銷售拜訪

1、在拜訪前或拜訪前一天晚上，重溫上次拜訪未達成的目標第六頁，共四十二頁，2022年，8月28日太陽聯(lián)創(chuàng)保險代理我們怎樣準備銷售拜訪

2、每天早上你必須為實際拜訪作好精神和物質(zhì)上的準備!!第七頁，共四十二頁，2022年，8月28日太陽聯(lián)創(chuàng)保險代理制定目標1、需達成的銷量目標2、客戶存貨水平及可能進貨數(shù)量3、新售點的開發(fā)數(shù)量4、促銷活動的執(zhí)行5、生動化陳列6、新產(chǎn)品推廣第八頁，共四十二頁，2022年，8月28日太陽聯(lián)創(chuàng)保險代理如何做有組織的銷售拜訪討論：你在對你的客戶銷售拜訪時，需要進行哪幾個步驟.第九頁，共四十二頁，2022年，8月28日太陽聯(lián)創(chuàng)保險代理銷售拜訪：八步驟第十頁，共四十二頁，2022年，8月28日太陽聯(lián)創(chuàng)保險代理統(tǒng)一對每個售點的的拜訪標準給每個售點提供一致、標準的服務使業(yè)務員能夠在銷售路線上有計劃的進行銷售拜訪更好的服務于客戶，并且能夠真正的成為客

戶的“經(jīng)營顧問”，從而建立良好的客情關(guān)系提高每個業(yè)務員的工作質(zhì)量、效率提升業(yè)務員的銷售技能制定銷售拜訪八步驟的目的第十一頁，共四十二頁，2022年，8月28日太陽聯(lián)創(chuàng)保險代理

一、準備工作1.檢查個人儀表

業(yè)務員是公司的“形象大使”。在客戶眼中業(yè)務員代表著公司的形象、產(chǎn)品的形象、甚至的品牌的形象。良好的外在形象、精神狀態(tài)，能夠給顧客帶來愉悅的心情?。〉谑摚菜氖?，2022年，8月28日太陽聯(lián)創(chuàng)保險代理2、準備產(chǎn)品生動化材料我們的物料主要包括：

海報、吊旗、價格簽、DM單、堆頭圍、插卡、跳跳卡、立人牌等一些臨時性的促銷物料。第十三頁，共四十二頁，2022年，8月28日太陽聯(lián)創(chuàng)保險代理3、清點銷售工具手機（電量、費用）、本日銷售計劃、日報表、價格表、行程表、產(chǎn)品目錄以及筆、記事本、抹布、膠帶等。第十四頁，共四十二頁，2022年，8月28日太陽聯(lián)創(chuàng)保險代理二、檢查、維護戶外海報，進

店打招呼第十五頁，共四十二頁，2022年，8月28日太陽聯(lián)創(chuàng)保險代理

1、做好計劃怎樣及如何與客戶交談進店之前第十六頁，共四十二頁，2022年，8月28日太陽聯(lián)創(chuàng)保險代理2、檢查、維護戶外海報注意：海報的有效性、期限性、整潔性。

標準：最佳的位置最佳的視覺最佳的市場顯現(xiàn)效果。第十七頁，共四十二頁，2022年，8月28日太陽聯(lián)創(chuàng)保險代理3、回顧客戶拜訪記錄上次拜訪未達成的目標需要解決的問題產(chǎn)品零售價格上次拜訪定單上次拜訪記錄的庫存第十八頁，共四十二頁，2022年，8月28日太陽聯(lián)創(chuàng)保險代理表示友好：微笑、握手對客戶表示尊敬：王老板您好（小商店）李經(jīng)理您好（超市）使客戶感到輕松：您今天精神很好！您今天好漂亮！進店之后打招呼第十九頁，共四十二頁，2022年，8月28日太陽聯(lián)創(chuàng)保險代理這里要特別強調(diào)，打招呼不僅僅是針對你有所求的人，而是你在該店見到的所有工作人員，哪怕只是一個簡單的微笑。這不僅是對他人的尊重，也是對自己的尊重，同時展現(xiàn)你的熱情與親和力、樹立公司的良好形象。進店后不要直接談及定貨的事情，而是與店主通過友好的交談以了解生意狀況，甚至幫客戶出出點子，怎么樣能夠搞好他的生意以及我們的產(chǎn)品在他店內(nèi)的銷售量。讓客戶感覺你是在真切的關(guān)心他，而不僅僅是出于生意的關(guān)系來拜訪他！打招呼注意??！第二十頁，共四十二頁，2022年，8月28日太陽聯(lián)創(chuàng)保險代理三、檢查戶內(nèi)海報、貨架、價格及整理產(chǎn)品陳列第二十一頁，共四十二頁，2022年，8月28日太陽聯(lián)創(chuàng)保險代理檢查海報、貨架、

價格及整理陳列價格位置日期陳列機會第二十二頁，共四十二頁，2022年，8月28日太陽聯(lián)創(chuàng)保險代理在店內(nèi)檢查過程中，如果你面對下面情況，你將如何做：

