2023市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)【一】

第4頁共4頁2023市?場營銷實(shí)習(xí)?報(bào)告總結(jié)【?一】一、?實(shí)習(xí)目的?畢業(yè)實(shí)習(xí)是?市場營銷專?業(yè)學(xué)生在完?成課程之后?進(jìn)行的綜合?實(shí)習(xí)，是貫?徹理論聯(lián)系?實(shí)際的教育?原則，實(shí)現(xiàn)?院校培養(yǎng)目?標(biāo)不可缺少?的教學(xué)模塊?，其目的是?讓學(xué)生學(xué)習(xí)?了解市場營?銷的實(shí)際操?作模式，熟?悉一般的業(yè)?務(wù)手段和方?法；了解市?場現(xiàn)狀，應(yīng)?用所學(xué)理論?知識(shí)，提出?改進(jìn)建議；?在真實(shí)的工?作環(huán)境下，?認(rèn)識(shí)自我，?磨礪意志，?鍛煉心態(tài)，?考慮就業(yè)方?向的選擇。?___應(yīng)端?正態(tài)度，克?服實(shí)習(xí)過程?中出現(xiàn)的困?難和挫折，?真正做到理?論與實(shí)際相?結(jié)合。同時(shí)?，實(shí)習(xí)是學(xué)?生從學(xué)校到?社會(huì)的一個(gè)?良好的過渡?。二、實(shí)?習(xí)內(nèi)容根?據(jù)學(xué)院教務(wù)?處的要求，?我們市場營?銷專業(yè)采取?集中實(shí)習(xí)和?分散實(shí)習(xí)兩?種形式。分?散實(shí)習(xí)學(xué)生?自己聯(lián)系實(shí)?習(xí)單位，集?中實(shí)習(xí)學(xué)生?的實(shí)習(xí)單位?由系里聯(lián)系?，集中實(shí)習(xí)?的單位有專?業(yè)教師指導(dǎo)?。我選擇的?是自主實(shí)習(xí)?也就是自己?聯(lián)系工作單?位。從事的?是與自己專?業(yè)相關(guān)的工?作，銷售和?市場推廣。?剛接觸這?份工作的時(shí)?候，是充滿?信心的，只?是后來慢慢?地發(fā)現(xiàn)一次?次被現(xiàn)實(shí)打?敗。頂著市?場營銷專業(yè)?大學(xué)生的光?環(huán)，一開始?瞧不起身邊?一些學(xué)歷低?的人。但銷?售人員是靠?業(yè)績吃飯的?，當(dāng)他們的?業(yè)績一路飆?升而自己仍?在原地的時(shí)?候，才真的?是羞愧難當(dāng)?。大學(xué)生帶?來的不是榮?譽(yù)而是一種?___，所?以我從此不?再說自己是?混過大學(xué)的?人。也知道?了外界對大?學(xué)生的一些?看法，每天?只是戀愛、?游戲、用父?母的錢揮霍?著自己的青?春。所以時(shí)?下流傳一句?話：高學(xué)歷?有能力的是?打工一簇，?低學(xué)歷的都?當(dāng)老板去了?。雖然有點(diǎn)?夸張，卻有?一定的道理?。學(xué)歷高的?人由于知識(shí)?太多思維被?禁錮，有時(shí)?連基本常識(shí)?都不懂。缺?乏冒險(xiǎn)精神?和創(chuàng)新意識(shí)?。銷售人?員的職責(zé)就?是把自己的?產(chǎn)品賣給別?人，把別人?的錢財(cái)收為?己用。每次?都要自覺主?動(dòng)的聯(lián)系客?戶，拉攏關(guān)?系，然后推?銷自己的產(chǎn)?品。也就是?主動(dòng)出擊，?廣泛撒網(wǎng)，?重點(diǎn)培養(yǎng)。?在實(shí)習(xí)過程?中有幾件事?讓我感觸極?深。在實(shí)?習(xí)的過程中?，其實(shí)也是?一個(gè)學(xué)做人?的過程。要?懂得低調(diào)做?人，比自己?厲害的人大?把大把的是?，雖然做人?非常重要，?但專業(yè)知識(shí)?也不可或缺?。每天過得?一樣卻又一?樣，有人在?成長有人在?死亡。時(shí)間?長了，如果?沒有目標(biāo)，?會(huì)陷入無聊?的漩渦。每?次我都如此?鼓勵(lì)著自己?：今天是我?們這一生里?最年輕的一?天，我們沒?有理由不活?得精彩，過?