2023年電大網(wǎng)考之推銷策略與藝術(shù)

電大網(wǎng)考第1題:()是洽談雙方為達(dá)成協(xié)議所必須承擔(dān)的義務(wù)。讓步第2題:在開始時(shí)寸步不讓,態(tài)度十分強(qiáng)硬;到了最后時(shí)刻,則一次讓步到位,促成和局，這種策略是(）。堅(jiān)定的讓步策略第3題:會(huì)給對(duì)方既強(qiáng)硬，又出手大方的強(qiáng)烈印象的策略是(）。堅(jiān)定的讓步策略第4題：洽談的投資少、依賴性差,因而在洽談中占有優(yōu)勢(shì)時(shí),應(yīng)采用（)。堅(jiān)定的讓步策略第5題:具有態(tài)度誠(chéng)懇、務(wù)實(shí)、堅(jiān)定、坦率特點(diǎn)的策略是（)。一開始就拿出所有可讓利益的策略第6題:洽談?wù)咭婚_始就向?qū)Ψ搅脸龅着?，讓出自己的所有可讓利益，比較容易打動(dòng)對(duì)方采用回報(bào)行為，以促成和局的是（)。一開始就拿出所有可讓利益的策略第7題:率先做出讓步楷模，給對(duì)方以合作感、信任感的是(）。一開始就拿出所有可讓利益的策略第８題:由于一次性的大步讓利，也許失掉本來可以力爭(zhēng)到的利益的是(）。一開始就拿出所有可讓利益的策略第9題:具有態(tài)度謹(jǐn)慎、步子穩(wěn)健、極富有商人的氣息特點(diǎn)的是（)。等額的讓出可讓利益的讓步策略第１０題：具有讓步平穩(wěn)、持久特點(diǎn),本著步步為營(yíng)原則的是()。等額的讓出可讓利益的讓步策略第11題:每次讓利的數(shù)量相等、速度平穩(wěn),類似馬拉松式的洽談,給人的感覺平淡無(wú)奇！容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感的是()。等額的讓出可讓利益的讓步策略第１２題：具有比較機(jī)智、靈活、富有變化等特點(diǎn)的策略是(）。先高后低,然后又拔高的讓步策略第13題:由于在二期讓步中減緩一步，可以給對(duì)方導(dǎo)致一種接近尾聲的感覺，容易促使對(duì)方盡快拍板，最終可以保住己方的較大利益,這是(）的優(yōu)點(diǎn)。先高后低，然后又拔高的讓步策略第14題:()一般合用于以合作為主的洽談。從高到低，讓有又微高的讓步策略。第15題：()往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺，是洽談中最為普遍采用的一種讓步策略。由大到小，逐次下降的讓步策略第1６題：()一般適應(yīng)于商務(wù)洽談的建議方。由大到小，逐次下降的讓步策略第17題:（)在讓步初期即讓出了絕大部分利益，二期讓步到己方可讓利益的邊際，到三期則原地不動(dòng)，這就向?qū)Ψ絺鬟f了能讓的利已基本讓完了的信息。開始時(shí)大幅度遞減,但有出現(xiàn)反彈的讓步策略第1８題:(）一般運(yùn)用于在洽談競(jìng)爭(zhēng)中處在不利境地,但又急于獲得成功的洽談。開始時(shí)大幅度遞減,但有出現(xiàn)反彈的讓步策略第１9題：(）一方面果斷地讓出絕大部分可讓利益，二期讓步時(shí)再讓出一小部分利,使己方可讓的利益所有讓完。起始兩步所有讓完可讓利益,三期賠利想讓,到四期再討回賠利相讓部分洽談策略第2０題:()一般合用于陷于僵局或危難性的洽談。起始兩步所有讓完可讓利益，三期賠利想讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略第２1題：區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)屬于（)。談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)第2２題:貿(mào)易磨擦屬于（)。談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)第23題：不可抗力屬于（)。談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)第24題:(）就是指在挑選交往對(duì)手不慎、對(duì)專業(yè)問題的無(wú)知、不合理的合作條件等等問題上,往往可以由談判人員預(yù)先了解并予以控制，因此,完全可以將風(fēng)險(xiǎn)消除在萌芽狀態(tài)。談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)第25題:談判人員所無(wú)法控制的風(fēng)險(xiǎn)因素，它們既難以預(yù)測(cè),也難以對(duì)付，使談判人員只能做出被動(dòng)的滯后反映,這種情況人們稱之為()。談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)第26題:政治風(fēng)險(xiǎn)屬于()。談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)第27題:市場(chǎng)性風(fēng)險(xiǎn)屬于()。