超市特色營銷演講：粗耕一畝不如精耕一寸

第54頁共54頁超市特色營銷演講：粗耕一畝，不如精耕一寸超市特色營銷演講：粗耕一畝，不如精耕一寸。粗耕一畝，不如精耕一寸加強(qiáng)“區(qū)域營銷、單店?duì)I銷”勢在必行各位領(lǐng)導(dǎo)、同伴們：大家好!我是企劃組代表ＸＸＸ，非常榮幸今天能有這個(gè)時(shí)機(jī)來和大家分享學(xué)習(xí)心得，在我開始演講之前，讓我們輕松一分鐘，請(qǐng)大家和我共同來欣賞一個(gè)一分鐘左右的將來夢想……很夸張及前味的將來超市，我想在座的各位多少都有感觸吧？有點(diǎn)不可思議，有點(diǎn)向往…….。其實(shí)，這樣的設(shè)想，說明需求在演變，效勞在完善，營銷將會(huì)走向更尖端。05年在總經(jīng)理室的帶著下，聯(lián)華提出了加強(qiáng)區(qū)域及單店?duì)I銷，來增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。這是在新的形勢下營銷策略的一個(gè)重要的改革,今天我就這個(gè)議題來闡述我的觀點(diǎn).俗話說：“粗耕一畝，不如精耕一寸”，顯然關(guān)注度的上下與收成的大小直接相關(guān)。那我們又如何來精心耕耘好我們這不大的一方土地呢？作為一個(gè)優(yōu)秀的耕耘者，首先都會(huì)理解和認(rèn)清自己田地間的環(huán)境及形勢。那么首先就讓我們來看一下超市目前面臨的市場形勢。市場形勢(一)、銷煙彌漫的零售業(yè)市場隨著我國零售業(yè)市場的進(jìn)一步開放，全球連鎖零售大鱷們都加快了進(jìn)軍中國的步伐，各行各業(yè)都搶占市場的份額，整個(gè)市場銷煙彌漫。專業(yè)市場層出不窮批發(fā)市場更加標(biāo)準(zhǔn)超市競爭更國際化〔二〕、復(fù)雜善變的消費(fèi)群體隨著買方市場的日益成熟，消費(fèi)者的心理逐漸地在發(fā)生改變，需要在改變，追求在上升，因此我們必須進(jìn)展不斷的將需細(xì)化及研究，針對(duì)物質(zhì)消費(fèi)理念與情感消費(fèi)理念之間的不同，正確地去理解隨機(jī)消費(fèi)者、固定消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者三者間的區(qū)別，改變我們的營銷手段。(三)、歧途險(xiǎn)境的營銷道路時(shí)代的進(jìn)步與開放，使競爭對(duì)手日益增多，蘇寧、百安居等專業(yè)品類大型賣場也不斷地?cái)U(kuò)建，這些“品類殺手”造成我們很多品類的銷售分流；另外目前市場上同行間的營銷訴求點(diǎn)根本類同，例如服裝促銷活動(dòng)始終是滿XX送XX之類，消費(fèi)者早已司空見慣。上述種種狀況給我們的營銷帶來更大的難題，假設(shè)我們沒有適宜新形勢的先進(jìn)營銷手段，那公司的優(yōu)勢將很難始終保持；另外，微利時(shí)代、價(jià)格彈性減弱及變化空間縮小等等場面，真正宣告了群眾營銷時(shí)代已經(jīng)完畢，靠一個(gè)點(diǎn)子或一個(gè)籌劃就能翻開市場的日子已一去不返。形勢的嚴(yán)峻，告訴我們必須改變營銷的手段，加強(qiáng)營銷創(chuàng)新，樹立新的營銷理念，正確理解“關(guān)注顧客為中心”的內(nèi)涵，這才能真正適應(yīng)市場需要，滿足消費(fèi)者日益變化的需求，從而不斷提升企業(yè)效益。區(qū)域營銷及單店?duì)I銷，正是目前超市營銷的兩種新手段和新趨勢，在目前的形勢下，加強(qiáng)開展區(qū)域營銷及單店?duì)I銷勢在必行。下面請(qǐng)?jiān)试S我和各位同事一起來結(jié)合現(xiàn)狀討論一下如何改變我們現(xiàn)有的營銷理念，加強(qiáng)聯(lián)華的區(qū)域營銷及單店?duì)I銷才能首先，我認(rèn)為目前聯(lián)華的營銷方式應(yīng)由當(dāng)前的“粗放營銷”向“精細(xì)營銷”過渡，改變以往“固定模版”的營銷方式。當(dāng)前，我們已經(jīng)徹底辭別了“杭州家友”，變成了更廣的“浙江聯(lián)華”，公司規(guī)模不斷擴(kuò)展，消費(fèi)群體總量也隨之不斷膨脹，由于地域及環(huán)境的不同，也使消費(fèi)群體出現(xiàn)很大的不同，例如城西的華商店主要消費(fèi)群體以中高檔收入家庭、白領(lǐng)為主，城南的江城店那么以普通市民及打工者為主力軍，那怎樣留住不同類型的現(xiàn)有顧客，又怎樣來吸引我們潛在的新顧客呢？這都需我們進(jìn)展詳細(xì)深化的分析^p，根據(jù)單店的不同特征，詳細(xì)問題詳細(xì)分析^p，來為其制定相應(yīng)的“個(gè)性化”的營銷策略。讓我們來看看我們的競爭對(duì)手歐尚大關(guān)店，正因?yàn)槠鋵?duì)單店操作的靈敏性，及對(duì)營銷定位思路正確的理解，例如在打出了“杭州超市”的口號(hào)，而且他的一切營銷活動(dòng)也都始終迎合這個(gè)定位，最終該超市的經(jīng)營到達(dá)了理想的目的，04年銷售額到達(dá)4個(gè)多億，僅次于我們的慶春店。從歐尚大關(guān)店身上，我們理解到考慮和健全更細(xì)化的營銷策略，加強(qiáng)聯(lián)華自身的區(qū)域營銷及單店?duì)I銷已勢在必行?？嗑氃蹅兤髽I(yè)的根本功,強(qiáng)化超市的各項(xiàng)硬軟件設(shè)施和精細(xì)化管理的同時(shí),針對(duì)不同消費(fèi)群體制定相應(yīng)的營銷方式,從而進(jìn)步我們的競爭力.其次，必須將“顧客第一，的第一”的經(jīng)營理念貫徹到營銷活動(dòng)中去。我們白爾曼先生提出：“必須切身的去關(guān)注顧客”，說得很對(duì)，營銷策略一直都是以消費(fèi)者為對(duì)象，他的本質(zhì)也就是根據(jù)不同的消費(fèi)群體制定不同的策略，消費(fèi)者的利益與需求始終都是放在第一位的。因此根據(jù)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理而制定的，并能隨著消費(fèi)者心理的變化而變化的營銷方式才是真正行之有效而又經(jīng)久耐用的。對(duì)此，我們需要嘗試改變已褪色的營銷思路，促使自己走在引領(lǐng)前線。將營銷三要素進(jìn)展正確轉(zhuǎn)變第一轉(zhuǎn)變：營銷概念的轉(zhuǎn)變，由“單純的售貨形式營銷”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖M合營銷”。其本質(zhì)也是為了創(chuàng)造需求，增加潛在消費(fèi)者的購置欲。例如我們加強(qiáng)賣場的關(guān)聯(lián)陳列及購物指導(dǎo)，來引導(dǎo)顧客的消費(fèi)觀念，又方便顧客的購置。如我們可以設(shè)立營養(yǎng)早餐區(qū)，這樣就可以讓顧客防止為了準(zhǔn)備明天的早餐而滿賣場的跑，顧客的滿意必將帶來銷售額的提升，同時(shí)集中銷售相關(guān)產(chǎn)品也會(huì)帶來關(guān)聯(lián)消費(fèi)的增長。第二轉(zhuǎn)變：營銷目的的改變：由“單純的刺激消費(fèi)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙龑?dǎo)與刺激消費(fèi)并重”的形式。每個(gè)顧客來到我們賣場都是難能可貴的，所以當(dāng)他的到來，我們需要考慮的是如何讓他得到更大的滿足？如何讓他更輕松購物？如何讓他程序的購置？我們企劃組對(duì)這方面正不斷進(jìn)展研討，如在二期區(qū)域營銷方案內(nèi)，就嘗試對(duì)DM進(jìn)展功能整合與改善。以前的DM純粹以低價(jià)打動(dòng)顧客，屬于單純的刺激消費(fèi)，所以很難堅(jiān)決我們消費(fèi)者的購物信念及激發(fā)更深的購物需求，因此我們以增加DM“引導(dǎo)消費(fèi)”功能為前提，將DM的使命提升到生活參謀的層面上來，讓顧客拿到我們的DM，馬上能體會(huì)到如今該買什么了？買這東西后應(yīng)該配套買些什了么？關(guān)于DM的相關(guān)事件，呆會(huì)我們組另外一位同事將會(huì)作更深一步的介紹。第三轉(zhuǎn)變：營銷手段的轉(zhuǎn)變：由單純的“賣方主動(dòng)”轉(zhuǎn)化為“與消費(fèi)者互動(dòng)”在我們這行業(yè)中，目前的營銷策略無非就是“低價(jià)”，但是“低價(jià)”只會(huì)給我們帶來更多的費(fèi)事顧客，也是最不穩(wěn)定的一群客。此類型的活動(dòng)給我們帶來的結(jié)果，往往就是活動(dòng)完畢了，根本一切完畢了，在顧客心中留下也許只有“今天撿了個(gè)廉價(jià)貨”。通俗的講，這一營銷策略，只會(huì)讓我們停留在“單相思”的場面上。那如何要保證我們利潤的同時(shí)又能收買人心，出路就是與競爭對(duì)手錯(cuò)位營銷，提早一步走上“關(guān)心的人生化性”道路，創(chuàng)立更多的終端互開工程。例如我們?cè)谫u場內(nèi)增加“自己動(dòng)手做生日蛋糕”，讓顧客除得到所需蛋糕外，又能得到一種娛樂、一種心境、一種體會(huì)；再如，在運(yùn)動(dòng)器材處，設(shè)立個(gè)小型籃球架，打出宣傳語，“用你的實(shí)力實(shí)現(xiàn)回報(bào)給您的價(jià)值”，只要自己投籃成功就可以XX的價(jià)格買取籃球，這種互動(dòng)的方式，只能不表達(dá)出我們聯(lián)華為顧客所想呢？以上幾點(diǎn)，都是從營銷角度出發(fā)，根據(jù)消費(fèi)心理，貫徹“顧客第一，的第一”，從而培育“單店?duì)I銷”方式多種多樣。原創(chuàng)文章，盡在文秘知音網(wǎng)。其實(shí)在我們理論操作中，充分利用區(qū)域及單店的自身特點(diǎn)及優(yōu)勢，限度地發(fā)揮營銷功能，及時(shí)抓住時(shí)機(jī)，準(zhǔn)確把握特點(diǎn)，就能使我們的營銷真正起到的作用。這一方面，華商店的一些經(jīng)歷，值得我們借鑒。一、單店?duì)I銷的機(jī)遇把握。