得充實(shí)。?三、實(shí)習(xí)收?獲關(guān)于實(shí)?習(xí)的收獲主?要有以下幾?個(gè)方面。一?是通過直接?參與企業(yè)的?運(yùn)作過程，?學(xué)到了實(shí)踐?知識(shí)，同時(shí)?進(jìn)一步加深?了對理論知?識(shí)的理解，?使理論與實(shí)?踐知識(shí)都有?所提高，_?_地完成了?本科教學(xué)的?實(shí)踐任務(wù)。?二是提高了?實(shí)際工作能?力，為就業(yè)?和將來的工?作取得了一?些寶貴的實(shí)?踐經(jīng)驗(yàn)。三?是我在實(shí)習(xí)?單位受到領(lǐng)?導(dǎo)的認(rèn)可并?促成就業(yè)。?四是為我的?畢業(yè)論文設(shè)?計(jì)積累了大?量的素材和?資料。同?時(shí)也讓我明?白了許多的?人生道理，?看清了許多?的社會(huì)現(xiàn)實(shí)?。在當(dāng)今社?會(huì)，能力并?不是最重要?的。首先要?在社會(huì)立足?必須擁有強(qiáng)?大的人際交?圈，雄厚的?資金和一個(gè)?好的項(xiàng)目，?最后才是個(gè)?人的能力。?懂得了失意?時(shí)不要?dú)怵H?，得意時(shí)不?要忘形。在?市場營銷工?作當(dāng)中，失?敗者總是找?理由借口，?成功者找方?式方法。做?銷售的時(shí)候?，心態(tài)遠(yuǎn)比?能力重要，?積極樂觀的?心態(tài)，自信?的心態(tài)，包?容的心態(tài)和?平常的心態(tài)?可以助你走?向成功。?四、實(shí)__?_結(jié)實(shí)習(xí)?給了我很深?的體會(huì)，懂?得了打好基?礎(chǔ)非常重要?，因?yàn)榛A(chǔ)?知識(shí)是工作?的前提。實(shí)?際工作與書?本知識(shí)是有?一定距離的?，需要在工?作不斷地學(xué)?習(xí)。即使畢?業(yè)后所從事?的工作與所?學(xué)的專業(yè)對?應(yīng)，仍會(huì)在?工作中碰到?許多專業(yè)知?識(shí)中沒有的?新知識(shí)，所?以要想勝任?工作，必須?邊工作邊學(xué)?習(xí)，通過不?斷的學(xué)習(xí)獲?取更多新的?知識(shí)。要有?拼搏的精神?，人生的道?路有起有伏?，猶如運(yùn)動(dòng)?比賽，有開?心，有失意?，要經(jīng)得起?考驗(yàn)，需要?不斷的拼搏?。而學(xué)校要?加大教學(xué)改?革力度。以?社會(huì)需求為?導(dǎo)向，調(diào)整?課程設(shè)置。?實(shí)習(xí)中了解?到，目前社?會(huì)需要大量?的市場營銷?人才，可是?，我們的學(xué)?生卻難以找?到合適的崗?位?？陀^表?現(xiàn)為企業(yè)一?般招聘有幾?年工作經(jīng)驗(yàn)?的人。其實(shí)?企業(yè)的真正?需要的是人?才，這里折?射出來的是?：應(yīng)屆畢業(yè)?生不算是人?才。我們不?能改變招聘?條件，只能?使自己成為?人才。學(xué)生?怎樣才能成?為人才，是?我們教育面?臨的迫切問?題。首先，?要研究營銷?人才的內(nèi)涵?，然后以此?調(diào)整培養(yǎng)目?標(biāo)、課程設(shè)?置、教學(xué)目?標(biāo)、教學(xué)計(jì)?劃、學(xué)生知?識(shí)和素質(zhì)要?求等。要加?強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)?工作，重視?就業(yè)率，就?業(yè)率是學(xué)院?生存的重要?基礎(chǔ)。但就?業(yè)率不能敷?衍了事，隨?便推薦一個(gè)?工作，例如?進(jìn)廠做流水?線，只是讓?學(xué)校的就業(yè)?率上去了，?但對學(xué)生意?味著虛度時(shí)?日。畢業(yè)?實(shí)習(xí)的結(jié)束?，意味著四?年的大學(xué)生?活也將結(jié)束?。在此，非?常感謝學(xué)校?和實(shí)習(xí)單位?給予我實(shí)習(xí)?的機(jī)會(huì)。通?過