店鋪轉化率分享比度克旗艦店

店鋪轉化率分享比度克旗艦店第一頁，共二十九頁，2022年，8月28日

廣州市中通生化制品有限公司，始建于1996年，前身中通生化制品廠，是中國華南地區(qū)最早專業(yè)從事于化妝品OEM的企業(yè)之一。

中通生化生產基地坐落于風景宜人的廣州番禺大夫山下，距廣州市中心區(qū)僅30公里，占地20000平方米。環(huán)境優(yōu)美，空氣質量良好。

中通生化擁有超過10年的化妝品OEM加工和消費市場營銷經驗。從市場策劃、產品設計研發(fā)、生產、采購、質檢，到倉儲、物流，中通生化能全面和系統地滿足客戶OEM和ODM加工的各種需求。

中通生化主要承接護膚品、洗滌用品、納米級膜粉等品類的代加工生產。目前擁有9條生產線及配套設備，具備6000噸洗滌

類和3000噸膏霜類的年生產能力，每天能同時生產灌裝30個以上的品種，日灌裝能力可達到12萬支以上（以每天生產8小時、每支產品50ml計算）。

中通生化于2002年通過ISO9001：2000質量管理體系認證。公司的生產基地按照GMP制藥標準建設,擁有10萬級無菌化妝品生產車間。中通生化是國內較早引入GMPC（GuidelineforGoodManufacturingPracticeofCosmeticProducts，即化妝品良好生產規(guī)范）的化妝品生產商，以滿足包括歐盟在內的國際市場準入要求。并將此生產規(guī)范貫徹于國內市場的產品，確保消費者正常使用產品后的健康。

第二頁，共二十九頁，2022年，8月28日6月份店鋪購買轉化率12.11%第三頁，共二十九頁，2022年，8月28日高轉化率的核心正確定位目標群體，有針對的營銷重視拍拍搜索流量，提高拍拍搜索流量來源。重視每次活動，提高活動資源的利用率。第四頁，共二十九頁，2022年，8月28日

拍拍網擁有2.5億活躍用戶的資源，網購用戶年齡相對年輕，主要年齡階段18-30歲，其中25歲以下的用戶占50%左右，男性群體占60%。

拍拍市場的人群比較年輕,護膚習慣相對簡單，他們主要受油光、痘痘、痘印、黑頭、粉刺等各種肌膚問題困擾比較多。而比度克的產品以藥妝、安全、天然等定位，以簡單有效安全的解決他們的問題為自身使命，因此比度克的祛痘、祛痘印、黑頭等各個系列產品均受到拍拍人群的青睞。第五頁，共二十九頁，2022年，8月28日

拍拍網購主流人群年齡相對年輕，消費能力有限對價格敏感，化妝品類目客單價在70元以下的占52%。我們主推的幾款熱賣寶貝價格基本都在70元以下。設置好產品價格利于用戶轉化第六頁，共二十九頁，2022年，8月28日

6月部分銷售數據

第七頁，共二十九頁，2022年，8月28日

購買轉化率高主要通過拍拍搜索、團購及我的樂享拉動第八頁，共二十九頁，2022年，8月28日

拍拍樂享第九頁，共二十九頁，2022年，8月28日

網絡購物中“馬太效應”“羊群效應”現象，導致一款產品好的越好，賣的越多。由于我們是廠家，上游供應鏈沒問題。我們采用的思路是，利用拍拍搜索規(guī)則，集中流量打造類目爆款，帶動聯帶銷售，提高店鋪轉化率。

祛痘系列：拔毒膏抗痘控油潔面膏綠泥凈膚面膜

痘印系列：細膚淡印霜

利用搜索排名規(guī)則，打造爆款，引流帶動關聯銷售店鋪推廣爆款寶貝第十頁，共二十九頁，2022年，8月28日身體護理系列：秀頸亮背露+抗痘沐浴皂控油系列：抗痘控油潔面膏綠泥凈膚面膜補水保濕系列：保濕水乳面部清潔系列：黑頭導出液+毛孔細致精華

爆款產品展示，拍拍搜索排名第一第十一頁，共二十九頁，2022年，8月28日

商品搜索排名權重店鋪搜索排名權重拍拍搜索排名規(guī)則第十二頁，共二十九頁，2022年，8月28日按照拍拍搜索規(guī)則優(yōu)化排名權重，使各項搜索排名第一

第十三頁，共二十九頁，2022年，8月28日第十四頁，共二十九頁，2022年，8月28日搜索第十五頁，共二十九頁，2022年，8月28日搜索第十六頁，共二十九頁，2022年，8月28日

通過搜索路徑來的用戶，購物需求強，轉化率高。

上圖：為7月拍拍搜索QQ商城搜索類目導航流量統計，可見通過搜索來的流量轉化率要高些。(拍拍搜索流量相對較少，直通車設置了一些比較廣泛的關鍵詞，因此對購買轉化率有一定的影響）

通過拍拍搜索成交的金額占整月銷售額的約15%，其他賣家通過搜索成交金額基本都在10%以下第十七頁，共二十九頁，2022年，8月28日優(yōu)化搜索流量：根據搜索排名規(guī)則，打造爆款，使得寶貝搜索都排名第一。設置好關鍵詞。關鍵詞分為2大類高搜索低轉化型和高轉化率低搜索型。