清倉活動(dòng)去年上半年，華商店閉店時(shí)期，銷售形勢不利，然而華商店在時(shí)結(jié)合各相關(guān)部門，分析^p各種利弊，從而籌劃了長達(dá)一個(gè)月之久的“清倉”營銷方案，獲得相當(dāng)好的成績A、零售額實(shí)現(xiàn)同期增長93%，客單價(jià)同期增長41%，實(shí)現(xiàn)利潤增長120萬元;B、除整個(gè)活動(dòng)的一切營銷費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)外，還實(shí)現(xiàn)營業(yè)額外收入達(dá)83.65萬元；這個(gè)實(shí)例告訴我們，門店才是對(duì)自己的相關(guān)事物反響最敏捷，最能產(chǎn)生正確的、有效的信息，加上自己精細(xì)化的動(dòng)作及規(guī)模性的考慮，借助供應(yīng)商這個(gè)拉力，化不利為有利，限度地發(fā)揮營銷的功能，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。二、單店?duì)I銷的經(jīng)典理念定位。會(huì)展與超市相結(jié)合，華商店在2000年會(huì)展開始流行的時(shí)代，在夏總的帶著下，在超市開展了第一次超大規(guī)模展銷會(huì)，首次提出“把會(huì)展經(jīng)濟(jì)作為華商店的有效經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)”，在當(dāng)時(shí)，事實(shí)上這一營銷理念相當(dāng)新穎，也結(jié)合了華商店的場地優(yōu)勢，從而獲得相當(dāng)好的營銷效果。當(dāng)時(shí)眾多省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都蒞臨華商店，各大媒體都大篇幅的報(bào)道此事，華商店的聲譽(yù)也節(jié)節(jié)上升。市場同質(zhì)化不斷的發(fā)生交集及雷合，營銷理念怎樣借勢造勢，怎樣才能有自己的特點(diǎn)，我們能做的是結(jié)合各種特點(diǎn)及優(yōu)勢，利用潮流，才能脫穎而出。三、人性化效勞：無需存包：顧客第一，的第一理念的首次單店嘗試。華商店整改后開張，首次理論“無需存包”的人性化效勞，這點(diǎn)在超市業(yè)行中跨出了重要的一步，盡管很困難，也增加了超市的難度，但它所帶來的觀念是更貼近人心，以顧客為中心，在杭城引來了區(qū)大反響，在帶來了效益之時(shí)也營銷了“世紀(jì)聯(lián)華”這個(gè)品牌。進(jìn)步了企業(yè)的競爭力。營銷是我們21世紀(jì)“軟戰(zhàn)爭”的重要武器，只要懂得其中的精華，充分發(fā)揮它的作用，相信一定能為我們帶來滿意的結(jié)果。最后用一句話完畢我的演講：只有飽和的思路，沒有飽和的產(chǎn)品。謝謝大家!【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】演講稿擴(kuò)展閱讀競聘電器超市門店經(jīng)理一職演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好!首先，感謝公司給了我這次參加競聘的時(shí)機(jī)。我今天競聘的崗位是門店經(jīng)理。下面我將分三個(gè)部分進(jìn)展我的競聘演講。一、個(gè)人簡介我叫，現(xiàn)年歲，?？茖W(xué)歷，現(xiàn)任職電器店門店經(jīng)理。年6月到電器工作至今，曾經(jīng)在文化店，天化店，店工作，主要負(fù)責(zé)行政管理，店面維護(hù)、行業(yè)單位客戶團(tuán)購開發(fā)及門店管理各項(xiàng)工作。工作三年多來，在分部領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，在同事們的支持配合下，我認(rèn)真的做好各項(xiàng)維護(hù)、開發(fā)及管理工作，圓滿完成公司總部及分部領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，部門的相關(guān)工作獲得了較大的成績，尤其在春節(jié)期間的銷售工作，我們門店不斷創(chuàng)新，應(yīng)用各種新思路、新方法，及時(shí)迅速的完成各項(xiàng)開發(fā)任務(wù)，受到分部領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。二、對(duì)崗位的認(rèn)識(shí)我競聘的崗位是電器店門店經(jīng)理。隨著我國深化改革、現(xiàn)代企業(yè)制度的逐步建立和家電市場競爭機(jī)制的逐步形成，國際、國內(nèi)家電業(yè)的市場環(huán)境已經(jīng)趨于合理且競爭日益加劇。必須建立以企業(yè)文化為根底，以優(yōu)質(zhì)效勞為運(yùn)營控制，在不斷滿足顧客需求的競爭環(huán)境中良性開展，才能真正把企業(yè)做大、做強(qiáng)、做精、做優(yōu)、做久。因此，在當(dāng)前競爭劇烈的環(huán)境下，我們企業(yè)如何保障顧客利益最大化，以人本+文本+客本為籌劃力，是企業(yè)生存和開展的根底和關(guān)鍵。同時(shí)，為保證企業(yè)財(cái)富最大化，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)按照季節(jié)變化，節(jié)假日，客流大小，競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)等因素有序、高效的組織賣場，最大限度地挖掘每平放方店面、每個(gè)銷售人員的潛能進(jìn)步單店的銷售和毛利控制，不斷優(yōu)化、進(jìn)步，并利用嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)流程與新的手段，降低運(yùn)營本錢，使企業(yè)在競爭中獲得更大的優(yōu)勢。我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競爭環(huán)境，進(jìn)步我公司運(yùn)營質(zhì)量，為一線業(yè)務(wù)開展做好后臺(tái)支撐。主要實(shí)現(xiàn)以下目的：1、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度、銷售指標(biāo)及任務(wù)、人員管理方法，庫存方案，保障賣場的平安、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。2、及時(shí)、準(zhǔn)確、有策略的開展時(shí)常調(diào)研，確保價(jià)位優(yōu)勢及合理利潤并制定針對(duì)競爭隨手靈敏、階段性的對(duì)策。3、加強(qiáng)檢查、監(jiān)視力度和人員才能開發(fā)，組織店內(nèi)、店外促銷活動(dòng)，作好人員調(diào)配、商品排列、布局，協(xié)調(diào)、配合廠家的現(xiàn)場促銷，有效降低企業(yè)運(yùn)營本錢。4、掌控門店及配送中心庫存情況，執(zhí)行平安庫存制度，進(jìn)步資金使用率，加快資金周轉(zhuǎn)。5、對(duì)樣機(jī)進(jìn)展專項(xiàng)管理，加快樣機(jī)周轉(zhuǎn)。6、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，員工的業(yè)務(wù)知識(shí)和銷售技巧，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、開展技術(shù)支援，進(jìn)步全店人員整體程度。監(jiān)視對(duì)員工下達(dá)促銷商品的理解及主推情況。7、保證上級(jí)公司制定的命令、授權(quán)及任務(wù)等在門點(diǎn)得到暢通傳達(dá)、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制，并對(duì)結(jié)果反響、分析^p。以上七個(gè)目的是相輔相成的，全店銷售人員整體程度的進(jìn)步，必將可以保障我店的平安、高效、穩(wěn)定運(yùn)行，也必將降低企業(yè)在運(yùn)行維護(hù)方面的各項(xiàng)運(yùn)營本錢。三、工作方面的設(shè)想假設(shè)這次我可以順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé)：1、協(xié)助各部門搞好店面銷售，進(jìn)步崗位執(zhí)行力，高質(zhì)量的做好方案、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作我認(rèn)為，作為門店經(jīng)理，是分部總經(jīng)理對(duì)部門管理的分擔(dān)者，因此，我要擺正自己的位子，嚴(yán)格做到：工作主動(dòng)積極不越位，協(xié)助管理不越權(quán)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。充分調(diào)動(dòng)部門員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智;加強(qiáng)內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，進(jìn)步整體員工的技術(shù)程度。加強(qiáng)各項(xiàng)運(yùn)行維護(hù)管理制度、作業(yè)流程、管理方法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)視、檢查、指導(dǎo)、考核，使得各項(xiàng)維護(hù)工作可以貫徹、落實(shí)。2、創(chuàng)新解決問題的方法，加強(qiáng)技術(shù)交流和對(duì)外協(xié)作店面零售管理人員在不斷進(jìn)步自己程度的同時(shí)，還應(yīng)該可以組織各方面技術(shù)力量，我將充分利用公司先進(jìn)的交流平臺(tái)，為各部門、各單位提供更加豐富和完善的數(shù)據(jù)技術(shù)支持。另外還要加強(qiáng)全店銷售人員的交流與培訓(xùn)，組織更多更高程度的講座，進(jìn)步整體防范意識(shí)和技術(shù)程度，以保證全店的平安、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。我將在工作中逐步建立各品類人員、維護(hù)專家及相關(guān)廠家之間通暢的信息傳送途徑，共享知識(shí)，共享經(jīng)歷，共同進(jìn)步人員程度和技能。