企業(yè)營銷策劃書格式（一）

企業(yè)營銷策劃書格式（一）_物業(yè)經(jīng)理人一份完整較的營銷籌劃書的構(gòu)造分為三大局部:一是產(chǎn)品的市場狀況分析,二是籌劃書正文內(nèi)容。三是效果猜測即方案的可行性與操作性。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我比照的狀況,市場狀況分析必需包含以下13項內(nèi)容:

(1)整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比擬分析。

(3)競爭品牌市場占有率的比擬分析。

(4)消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭構(gòu)造之市場目標分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比擬分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比擬分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比擬分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比擬分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比擬分析。

(10)競爭品牌訂價策略的比擬分析。

(11)競爭品牌銷售渠道的比擬分析。

(12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣比照分析。

(二)籌劃書正文

一般的營銷籌劃書正文由七大項構(gòu)成,現(xiàn)簡潔扼要說明。

(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策

籌劃者在擬定籌劃案之前,必需與公司的最高領(lǐng)導層就公司將來的經(jīng)營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);

1、確定目標市場與產(chǎn)品定位。

2、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3、制定價格政策。

4、確定銷售方式。

5、廣告表現(xiàn)與廣告預算。

6、促銷活動的重點與原則。

7、公關(guān)活動的重點與原則。

(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標

所謂銷售目標,就是指公司的各種產(chǎn)品在肯定期間內(nèi)(通常為一年)必需實現(xiàn)的營業(yè)目標

銷售目標量化有以下優(yōu)點:

為檢驗整個營銷籌劃案的成敗供應(yīng)依據(jù)。

為評估工作績效目標供應(yīng)依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標供應(yīng)根底。

(3)產(chǎn)品的推廣規(guī)劃

籌劃者擬定推廣規(guī)劃的目的,就是要幫助實現(xiàn)銷售目標。推廣規(guī)劃包括目標、策略、細部規(guī)劃等三大局部。

①目標

籌劃書必需明確地表示,為了實現(xiàn)整個營銷籌劃案的銷售目標,所盼望到達的推廣活動的目標。一般可分為:長期,中期與短期規(guī)劃。

②策略

打算推廣規(guī)劃的目標之后,接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣規(guī)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告宣傳策略