企業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

企業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告敬重的企業(yè)銷售部領(lǐng)導(dǎo)：

我將于下個(gè)月離開企業(yè)銷售部，特此向您提出辭呈。

企業(yè)銷售部是我走出校園接觸社會(huì)的第一站。感謝貴報(bào)為我供應(yīng)這一平臺(tái)。借助這一平臺(tái)，我更廣泛而深入地認(rèn)知到社會(huì)的方方面面、人情冷暖。

兩年來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的教導(dǎo)與關(guān)懷，同事間兄弟姐妹般膚淺而厚重的情意，每每思之，仍令人心緒難平，流連不舍。

過去的歲月里，企業(yè)銷售部賜予了我良好的學(xué)習(xí)空間和時(shí)間，使我學(xué)到了一些新的東西，充實(shí)了自己，擴(kuò)展了我狹窄的學(xué)問面，并增加自己的一些實(shí)踐閱歷。對(duì)于企業(yè)銷售部這么長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)的照看，在此我表示真心的感謝!

但愿企業(yè)銷售部今后能廣納賢才，開創(chuàng)輝煌的事業(yè)。

此致

敬禮

申請(qǐng)人：

日期：

企業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告2

寒暑假期間，為了增加社會(huì)實(shí)踐閱歷，許多大學(xué)生都會(huì)選擇這個(gè)時(shí)間出去打工，而銷售是他們首選的職業(yè)，由于將來(lái)無(wú)論從事任何職業(yè)都與銷售撇不開關(guān)系。隨著新居價(jià)格水漲船高，二手房的銷售也進(jìn)去了黃金進(jìn)展時(shí)期小編整理了一份關(guān)于大學(xué)生二手房房地產(chǎn)銷售企業(yè)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告，以供參考。

馬上邁進(jìn)大學(xué)生活的最終一個(gè)年頭，站在我面前的就是那個(gè)憧憬已久的工作社會(huì)，我的心已經(jīng)開頭飛進(jìn)那里。我最終可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上呈現(xiàn)自我，但我還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。我又可怕又害怕,我經(jīng)常會(huì)捫心自問:我預(yù)備好了嗎?是的,我在校園里生活了數(shù)十載,而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,或許我不能完全立即適應(yīng)這劇烈殘酷的社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定根底，特地安排了我們產(chǎn)學(xué)合作，在暑假進(jìn)展實(shí)習(xí)。我對(duì)房地產(chǎn)的高利潤(rùn)也是非常地感興趣,所以我進(jìn)入了日月豪庭二手房銷售中心，一個(gè)房地產(chǎn)信息充分的企業(yè)來(lái)飽滿自己幼嫩的翅膀。很多專家給房地產(chǎn)下了一個(gè)奇妙的定義:房地產(chǎn)=科學(xué)+藝術(shù)。正是這種既有科學(xué)學(xué)問的嚴(yán)謹(jǐn)也有藝術(shù)的魅力,我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業(yè),才能主動(dòng)的在房地產(chǎn)的學(xué)問中自由的游覽!

日月豪庭二手房銷售中心是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)持“兩種經(jīng)營(yíng)模式”銷售籌劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開發(fā)工程到達(dá)人與環(huán)境的天人合一。公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)工程的全程籌劃、樓盤整合營(yíng)銷、推廣等。公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及治理人員，供應(yīng)工程開發(fā)中的專業(yè)整合效勞，從而制造集成最大績(jī)效。我就是從這個(gè)部門開頭我的實(shí)習(xí)生涯的。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)查找客戶，給客戶講房子的地理位置和價(jià)格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計(jì)算房屋的總價(jià)，幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況。銷售中心的工作千頭萬(wàn)緒，我每天都需要文件起草、供應(yīng)調(diào)研資料、數(shù)量，為決策供應(yīng)一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案治理、文件批轉(zhuǎn)等。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)協(xié)作辦公室人員處理日常工作?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)完畢，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到非常的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也翻開了視野、增長(zhǎng)了見識(shí)，為我馬上走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。