同時(shí)，我還將努力建立一個(gè)通暢的維題解決途徑，使出現(xiàn)的各種問題可以及時(shí)得到相關(guān)技術(shù)人員及專家的支持，并能將類似問題統(tǒng)一發(fā)布，使大家得到共同進(jìn)步。3、努力完善自我，進(jìn)步工作才能雖然我剛剛接手門店經(jīng)理的工作不久，但是在家店零售行業(yè)一日千里得今天，尤其是在店面運(yùn)營維護(hù)技術(shù)方面，如何加強(qiáng)零售經(jīng)營的穩(wěn)定運(yùn)行才能，營銷網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)支撐才能，強(qiáng)化一線銷售人員技術(shù)和意識(shí)，做好運(yùn)營管理系統(tǒng)大客戶的自主開發(fā)工作，將會(huì)是一個(gè)需要認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷開展的領(lǐng)域。只有不斷努力學(xué)習(xí)，深化理論，才能做到與技術(shù)同步，擔(dān)當(dāng)起技術(shù)指導(dǎo)和管理的任務(wù)。4、加強(qiáng)應(yīng)用開發(fā)，利用先進(jìn)的方法進(jìn)展科學(xué)管理，進(jìn)步管理成效作為一個(gè)家電運(yùn)營企業(yè)，我們?cè)跒橛脩籼峁﹥?yōu)質(zhì)產(chǎn)品及效勞的同時(shí)，也應(yīng)該充分利用自己的資和行業(yè)優(yōu)勢，為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺(tái)。以后我們還應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)用管理開發(fā)，充分利用我們的網(wǎng)絡(luò)資，進(jìn)展科學(xué)管理，進(jìn)步企業(yè)管理效益和管理程度。眾所周知，家電零售是個(gè)軟課題，隨著經(jīng)營的日益多樣化，效勞工作所面臨的問題也越來越復(fù)雜。俗話說，道高一尺，魔高一丈，效勞售后的領(lǐng)域就是在此消彼長中不斷開展，不斷進(jìn)步。效勞永遠(yuǎn)面臨著挑戰(zhàn)，沒有一勞永逸、盡善盡美的解決方案，所以在各項(xiàng)日常售后工作中，不僅要求我們的售后人員隨時(shí)跟蹤，理解售后維護(hù)重點(diǎn)工作內(nèi)容，還要在各種效勞中不穩(wěn)定、不平安情況的開展中不斷提出新要求，解決新問題。最重要的是，我們還應(yīng)加強(qiáng)售后效勞的自主開發(fā)，不僅可以進(jìn)步我分部客服的技術(shù)程度，而且對(duì)后期維護(hù)，客戶再開發(fā)等方面帶來便利之處，并且可以為企業(yè)節(jié)約大量資金，降低企業(yè)運(yùn)營本錢。以上即是我的演講，缺乏之處，請(qǐng)批評(píng)指正。謝謝大家!演講稿：爺爺?shù)母麘?zhàn)，中國的軍魂!演講稿：爺爺?shù)母麘?zhàn)，中國的軍魂!尊敬的各位教師，親愛的同學(xué)們，大家晚上好!我是來自經(jīng)濟(jì)***班的***。____在____報(bào)告中指出：組建退役軍人管理保障機(jī)構(gòu)，維護(hù)軍人軍屬合法權(quán)益，讓軍人成為全社會(huì)尊崇的職業(yè)。但是，今晚我不想從理論層面高談闊論，我想給大家講講故事，從我爺爺?shù)母麘?zhàn)中管窺中國的軍魂!上世紀(jì)20年代，我的爺爺出生于山西省，后來受生活所迫，少年時(shí)隨家人走西口渡黃河，來到了內(nèi)蒙古河套平原。我爺爺呢，也為一戶地主務(wù)工，可還沒安穩(wěn)幾天，他就闖禍了，他看那逃荒的難民孩子可憐的很，偷了地主家的糖和干糧散了去，這還得了?女主人揚(yáng)言打斷他的腿，此等情況傻子才等著挨打呢，我爺爺拔腿就跑，進(jìn)了縣城參加了傅作義將軍的____，這也開始了他的軍旅生涯，其中也不乏悲壯的戰(zhàn)斗，就比方自潰黃河大堤斷絕日軍交通線、但也是自絕后路破釜沉舟的五原戰(zhàn)役。抗日成功后，爺爺隨著傅作義將軍和平解決北平問題改編成為解放軍駐訓(xùn)河北，但是卻回絕了團(tuán)政委推薦他入黨的建議。我如今理解了，因?yàn)樵谒砼匀狙膽?zhàn)友都曾是國民黨，于戰(zhàn)友于國家，他能做的就是兩個(gè)黨派都不參加，這是一位戰(zhàn)士的執(zhí)拗。后來再入戰(zhàn)場已是朝鮮，爺爺任高射機(jī)槍連上尉連長，每天在彈幕鐵雨中向空中還擊，這已是家常便飯。戰(zhàn)爭完畢，載譽(yù)而歸，爺爺再次回絕了政委讓他入黨讀軍校的建議，他說他只會(huì)打仗，不懂別的，如今仗沒了，他只想回家。于是爺爺又成了一位農(nóng)民，可是他們這代人注定與安穩(wěn)的生活無關(guān)，爺爺寧靜的生活也在被抄家抓去批斗時(shí)破碎。八十年代平反，爺爺在縣長向他抱歉時(shí)才知道，當(dāng)年被抓是因?yàn)橛腥藢懶排e報(bào)他曾宣誓效忠國民黨并捏造了他不入____的理由，而這個(gè)舉報(bào)人被查明曾是爺爺?shù)母惫?，因?yàn)樵诔r戰(zhàn)場臨陣脫逃差點(diǎn)兒被爺爺槍斃。一紙子虛烏有，忍辱受苦十年。我九歲的時(shí)候爺爺患病臥床，大家不相信回光返照吧?可我親眼看見了，爺爺年過八旬，臥床許久，有一天我們推開門，看到的是爺爺在鏡子前打理著他的中山裝，然后在全家人錯(cuò)愕的目光中開口說，他要去____廣場，去看____遺像，去看升旗，可是，老人第二天就去世了。故事，這就講完了，普通卻不平凡，渺小卻偉大。普通和渺小是因?yàn)橛羞@樣經(jīng)歷的小家庭數(shù)不勝數(shù)。不平凡和偉大是因?yàn)檫@代表了那一代軍人普遍的身世，他們大多數(shù)出身寒門，可能因?yàn)榉N種原因扛起了槍，但是軍旅生涯路漫漫啊，這一路，他們是浴血走來，這也讓他們明白了何為家何為國，不管參軍的初心如何，如今他們明白，不能退，退一步，國破家亡!請(qǐng)大家來看，這是抗美援朝戰(zhàn)場上藏在雪里準(zhǔn)備伏擊的志愿軍戰(zhàn)士，再想想東北的氣溫和戰(zhàn)士們的衣服，無需多言;這是背著彈藥箱準(zhǔn)備伏擊敵人坦克的戰(zhàn)士，我們沒有坦克怎么辦?那就只能以血肉之軀碰撞鋼鐵戰(zhàn)車;這是烈士王偉驅(qū)逐美軍偵察機(jī)時(shí)的照片，兩機(jī)相撞，王偉向接替自己的戰(zhàn)友說出的最后一句話就是：我已無法返航，你們繼續(xù)前進(jìn);這是當(dāng)年海軍司令劉清華老將軍在美國航母上，像個(gè)好奇的孩子一樣墊著腳觀察美軍設(shè)備，他說：中國不造航母，我死不瞑目!在他們那個(gè)年代，哪有奢求?我想，他們舍生赴死時(shí)，最美妙的愿望就是，希望將來的祖國，沒有戰(zhàn)火，和平安逸，人人能吃飽穿暖，子有所養(yǎng)，老有所依。目光轉(zhuǎn)向如今，人民軍隊(duì)發(fā)生翻天覆地的變化。沒變的是少年參軍的滿腔熱血;沒變的是報(bào)效國家的壯志豪情;沒變的是____不流淚的鐵骨錚錚;沒變的是他們?nèi)匀皇谴笊?，那頭是血淚和悲壯，這頭是和平和幸福。這沒變的，就是中國的軍魂!謝謝大家!假設(shè)我是一名超市店長假設(shè)我是一名超市店長尊敬的評(píng)委，各位同事，大家好！我是xx,非常感謝親愛的盧總為我們提供的這次珍貴的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)！讓我的思想又上升到了一個(gè)新的高度！我非常愿意為大家展現(xiàn)一個(gè)新的自我，不過說到演講，我真的不會(huì)，我還是比較喜歡楊總和甘總的演講。我，是普通人，頭腦簡單，文化也不高，當(dāng)初選擇萬家福，只是因?yàn)殡x家近而已。對(duì)于超市本身，并不是很理解‘對(duì)于商品陳列以及銷售技巧等一系列的知識(shí)與學(xué)問，我是在工作的過程中，漸漸學(xué)習(xí)到的。通過理解，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)機(jī)密：那就是我們至高無上的老板，本來也是普通人！只不過他們起步比別人更早，他們的目光比別人更遠(yuǎn)，他們?cè)?jīng)付出的汗水，比別人更多而已！這就是說，我們每一個(gè)普通人要想獲得成功，那就要永無休止地努力！再努力！從2023年到如今，我眼中的萬家福開展之迅速令人震驚！我也隨之一起成長。從食品部營業(yè)員，到食品部小組長，因?yàn)槿狈ぷ鹘?jīng)歷，我在工作中出過很多錯(cuò)，受過很多批評(píng)與委屈，但同時(shí)，也學(xué)到了很多新知識(shí)！可能，是因?yàn)樾愿窕顫姡鉁睾?，我也收獲了很多好朋友！特別是我的主管，她的愛崗敬業(yè)的精神，她的認(rèn)真的工作態(tài)度，一直是我學(xué)習(xí)的好典范！還有我們的店長，我親眼目睹了她的成長歷程，小小的個(gè)頭，卻有一顆及其堅(jiān)強(qiáng)與上進(jìn)的心！令人欽佩！有句話叫做：不想當(dāng)將軍的士兵，不是好士兵，看到了萬家福的開展前景，我也產(chǎn)生了沖動(dòng)的念頭：我有樂觀的心態(tài)，我有超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，我有三年的銷售與效勞的經(jīng)歷，所以，我也夢想有一天自己能成為一名合格的店長！假設(shè)，我是店長，我會(huì)把老板的事情，當(dāng)做自己的事情來做。把學(xué)到的珍貴知識(shí)都用到工作中去！首先，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，調(diào)整自我心態(tài)，不斷豐富自我知識(shí)，進(jìn)步自我技能，不帶情緒上班。既然要帶兵，那就要帶特種兵！因?yàn)槲覀冸S時(shí)都有可能會(huì)遇到像美妙家園一樣的強(qiáng)勁對(duì)手！但我不會(huì)怕，我會(huì)把身邊的每一位員工，都當(dāng)做自己的親人和朋友來關(guān)心與保護(hù)，一步一個(gè)腳印地往前走。甘總講過，企業(yè)的核心是團(tuán)隊(duì)精神，只有團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員都發(fā)光發(fā)熱了，我們的企業(yè)，才會(huì)具備超強(qiáng)的競爭力！