談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)第２8題:()是指在較長(zhǎng)的付款期限內(nèi),由于匯率變動(dòng)而導(dǎo)致結(jié)匯損失的風(fēng)險(xiǎn)。匯率風(fēng)險(xiǎn)第29題：()是指國(guó)際金融市場(chǎng)上,由于各種商業(yè)貸款利率的變動(dòng)而也許給當(dāng)事人帶來?yè)p益的風(fēng)險(xiǎn)。利率風(fēng)險(xiǎn)第3０題：在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中,參與人員的素質(zhì)欠佳往往會(huì)給談判導(dǎo)致不必要的損失。人們把導(dǎo)致這種損失的也許稱作()。素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)第31題:()重要就是技術(shù)項(xiàng)目自身和談判中技術(shù)操作不妥而也許帶來的風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)第3２題:()是指純粹導(dǎo)致?lián)p失卻沒有任何受益機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)。純風(fēng)險(xiǎn)第3３題:貨品運(yùn)送途中,貨主即將面臨船沉貨毀的風(fēng)險(xiǎn)屬于()。純風(fēng)險(xiǎn)第34題：（)是指會(huì)帶來受益機(jī)會(huì)又存在損失也許的風(fēng)險(xiǎn)。投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)第35題:舉辦合資公司在國(guó)外,這既為我們開拓海外提供機(jī)會(huì)，也有產(chǎn)品也許不夠暢銷的也許,這屬于(）。投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)第36題:通過放棄或拒絕合作,停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來回避風(fēng)險(xiǎn)的做法叫作()。完全回避風(fēng)險(xiǎn)第37題:通過減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)來減少風(fēng)險(xiǎn)損失稱為()。風(fēng)險(xiǎn)損失的控制第３8題：將自身也許要承受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三者稱為()。轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)第39題:()就是指通過將風(fēng)險(xiǎn)留給自己的方式來回避，風(fēng)險(xiǎn)自留可以是被動(dòng)的，也可以是積極的;可以是無(wú)意識(shí)的，也可以是故意識(shí)的。風(fēng)險(xiǎn)自留第40題:讓合作方的擔(dān)保人來承擔(dān)有關(guān)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)是一種()的方式。非保險(xiǎn)第41題:某些商務(wù)談判往往要通過幾個(gè)回合的談判,每一回合的開始階段都被稱為（）。開場(chǎng)第４2題：（)是成功地展開洽談工作的基本規(guī)定。善于及時(shí)清理已有的各種觀點(diǎn)第4３題:在談判的初期，在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個(gè)()字?？斓?4題:在談判的中期,在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個(gè)（)字。穩(wěn)第45題：在談判的后期,在掌握節(jié)奏方面要（)?？炻Y(jié)合第46題:（)是在經(jīng)濟(jì)協(xié)議發(fā)生糾紛時(shí)，由雙方當(dāng)事人在自愿、互諒的基礎(chǔ)上，按照《協(xié)議法》以及協(xié)議條款的有關(guān)規(guī)定,直接進(jìn)行磋商,通過擺事實(shí)、講道理，取得一致意見，自行解決協(xié)議糾紛。經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的協(xié)商第4７題:()是指發(fā)生經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛時(shí)，當(dāng)事人雙方協(xié)商不成,根據(jù)一方當(dāng)事人的申請(qǐng)，在國(guó)家規(guī)定的協(xié)議管理機(jī)關(guān)的主持下，通過對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行說服教育，促使當(dāng)事人雙方互相讓步,并以雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成協(xié)議為先決條件,達(dá)成平息爭(zhēng)端的目的。