淺析：傳統(tǒng)企業(yè)為什么要做微信電商

淺析：傳統(tǒng)企業(yè)為什么要做微信電商？

我們不禁要問，微信電商真的來了嗎？微信電商是不是可以拯救我們的傳統(tǒng)企業(yè)？是不是真的如大家所說，我們傳統(tǒng)企業(yè)必須要進入微信電商？答案是肯定的，不做微信電商肯定死，做微信電商是傳統(tǒng)企業(yè)或傳統(tǒng)的電商的最大的機會，此時切入也是一個很好的時機。微信目前超過6億多的用戶，幾乎人人都在玩微信，尤其是80.90后那一批年輕人，其實50后也有不少玩微信的，經(jīng)過兩三年的微信發(fā)展，日趨成熟，很多人(個人或企業(yè))可以在微信創(chuàng)業(yè)，并且都在上面賺到了不少錢；也不少人認識到微信營銷的重要性，都紛紛將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)到微信上。俏十歲丶歐蒂芙等品牌一年可以達到十億級規(guī)模的銷售，這是很多傳統(tǒng)企業(yè)或天貓那些商家無法企及的。因為微信的模式丶時機造就了一批品牌。今年更是一個微信電商年，微信品牌元年，今年將會誕生更多的品牌，更多的一些新公司。如果你的企業(yè)還沒有意識到，還在用傳統(tǒng)的方法銷售，還不拓展微信的市場，相信很快就會被他們超越，甚至取代。我絕對不是斷章起義，更不是夸大其詞，這將是一個不變的事實。到底我們傳統(tǒng)的企業(yè)或電商遇到哪些問題和困惑，用網(wǎng)絡(luò)上一個熱門詞說是痛點，我們要找到他們的痛點，對癥下藥，方能“痊愈”。越來越多的人在微信上創(chuàng)業(yè)，利用微信做營銷現(xiàn)在我打開朋友圈都是賣產(chǎn)品的，這也說明越來越多的人開始在微信上創(chuàng)業(yè)，企業(yè)微信公眾號數(shù)量也已超過300多萬(據(jù)不完全統(tǒng)計)，越來越多的企業(yè)或個人開始意識到微信營銷的重要性，很多企業(yè)和品牌利用微信開展營銷都取得非常好的成效。如我們東莞的一家湘菜館，利用微信營銷，在短短一年內(nèi)就開了三家門店，每家店每天都要排隊，叫號吃飯，成為東莞，甚至全國的一個標桿性的餐飲，很多餐飲競相模仿。微信用戶數(shù)量多，在線時間長，移動互聯(lián)網(wǎng)必將取代傳統(tǒng)的PC電商，我現(xiàn)在已基本上很少上淘寶購物，有什么需求，只要在微信朋友圈大呼一聲，就可以找到我想要的。最關(guān)鍵一點，在微信上買東西我可以和賣家成為朋友，以后互相幫襯，而在淘寶丶天貓等購物，這種可能性很低。微信購物丶微信電商必將成為一個趨勢，這也是為什么馬云睡不著覺的原因。人力鋪租等成本不斷增長，利潤卻在不斷縮減傳統(tǒng)的企業(yè)，如工廠，或者是開店的商家，人力成本丶鋪租成本每年都在遞漲，而我們的企業(yè)利潤卻不斷下降，這是一個不爭的事實。開店越多，成本就更大，這還不是重點，重點是越來越多的人不在線下購物，喜歡在網(wǎng)絡(luò)購物，同時市場在縮減，以前是被淘寶丶天貓丶京東等擠壓，現(xiàn)在又多了一個微信，更是恐怖。尤其是那些化妝品丶食品丶日用品丶特產(chǎn)等商家，更是有這樣的感覺。工廠門店等員工流失大，管理成本不斷增高?，F(xiàn)在出來工作的大多數(shù)都是90后，而他們是很有個性的一代，喜歡自由的一代。那些工廠丶實體店就遇到招人難，留人難的問題。其實不是90后不好，而是那些工作他們不喜歡，興趣是最好的老師，當一個人做的沒有興趣的工作，是誰都不開心了。上次有一個做物流的老板告訴我，他們公司有一個90后的司機，突然有一天打電話給他說：老板，我不干了，車子我就停在XX地方，你自己來開吧。當時我那位朋友被他的行為驚呆了，簡直不敢相信，他說怕了那些90后了，他說這種類似的情況不止一次。80丶90后喜歡做一些自由，又可以賺錢的工作，比如微信，現(xiàn)在很多90后的小女孩通過微信創(chuàng)業(yè)，一個月隨隨便便賺幾千元，比一般的打工強多了，又輕松，又玩好，又自由。所以我們作為企業(yè)的老板，必須意識到這一點轉(zhuǎn)型很重要，時代已如此，我們必須要追隨。傳統(tǒng)電商流量等成本高，投入和回報不成正比那我們說說傳統(tǒng)的電商一些困擾吧，做過淘寶的都會用一個詞形容自己：苦逼。為什么會這么說呢？每天對著電腦丶分析數(shù)據(jù)來，分析數(shù)據(jù)去，淘寶天貓的規(guī)則經(jīng)常變，每天看著直通車賬戶的錢不斷燒，而轉(zhuǎn)化率卻那么低，請一個天貓店長，說是很厲害，結(jié)果卻是一個半路出家，比自己還菜，到年底一結(jié)算，銷售額看起來很高，除掉推廣丶人力等費用，賺到的只剩下庫存等等，還有一大堆，用一句話總結(jié)，就是投入和收入不成正比。另外淘寶的環(huán)境和規(guī)則，以及被移動電商的取代，淘寶天貓很多商家生存堪憂，賺錢的沒有幾家，都在“茍延殘喘”，艱難度日，勉強維持。我去年也做過淘寶，我進貨的那家工廠去年也投入天貓店，本來公司還有盈利的，結(jié)果做天貓之后，倒欠了一屁股債，聽說欠快遞費都有90多萬，一直做低價銷售，燒直通車，最無后力回天，這是一個真實的案例，就是發(fā)生在我身邊，相信這種情況應(yīng)該很多?，F(xiàn)在在微信上創(chuàng)業(yè)的朋友，大家都活的比較好，也比較開心，也輕松，交了朋友，東西也賣出去了。關(guān)鍵一點是零成本。比如我們妖顏惑眾沒有投入一分錢推廣，就成本招募了100個一級代理商，幾百個零售，第一批貨兩天內(nèi)全部售罄。現(xiàn)在在淘寶和天貓是不可能，要是在09或10年還有可能。傳統(tǒng)電商先生產(chǎn)再銷售，微信電商先銷售再生產(chǎn)傳統(tǒng)企業(yè)或電商都是先生產(chǎn)，再銷售，這樣就有很大的風險。微信電商恰恰相反，我們都是先預(yù)售，有了訂單再生產(chǎn)，這樣就可以減低風險，先收錢，有訂單，再安排生產(chǎn)，也是我們常說的C2B模式，這種C2B和那種定制不一樣，當然微信電商做定制是最好的一個渠道。比如每年的天貓雙十一，很多商家看起來銷售額很高，這里面是存在很大的風險，那就是庫存風險。尤其是服裝，生產(chǎn)少了不夠賣，多了造成庫存積壓，得不償失，因為這個很多天貓店而關(guān)店。微信上因為有一種強關(guān)系，大家都