1.在店內(nèi)有一個主要競爭對手擺放的堆頭陳列。

2.發(fā)現(xiàn)一個競爭品牌的產(chǎn)品取代了公司產(chǎn)品，有利陳列位置。

3.某一個主要競爭對手的產(chǎn)品不在貨架上。店內(nèi)檢查練習第二十三頁，共四十二頁，2022年，8月28日太陽聯(lián)創(chuàng)保險代理四、檢查庫存?zhèn)}庫第二十四頁，共四十二頁，2022年，8月28日太陽聯(lián)創(chuàng)保險代理檢查庫存庫存產(chǎn)品：品項、數(shù)量（前線庫存與庫房庫存）、進店時間、日期（是否是先進先出）庫存條件：前線與庫房的容量以及產(chǎn)品堆放的穩(wěn)固性、安全性竟品：

伊利、蒙牛其他——庫存、品項、日期

第二十五頁，共四十二頁，2022年，8月28日太陽聯(lián)創(chuàng)保險代理檢查庫存先進先出是基本及時處理有問題的產(chǎn)品幫助客戶計算銷量，為合理進貨做準備第二十六頁，共四十二頁，2022年，8月28日太陽聯(lián)創(chuàng)保險代理安全庫存標準：

1.5倍安全庫存的計算公式：

實際銷售量的1.2倍庫存標準=上次拜訪后的實際銷量1.2

定貨量=庫存標準現(xiàn)有庫存第二十七頁，共四十二頁，2022年，8月28日太陽聯(lián)創(chuàng)保險代理五、聽取、觀察與記錄競爭對手的信息和活動第二十八頁，共四十二頁，2022年，8月28日太陽聯(lián)創(chuàng)保險代理觀察競爭對手的媒介、廣告宣傳、戶外廣告等了解市場情況：競爭對手正在做什么促銷活動、買贈、新產(chǎn)品鋪市。竟品的活動后的銷售狀況、顧客與消費者的反映如何了解競爭對手第二十九頁，共四十二頁，2022年，8月28日太陽聯(lián)創(chuàng)保險代理六、記錄問題及銷售

狀況第三十頁，共四十二頁，2022年，8月28日太陽聯(lián)創(chuàng)保險代理記錄問題及銷售狀況：檢查實際銷量與計劃銷量的差異分析原因制定拜訪、銷售計劃疑難問題與主管溝通第三十一頁，共四十二頁，2022年，8月28日太陽聯(lián)創(chuàng)保險代理七、訂貨第三十二頁，共四十二頁，2022年，8月28日太陽聯(lián)創(chuàng)保險代理如何建議訂貨數(shù)量！店內(nèi)檢查會提供給你良好的建議與機會分析客戶現(xiàn)狀三鹿優(yōu)勢之處利用好機會 第三十三頁，共四十二頁，2022年，8月28日太陽聯(lián)創(chuàng)保險代理下定單：下訂單選擇網(wǎng)點光標上移或下移到光標消失選擇經(jīng)銷商按產(chǎn)品簡碼產(chǎn)品數(shù)量提交定單返回客戶列表返回菜單互動視界沖浪特區(qū)互連網(wǎng)沖浪我的收藏友情鏈接輸入密碼

第三十四頁，共四十二頁，2022年，8月28日太陽聯(lián)創(chuàng)保險代理八、道謝、并告知下次拜訪時間第三十五頁，共四十二頁，2022年，8月28日太陽聯(lián)創(chuàng)保險代理

不論這次拜訪的效果如何，離開時都要對店主表示感謝，這是一個人素質(zhì)的體現(xiàn)。同時也為你下次拜訪做好基礎(chǔ)。做業(yè)務先做人，只有這樣一點一滴的積累，才能取得最大的收獲。尊重別人的人，才能得到別人的尊重！道謝第三十六頁，共四十二頁，2022年，8月28日太陽聯(lián)創(chuàng)保險代理

樹立有計劃工作的專業(yè)形象

使自己能按計劃進行銷售拜訪

通過一段時間使商店熟悉你的拜訪時間而能等你

為什么要告知客戶下次拜訪

時間？而不是預約時間！第三十七頁，共四十二頁，2022年，8月28日太陽聯(lián)創(chuàng)保險代理

在我們實際的拜訪過程中，一定會出現(xiàn)一些因素影響我們實施銷售八步驟，也并不是所有的客戶都要完整的走完這八個步驟，但我們要根據(jù)具體的實際情況來靈活運用。我們每天的工作中肯定都會涉及到這八個步驟。銷售拜訪八步驟是我們今后對每個售點成功銷售拜訪過程的一套標準模式，如何做好銷售八步驟是我們今后工作的重點，希望所有人員從工作中的點點滴滴做起，多聽、多說、多問、多想，做到腦勤、手勤、嘴勤、腿勤，并把銷售八步驟當成一種習慣，在不久的將來一定會成為一名更專業(yè)、更優(yōu)秀的業(yè)務員！第三十八頁，共四十二頁，2022年，8月28日太陽聯(lián)創(chuàng)保險代理銷售拜訪八步驟1、準備工作2、檢查、維護戶外海報，進

店打招呼3、檢查戶內(nèi)海報、貨架、價格牌及