經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的調(diào)解第48題:通過（)方法使問題得到恰本地解決,是協(xié)議管理機(jī)關(guān)解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的基本方法。調(diào)解第４9題:()重要用于工商協(xié)議。當(dāng)面調(diào)解第50題：()就是請(qǐng)雙方當(dāng)事人開調(diào)解會(huì),當(dāng)面協(xié)商，兼聽雙方意見，鑒別有關(guān)依據(jù)，通過反復(fù)多次的協(xié)商調(diào)解后，在事實(shí)清楚、責(zé)任明確的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議。當(dāng)面調(diào)解第５1題：對(duì)于矛盾比較單純,是非責(zé)任比較明確，金額不大，申訴方遠(yuǎn)在省外的，就可以通過（）進(jìn)行調(diào)解。通過信函進(jìn)行調(diào)解第52題:有的經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛案件,事實(shí)清楚、責(zé)任分明,但申訴一方調(diào)子很高,被訴一方則推卸責(zé)任，悲觀應(yīng)訴，對(duì)于這種情況，一般可采用（)。分頭解決和會(huì)和調(diào)解穿插進(jìn)行第53題:遇案情復(fù)雜，并且糾纏不休的經(jīng)濟(jì)糾紛案件，可采用()。根據(jù)需要分別采用開會(huì)調(diào)解和開庭調(diào)解第5４題:(）亦稱“公斷”，是指當(dāng)事人雙方對(duì)某一問題或事件,爭(zhēng)執(zhí)不決時(shí),由無(wú)直接利害關(guān)系的第三者,作出具有約束力的裁決。仲裁第5５題:()是由國(guó)家規(guī)定的協(xié)議管理機(jī)關(guān),根據(jù)協(xié)議當(dāng)事人的申請(qǐng),對(duì)協(xié)議糾紛在查清事實(shí)、分清是非的基礎(chǔ)上,根據(jù)法律，作出仲裁,制作仲裁決定書,交雙方執(zhí)行。經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的仲裁第5６題：申請(qǐng)仲裁應(yīng)從知道或應(yīng)知道權(quán)利被侵害之日起()內(nèi)提出，超過期限的,一般不予受理。1年第57題：通過初步審查,認(rèn)為案情重大或其他特殊理由需要由()一級(jí)仲裁機(jī)關(guān)解決的，可請(qǐng)求移送。高第5８題:（)是指經(jīng)濟(jì)審判機(jī)關(guān)根據(jù)當(dāng)事人一方的請(qǐng)求,依法解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛案件而進(jìn)行的職能活動(dòng)。經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的審理第59題:（）是指在商務(wù)談判過程中，以兩個(gè)人分別扮演“紅臉”和“白臉”的角色，或一個(gè)人同時(shí)扮演這兩種角色,使談判進(jìn)退更有節(jié)奏，效果更好。紅臉白臉策略第60題：()是指在談判中的一方雖然想做成某筆交易,卻裝出滿不在乎的樣子,將自己的急切心情掩蓋起來,似乎只是為了滿足對(duì)方的需求而來談判,使對(duì)方急于談判,積極讓步，從而實(shí)現(xiàn)先“縱”后“擒”的目的。欲擒故縱策略第61題:（)是指先提出一個(gè)低于己方實(shí)際規(guī)定的談判起點(diǎn)，以讓利來吸引對(duì)方,試圖一方面去擊敗參與競(jìng)爭(zhēng)的同類對(duì)手,然后再與被引誘上鉤的賣方進(jìn)行真正的談判，迫使其讓步，達(dá)成自己目的。拋放低球策略第6２題:（）是指在談判過程中的場(chǎng)外交涉時(shí)，以間接的方法和對(duì)方互通信息，與對(duì)方進(jìn)行心理與情感的交流,使分歧得到解決,從而達(dá)成協(xié)議。欲擒故縱策略第63題：在談判過程中，一個(gè)人的態(tài)度強(qiáng)硬,另一個(gè)人的態(tài)度溫和,則此談判團(tuán)采用的是（)。紅臉白臉策略第64題：在談判過程中，注意使自己的態(tài)度保持在不冷不熱、不緊不慢的地步,這是在運(yùn)用()。欲擒故縱策略第65題：在和對(duì)方吃飯的時(shí)候趁機(jī)說出己方的一些規(guī)定,這是運(yùn)用（)。