房制度市場(chǎng)化變革為房地產(chǎn)中介效勞業(yè)帶來(lái)了春天，但春天究竟是耕耘的季節(jié)，需要付出艱辛的勞動(dòng)。隨著房改的深入，尤其是切斷實(shí)物分房，推行貨幣化分房，住房市場(chǎng)消失多元化、梯度化、集約化的趨勢(shì)，這就既為房地產(chǎn)中介效勞業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，又向其提出了更高的要求，因此，必需實(shí)行對(duì)策細(xì)心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產(chǎn)中介效勞業(yè)既需要自身充分發(fā)育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)中介效勞業(yè)有肯定的進(jìn)展，但仍沒有得到較好的發(fā)育，因此必需細(xì)心地培育。國(guó)外的閱歷告知我們，活潑的住房市場(chǎng)必定要求有一個(gè)活潑的房地產(chǎn)中介效勞業(yè)為其效勞?？梢哉f，房地產(chǎn)中介效勞業(yè)的住房市場(chǎng)乃至房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)展的“助力器”和“催化劑”，其進(jìn)展水平又是衡量整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的“晴雨表”。通過近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我根本上把握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同。如：修理金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是特別重要的，與同事的相處也是特別重要，由于一個(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)工程的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，假如沒有一個(gè)和諧、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，工程是不能順當(dāng)完成的。

通過這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)覺公司在營(yíng)銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)覺的問題來(lái)談?wù)勎业目捶?。一由于銷售人員對(duì)樓盤不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等緣由導(dǎo)致介紹不詳實(shí)。我認(rèn)為樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)非常重要。每個(gè)員工要仔細(xì)學(xué)習(xí)，的確了解及熟讀全部資料。進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)四周環(huán)境，對(duì)詳細(xì)產(chǎn)品再做具體了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。

企業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告3

記得在上個(gè)學(xué)期，我們工商治理班去了華東的一些企業(yè)實(shí)習(xí)，參觀了那些企業(yè)的生產(chǎn)流程。那次實(shí)習(xí)使我的眼界開闊了很多，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)流程有了初步的熟悉，但由于那時(shí)侯我還沒有學(xué)習(xí)生產(chǎn)與運(yùn)作治理這個(gè)課程，腦子里沒有理論，還看不懂那些企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作流程，也就是曾教師所說的“沒有學(xué)過相關(guān)理論去看企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作流程，是看不出東西來(lái)的”，所以那次實(shí)習(xí)只是霧里看花。但那次實(shí)習(xí)還是對(duì)我們學(xué)習(xí)生產(chǎn)與運(yùn)作治理課有幫忙的，我們先對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的流程有了印象，在學(xué)習(xí)理論的時(shí)候就可以聯(lián)系以前所看到的實(shí)際狀況，對(duì)理論的理解也簡(jiǎn)單些。

在這個(gè)學(xué)期，我們學(xué)習(xí)了生產(chǎn)與運(yùn)作治理課，雖然學(xué)習(xí)了許多理論，但是還沒有運(yùn)用理論學(xué)問去分析、解決企業(yè)的實(shí)際問題。曾教師常常教育我們：三分理論，七分實(shí)踐。他要求我們?nèi)テ髽I(yè)實(shí)習(xí)，不到企業(yè)里面實(shí)踐，是不能體驗(yàn)到企業(yè)的境況和問題的，更談不上為企業(yè)分析問題，解決問題。因此，我利用星期六、日的時(shí)間去了我的親戚的企業(yè)那里實(shí)習(xí)。

我在那里的工作是負(fù)責(zé)帶運(yùn)煤炭來(lái)的貨車去過磅處過磅，然后又帶貨車去指定的地點(diǎn)驗(yàn)貨和卸貨，再帶貨車去過磅處過磅，從過磅處得到有關(guān)該貨車重量的表單，再把表單交給老板。由于該企業(yè)規(guī)模不大，但它屬于效勞類型的企業(yè)，所以它的運(yùn)作流程、設(shè)施選址、設(shè)施布置和庫(kù)存治理很重要，于是在實(shí)習(xí)的過程中，我對(duì)該企業(yè)的運(yùn)作流程、設(shè)施選址、設(shè)施布置和庫(kù)存治理進(jìn)展了觀看和分析。

