樓梯行業(yè)搭上“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”直通車

樓梯行業(yè)搭上“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”直通車

一說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)站，很多企業(yè)的管理人員都不會(huì)陌生，有的企業(yè)在很多年前就擁有了自己的網(wǎng)站，但是，到現(xiàn)在，普遍的情況是有網(wǎng)頁(yè)、有產(chǎn)品。但沒(méi)有銷售，或是銷售很少。甚至有的企業(yè)有了網(wǎng)站，卻從來(lái)沒(méi)有怎么去對(duì)自己企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行過(guò)維護(hù)。問(wèn)到公司的網(wǎng)址，還一下子不能馬上記起自己企業(yè)的也大有人在。網(wǎng)絡(luò)銷售，作為一種新型的銷售方式，有一個(gè)問(wèn)題需要搞清楚:網(wǎng)絡(luò)是渠道還是市場(chǎng)?作為一般的店面，一天也就幾十號(hào)顧客，或是一個(gè)商場(chǎng)，一天可能成百上千的顧客，但這些我們都可以統(tǒng)稱為某一種渠道。但是，目前中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到3.2億，而且這個(gè)數(shù)量還在增長(zhǎng)。有著3.2億人的群體，是渠道還是市場(chǎng)?在新時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人員越來(lái)越多，特別是一些在網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民，若是進(jìn)一步知道中意的產(chǎn)品有實(shí)體店的話，其購(gòu)買的信心會(huì)增加。若是知名的品牌，那就更不用說(shuō)了。不言而喻，網(wǎng)絡(luò)不是渠道，而是市場(chǎng)，并且是一個(gè)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)!對(duì)這樣的一個(gè)大市場(chǎng)，作為企業(yè)，是怎么做的?有太多的企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，普遍的只是把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)品的"下水道"，認(rèn)為在網(wǎng)頁(yè)上只要把產(chǎn)品擺上就算是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是商業(yè)模式的一種創(chuàng)新，是對(duì)傳統(tǒng)銷售方式的一種顛覆，是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商、經(jīng)銷商對(duì)終端客戶的再組合及再發(fā)展的一種方式。要把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作市場(chǎng)，就要讓顧客參與到自己的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，根據(jù)顧客確定自己的品牌理念。生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制，物流倉(cāng)儲(chǔ)的流程再造，都是以網(wǎng)絡(luò)為中心進(jìn)行整合。以家具行業(yè)知名品牌--曲美為例，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的前提下，他們倡導(dǎo)一種新的銷售方式：曲美e商城!并且，對(duì)這種新的銷售模式做全面的推廣，并且舉行新聞發(fā)布會(huì)，高調(diào)出場(chǎng)。曲美"e世界"網(wǎng)絡(luò)商城就是在這種具有多重創(chuàng)"e"的概念背景下演繹而成。2009年6月25日，作為家具行業(yè)領(lǐng)先品牌企業(yè)，曲美家具在北京北五環(huán)中心店成功舉辦了曲美"e世界"網(wǎng)絡(luò)商城上線新聞發(fā)布會(huì)。此次"e世界"網(wǎng)絡(luò)商城的正式上線，開(kāi)啟了家具行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)直銷的創(chuàng)新之路，納入"水泥＋鼠標(biāo)"的全新?tīng)I(yíng)銷模式，旨在為消費(fèi)者打開(kāi)更便捷的溝通渠道、更緊密的服務(wù)紐帶。其他的產(chǎn)品樓梯品牌，是否也對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售方式會(huì)有新的認(rèn)識(shí)呢?傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，還存在著一定的問(wèn)題。以往的一些企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不成功，其失敗之處有一定的共性。比如在用人制度上，很多的中小企業(yè)通常會(huì)用自己的員工，或是招一些有專業(yè)知識(shí)但沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)生。覺(jué)得前者知根知底，后者"便宜"且聽(tīng)話。但傳統(tǒng)行業(yè)員工的電子商務(wù)水平和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知，與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操盤者相比，還是有很大差距。而一些大企業(yè)一般會(huì)出去找"外援"，從一些著名的B2C企業(yè)和其他互聯(lián)網(wǎng)公司中的中高級(jí)管理人員中"挖角"，想讓這些人一到企業(yè)就可以把企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做上去。但這些"空降兵"是在B2C模式相對(duì)成熟的時(shí)候進(jìn)入的，以一種成熟的網(wǎng)絡(luò)思維定式來(lái)操作經(jīng)營(yíng)新的平臺(tái)，難免會(huì)出現(xiàn)偏差，對(duì)初步進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)并不合適。樓梯企業(yè)如何結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，同時(shí)借鑒家居行業(yè)其他領(lǐng)域的成功之處，以網(wǎng)絡(luò)作為突破口，實(shí)現(xiàn)新的銷售增長(zhǎng)，值得業(yè)內(nèi)探討?？梢灶A(yù)見(jiàn)，會(huì)有更多的企業(yè)把自己的產(chǎn)品來(lái)試水網(wǎng)絡(luò)