旁敲側(cè)擊策略第66題:()是指在談判中,故意攪亂正常的談判秩序,將許多問題一股腦兒地?cái)偟阶烂嫔?使人難以應(yīng)付,以達(dá)成使對(duì)方慌亂失誤的目的。這也是在業(yè)務(wù)談判中比較流行的一種策略。渾水摸魚策略第6７題:（)是指談判者為了達(dá)成一定的談判效果,運(yùn)用消耗對(duì)方精力、麻木對(duì)方神經(jīng)的辦法,使之在談判中敗北。疲勞轟炸策略第6８題:（)是指談判的一方，在整體項(xiàng)目不好談的情況下,將其項(xiàng)目提成若干塊,分塊議價(jià)，最終達(dá)成交易?；麨榱悴呗缘冢?題:()是指談判的一方故意裝出糊里糊涂、驚恐失措、躊躇不決、反映遲鈍,以此來松懈對(duì)方的意志,達(dá)成后發(fā)制人的目的。大智若愚策略第70題:()是指談判一方運(yùn)用向?qū)Ψ叫孤都悍教摷傩畔⒌氖侄?誘人步入迷陣，從而從中謀利的一種方法。故布疑陣策略第71題:故旨在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文獻(xiàn)夾，或者把它們放到對(duì)方容易找到的紙簍里等做法屬于()。故布疑陣策略第72題：作為使用者，不到萬(wàn)不得已的情況下一般不宜采用（)。故布疑陣策略第7３題：（)是指談判過程中,當(dāng)某個(gè)問題談不下去了時(shí)，巧妙地變換談判議題，轉(zhuǎn)移對(duì)方視線,從而實(shí)現(xiàn)自己談判目的。聲東擊西策略第7４題:商務(wù)談判中，一開始就拿出所有可讓利益的策略的優(yōu)點(diǎn)是()。ABCDＡ、有助于獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)利益B、有助于速戰(zhàn)速?zèng)Q、馬到成功,減少洽談成本Ｃ、給對(duì)方以合作感、信任感D、比較容易打動(dòng)對(duì)方采用回報(bào)行動(dòng)第75題：商務(wù)談判中,一開始就拿出所有可讓利益的策略的缺陷是()。ABCA、碰到強(qiáng)硬而又貪婪的買主，會(huì)導(dǎo)致其追求更大的利益B、一次性的大步讓利,也許失去本來可以力爭(zhēng)到的利益C、讓步超之過急D、讓對(duì)方無(wú)動(dòng)于衷第76題:商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的特點(diǎn)是()。ACDA、極富有商人的氣息B、依賴性強(qiáng)C、步子穩(wěn)健D、態(tài)度謹(jǐn)慎第77題:商務(wù)談判中,等額地讓出可讓利益的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是(）。ACD不宜讓買主容易占了便宜Ｂ、容易占買主的便宜C、碰到性情暴躁買主時(shí),削弱買方的議價(jià)能力D、容易在利益均沾的情況下達(dá)成協(xié)議第７8題:商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的缺陷是(）。ABCA、洽談成本高B、容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感C、必須要耐心等待才干獲得更多利益D、容易使自己處在劣勢(shì)地位第79題:商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的特點(diǎn)是（)。ＡBDＡ、比較機(jī)智B、富有變化C、讓步操之過急D、靈活第80題:商務(wù)談判中,先高后低、然后又拔高的讓步策略的缺陷是（)。BCDＡ、讓步操之過急B、影響了初期留下的美好印象C、不穩(wěn)定Ｄ、給對(duì)方的感覺是我們不夠誠(chéng)實(shí)第８1題：商務(wù)談判中,先高后低、然后又拔高的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是()。ＢCDA、不宜讓買主容易占了便宜B、讓步的起點(diǎn)比較恰當(dāng)、適中Ｃ、可以保住己方的較大利益D、洽談中富有活力第82題：商務(wù)談判中,從高到低的、然后又微高的讓步策略的特點(diǎn)是()。ABCDA、競(jìng)爭(zhēng)為輔Ｂ、柔中帶剛Ｃ、誠(chéng)中見虛D、合作為首第８3題:商務(wù)談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是(）。BCＤA、洽談中富有活力Ｂ、最后稍大一點(diǎn)的利潤(rùn)，往往會(huì)使對(duì)方很滿意而達(dá)成協(xié)議C、比較容易使對(duì)方產(chǎn)生優(yōu)越感而達(dá)成協(xié)議Ｄ、讓步起點(diǎn)較高，富有較強(qiáng)的誘惑第８4題:商務(wù)談判中,從高到低的、然后又微高的讓步策略的缺陷是()。ACDA、容易給強(qiáng)硬的買主照成我方軟弱可欺的不良印象Ｂ、不穩(wěn)定Ｃ、容易加強(qiáng)對(duì)手的進(jìn)攻性D、對(duì)方導(dǎo)致了我方的誠(chéng)心也許局限性的印象第8５題:商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的特點(diǎn)是（)。