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

益盛煤炭銷售企業(yè)屬于效勞類型的企業(yè)，該企業(yè)位于佛山市南海區(qū)羅村街邊，那里是佛山的郊區(qū)，企業(yè)的規(guī)模不大，辦公樓設(shè)置在露天的倉(cāng)庫(kù)里面，貨車和鏟車等工具都停放在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)。依據(jù)老板介紹，該企業(yè)主要從貴州省和山西省的煤炭批發(fā)商進(jìn)貨，目前銷售無(wú)煙煤、煙煤、焦碳、煤粉，銷售的地理范圍是以佛山市的順德、大瀝、丹灶為主，主要給模具制造廠、漂染廠、制鋁廠供應(yīng)煤炭。

二、運(yùn)作流程分析

依據(jù)老板的介紹，我將該企業(yè)的運(yùn)作流程畫成運(yùn)作流程圖：

該企業(yè)的.運(yùn)作流程是：首先依據(jù)本地客戶的需求進(jìn)貨，等貨物從山西省或貴州省運(yùn)到該企業(yè)所在地，然后對(duì)貨物進(jìn)展檢驗(yàn)，假如合格就將貨物運(yùn)進(jìn)倉(cāng)庫(kù)并記錄，假如不合格就將貨物退掉或要求降價(jià)，客戶打電話來(lái)買貨，老板詢問客戶的姓名地址等信息，然后看一下有沒有庫(kù)存，假如有庫(kù)存就同意客戶要求并讓工人裝貨并運(yùn)往客戶所在的工廠并記錄，假如沒有庫(kù)存就依據(jù)實(shí)際狀況立即進(jìn)貨或者放棄這單生意，客戶在使用后不滿足就會(huì)打電話來(lái)投訴，或者老板打電話去詢問客戶是否滿足，老板將不滿足的信息反應(yīng)給批發(fā)商，要求其改良質(zhì)量，再依據(jù)客戶的需求和庫(kù)存進(jìn)貨。

三、庫(kù)存治理分析

依據(jù)該企業(yè)的老板介紹，他是依據(jù)每種煤的庫(kù)存的變化狀況和客戶需求來(lái)打算哪種煤什么時(shí)候該訂貨的，哪種煤快沒庫(kù)存就去訂購(gòu)哪種煤，至于訂購(gòu)多少就要看依據(jù)閱歷和實(shí)際狀況打算。由此看來(lái)，該企業(yè)的庫(kù)存屬于獨(dú)立需求庫(kù)存，對(duì)庫(kù)存的監(jiān)控類型是類似于定量掌握系統(tǒng)的類型。

這樣治理庫(kù)存的優(yōu)點(diǎn)是：1、每次訂貨量大，能獲得批量折扣，節(jié)約訂貨本錢，節(jié)約持有本錢；2、安全庫(kù)存只需要能夠?qū)τ嗁?gòu)周期內(nèi)的需求不確定性即可，可以持有較少的庫(kù)存。缺點(diǎn)是：所訂的貨物有可能遲到，若安全庫(kù)存用完，就會(huì)造成缺貨。

四、建議

前面我從運(yùn)作流程、設(shè)施選址、設(shè)施布置、庫(kù)存治理方面對(duì)該企業(yè)進(jìn)展了分析，發(fā)覺了該企業(yè)在這幾個(gè)方面所存在的一些問題。對(duì)那些問題，我進(jìn)展了思索，試著運(yùn)用所學(xué)的生產(chǎn)運(yùn)作治理學(xué)問去解決那些問題。

以下是我對(duì)該企業(yè)的一些建議：

1、由于該企業(yè)所租的地方的面積不大，這樣就限制了企業(yè)的進(jìn)展，企業(yè)可以在適合的地方再租一塊地來(lái)做倉(cāng)庫(kù)，這樣做有利于企業(yè)的進(jìn)展?？蛇\(yùn)用單一選址的幾種方法來(lái)選址。

2、給倉(cāng)庫(kù)的進(jìn)出口處安上鐵門，假如條件不適合安鐵門，那么可以在進(jìn)出口放置路障，如：鐵攔，工作的時(shí)候把它們搬開，不工作的時(shí)候把它們放置在進(jìn)出口處，這樣有助于貨物的防盜。

3、在倉(cāng)庫(kù)接近鐵路的圍墻開個(gè)進(jìn)出口，并安上鐵門，并對(duì)倉(cāng)庫(kù)重新進(jìn)展合理設(shè)計(jì)，這樣可以充分利用那條小公路，貨車可以從那里離開倉(cāng)庫(kù)，縮短卸貨時(shí)間，提高工作效率，也使去火車貨物卸貨點(diǎn)處的路程縮短，有效削減運(yùn)輸?shù)缺惧X和工作量。下列圖是我對(duì)倉(cāng)庫(kù)的重新設(shè)計(jì)的圖：