假設(shè)我是店長，我絕不允許員工之間有用言辭互相傷害的狀況出現(xiàn)！沒有愛心的人，只能遠(yuǎn)離效勞行業(yè)！十根手指，長短各不一樣！對(duì)于別人的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤，要用寬大的胸懷去包容，但是，對(duì)于成心搗亂的人，絕不能留情！要想進(jìn)步銷售質(zhì)量，除了按營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)陳列商品，還有努力提升效勞質(zhì)量，最大限度地滿足顧客的需求。在市場調(diào)查方面，要努力做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。還有，要有強(qiáng)烈的平安意識(shí)，因?yàn)樯?，是一切幸福之！也許前進(jìn)的路上，我會(huì)遇到很多風(fēng)險(xiǎn)與挫折，畢竟我還有很多缺乏：比方收銀方面，比方訂貨方面，但，我真的不怕，因?yàn)槲胰谌氲?，是一個(gè)充滿溫暖與關(guān)愛的龐大的集體，是一個(gè)充滿無限希望與光明的大家庭！我，是一只小小的螞蟻，但我的身后，卻隱藏著無比宏大的力量！謝謝大家！挪動(dòng)公司營銷經(jīng)理一職的競聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：你們大家好!今天我非常榮幸地在這里參加公司南大街營業(yè)廳營銷經(jīng)理的競聘演講，心情非常沖動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次時(shí)機(jī)，站在這里進(jìn)展競聘演講!同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持!我非常珍惜這次的競聘時(shí)機(jī)，無論競聘結(jié)果如何，我認(rèn)為可以參與競聘的整個(gè)過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作才能和綜合素質(zhì)得到進(jìn)步。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我xx年3月到公司參加工作，當(dāng)營業(yè)員，主要搞營銷工作。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場效勞、至誠的效勞理念、和諧的人文氣氛、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人開展空間給我留下非常深化的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是挪動(dòng)美妙的將來，燦爛得前景。使我堅(jiān)信：選擇了挪動(dòng)就是選擇了人生開展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，由于自己的工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經(jīng)營開展的一員后勤兵，三年多來的理論報(bào)告工作使我養(yǎng)成了視挪動(dòng)公司為自己的家的工作作風(fēng)，三年多來任勞任怨，熱情效勞，按時(shí)作息，從不分開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團(tuán)結(jié)一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失?？ㄊ枪靖偁幹械淖訌?，沒有卡，便沒有了競爭的武器，何從談開展。而卡的及時(shí)開通和售后效勞的處理，是贏得信譽(yù)的不可無視的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶選上的卡及時(shí)開通，對(duì)客戶使用中要查詢的個(gè)別問題，熱情為他們效勞，從來不搪塞推諉。并且，還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶，開展新用戶，利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系，向他們宣傳挪動(dòng)，發(fā)動(dòng)使用挪動(dòng)卡?？偸悄貫楣镜拈_展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會(huì)聚集為公司不斷地滾滾財(cái)!在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)歷，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位，我具備以下優(yōu)勢：第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和根底就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己可以把本職工作做好。第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)才能。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的缺乏，也想通過自己的行為向大家證明：鎮(zhèn)雄挪動(dòng)的員工是開拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn)，就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗，假設(shè)這一次失敗了，說說明我還存在許多問題和缺乏，我會(huì)更加努力的磨練自己，進(jìn)步自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們鎮(zhèn)雄挪動(dòng)在挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的輝煌!第三、有幾年的營銷工作理論經(jīng)歷。熟悉移開工作，特別是營銷方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定，有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò)，有一定的同事和諧相處的人際氣氛，有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)歷。我除了干好自己工作的同時(shí)，在閑談中常和有經(jīng)歷的同事一起討論營銷方面的業(yè)務(wù)，常在工作中向營銷很有經(jīng)歷的同志學(xué)習(xí)，默默地把他們成功的經(jīng)歷記在心里。第四、我比較年輕，精力充分，處于人生的黃金階段，三寸粉筆寫人生尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、教師大家好：教師最幸福的日子是桃李飄香的季節(jié)，人生最大的價(jià)值是在逆境中崛起，今天我演講的題目是《三寸粉筆寫人生，三尺講臺(tái)鑄輝煌》。首先，讓我用最誠摯的祝福，祝愿普天之下為人師表的園丁們，教師節(jié)快樂!教師，是孩子心中神秘、廣袤的偶像，是培養(yǎng)孩子寫出將來金戈鐵馬、氣吞萬里英雄史詩的奠基人，教師既可以讓學(xué)生領(lǐng)略“天蒼蒼，野茫茫，風(fēng)吹草低見牛羊”的美景，又可讓孩童在朗讀著“黃河之水天上來，奔騰到海不復(fù)回”的詩句中暢游在11的境界中。三寸粉筆畫出人間冷暖、天地方圓，我愛這三寸粉筆，盡情揮灑化做皚皚細(xì)沫，是它磊落的寫照，孜孜以求傳遞信息文明是它一生的追求。三尺講臺(tái)是他馳騁沙場的沃野，一塊黑板是他對(duì)鏡梳妝的鏡鑒。手拿三寸粉筆站在這三尺講臺(tái)上，我們自豪，我們榮幸。因?yàn)楝F(xiàn)代教學(xué)改革給了我們施行素質(zhì)教育廣闊的天空，嘗試著奉獻(xiàn)出愛心一片，讓我們的學(xué)生感受到沁人心脾的一股股暖流，帶著孩子們攀登著一座座科學(xué)的頂峰，透視著科學(xué)領(lǐng)域的廣闊視野，我們手拿三寸粉筆，百舸爭流，我們穩(wěn)站三尺講臺(tái)，千帆勇進(jìn)，“三個(gè)代表”重要思想為我們“走進(jìn)新課程”搭建出璀璨的理論舞臺(tái)。衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴，在事業(yè)默默的耕耘中，在對(duì)“新課改”的挑戰(zhàn)中，我們昂首闊步，一路高歌，體驗(yàn)著人生的莫大幸福，是我們對(duì)為人師表，無尚榮耀的驕傲，每個(gè)教師節(jié)都是黨中央對(duì)我們教師的鼓勵(lì)，都是社會(huì)對(duì)我們教師的認(rèn)可與期望，站在這三尺講臺(tái)上，我們體驗(yàn)到了在家中無法體驗(yàn)到的純真、真誠、高雅與幸福。我在心中默默發(fā)誓，不為名、不為利，只為這些天真無邪的學(xué)生，我也要把這陣地守好，不求轟轟烈烈，但求踏踏實(shí)實(shí)，不求涓滴相報(bào)，，但求人生無悔。三寸粉筆是我們手中的鋼槍，三尺講臺(tái)是我們堅(jiān)守的陣地，偉大的教育家陶行知先生曾經(jīng)說過，“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，你的饑笑中有愛迪生”。為了祖國將來無數(shù)的瓦特、牛頓、愛迪生，我們將滿腔的愛心情賦予了我們的學(xué)生，學(xué)生們產(chǎn)生厭學(xué)情緒，我們動(dòng)之以情，學(xué)生犯了錯(cuò)誤，我們曉之以理，多少個(gè)夜晚，當(dāng)家人被精彩的電視節(jié)目吸引的時(shí)候，我們還在燈下認(rèn)真的備課、修改，當(dāng)啟明星還眨著眼睛流連于清晨時(shí)，我們已經(jīng)走出家門，奔向我們的陣地，因?yàn)槲覀儺?dāng)教師的都相信，每個(gè)孩子的心靈都是一顆純潔的種子，都會(huì)在教師愛的沐浴下，長成參天大樹，每一雙稚嫩的腳步都會(huì)在教師愛的牽引下變成我們民族巨龍的鱗爪，也正因?yàn)槿绱?，我們吃苦受累，甘受其樂。