ABＣA、符合商務(wù)洽談活動(dòng)中討價(jià)還價(jià)的一般規(guī)律Ｂ、比較自然Ｃ、坦率Ｄ、比較機(jī)智第86題:商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是(）。ABCDA、有助于洽談各方在等價(jià)互換、利益均沾的條件下達(dá)成協(xié)議B、給人以順乎自然、無(wú)需格外勞神之感Ｃ、審慎的讓步策略,一般不會(huì)產(chǎn)生讓步上的失誤Ｄ、讓利的過程中采用先大后小的策略第87題：商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的缺陷是()。ACＡ、缺少新鮮感,也比較乏味Ｂ、容易加強(qiáng)對(duì)手的進(jìn)攻性Ｃ、往往讓買主感覺不十分良好,故結(jié)局情緒不會(huì)太高D、不穩(wěn)定第8８題:商務(wù)談判中,開始時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略的缺陷是（)。BDA、讓對(duì)方無(wú)動(dòng)于衷B、開始時(shí)表現(xiàn)軟弱,讓對(duì)手得寸進(jìn)尺C、不穩(wěn)定D、也許由于三期讓步遭受拒絕導(dǎo)致僵局和敗局第89題:商務(wù)談判中,不同的讓步策略給對(duì)方傳遞不同的信息,選擇、采用哪種讓步策略,取決的因素有()。AＣＤA、洽談對(duì)手的洽談經(jīng)驗(yàn)B、對(duì)手的談判人數(shù)Ｃ、準(zhǔn)備采用什么樣的洽談方針和策略D、盼望讓步后對(duì)方給以我們何種反映第9０題:商務(wù)談判中，常用的限制性因素重要有()。BDA、時(shí)間限制Ｂ、資料限制C、經(jīng)濟(jì)限制D、權(quán)利限制第９1題:商務(wù)洽談人員擁有的權(quán)利大小重要取決于()。BCDA、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B、國(guó)家的法律和公司的政策C、上司的授權(quán)D、一些貿(mào)易慣例第９2題：下列選項(xiàng)中屬于談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)的是()。ACDＡ、區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)B、貨品質(zhì)量不及格C、不可抗力Ｄ、貿(mào)易摩擦第93題:下列選項(xiàng)屬于市場(chǎng)性風(fēng)險(xiǎn)的是(）。ACDＡ、利率風(fēng)險(xiǎn)B、貿(mào)易摩擦Ｃ、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)Ｄ、匯率風(fēng)險(xiǎn)第９４題:影響工程設(shè)備遠(yuǎn)期價(jià)格的因素重要有（)。ＡBCDＡ、工資B、原材料價(jià)格C、匯率和利率風(fēng)險(xiǎn)D、國(guó)內(nèi)外其它政治經(jīng)濟(jì)情況的變動(dòng)第95題:人員風(fēng)險(xiǎn)重要有()。ACA、技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)Ｂ、利率風(fēng)險(xiǎn)C、素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)D、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)第96題:下列選項(xiàng)中屬于商務(wù)談判中技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)的是()。ABCDＡ、逼迫性規(guī)定導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)B、合作伙伴選擇不妥導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)C、技術(shù)項(xiàng)目自身的風(fēng)險(xiǎn)D、技術(shù)上過度奢求引起的風(fēng)險(xiǎn)第９7題：減少由于風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致?lián)p失發(fā)生的機(jī)率的內(nèi)容涉及()。CDA、不做任何行動(dòng)B、事后掩蓋C、事后補(bǔ)救D、預(yù)先控制第９8題:商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)從微觀上具體地分為()。