4、企業(yè)可以依據(jù)經(jīng)濟(jì)定貨批量（eoq）模型來(lái)確定經(jīng)濟(jì)訂貨批量，可以使庫(kù)存本錢和訂貨本錢最校

五、實(shí)習(xí)感想

在實(shí)習(xí)過程中，我首先遇到讓我緊急的難題是與貨車司機(jī)的溝通問題，他們?nèi)峭馐∪?，我只能跟他們說一般話，這就需要我在生疏人面前有較好的一般話表達(dá)力量。在那個(gè)時(shí)候，我想起了曾教師常常鼓舞我們?cè)谡n堂上積極回答下列問題，回答下列問題可以熬煉自己的膽識(shí)和表達(dá)力量。雖然平常我在課堂上積極回答下列問題，熬煉了膽識(shí)和表達(dá)力量，但是我覺得在跟他們溝通的時(shí)候我的表達(dá)力量還是不太夠，以后還要連續(xù)熬煉。

這次實(shí)習(xí)還熬煉了我的學(xué)習(xí)力量、細(xì)心和急躁。在實(shí)習(xí)的第一天，老板安排了任務(wù)給我，還安排了一個(gè)工人教我怎樣工作，我要在一天之內(nèi)熟識(shí)我的工作，到其次天我就要單獨(dú)干自己的工作了。老板還介紹了有些外地司機(jī)在過磅的時(shí)候會(huì)耍的花招，叫我過磅的時(shí)候要留心，有什么特別狀況就要向他報(bào)告。

這次我去實(shí)習(xí)的企業(yè)雖然規(guī)模不大，但是，只要專心去觀看就能發(fā)覺小企業(yè)也存在著并不簡(jiǎn)潔的運(yùn)營(yíng)治理問題。我覺得我的收獲是不少的，通過觀看、分析、解決實(shí)際問題，我運(yùn)用理論解決實(shí)際問題的力量有所提高，不僅對(duì)書本上的學(xué)問有了更深的理解，還學(xué)到了不少書本以外的東西。我最終體會(huì)到曾教師所說的“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義，也體會(huì)到教師要我們肯定要去企業(yè)實(shí)習(xí)的良苦專心。我要感謝這次企業(yè)實(shí)習(xí)。

六、設(shè)施選址分析

從設(shè)施選址方面分析一下該企業(yè)的庫(kù)存的地理位置的優(yōu)缺點(diǎn)。

優(yōu)點(diǎn)：1、接近市場(chǎng)；該企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)位于佛山市羅村的郊區(qū)，需要用煤炭的工廠分布在佛山市的順德、大瀝、丹灶。2、交通便利；佛山市的交通設(shè)施完善，該企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)四周有鐵路，大路，進(jìn)貨可以利用鐵路或大路運(yùn)輸，出貨可以利用大路運(yùn)輸。3、勞動(dòng)力資源充分；廣東佛山市本地人口許多，而且每年有很多外來(lái)工來(lái)廣東佛山打工。4、根底設(shè)施條件完善；佛山羅村郊區(qū)的水、電、燃?xì)獾鹊墓┙o有很好的保證。5、氣候條件相宜；廣東佛山的氣候溫柔，降水量適當(dāng)，適合把煤露天儲(chǔ)存。8、地質(zhì)相宜；該企業(yè)所在的地段的地質(zhì)能滿意載重要求。6、企業(yè)四周競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，會(huì)產(chǎn)生“集聚效應(yīng)”。