有一首詩最為?dòng)人，那就是師德;有一種人生最為美麗，那就是教師;有一種風(fēng)景最為亮麗，那就是師魂;有一種魔棒最為神奇，那就是粉筆;有一種平臺(tái)最為神圣，那就是講臺(tái)。不要說我們一無所有，我們擁有同一顆熾熱的太陽，我們擁有同一片廣博的天空，在同一片天空下，我們用愛播撒出希望。三雨粉筆寫出人生風(fēng)流，三尺講臺(tái)化做千頃苗圃。我們既然選擇了教師這一高尚的職業(yè)，那就應(yīng)該忘掉老板和經(jīng)理，我們既然選擇育人這一忘我的事業(yè)，就應(yīng)該英勇的錘煉自己，假設(shè)，我們是一塊磚，那就應(yīng)該屬于巍峨的萬里長城，假設(shè)我們是一抹紅霞，那就應(yīng)該染遍祖國的萬里山河。三寸粉筆寫信仰，三尺講臺(tái)謀開展。信仰是浩瀚海洋的明燈，是漫漫黑夜里渴望的黎明，開展是對(duì)學(xué)術(shù)的追求，是對(duì)人生的錘煉。只要我們拿穩(wěn)三寸粉筆，站穩(wěn)三尺講臺(tái)，用心血與汗水去澆注祖國的花朵，讓種子發(fā)芽，讓小雞出殼，那么我們的信仰就會(huì)在開展中謀求輝煌。仰視翱翔長空的雄鷹，遠(yuǎn)眺耕耘滄海的海鷗。親愛的教師們，三寸粉筆在指揮著我們教育改革與時(shí)俱進(jìn)的交響，三尺講臺(tái)在傳承著我們努力創(chuàng)新繼往開來的斗志，我們不畏嚴(yán)寒，我們傲視風(fēng)霜，拼搏吧，親愛的戰(zhàn)友們!為了我們的夢想與希望。奮斗吧，教師們，我們的選擇無尚榮耀!謝謝大家!比賽演講稿:晴耕雨讀書香致遠(yuǎn)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、來賓朋友們：大家好!我叫**，來自***，今天，我為大家演講的題目是：晴耕雨讀書香致遠(yuǎn)說到讀書，我們每個(gè)人都會(huì)有自己的見解和感受。我喜歡讀書，是喜歡沉浸于讀書時(shí)的那份寧靜和沉著;是喜歡品味著淡淡書香帶來的蕩滌和豁然;喜歡從書中汲取上進(jìn)的營養(yǎng)和動(dòng)力;喜歡能找到專心投入到工作中的那份品質(zhì)和追求。是啊!沒有哪一樣文化品比書籍更能豐厚我們的常識(shí)，開闊我們的視野;也沒有哪一樣物質(zhì)比書籍更能敏銳我們的思想，鋒芒我們的人生。正如英國哲學(xué)家培根所說：讀書足以怡情，足以____，足以長才。在諸多關(guān)于讀書的詞句中，我最喜歡的就是：“晴耕雨讀”。晴時(shí)耕作雨時(shí)讀，晴雨均有作為，耕讀皆為人生。短短的四個(gè)字濃縮出了古代徽州人勤奮讀書的剪影，透露了淡淡書香里物質(zhì)與精神追求的隱隱禪意。我無法忘記那那么關(guān)于“晴耕雨讀”的小故事：在南部山區(qū)一位貧困的老人家里，一孔破舊的窯洞，一扇殘破的木板門上貼了幅春聯(lián)，那鮮紅的橫批上赫然寫著四個(gè)墨黑的大字：晴耕雨讀，雖然老人家里能稱得上是書的僅僅是一本老黃歷。我被深深地震撼了，這是一位貧困老人怎樣執(zhí)著的精神堅(jiān)守!穿梭于城市的林林總總間，閱讀于媒體網(wǎng)絡(luò)的紛紛雜雜時(shí)，在對(duì)文化傳承的宣揚(yáng)中，我們總會(huì)不經(jīng)意地看到、聽到諸如“知識(shí)改變命運(yùn)，閱讀豐富人生”的詞句，細(xì)細(xì)想來，卻有著相通于晴耕雨讀的喻意：雖然我們不用再面朝黃土背朝天地躬耕于野，但是我們必須在自己的人生道路上耕耘不輟，我們?cè)谧分鹱陨矶ㄎ坏淖x書時(shí)，同樣不能淡薄了修為讀書。還記得當(dāng)年大學(xué)畢業(yè)考完最后一科的時(shí)候，一位同學(xué)當(dāng)即把書拋向空中，對(duì)著飛落的書本大聲喊道：再見吧，我的伙伴!回想著那份洋溢著青春沖動(dòng)的別書宣言，但至少傳達(dá)了當(dāng)時(shí)我們對(duì)于讀書的樸素認(rèn)識(shí)：讀書是學(xué)生階段的事，讀書是為了考試，讀書是為了謀取更好的生存崗位。所以今天，當(dāng)我們不再是學(xué)生的時(shí)候，當(dāng)我們不用再成天面對(duì)試卷的時(shí)候，當(dāng)我們已經(jīng)在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中經(jīng)營好自己特定坐標(biāo)的時(shí)候，讀書，似乎就不再是我們生活的必須，閱讀，也從我們的生活中漸漸遠(yuǎn)去。然而，工作幾年后，我逐漸發(fā)現(xiàn)，沒有讀書習(xí)慣的生活是蒼白的，精神食糧是貧乏的。博覽群書的典范總理曾說：“讀書決定一個(gè)人的修養(yǎng)和境界，關(guān)系一個(gè)民族的素質(zhì)和力量，影響一個(gè)國家的前途和命運(yùn)”。xx同志也強(qiáng)調(diào)：“學(xué)習(xí)不是階段性任務(wù)，不是一時(shí)一事之需，而應(yīng)該成為一種生活習(xí)慣，一種工作追求，一種生活境界”。當(dāng)前，我們國家正在倡導(dǎo)建立學(xué)習(xí)型社會(huì)，面對(duì)著新形勢新任務(wù)，我們每個(gè)人特別是機(jī)關(guān)人員就更應(yīng)該率先垂范，“晴耕以自存，雨讀以自知”。而作為一名**系統(tǒng)的員工，我更是把讀書當(dāng)作一種工作責(zé)任，一種生活態(tài)度，一種精神追求。正所謂“潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸”!光陰飛逝，光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼我成為管理人員已經(jīng)有幾個(gè)春夏秋冬了。辦公室的工作平凡而瑣碎，每天都要接待形形色色的來訪人員，還要與成堆的材料與密密麻麻的文字打交道。是讀書，讓我的專業(yè)知識(shí)得到了發(fā)揮和應(yīng)用，讓我在寫作行文時(shí)才能有處下筆;是讀書，讓我的才能與素質(zhì)得到了提升，在應(yīng)對(duì)來訪人員時(shí)才能游刃有余。假設(shè)說，專業(yè)的理論書籍是我工作中的指南針，那么豐富的文學(xué)作品那么是我工作中的營養(yǎng)品。而今，我諦聽著自己踩踏的足音，攜書同得，堅(jiān)實(shí)得在這條道路上踏步向前!“晴耕雨讀，書香致遠(yuǎn)”，泱泱五千年文化，弦歌不輟，薪火相傳。這是書香的魅力，這是書香的綿延，這是崇尚讀書的民族長盛不衰的不竭之。書里乾坤，我愿品讀著書的至理;紙上心跡，書在讀著我的品格。朋友們，讓讀書成為一種習(xí)慣吧!她會(huì)涂彩我們?cè)娜松?朋友們，讓讀書成為一種品質(zhì)吧!讓我們?cè)谛鷩讨嗟坏馗惺苣欠荨扒绺遥曜x之?！薄４藭r(shí)，我不禁又想起了學(xué)生時(shí)代的一首小詩：《語書》我，在尋尋覓覓中遇見并將種種情愫與你相連是你，牽動(dòng)了我微微上揚(yáng)的嘴角和心中漾漾的溫暖即使日月輪轉(zhuǎn)到鬢發(fā)霜染我會(huì)一如既往地讀你、重溫、發(fā)現(xiàn)我的演講到此完畢，謝謝大家!流淚不如流汗演講稿范文各位同學(xué)們：大家好！我演講的題目是《流淚不如流汗》。流淚和流汗雖然都是生理現(xiàn)象，但是只要你仔細(xì)去分析^p，它們又是不同的。當(dāng)我們遇到困難，或是遭遇挫折時(shí)，有的人總是一把鼻涕一把眼淚地哭，有時(shí)甚至哭上半天，絲毫不知自己為何要流淚。記得有一次我有幾道數(shù)學(xué)題不會(huì)，得不到解答，于是就哭了。這時(shí)爸爸走過來說：“柔吟，你不能因?yàn)閹椎罃?shù)學(xué)題而哭。知道嗎？流淚不如流汗，假設(shè)你肯花點(diǎn)時(shí)間去考慮，下工夫去研究，就對(duì)你很有幫助了，多流一些汗，總比流淚要值得?！蔽衣犃?，馬上擦干眼淚，再坐回去，仔細(xì)地分析^p題目中的每一個(gè)字，盡管汗珠一滴滴地流下來，我也不去擦拭，因?yàn)槲抑懒恕傲鳒I不如流汗”的道理。在稻田里，經(jīng)?？梢钥吹侥悄弥z頭，‘舊出而作，日落而息的勤勞的農(nóng)夫們，正一次又一次用鋤頭翻松泥土?？?，汗水正從他們的額頭流下，從他們的臉頰滑過，但他們不在乎，還是繼續(xù)勞作。他們花力氣____汗，最后總會(huì)有收獲。所謂“一分耕耘，一分收獲”就是這個(gè)道理，可以說收獲是流汗換來的。一滴淚水和一滴汗水是不同的，流淚的人到最后還是一無所獲，但是流汗的人羚力地工作，最后畢竟可以嘗到成功的果實(shí)?！傲鳒I不如流汗”，我們別再浪費(fèi)這珍貴的時(shí)間，想想：當(dāng)你滴下?lián)裰闀r(shí)，成功的果實(shí)已在萌芽，收獲已在眼前了。同學(xué)們，多下點(diǎn)兒功夫，多流點(diǎn)兒汗，創(chuàng)始自己的一番大事業(yè)吧！謝謝大家！班主任演講稿：做一個(gè)有特色的班主任班主任演講稿：做一個(gè)有特色的班主任尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、教師們：大家好！很快樂，我能有這樣一個(gè)時(shí)機(jī)與大家一起交流、學(xué)習(xí)，共同分享班主任工作的苦與樂。作為班主任，我是快樂的，更是幸福的。做一個(gè)成功的、優(yōu)秀的班主任是我追求的目的。但今天，我想對(duì)大家說的是：要做一個(gè)有特色的班主任。那么，作為一個(gè)班主任，我的主要特色是什么呢？一、文化建立顯內(nèi)涵有人群的地方就有文化。學(xué)校是文化的發(fā)地之一，班級(jí)是學(xué)校的根本組成單位，所以班級(jí)文化建立不容無視。但良好的班級(jí)文化不是造出來的，它需要細(xì)心的培育，耐心的經(jīng)營。只有有了良好的班級(jí)文化才能彰顯一個(gè)團(tuán)隊(duì)的深化內(nèi)涵。班級(jí)文化建立內(nèi)容包括班徽、班旗、班歌，班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，班級(jí)目的、班級(jí)理念、班級(jí)口號(hào)、班級(jí)精神、班級(jí)公約以及相關(guān)的班級(jí)管理制度。就以高09級(jí)9班為例吧，班徽以勝字為原型，突出了山高絕頂，舍我其誰的豪邁氣魄。同時(shí)，參加了許多具有我們九班特色的元素：9，九代表了我們高20xx級(jí)9班長長久久。牛便象征著我們班同學(xué)對(duì)學(xué)習(xí)，對(duì)生活的那般沖勁。一個(gè)九字鑲嵌在火紅的太陽之中，這就是我們的班旗。班旗以代表性的數(shù)字九為藍(lán)本。