關鍵詞很多，但是我們的標題只有60個字符，所以必須根據自己的寶貝來篩選出最適合自己的關鍵詞。我們一般把關鍵詞分為2大類高搜索量型和高轉化率型。高搜索量這類關鍵詞一般都被實力雄厚的大買家選擇，雖然展現量大，但是競爭激烈和轉化率不高。例如：拔毒膏、黑頭導出液等。4%左右的轉化率。做為中小賣家來言，可以選擇一些搜索量不是很大精確度匹配高的關鍵詞，這類關鍵詞雖然流量不大但是和寶貝的匹配精確度高容易成交，寶貝排名更有機會展示在前面。比度克秀頸亮背身體護理套裝去痘祛痘痘暗瘡，比度克抗痘控油潔面膏潔面乳洗面奶去痘祛痘防痘。9%左右的轉化率下面有組數據大家可以參考下：第一頁，搜索流量百分之70%，第二頁搜索流量百分之25%。第三頁搜索流量3%，剩下的就是三頁之后，七頁之后幾乎無搜索流量！

如何增加搜索流量第十八頁，共二十九頁，2022年，8月28日

直通車：根據淘寶提供的關鍵詞TOP50000排名表進行設置。

身邊的賣家總是抱怨直通車搜索量少沒什么流量燒不到錢，其實真的是這樣嗎？以前大家可能是按照寶貝相關聯匹配度搞的關鍵詞，和一些行業(yè)比較熱門的關鍵詞添加加起來一起差不多幾千個吧，目前拍拍搜索量相對淘寶要低些，可能這種方式更適合淘寶。我們何不換種思路來設置？按照消費群體類別來設置，比如：買化妝品的大多數是女人，她們平時還買些什么呢？衣服褲子鞋子這些都是我們可以添加的，加上個幾W個不成問題，目前我們家關鍵加了好幾W，可能轉化率沒有以前高，但是能夠帶來銷量投資比列還是不錯的哦。

左圖：為我們家6月直通車帶來的流量，一共是

9222個（其中，22232431號直通車銀

子了忘記充值了。差不多每天平均能夠

帶來350個點擊量）

比度克每月在直通車的消費約10000元，但目前還沒有相關數據分析效果，賣家自己預估10000元的投入能夠帶來30000元的銷售，約33%的廣告費，比起淘寶的投入小很多。直通車流量第十九頁，共二十九頁，2022年，8月28日流量引入進來了，怎么讓顧客流量更多的頁面，停留時間更長，買的東西更多。據數據統計我們店鋪客服接待的銷售業(yè)績比列只占45%，那剩下的55%都是沒有經過咨詢購買的，由此而見，產品關聯的頁面設計很重要。好的設計關聯能讓這些55%的顧客買到自己想要更多更好的東西?？蛦蝺r轉化率自然就能夠得到提升了。

上面幾款熱賣寶貝是我們店鋪的主要流量來源寶貝，現在我們拿抗痘控油潔面膏這款寶貝做關聯銷售。

第二十頁，共二十九頁，2022年，8月28日產品關聯：1.用戶共性需求分析首先分析你上這款商品，他的用戶群體是怎么樣的，他們有什么特征，他們的用戶需求是怎樣的。只有清楚的知道了這些問題，你才能知道你的目標用戶群體最可能購買別的什么東西！然后你要做的就是將他需要的東西推送給他。例如：我們主推的產品抗痘控油潔面膏從用戶群體分析來看屬于比較喜歡出油的肌膚，一般都有油光黑頭痘痘痘印粉刺毛孔粗大等肌膚問題可以關聯一些相對應功效的產品）2.價格組合產品盡力選擇高定價策略的產品，因為這樣這樣你才能讓消費者感受倒是搭配銷售的實惠，原價和折扣價一定要形成梯度。3.搭配營銷比如：滿X免郵，滿送贈品，滿2件減等促銷。

分流第二十一頁，共二十九頁，2022年，8月28日

一個好的活動促銷方案，對店鋪營業(yè)額轉化率客單價等整體提升有很大幫助的。

店鋪活動策劃這方面，是有很多種選擇的。我大概分成了下面這四類

1.常規(guī)營銷活動：如滿多少包郵收藏送紅包之類的2.主題活動：如今日特價秒殺，新品搶先購之類。3.節(jié)日促銷活動：如情人節(jié)，暑假等等，都可以包裝成活動?；顒有问届`活多變，滿就減，滿送等。

4.噱頭促銷活動：如沖皇冠店慶之類的

促銷第二十二頁，共二十九頁，2022年，8月28日1.設置會員VIP等級，類似彩鉆。2.會員關懷：定期的電話回訪、贈送禮品，生日短信祝福。保持老用戶活躍，提升回頭率。3.QQ群、微博、郵件營銷、QQ空間互動，保持老用戶活躍與關注。

會員維護第二十三頁，共二十九頁，2022年，8月28日活動時間：6.25活動產品：細膚去印面膜價格：37包郵團購件數：3100件團購時間是在周6，流量要比平時少些，但是購買轉化率比較高32.97%。團購前針對老顧客群發(fā)短信多客服群發(fā)還有站外的推廣如：在天涯豆瓣等論壇。