李連杰代言?shī)W克斯空調(diào) 明星代言能否成就品牌營(yíng)銷

李連杰代言?shī)W克斯空調(diào)明星代言能否成就品牌營(yíng)銷

可靠消息透露，8月初國(guó)際功夫巨星李連杰已低調(diào)與空調(diào)巨頭奧克斯簽署了一份為期二年的合作協(xié)議，未來2年內(nèi)將由李連杰出任奧克斯空調(diào)的品牌代言人，為奧克斯的品牌傳播、產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)拓展、消費(fèi)者需求把握等展開全面助力。最終，將在國(guó)內(nèi)家電業(yè)上演一出由李連杰與奧克斯主演的“變頻真功夫連續(xù)劇”。另外，李連杰位于北京后海四合院的家中，也將全部換裝奧克斯的變頻空調(diào)。針對(duì)上述消息，記者還聯(lián)系了李連杰的經(jīng)紀(jì)人，其表示“情況屬實(shí)”，對(duì)于李連杰家中安裝奧克斯空調(diào)一事，其還透露“這是李連杰在與奧克斯高層會(huì)晤時(shí)提出來的要求，作為產(chǎn)品的代言人，其實(shí)也是產(chǎn)品的消費(fèi)者和使用者，他也要檢驗(yàn)一下奧克斯空調(diào)的真品質(zhì)?！眾W克斯公司也透露，目前李連杰已經(jīng)完成了電視和平面廣告的拍攝工作，不出意外，9月份由李連杰擔(dān)當(dāng)主角的奧克斯變頻真功夫等一系列“經(jīng)典廣告片”將會(huì)出現(xiàn)在廣大消費(fèi)者面前。奧克斯方面還表示，選擇李連杰，希望通過其多年來所塑造的積極健康的社會(huì)形象，以及國(guó)際影響力，實(shí)現(xiàn)奧克斯品牌影響力的再次提升。更為重要的是，李連杰身體力行，通過壹基金構(gòu)建了系統(tǒng)性的慈善關(guān)愛計(jì)劃，這與奧克斯團(tuán)發(fā)展多年來一直倡導(dǎo)的回報(bào)社會(huì)、關(guān)愛大眾、健康全球的理念相當(dāng)吻合。如此看來，李連杰牽手奧克斯，已是鐵板錠釘?shù)氖隆２贿^，到底是誰促成了雙方的這輪牽手，到底又是什么原因讓奧克斯唯獨(dú)鐘情李連杰，而李連杰又為何在眾多品牌中相中奧克斯？除了奧克斯方面發(fā)布的官方原因外，還沒有其它內(nèi)幕？最終促成雙方簽手的幕后推手又是誰呢？這一系列問題，都有待記者通過奧克斯內(nèi)部知情人士的報(bào)料，以及接近李連杰的朋友等諸多線索的逐一挖掘。不過，幸運(yùn)的是，奧克斯內(nèi)部線人正是全面參與了這場(chǎng)合作的談判，而之所以挑選李連杰，正是沖著國(guó)內(nèi)另一大空調(diào)巨頭格力邀請(qǐng)成龍代言去的。近年來，奧克斯、格力兩大巨頭在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)展開了“爭(zhēng)鋒相對(duì)”式的較量，而自從成龍代言格力之后，奧克斯就一直希望通過邀請(qǐng)中國(guó)在國(guó)際上的另一位功夫巨星李連杰代言，從而在國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)掀起一場(chǎng)新的“龍虎爭(zhēng)霸賽”，也全面推動(dòng)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的品牌化、全球化進(jìn)程。頗為巧合的是，奧克斯的這一想法，得到了李連杰經(jīng)紀(jì)人的高度重視。而在對(duì)近年來奧克斯在國(guó)內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度、發(fā)展規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)給予了充分研究和論證后，李連杰同意與奧克斯在國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)掀開一場(chǎng)前所未有的“功夫之王”大劇，以李連杰的真功夫與奧克斯在空調(diào)產(chǎn)業(yè)的真實(shí)力，展開了一場(chǎng)前所未有的沖擊?？照{(diào)業(yè)已經(jīng)嚴(yán)重同質(zhì)化定頻空調(diào)向變頻空調(diào)轉(zhuǎn)換，是目前所有空調(diào)品牌的發(fā)展方向。而且業(yè)內(nèi)也進(jìn)行了“真假變頻”的熱門討論，個(gè)別品牌之間還發(fā)生了口水仗。除了變頻外，無氟空調(diào)也是行業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向，同時(shí)也格力與海信、海爾之間也因無氟變頻空調(diào)吵的不可開交?，F(xiàn)在空調(diào)行業(yè)的熱門關(guān)鍵字是：變頻、無氟、節(jié)能、環(huán)保。而且每家企業(yè)都將這些關(guān)鍵字作為自己的宣傳要點(diǎn)，也紛紛加入到無氟變頻空調(diào)的制造中來。由于變頻空調(diào)技術(shù)多掌握在外資品牌手中，當(dāng)前中國(guó)空調(diào)企業(yè)已經(jīng)陷入了嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)成為價(jià)格戰(zhàn)激烈的紅海。格力奧克斯分別請(qǐng)成龍李連杰代言在產(chǎn)品性能逐漸同質(zhì)化的時(shí)候，產(chǎn)品差異化營(yíng)銷，切實(shí)的提升產(chǎn)品質(zhì)量就變得至關(guān)重要。格力一直宣稱自己的質(zhì)量過關(guān)，請(qǐng)成龍代言也是為了凸顯其定位。因?yàn)槌升埥o人的感覺是正直、大哥大，而格力董明珠一直稱自己的產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)，格力與成龍的搭配很合理。現(xiàn)在奧克斯請(qǐng)李連杰代言，一方面也是為了定位在質(zhì)量可靠上，此外還有體現(xiàn)企業(yè)責(zé)任感的用意。因?yàn)樽罱鼕W克斯空調(diào)一直在倡導(dǎo)低碳、環(huán)保、綠色、健康的理念，并首開中國(guó)家電業(yè)“碳補(bǔ)償”交易模式，鄭重做出“賣1臺(tái)空調(diào)就捐建1棵樹”的低碳行動(dòng)。而李連杰的壹基金已經(jīng)家喻戶曉，一直在努力做慈善事業(yè)和環(huán)保事業(yè)，與奧克斯的定位也很相符。要明星代言更要產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力在冷凍年里，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們紛紛縮減廣告投放，不做明星代言的時(shí)候。奧克斯、格力則邀請(qǐng)最知名的功夫巨星代言產(chǎn)品，并大進(jìn)行大面積的廣告投放。在對(duì)手都沉寂的時(shí)候，他們的聲音變得更為響亮，更有關(guān)注度。而且奧克斯還在大面積的搞“買空調(diào)送寶馬”的活動(dòng)，大大吸引了消費(fèi)者眼球。明星代言只是一個(gè)方面，更為重要的是產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)力，服務(wù)要到位，銷售方式要新穎，這才是關(guān)鍵。奧克斯避開對(duì)手比拼無氟變頻的口水仗，將自己的產(chǎn)品定位在“健康空調(diào)”上，首個(gè)推出“6大健康體系”，憑借健康自潔、健康運(yùn)行、健康智能、健康靜音、健康空氣、健康舒適六大保障。如果說對(duì)手賣空調(diào)賣的是硬件和性能，那奧克斯則賣的是硬件和性能之上的健康理念和舒適感覺。這其實(shí)要比對(duì)手們打無氟變頻口水仗更有價(jià)值。成龍