BDA、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)B、投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)C、利率風(fēng)險(xiǎn)D、純風(fēng)險(xiǎn)第９9題:對(duì)商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)重要應(yīng)集中在(）。BＤA、對(duì)實(shí)際損失的計(jì)算B、對(duì)事件發(fā)生幾率大小的估計(jì)C、對(duì)事件性質(zhì)進(jìn)行判斷D、對(duì)損失限度的估計(jì)第100題:要想有效地回避商務(wù)活動(dòng)中也許出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，通常可采用的措施有()。ABCDＡ、風(fēng)險(xiǎn)損失的控制Ｂ、風(fēng)險(xiǎn)自留C、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移D、完全回避風(fēng)險(xiǎn)第101題:轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)有()的方式。BCＡ、非控制Ｂ、保險(xiǎn)C、非保險(xiǎn)Ｄ、控制第102題:風(fēng)險(xiǎn)自留可以是()。AＢＣDA、故意識(shí)的B、積極的C、被動(dòng)的D、無(wú)意識(shí)的第１0３題：雙方緊張情況下的續(xù)場(chǎng)、緩和氣氛這一話題，大體有()的方式。ＡDA、設(shè)問式B、陳述式C、反問式Ｄ、列賬單式第1０４題:作為主談，要想成功地展開洽談工作,需要掌握的策略與技巧涉及()。ABCDA、抓住分歧的實(shí)質(zhì)是關(guān)鍵B、掌握談判的節(jié)奏C、明確達(dá)成目的需要解決多少問題D、不斷小結(jié)談判結(jié)果,并可以提出任務(wù)第1０5題:成功地展開洽談工作、抓住分歧的實(shí)質(zhì)的重要措施有(）。ＡBCDA、對(duì)分歧點(diǎn)實(shí)質(zhì)性進(jìn)行分析B、對(duì)于有關(guān)的問題，要善于指出各種觀點(diǎn)的分歧點(diǎn)Ｃ、提出應(yīng)當(dāng)討論的新問題D、善于及時(shí)清理已有的各種觀點(diǎn)第106題:談判的節(jié)奏重要反映在()等方面。ADＡ、時(shí)間的長(zhǎng)短B、地點(diǎn)的選擇Ｃ、需要解決問題的多少D、問題安排的松緊限度第1０7題:每場(chǎng)談判的結(jié)束方式可據(jù)（)來擬定。ABDA、時(shí)間B、內(nèi)容C、地點(diǎn)D、氣氛第108題:我國(guó)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的因素重要有（)。AＢCDA、缺少調(diào)查了解，盲目簽訂B、當(dāng)事人法制觀念淡薄,隨意變更、撕毀協(xié)議Ｃ、公司轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn),以及撤消、合并或分立Ｄ、因標(biāo)的數(shù)量短缺，質(zhì)量、包裝不合格而發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛第1０9題:我國(guó)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的因素重要有（)。ＡBCＤＡ、拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)等B、當(dāng)事人法制觀念淡薄，隨意變更、撕毀協(xié)議C、公司轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn),以及撤消、合并或分立D、因標(biāo)的數(shù)量短缺,質(zhì)量、包裝不合格而發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛第110題：對(duì)經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的解決，可以采用（)的方式。ABCＤA、審理Ｂ、協(xié)商C、調(diào)解Ｄ、仲裁第111題:雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的過程中應(yīng)注意的是()。ABCＤA、雙方的態(tài)度要端正、誠(chéng)懇Ｂ、通過協(xié)商達(dá)成的協(xié)議一定要符合國(guó)家的法律、政策C、協(xié)商一定要在平等的前提下進(jìn)行D、協(xié)商解決糾紛一定要堅(jiān)持原則，絕不允許損害國(guó)家和集體的利益第112題:雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的過程中應(yīng)注意的是()。