缺點(diǎn)：可擴(kuò)展性不強(qiáng)；該企業(yè)所租的地方的面積不大，企業(yè)的進(jìn)展受到限制。

在比擬深入的觀看后，我又發(fā)覺了一個(gè)該企業(yè)的庫(kù)存的地理位置的缺點(diǎn)。下列圖是該企業(yè)四周的環(huán)境圖：

雖然該企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)接近鐵路，且小公路連接火車貨物卸貨點(diǎn)，但企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)與小公路之間有圍墻隔著，而且火車貨物卸貨點(diǎn)與企業(yè)倉(cāng)庫(kù)之間也隔著競(jìng)爭(zhēng)者，這就意味著假如企業(yè)用鐵路運(yùn)輸方法進(jìn)貨，貨到的時(shí)候就要用貨車從倉(cāng)庫(kù)動(dòng)身，通過大路饒過競(jìng)爭(zhēng)者，到達(dá)火車貨物卸貨點(diǎn)處裝貨，再通過大路饒過競(jìng)爭(zhēng)者才能將貨物運(yùn)回倉(cāng)庫(kù)，這樣會(huì)導(dǎo)致工作量增加，運(yùn)輸?shù)缺惧X增加。

七、設(shè)施布置分析

該企業(yè)的設(shè)施布置類似于倉(cāng)庫(kù)布置。該企業(yè)是銷售煤炭，屬于非制造業(yè)，而且規(guī)模不大，租地面積也不大，這四個(gè)特點(diǎn)影響著該企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)布置。特殊是地方面積不大，這更需要合理設(shè)計(jì)倉(cāng)庫(kù)的布置。

在實(shí)習(xí)期間，我觀看到：企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)只有一個(gè)進(jìn)出口，而且沒有鐵門，倉(cāng)庫(kù)里不同的煤堆之間有肯定的空隙，放在進(jìn)出口四周的無(wú)煙煤會(huì)很快地被工廠買去，而且無(wú)煙煤賣出去以后很快又被補(bǔ)充，而放在進(jìn)出口較遠(yuǎn)的煤卻賣得很慢；辦公樓被設(shè)置在倉(cāng)庫(kù)的中間偏右；貨車、鏟車停放點(diǎn)被設(shè)在離倉(cāng)庫(kù)進(jìn)出口最遠(yuǎn)的地方。

經(jīng)過分析，我覺得該企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)布置有這樣的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)是：1、有利于縮短存取貨物的時(shí)間，降低倉(cāng)儲(chǔ)治理本錢；2、辦公樓與進(jìn)出口保持適當(dāng)?shù)木嚯x，不阻礙交通，也有利于對(duì)貨物的看管；3、加強(qiáng)了對(duì)貨車和鏟車的愛護(hù)，有助于防盜。缺點(diǎn)是：1、倉(cāng)庫(kù)只有一個(gè)進(jìn)出口，造成卸貨時(shí)間延長(zhǎng)；在我實(shí)習(xí)期間我遇到這么一個(gè)狀況：先到的貨車在倉(cāng)庫(kù)門口四周的地方剛卸完貨，還沒離開，另一輛預(yù)備卸貨的貨車就到了，后到的貨車只有等先到的貨車調(diào)好車頭、離開后才能進(jìn)倉(cāng)庫(kù)卸貨，這樣就延長(zhǎng)了卸貨時(shí)間，降低了工作效率。2、倉(cāng)庫(kù)沒有鐵門，雖然有老板安排了人員看管，但防盜措施仍舊缺乏，貨物還是簡(jiǎn)單被盜，白天有人看管，貨物沒人偷，到了晚上看管的人很難看清晰環(huán)境了，或者會(huì)走神，貨物就簡(jiǎn)單被盜了。

企業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告4

實(shí)習(xí)對(duì)象：

選購(gòu)銷售專業(yè)實(shí)習(xí)生

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

xx國(guó)有企業(yè)

實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年x月xx號(hào)——x月xx號(hào)

實(shí)習(xí)目的：

通過這次實(shí)習(xí)拓展自我人際關(guān)系，從實(shí)習(xí)中開拓視野等。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容和經(jīng)過：