加以人性化，實(shí)顯人文九班，激情九班，活力九班，預(yù)示著我們發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，進(jìn)步責(zé)任意識(shí)，樹立感恩心態(tài)，誓與紅日爭光芒。我們的班歌更是寫出了九班人豪邁的氣概和奮斗的決心和勇氣。文明高雅、樂學(xué)善思是我們的班風(fēng)，立身以立學(xué)為先，立學(xué)以讀書為本是我們的學(xué)風(fēng)。我們以創(chuàng)特色班級(jí)，出文科品牌，為北中爭光為班級(jí)目的，以學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)處事為班級(jí)理念，提出了我在九班中，九班在我心中，九班成功我成功的班級(jí)口號(hào)，這些都充分展示了高09級(jí)9班自信、合作、務(wù)實(shí)、奮進(jìn)的班級(jí)精神。當(dāng)然班級(jí)文化建立不僅僅是以上這幾點(diǎn)，它除了有自身的特點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)以外，還必須表達(dá)學(xué)校的辦學(xué)理念，以學(xué)校文化建立為依托。在實(shí)際工作中，我結(jié)合學(xué)校四園〔即人文校園、成長樂園、生活花園、溫馨家園〕建立的目的，提出了建立和諧九班的理念。通過倡導(dǎo)經(jīng)典誦讀、建立書香校園等系列活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了書香九班的建立目的?？傊?，是感恩的心靈讓我們不斷追求；是自信的心態(tài)讓我們昂首挺胸；是團(tuán)結(jié)的力量讓我們勇往直前；是遠(yuǎn)大的抱負(fù)讓我們步步高升；是拼搏的勁頭讓我們笑傲江湖；是不屈的精神讓我們屹立于北山之巔。這就是我們高09級(jí)9班的內(nèi)涵。二、思想引領(lǐng)鑄靈魂有位名人說：牽引靈魂是教育的真諦。我認(rèn)為要帶好一個(gè)班，必須洞悉學(xué)生的思想，走進(jìn)學(xué)生的心靈，真正做學(xué)生靈魂的引路人。這就要求我們用自己的文化和先進(jìn)的理念去引導(dǎo)學(xué)生，把他們武裝起來，說通俗一點(diǎn)就是給學(xué)生洗腦，讓他們不自主地沿著一個(gè)正確的方向不斷前進(jìn)，從而到達(dá)良好的教育效果。在我的班主任工作中，我主要是從以下三方面去引領(lǐng)學(xué)生的，這也是我在班級(jí)中經(jīng)常說的三句話。首先，讓感恩成為一種素養(yǎng)。我曾經(jīng)看到這樣一句話：人的杠桿是精神，精神的支點(diǎn)是感恩，只要有了感恩的思想，人就會(huì)煥發(fā)出無窮的力量。是啊，學(xué)會(huì)感恩就等于架起了做人的支點(diǎn)，其重要性不言而喻。在這幾年的班級(jí)管理中，我總是通過主題演講和主題班會(huì)以及案例教育的形式引導(dǎo)學(xué)生樹立感恩的心態(tài)。讓他們懂得，感念父母之恩，要孝敬父母；感念教師之恩，要尊重教師；感念祖國之恩，要報(bào)效祖國；感念自然之恩，要學(xué)會(huì)和大自然生靈和諧相處；感念社會(huì)之恩，要學(xué)會(huì)和不同性格、不同階層、不同文化背景的人相處，這才是一種更加飽滿的教育，這樣的教育才是刻骨銘心的。在上學(xué)期期末考試的前一天晚自習(xí)，有個(gè)學(xué)生主動(dòng)來到辦公室，她對(duì)我說：教師，這一年來我收獲最大的就是懂得了感恩父母，改變了對(duì)父母的態(tài)度，我們一家人都很幸福，然后深深的鞠了一躬，道了聲謝謝。其次，讓奮斗成為一種精神。冰心曾說：成功的花，人們只是驚慕它現(xiàn)時(shí)的明艷，然而當(dāng)初，它的芽浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。作為班主任，要在日常生活與學(xué)習(xí)中引導(dǎo)學(xué)生用自己的實(shí)際行動(dòng)去踐行自己的諾言，實(shí)現(xiàn)自己的目的。每個(gè)人的成功都是來之不易的，更不是唾手可得的，它是通過自己不斷的努力拼搏而得來的。在高三暑假補(bǔ)課的第二個(gè)星期，我班開了以《聆聽、傾述》為主題的班會(huì)，影響最大的是兩個(gè)成績最差的同學(xué)所講述的他們的心里話，他們奮斗的艱辛。盡管他們的成績差，可他們那種精神卻深深的打動(dòng)了每一位同學(xué)。記得有個(gè)同學(xué)在周記中寫出了這樣的感想：我想自己一定是有才能的，下一步就得靠我自己踏踏實(shí)實(shí)地去干，去拼搏。一直都挺為教師的那句話感動(dòng)：我們來9班是為了創(chuàng)造奇跡的，我將會(huì)是一個(gè)奇跡！這也充分顯示是了她立志奮斗的精神。第三，讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣。早在公元前350年，古希臘哲學(xué)家亞里士多德便聲稱：優(yōu)秀不是一種行為，而是一種習(xí)慣。當(dāng)一個(gè)人來到世界上的時(shí)候，除了智商和別人有一些差異外，其他的東西根本上都是后天形成的。這其中既有家庭環(huán)境的影響、學(xué)校教育的引導(dǎo)、社會(huì)環(huán)境的造就，更少不了個(gè)人有意識(shí)、堅(jiān)持不懈地努力。優(yōu)秀的學(xué)生之所以優(yōu)秀，其根本原因就在于他們擁有一種優(yōu)秀的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣，并且這種習(xí)慣潛移默化地孕育了她們優(yōu)秀的個(gè)性和人格。也許有的同學(xué)認(rèn)為自己沒有優(yōu)秀細(xì)胞，如何讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣呢？其實(shí)，每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)，也都存在著缺乏。假設(shè)他們總是盯著自己的缺點(diǎn)與缺乏，覺得自己這也不行那也不行，那么你真的是什么都不行。反之，假設(shè)能把目光集中在自己的優(yōu)點(diǎn)上，并且愿意花力氣把優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)光大，相信一切都會(huì)煥然一新。所以，作為班主任要引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)，抑制缺點(diǎn)，不斷地強(qiáng)化行為，漸漸地就養(yǎng)成了習(xí)慣。比方，清潔衛(wèi)生，文明禮儀常規(guī)，不是因?yàn)闄z查才去做，而是進(jìn)步自身素質(zhì)，提升自身形象的一種習(xí)慣。習(xí)慣一旦養(yǎng)成，就影響人的性格，而性格是決定人的命運(yùn)的。所以，讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣，讓生命更精彩。世界永遠(yuǎn)不變的就是改變。一切改變于思想的變化，改變從心做起，從每個(gè)學(xué)生做起，這也是班主任工作中必不可少的環(huán)節(jié)。三、自主管理促養(yǎng)成如今的班主任，感慨最多的就是忙、累并且學(xué)生還難管。是啊，早自習(xí)，課間操、午自習(xí)，讀報(bào)課，晚自習(xí)，面面俱到，事事要管，可謂兢兢業(yè)業(yè)、不辭勞苦?？山Y(jié)果卻是累倒班主任，學(xué)生叫苦。事實(shí)上這種保姆式、警察式的班級(jí)管理形式早已過時(shí)了，它過多地強(qiáng)調(diào)了班主任的主導(dǎo)地位，無視了學(xué)生主體意識(shí)，在一定程度上淡化了學(xué)生對(duì)班集體的責(zé)任感和義務(wù)感，抑制了學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)造性的發(fā)揮。不少教師的班級(jí)管理主要還是通過灌輸規(guī)章制度、懲治違紀(jì)典型、借助集體言論等方法來完成，沒有充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，導(dǎo)致班級(jí)管理中的獨(dú)角戲，班主任吃力不討好，效率低下的場面。著名教育學(xué)家蘇霍姆林斯基說過：沒有自我教育，就沒有真正的教育。所以在班級(jí)管理中，我提倡學(xué)生自主管理。首先，優(yōu)秀的班干部團(tuán)隊(duì)是施行自主管理的必由之路。通過民主選舉，不管成績好壞，只要有興趣，有激情，有才能，熱心于班級(jí)事務(wù)的同學(xué)都可以做班干部。其中班長又是班干部中最重要的角色，所以班主任要慎之又慎。施行班級(jí)管理過程中，班主任將班級(jí)管理的日常事務(wù)交給班干部團(tuán)隊(duì)，并做好他們的堅(jiān)強(qiáng)后盾。同時(shí)班主任既要要加強(qiáng)對(duì)班干部的理論輔導(dǎo)和理論指導(dǎo)，使他們具備管理班級(jí)的才能，又要加強(qiáng)每個(gè)學(xué)生自我管理意識(shí)和才能的培養(yǎng)，幫助他們形成良好的習(xí)慣?！舶嘀魅喂ぷ鳌吃诔Ｒ?guī)管理過程中，我設(shè)置了這樣一個(gè)管理構(gòu)造：值日生值周班委班長。值日生每天將值日情況做好書面記載，由值周班委、班長簽字，最后由班主任審核。值日生利用每天晚上讀報(bào)課的時(shí)間在全班總結(jié)。每周由班長主持召開班干部會(huì)，對(duì)上周的情況進(jìn)展總結(jié)反思，對(duì)下周的工作進(jìn)展布置和安排。這樣的會(huì)議我一般是不參加的，但我會(huì)檢查班干部會(huì)議記錄。然后不定期的主持召開全體班干部會(huì)進(jìn)展培訓(xùn)和指導(dǎo)。從這幾年的班級(jí)管理來看，效果非常好。獲得過兩次永川區(qū)先進(jìn)班集體和一次永川區(qū)五四紅旗團(tuán)支部。所以，選拔、培養(yǎng)一支優(yōu)秀的班干部團(tuán)隊(duì)，可以有效的施行自主管理。其次，科學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)的制度是施行自主管理的有效保障。只要是教師都知道，如今的學(xué)生真的難管。