ABＣDA、協(xié)商解決糾紛一定要堅(jiān)持原則,絕不允許損害國(guó)家和集體的利益B、在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛中,還要防止拉關(guān)系、搞私利等不正之風(fēng)C、雙方的態(tài)度要端正、誠(chéng)懇D、通過協(xié)商達(dá)成的協(xié)議一定要符合國(guó)家的法律、政策第11３題:雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的過程中應(yīng)注意的是(）。AＢCDA、在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛中,還要防止拉關(guān)系、搞私利等不正之風(fēng)B、協(xié)商一定要在平等的前提下進(jìn)行C、雙方的態(tài)度要端正、誠(chéng)懇D、通過協(xié)商達(dá)成的協(xié)議一定要符合國(guó)家的法律、政策第114題:經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的調(diào)解方法有(）。ABCDA、通過信函進(jìn)行調(diào)解Ｂ、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解C、異地協(xié)議,共同調(diào)解D、當(dāng)面調(diào)解第115題：經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的調(diào)解方法有()。ABＣDA、當(dāng)面調(diào)解B、分頭解決和會(huì)和調(diào)解穿插進(jìn)行C、通過信函進(jìn)行調(diào)解D、根據(jù)需要分別采用開會(huì)調(diào)解和開庭調(diào)解第1１６題:常見的談判策略與技巧有(）等。ABＣＤA、拋放低球策略Ｂ、欲擒故縱策略C、旁敲側(cè)擊策略Ｄ、紅臉白臉策略第１１7題:商務(wù)談判中，運(yùn)用欲擒故縱策略應(yīng)當(dāng)注意的是（)。ＢＣDA、要給對(duì)方以利益B、要給對(duì)方以禮節(jié)C、要給對(duì)方以希望Ｄ、要給對(duì)方以誘餌第１１８題:商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從某種意義上可分為(）。AＢCＡ、賣方之間的競(jìng)爭(zhēng)B、買方與賣方之間的競(jìng)爭(zhēng)C、買方之間的競(jìng)爭(zhēng)D、第三方之間的競(jìng)爭(zhēng)第１19題：常見的談判策略與技巧有（)。ABDＥA、疲勞轟炸策略Ｂ、化整為零策略C、大智若愚策略D、堅(jiān)持自己的意見，用自己的意識(shí)和能力影響談判的進(jìn)程和變化E、拒接節(jié)外生枝的討論，對(duì)不清楚的問題用渾水摸魚策略第１20題：商務(wù)談判中,防御渾水摸魚策略時(shí)，應(yīng)注意()。?AＢCDＡ、當(dāng)對(duì)手拿出一大堆資料和數(shù)據(jù)時(shí),要有勇氣接受挑戰(zhàn)Ｂ、對(duì)手也也許和你同樣困惑不解,此時(shí)應(yīng)攻其不備C、將談判盡量安排在工作時(shí)間內(nèi),以保持充沛的精力Ｄ、拒接節(jié)外生枝的討論,對(duì)不清楚的問題要敢于說不了解情況第121題:商務(wù)談判中，防御渾水摸魚策略時(shí),應(yīng)注意()。 ABCDA、堅(jiān)持自己的意見，用自己的意識(shí)和能力影響談判的進(jìn)程和變化Ｂ堅(jiān)持事情必須逐項(xiàng)討論,不給對(duì)方施展計(jì)謀的機(jī)會(huì)C、對(duì)手也也許和你同樣困惑不解,此時(shí)應(yīng)攻其不備D、將談判盡量安排在工作時(shí)間內(nèi),以保持充沛的精力第122題:商務(wù)談判中，化整為零策略的特點(diǎn)是（)。AＢＣDA、以大化小B、靈活解決Ｃ、具體明確Ｄ、突破談判僵局第1２３題:常見的談判策略與技巧有()。ABCDA、聲東擊西策略B、把利益擺在明處,把壓力留給對(duì)方C、尋找臨界價(jià)格Ｄ、故布疑陣策略第１２4題:商務(wù)談判中，聲東擊西策略的特點(diǎn)是(）。ＡＢCDA、不知不覺的實(shí)現(xiàn)B、靈活機(jī)動(dòng)，富于變化C、既不強(qiáng)攻硬戰(zhàn)，也不容易放棄D、迂回前進(jìn)第１2５題:商務(wù)談判中,對(duì)于買主來說，尋找臨界價(jià)格的方法有(）。AＢCＤA、低詢價(jià)試探B、派別人試探C、規(guī)模購(gòu)買試探D、以假設(shè)試探第1２6題：商務(wù)談判中,對(duì)于買主來說,尋找臨界價(jià)格的方法有（)。ABＣDＡ、低檔購(gòu)買試探B、威脅試探C、讓步試探D、可憐試探第127題:商務(wù)談判中，對(duì)于買主來說，尋找臨界價(jià)格的方法有(）。ＡB