有幸進(jìn)入了國(guó)有企業(yè)工作實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)時(shí)間從七月十二號(hào)開頭至八月二十七號(hào)完畢，歷時(shí)近三十六天的社會(huì)實(shí)踐。首先談?wù)勱P(guān)于銷售，我領(lǐng)悟到一條閱歷，這就是不能只做批發(fā)，而不搞零售。不能死守單一價(jià)格，而應(yīng)價(jià)格緊隨市場(chǎng)走。批發(fā)是為了大市場(chǎng)，但是零售的市場(chǎng)也不容無(wú)視。雖然批發(fā)能很快收到效益，但是零售也可以積少成多。就以這次銷售桂圓來(lái)說，批發(fā)時(shí)可以一次拿到一萬(wàn)元訂單，但是本地零售也可以，只不過是這家一千元，那家五千元這樣累積起來(lái)而已。做批發(fā)的選購(gòu)商多數(shù)是發(fā)貨至外地的，他們往往考慮車費(fèi)、油費(fèi)、住宿費(fèi)等本錢問題，也考慮天氣問題。這個(gè)暑假，臺(tái)風(fēng)天氣特殊多，對(duì)于果品來(lái)說是一個(gè)克星。桂圓在臺(tái)風(fēng)過后都會(huì)被雨水打掉在地上，留在樹上的桂圓賣相也不好，由于桂圓表皮有黑點(diǎn)，選購(gòu)商根本看不上眼，因此果農(nóng)就很難賣出去，一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)可以說損失沉重。這時(shí)候林場(chǎng)再搞大批量銷售時(shí)不行能的，由于選購(gòu)商不會(huì)來(lái)，除非和林場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)交情比擬好的才會(huì)牽強(qiáng)批發(fā)。此時(shí)此刻，能夠挽救桂圓銷售慘狀的只有挖掘零售的市場(chǎng)空間，為此我還特意跟楊副場(chǎng)長(zhǎng)商討零售的工作事宜。但這個(gè)時(shí)候，同一時(shí)間不止我們林場(chǎng)有桂圓的銷售，其他果園也在銷售桂圓，楊副場(chǎng)長(zhǎng)究竟是老江湖，他建議我先去市場(chǎng)上看看桂圓的銷售狀況，回來(lái)再做打算。

于是在楊副場(chǎng)長(zhǎng)的建議下，我先去我們縣里的市場(chǎng)調(diào)查了一下，回來(lái)后剛吃完飯又跑去鎮(zhèn)里的市場(chǎng)參觀，確定市面上桂圓的銷售量很大而供給量很少的現(xiàn)象后，我欣喜若狂地回來(lái)報(bào)告楊副場(chǎng)長(zhǎng)，楊副廠長(zhǎng)當(dāng)即打算放開零售的工作，并且由我負(fù)責(zé)銷售渠道的開展。在做桂圓的零售時(shí)，我還實(shí)時(shí)依據(jù)市場(chǎng)需求變化，即時(shí)調(diào)整零售價(jià)格，很快取得了消費(fèi)者的認(rèn)可。憑借著我自己的人際關(guān)系，以及我爸的幫助，受臺(tái)風(fēng)影響的五萬(wàn)多斤桂圓不到半個(gè)月就銷售一空。通過銷售，我熟悉了許多以前從沒熟悉的生疏人，這些人有富林鎮(zhèn)本地的，也有外地的，如廣州、茂名、湛江、汕頭等，有省內(nèi)的，也有外省的，如廣西、貴州、云南、福建、江西、湖南等。這些人，想必會(huì)在以后的生活中連續(xù)給以我?guī)兔陀绊憽?/p>

然后我學(xué)到了治理的藝術(shù)。在國(guó)有企業(yè)實(shí)習(xí)，我并沒有當(dāng)自己是一個(gè)實(shí)習(xí)生，而是把自己定位在學(xué)習(xí)生的位置上。進(jìn)入林場(chǎng)伊始，我就進(jìn)入了被治理者的身份，受領(lǐng)導(dǎo)的治理。在工作單位，治理的松緊程度明顯不同于學(xué)校。由于云浮市國(guó)有大云霧林場(chǎng)是國(guó)有企業(yè)，是政府機(jī)構(gòu)，在里面工作的人都是公務(wù)員，大局部人都和我有著同等學(xué)歷，而且他們都已參與工作十幾年，有的甚至快要退休了。所以進(jìn)到里面就覺得自己閱歷很淺，資質(zhì)薄弱，自然對(duì)我的治理師從緊的。但是場(chǎng)長(zhǎng)還是很照看我，并且?guī)е覍W(xué)習(xí)怎樣去治理整個(gè)企業(yè)，不斷給與我啟發(fā)，授我以漁。至今為止，他說的“要想成為一名好的治理，就必需要有好的治理方法，就要以藝術(shù)性的治理方法去治理好你的員工，你的下屬。在治理時(shí)，要因人而異！”

這些