他們從小就被包養(yǎng)，自我意識(shí)很濃，團(tuán)隊(duì)精神和責(zé)任意識(shí)都很差。就憑幾個(gè)班干部和班主任的苦口婆心是很難管理好班集體的。因此，必需要有相關(guān)的管理制度來約束他們，要讓他們知道自己應(yīng)有的權(quán)利和該承擔(dān)的義務(wù)。很多教師都還繼續(xù)用操行分這一有力武器來進(jìn)展常規(guī)管理，我認(rèn)為這樣的方式已經(jīng)對(duì)高中生不適用了。所以到北山中學(xué)的第二年至今我都沒有用過那個(gè)東東。取而代之的是更加嚴(yán)格、科學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)、民主的常規(guī)管理制度。比方《班級(jí)公約》、《值日生管理制度》、《學(xué)生請(qǐng)假制度》等等。這些制度都是有班干部組織領(lǐng)導(dǎo)全體同學(xué)參與制定的。這樣的制度更民主、更科學(xué)，更具有約束力。事實(shí)上，在管理過程中，我是很靈敏的，一般情況下都沒有按制度去嚴(yán)厲的懲罰學(xué)生，總是以說服教育，耐心的曉之以理，動(dòng)之以情。這正是幾千年前老子提倡的無為而治，人治的最高境界！總之，對(duì)班級(jí)管理而言，管是為了不管。班主任要努力實(shí)現(xiàn)角色的自我轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)班級(jí)學(xué)生的自我管理。以便把班主任從繁雜的班級(jí)事務(wù)中解脫出來，將工作重心轉(zhuǎn)移到學(xué)生思想引領(lǐng)和心理疏導(dǎo)上來，有更多的時(shí)間走專業(yè)化成長之路。四、愛心交流創(chuàng)和諧用愛心經(jīng)營教育，因愛改變生活，這是我自己的教育理念。教育假設(shè)缺少了愛，也不可能有真正的教育。關(guān)愛學(xué)生是一個(gè)既古老而又新穎的話題，說它古老是因?yàn)樗?jīng)歷了漫長的歲月，說它新穎是因?yàn)橛泻芏嘟處煵恢廊绾尾攀钦嬲年P(guān)愛學(xué)生。我認(rèn)為，關(guān)愛學(xué)生至少應(yīng)該做到以下三點(diǎn)：〔一〕關(guān)心學(xué)生首先，關(guān)心學(xué)生應(yīng)該關(guān)心學(xué)生的生活。學(xué)校是學(xué)生生活的主要場所，分開父母，教師就是最值得學(xué)生依賴的對(duì)象，然而，事實(shí)上是這樣嗎？很多都不是，這說明教師沒有真正走進(jìn)學(xué)生的心靈，沒有贏得學(xué)生的信賴。關(guān)心學(xué)生的生活要關(guān)心學(xué)生的飲食起居，關(guān)心學(xué)生的身體安康，關(guān)心學(xué)生的思想，關(guān)心學(xué)生生活快樂嗎？我問過很多學(xué)生，大多數(shù)都認(rèn)為生活不快樂。所以班主任更要用心去讓學(xué)生感受生活的樂趣。其次，關(guān)心學(xué)生還要關(guān)心學(xué)生的成績。學(xué)生感覺最大壓力還是成績帶來的。因此要結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，想盡一切方法進(jìn)步學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。在實(shí)際工作中，我們還可以通過關(guān)心學(xué)生的同學(xué)、朋友來實(shí)現(xiàn)關(guān)心學(xué)生的目的，這往往能起到事半功倍的效果呢！〔二〕寬容學(xué)生有人說：寬容就是去擁抱學(xué)生，讓他覺得你是人而不是神；寬容就是去包容學(xué)生，讓他覺得你看到了他的缺點(diǎn)卻沒有揪住不放；寬容就是允許學(xué)生反對(duì)，讓他覺得你不是生活的權(quán)威而是伙伴學(xué)生是人，是正在成長的、獨(dú)立的個(gè)體，我相信他們一定會(huì)犯錯(cuò)。但是學(xué)生犯錯(cuò)的時(shí)候是不是一定要當(dāng)面指責(zé)，甚至破口大罵，不請(qǐng)家長不罷休呢？我看未必，我們年級(jí)有個(gè)班的學(xué)生屢次和我談到同一個(gè)問題，也就是他們特別反感班主任動(dòng)不動(dòng)就給家長打，他們簡直是反感至極。在09級(jí)9班高二這一年，我就給家長打過兩次小報(bào)告，一次是學(xué)生醉酒，一次是學(xué)生曠課半天。作為班主任，在學(xué)生出現(xiàn)問題的時(shí)候一定要保持要冷靜，不能采取簡單粗暴的行為，一定要正確引導(dǎo)他們知錯(cuò)、認(rèn)錯(cuò)、改錯(cuò)。更在他們內(nèi)心最脆弱的時(shí)候，最大限度地理解、善待他們，促進(jìn)他們從內(nèi)心開始的真正轉(zhuǎn)變，這也許就是對(duì)學(xué)生最大的寬容吧。〔三〕賞識(shí)學(xué)生每個(gè)孩子都是上帝牽著她的手來到這個(gè)世界的。在每個(gè)孩子的心靈深處，都渴望被別人贊美、表揚(yáng)和欣賞。發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，給予贊揚(yáng)，將會(huì)給學(xué)生帶來積極的安康的情感體驗(yàn)，促使他們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自己，肯定自己，樹立自信心。贊科夫說：漂亮的孩子人人喜歡，愛難看的孩子才是真正的愛。在平常的教育、教學(xué)中，任何一個(gè)教師都能做到賞識(shí)成績優(yōu)異的學(xué)生，任何班主任都能做到喜歡表現(xiàn)較好的同學(xué)，也都能積極主動(dòng)地引導(dǎo)他們向更高的目的前進(jìn)。然而，還有很多中等生，甚至所謂的雙差生，我們的教師能真正發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)嗎？能真正賞識(shí)他們嗎？一個(gè)學(xué)習(xí)成績?cè)俨睿袨榱?xí)慣無論有多么的惡劣的學(xué)生，在他們身上都會(huì)有閃光的地方，比方做清潔衛(wèi)生非常積極，體育運(yùn)動(dòng)各工程優(yōu)秀，關(guān)心班集體榮譽(yù)，助人為樂等等。其實(shí)，做教師的都清楚這些，但偏偏就不能放下自己的威嚴(yán)和功利的心理去真正的賞識(shí)學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生，讓他們得以安康快樂的成長。什么樣的教師會(huì)讓學(xué)生一輩子感謝，一輩子難以忘記？不是那些以刺激學(xué)生脆弱的心靈來促使他們覺悟的教師，也不是那些動(dòng)輒冷言譏諷，孤立學(xué)生，讓他們?cè)缭珞w驗(yàn)師心冷暖的教師，更不是那些將分?jǐn)?shù)凌駕于一切之上，將學(xué)生分成三六九等，甚至打、罵罰的教師。賞識(shí)對(duì)于成長中的學(xué)生來說是至關(guān)重要的，賞識(shí)可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)和長處，激發(fā)學(xué)生的內(nèi)在動(dòng)力，幫助學(xué)生揚(yáng)長避短，抑制自卑、懦弱心理。所以關(guān)愛學(xué)生就必須賞識(shí)他們。另外，關(guān)愛學(xué)生還要注重和學(xué)生的溝通與交流。就我目前理解的情況來看，教師、特別是班主任都很難實(shí)現(xiàn)與學(xué)生平等的溝通與交流，當(dāng)然這原因雖然很多，但最根本的原因在于我們教師，這只是我的一家之言。我喜歡和學(xué)生交流，和他們交流是在和一顆純潔的心靈碰撞。不管多么棘手的問題，我都是通過交流和溝通得到有效解決的。所以學(xué)生與教師之間的交流是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。很多情況下學(xué)生不愿意主動(dòng)找教師談話，但他們是非常渴望有這么一次談話的，那說明教師是有關(guān)心自己的。在學(xué)生處于被動(dòng)的情況下，教師就應(yīng)該主動(dòng)一些，態(tài)度盡量溫和，以一個(gè)朋友的身份去進(jìn)展理解，而不是給人一種居高臨下，高高在上的感覺。即使是有問題的學(xué)生你也要嘗試用微笑去面對(duì)他，他外表上可能會(huì)覺得這笑很虛偽，但這是需要一個(gè)過程來漸漸調(diào)整的，久而久之，形成了自己的獨(dú)特風(fēng)格，學(xué)生一定會(huì)喜歡的。我和學(xué)生溝通的方式主要是正面談話、周記、QQ、短信、博客等，這些都是一些非常有效且時(shí)尚的溝通方式。關(guān)愛學(xué)生，走進(jìn)學(xué)生心靈，真誠地和學(xué)生溝通交流，做學(xué)生可以信賴的朋友，這樣的集體一定會(huì)是一個(gè)非常和諧的團(tuán)隊(duì)。五、自我反思謀開展隨著教育改革的進(jìn)一步深化，對(duì)每個(gè)教師來講，專業(yè)化開展是一個(gè)非常緊迫的任務(wù)。毋庸諱言，在當(dāng)前的班主任工作中存在著很多問題，這些問題的解決僅僅依靠理論研究者的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要廣闊一線教師和班主任的參與，即要依賴那些富有批判性和創(chuàng)造性的班主任隊(duì)伍。我希望成為其中的一員，所以我必須養(yǎng)成自我反思的習(xí)慣，以謀求教師開展的理想境界。反思一年的工作，有很多值得總結(jié)。首先，不管是班級(jí)管理還是教學(xué)活動(dòng)，都還帶有一定的功利心。它不利于教師把愛的雨露無私地灑向每一個(gè)學(xué)生；它不利于教師客觀地管理和評(píng)價(jià)一個(gè)學(xué)生，往往會(huì)帶著一定情緒去處理一些事情；它也不利于教師因材施教，容易激化教師與學(xué)生之間的矛盾，事實(shí)上，這也是不符合教育規(guī)律的。其次，作為教師，還沒有起到很好的表率作用。我是一個(gè)樂觀的人，有時(shí)候喜歡拿學(xué)生開玩笑，而有些同學(xué)因此受到傷害。還有部分同學(xué)認(rèn)為教師陰險(xiǎn)、虛偽，這都是由于自己處理問題的方式和方法出現(xiàn)了一些問題。