如何做到有效開發(fā)

如何做到有效開發(fā)？

CHARLINXU2015/7/22如何開發(fā)？開發(fā)信后續(xù)跟進開發(fā)前準備確定產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，目標市場關(guān)鍵詞開發(fā)關(guān)鍵詞及應(yīng)用來源B2B網(wǎng)站詢盤提取供應(yīng)商提供客戶網(wǎng)站，國內(nèi)外同行描述谷歌關(guān)鍵詞開發(fā)方法1.搜索引擎如：2.B2B平臺（阿里巴巴，MIC,THOMASNET等）3.SNS網(wǎng)站（Linkedin，G+,FB,TT等）4.展會名錄，展會官網(wǎng),電子電氣展，如法蘭克福，漢諾威等（客戶郵件，官網(wǎng)關(guān)注客戶去哪些展會？5.行業(yè)協(xié)會，海關(guān)數(shù)據(jù)等6.客戶的同行7.黃頁如何搜索？通過目標市場的相關(guān)網(wǎng)址：google.pl等當?shù)厮阉饕娈數(shù)卣Z言圖片搜索搜索搜到第100頁，質(zhì)量比較高找到客戶后，怎么做？

分析客戶1.從客戶網(wǎng)站入手——AboutUS——右上角Logo,R?證明這只是個品牌網(wǎng)站，正常只負責銷售，發(fā)再多郵件也沒有?！业撞堪鏅?quán)所屬公司2.了解公司性質(zhì)●Retailer(零售商）——經(jīng)營范圍廣，訂單小，下單頻率快，要貨急，正常不會關(guān)注你們實力怎么樣●Dealer(經(jīng)銷商）：他們比較關(guān)注質(zhì)量，品牌，交期，及利差他們有完善，專業(yè)的銷售渠道●Wholesale(批發(fā)商），向生產(chǎn)者買東西，轉(zhuǎn)賣給零售商。他們主要是關(guān)注中間價差的高低。只要有錢賺，誰都可以批發(fā)。（貿(mào)易商）3.AboutUS了解公司規(guī)模，主營產(chǎn)品，是否是目標客戶4.產(chǎn)品里面，了解下大概產(chǎn)品應(yīng)用。是否有產(chǎn)品用到里面，做到專業(yè)建議找郵箱contactus頁面只有info或sales的郵箱。那么怎樣找到相關(guān)人員的郵箱我們這種產(chǎn)品正常是找采購人員，技術(shù)人員，研發(fā)人員，項目人員1.mail@網(wǎng)站后綴/mail:到搜索引擎搜索2.Facebook或者Linkedin找客戶郵箱，并且找到職位。1)site:mailORemailORE-mailOR網(wǎng)址+mailto2)CEOORpresidentORownerORfoundermail3)whois查網(wǎng)站域名的注冊人和聯(lián)系郵箱4)"abc"FacebookORLinkedinSNS平臺找公司人員5)"abc"purchasingORpurchaseORbuyer網(wǎng)路上搜采購人員(非英語市場換成目標語言)6)"abc"leadsorB2BorMarketplace網(wǎng)路上找是否有發(fā)布過任何詢盤的蛛絲馬跡，如果有人發(fā)布過，再把人名分開+域名+mail搜索。格式是site:域名mail原理：site強制限定Google搜出這個網(wǎng)站上的所有網(wǎng)頁，包括未顯示在網(wǎng)站上的網(wǎng)頁。找德國客戶，可以用域名site:.de進行限定，再組合一些關(guān)鍵詞，比如：搜索時如何繞開國內(nèi)同行，有很多辦法。1）把國外公司名后綴加入到關(guān)鍵詞組合里2）在GOOGLE的高級搜索AdvancedSearch設(shè)置里面的Region(地區(qū))選擇目標國家或地區(qū)，搜出來的都是此國家的網(wǎng)站，自然繞開了國內(nèi)同行，用Region可以保證搜索結(jié)果中，無論是.com結(jié)尾的還是以.兩位國家代碼結(jié)尾的網(wǎng)站，都屬于當?shù)貒木W(wǎng)站。3）域名上去限制，加上site:兩位國家代碼，搜出來的都是別的國家的網(wǎng)站，自然繞開了國內(nèi)同行。4）GOOGLE地圖搜索客戶，按照地域上去限制，自然不會有國內(nèi)同行。5）減法technicalceramic–China-alibaba開發(fā)信第一，簡短、簡短、還是簡短第二，沒必要的詞和句子全部刪掉第三，表達清楚開發(fā)信第一封簡單介紹自己公司，產(chǎn)品。最好三句話之內(nèi)