第三，從常規(guī)管理方面來看，我的問題就多了。正如有同學(xué)在周記中提到的，下課有時(shí)候拖堂，沒有每天堅(jiān)持聽學(xué)生做值日?qǐng)?bào)告，有時(shí)候還會(huì)停課接等等。事實(shí)上，這些問題我都是非常注意的，但還是做得不好，有學(xué)生不滿意，我想那一定是教師的原因?？傊?，這一年的工作中，我還有很多缺點(diǎn)和缺乏，好在我的學(xué)生能及時(shí)給我指出來，我想只要我肯反思，擅長反思，不斷學(xué)習(xí)，在以后的班級(jí)管理和教學(xué)活動(dòng)中會(huì)做得更好、更完善。作為班主任，一定要學(xué)會(huì)反思。我們有一面非常好的鏡子，那就是學(xué)生，經(jīng)常拿它來照照自己吧，但你一定要有足夠的勇氣去面對(duì)鏡子里那丑陋的自己。我要感謝我的學(xué)生，是他們?cè)趲椭?，鼓?lì)我，讓我能更多地認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)和缺乏。和我的學(xué)生相處，我是快樂的，和他們一起生活、學(xué)習(xí)，我又是幸福的。在以后的工作中，我會(huì)繼續(xù)為這一分快樂與幸福而努力。因?yàn)槲蚁嘈牛诵氖怯米约旱男娜Q的！有個(gè)學(xué)生在周記中這樣寫到前世今生修了多少福，才換來成為教師的學(xué)生，我要珍惜這樣的緣分，我要做一個(gè)讓教師感到驕傲的學(xué)生，我一定要，也一定可以！作為她的班主任，因?yàn)樗因湴痢⑽易院?。世界也許很小很小，心的領(lǐng)域卻很大很大，班主任是在廣闊的心靈世界中播種耕耘的職業(yè)，這一職業(yè)應(yīng)該是神圣的。愿我們以神圣的態(tài)度，在這神圣的崗位上，把屬于我們的那片園地管理得天清日朗，以使我們無愧于心、無愧于自己的學(xué)生，以使我們的學(xué)生無愧于生命長河中的這段歷史。青春勵(lì)志演講稿：流淚不如流汗青春勵(lì)志演講稿：流淚不如流汗各位同學(xué)：大家好!我演講的題目是《流淚不如流汗》。流淚和流汗雖然都是生理現(xiàn)象，但是只要你仔細(xì)去分析^p，它們又是不同的。當(dāng)我們遇到困難，或是遭遇挫折時(shí)，有的人總是一把鼻涕一把眼淚地哭，有時(shí)甚至哭上半天，絲毫不知自己為何要流淚。記得有一次我有幾道數(shù)學(xué)題不會(huì)，得不到解答，于是就哭了。這時(shí)爸爸走過來說：“柔吟，你不能因?yàn)閹椎罃?shù)學(xué)題而哭。知道嗎?流淚不如流汗，假設(shè)你肯花點(diǎn)時(shí)間去考慮，下工夫去研究，就對(duì)你很有幫助了，多流一些汗，總比流淚要值得。”我聽了，馬上擦干眼淚，再坐回去，仔細(xì)地分析^p題目中的每一個(gè)字，盡管汗珠一滴滴地流下來，我也不去擦拭，因?yàn)槲抑懒恕傲鳒I不如流汗”的道理。在稻田里，經(jīng)?？梢钥吹侥悄弥z頭，‘舊出而作，日落而息的勤勞的農(nóng)夫們，正一次又一次用鋤頭翻松泥土?？矗顾龔乃麄兊念~頭流下，從他們的臉頰滑過，但他們不在乎，還是繼續(xù)勞作。他們花力氣____汗，最后總會(huì)有收獲。所謂“一分耕耘，一分收獲”就是這個(gè)道理，可以說收獲是流汗換來的。一滴淚水和一滴汗水是不同的，流淚的人到最后還是一無所獲，但是流汗的人羚力地工作，最后畢竟可以嘗到成功的果實(shí)?！傲鳒I不如流汗”，我們別再浪費(fèi)這珍貴的時(shí)間，想想：當(dāng)你滴下?lián)裰闀r(shí)，成功的果實(shí)已在萌芽，收獲已在眼前了。同學(xué)們，多下點(diǎn)兒功夫，多流點(diǎn)兒汗，創(chuàng)始自己的一番大事業(yè)吧!謝謝大家!勵(lì)志演講稿范本：流淚不如流汗更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)參考以下鏈接：競聘演講稿國旗下演講稿開學(xué)典禮演講稿學(xué)雷鋒演講稿師德師風(fēng)演講稿婦女節(jié)演講稿各位同學(xué)：大家好!我演講的題目是《流淚不如流汗》。流淚和流汗雖然都是生理現(xiàn)象，但是只要你仔細(xì)去分析^p，它們又是不同的。當(dāng)我們遇到困難，或是遭遇挫折時(shí)，有的人總是一把鼻涕一把眼淚地哭，有時(shí)甚至哭上半天，絲毫不知自己為何要流淚。記得有一次我有幾道數(shù)學(xué)題不會(huì)，得不到解答，于是就哭了。這時(shí)爸爸走過來說：“柔吟，你不能因?yàn)閹椎罃?shù)學(xué)題而哭。知道嗎?流淚不如流汗，假設(shè)你肯花點(diǎn)時(shí)間去考慮，下工夫去研究，就對(duì)你很有幫助了，多流一些汗，總比流淚要值得?！蔽衣犃耍R上擦干眼淚，再坐回去，仔細(xì)地分析^p題目中的每一個(gè)字，盡管汗珠一滴滴地流下來，我也不去擦拭，因?yàn)槲抑懒恕傲鳒I不如流汗”的道理。在稻田里，經(jīng)常可以看到那拿著鋤頭，‘舊出而作，日落而息的勤勞的農(nóng)夫們，正一次又一次用鋤頭翻松泥土?？矗顾龔乃麄兊念~頭流下，從他們的臉頰滑過，但他們不在乎，還是繼續(xù)勞作。他們花力氣____汗，最后總會(huì)有收獲。所謂“一分耕耘，一分收獲”就是這個(gè)道理，可以說收獲是流汗換來的。一滴淚水和一滴汗水是不同的，流淚的人到最后還是一無所獲，但是流汗的人羚力地工作，最后畢竟可以嘗到成功的果實(shí)?！傲鳒I不如流汗”，我們別再浪費(fèi)這珍貴的時(shí)間，想想：當(dāng)你滴下?lián)裰闀r(shí)，成功的果實(shí)已在萌芽，收獲已在眼前了。同學(xué)們，多下點(diǎn)兒功夫，多流點(diǎn)兒汗，創(chuàng)始自己的一番大事業(yè)吧!謝謝大家!奮斗勵(lì)志演講稿：流淚不如流汗尊敬的教師、各位同學(xué)：大家好!我演講的題目是《流淚不如流汗》。流淚和流汗雖然都是生理現(xiàn)象，但是只要你仔細(xì)去分析^p，它們又是不同的。當(dāng)我們遇到困難，或是遭遇挫折時(shí)，有的人總是一把鼻涕一把眼淚地哭，有時(shí)甚至哭上半天，絲毫不知自己為何要流淚。記得有一次我有幾道數(shù)學(xué)題不會(huì)，得不到解答，于是就哭了。這時(shí)爸爸走過來說：“柔吟，你不能因?yàn)閹椎罃?shù)學(xué)題而哭。知道嗎?流淚不如流汗，假設(shè)你肯花點(diǎn)時(shí)間去考慮，下工夫去研究，就對(duì)你很有幫助了，多流一些汗，總比流淚要值得?！蔽衣犃?，馬上擦干眼淚，再坐回去，仔細(xì)地分析^p題目中的每一個(gè)字，盡管汗珠一滴滴地流下來，我也不去擦拭，因?yàn)槲抑懒恕傲鳒I不如流汗”的道理。在稻田里，經(jīng)常可以看到那拿著鋤頭，‘舊出而作，日落而息的勤勞的農(nóng)夫們，正一次又一次用鋤頭翻松泥土?？矗顾龔乃麄兊念~頭流下，從他們的臉頰滑過，但他們不在乎，還是繼續(xù)勞作。他們花力氣____汗，最后總會(huì)有收獲。所謂“一分耕耘，一分收獲”就是這個(gè)道理，可以說收獲是流汗換來的。一滴淚水和一滴汗水是不同的，流淚的人到最后還是一無所獲，但是流汗的人羚力地工作，最后畢竟可以嘗到成功的果實(shí)。“流淚不如流汗”，我們別再浪費(fèi)這珍貴的時(shí)間，想想：當(dāng)你滴下?lián)裰闀r(shí)，成功的果實(shí)已在萌芽，收獲已在眼前了。同學(xué)們，多下點(diǎn)兒功夫，多流點(diǎn)兒汗，創(chuàng)始自己的一番大事業(yè)吧!我的演講到此完畢，謝謝大家!青春勵(lì)志演講稿—流淚不如流汗各位同學(xué)們:大家好!我演講的題目是《流淚不如流汗》。流淚和流汗雖然都是生理現(xiàn)象,但是只要你仔細(xì)去分析^p,它們又是不同的。當(dāng)我們遇到困難,或是遭遇挫折時(shí),有的人總是一把鼻涕一把眼淚地哭,有時(shí)甚至哭上半天,絲毫不知自己為何要流淚。記得有一次我有幾道題不會(huì),得不到解答,于是就哭了。這時(shí)爸爸走過來說:柔吟,你不能因?yàn)閹椎罃?shù)學(xué)題而哭。知道嗎?流淚不如流汗,假設(shè)你肯花點(diǎn)時(shí)間去考慮,下工夫去研究,就對(duì)你很有幫助了,多流一些汗,總比流淚要值得。我聽了,馬上擦干眼淚,再坐回去,仔細(xì)地分析^p題目中的每一個(gè)字,盡管汗珠一滴滴地流下來,我也不去擦拭,因?yàn)槲抑懒肆鳒I不如流汗的道理。在稻田里,經(jīng)常可以看到那拿著鋤頭,舊出而作,日落而息的勤勞的農(nóng)夫們,正一次又一次用鋤頭翻松泥土?？?汗水正從他們的額頭流下,從他們的臉頰滑過,但他們不在乎,還是繼續(xù)勞作。他們花力氣____汗,最后總會(huì)有收獲。所謂一分耕耘,一分收獲就是這個(gè)道理,可以說收獲是流汗換來的。一滴淚水和一滴汗水是不同的,流淚的人到最后還是一無所獲,但是流汗的人羚力地工作,最后畢竟可以嘗到成功的果實(shí)。流淚不如流汗,我們別再浪費(fèi)這珍貴的時(shí)間,想想:當(dāng)你滴下?lián)裰闀r(shí),成功的果實(shí)已在萌芽,收獲已在眼前了。同學(xué)們,多下點(diǎn)兒功夫,多流點(diǎn)兒汗,創(chuàng)始自己的一番大事業(yè)吧!謝謝大家!國土資局耕?？崎L競職演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，你們好!首先，感謝組織上的信任和領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)支持，讓我本來打算放棄這次競崗的想法發(fā)生了轉(zhuǎn)變，使我今天有時(shí)機(jī)抖擻精神，在這里正式參加耕?？崎L這一職位的競職演講。說句心里話，我參加這次競崗活動(dòng)是為了說明這樣一種態(tài)度，即：自己主觀上是積極進(jìn)取和愿意承擔(dān)工作責(zé)任的。下面簡要作下自我介紹：我叫xxx，xx年x月出生，*黨員，大專學(xué)歷，xx年入伍，xx年考入xxx軍事院校，xx年從____轉(zhuǎn)業(yè)，xx年從原xx區(qū)房管局調(diào)入原xx區(qū)土地局，從事法規(guī)監(jiān)察工作，xx年人事關(guān)系并入現(xiàn)市國土資管理局，期間，也一直從事法規(guī)監(jiān)察工作，xx年任副主任科員，現(xiàn)為副主任科員。國土資管理工作是一項(xiàng)政策性強(qiáng)、業(yè)務(wù)性強(qiáng)的工作，多年的國土管理工作理論，使我認(rèn)識(shí)到，在國土資管理工作中