2022外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告

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在工作上的競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有在校園的生活那么安逸。面對(duì)社會(huì)這個(gè)多彩的世界和不斷進(jìn)展的世界，通過這半年的實(shí)習(xí)機(jī)遇，我對(duì)在校園里學(xué)到的外貿(mào)理論學(xué)識(shí)有了一個(gè)更直接和更全面的了解，也真正知道了什么叫做做外貿(mào)。如下是我給大家整理的外貿(mào)（實(shí)習(xí)報(bào)告）范文，夢想對(duì)大家有所作用。

外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告范文篇

時(shí)間流瀉，我的實(shí)習(xí)將要終止，最先，我抱著學(xué)習(xí)和磨練的精神來到這里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了大量書本上無法體驗(yàn)的學(xué)識(shí)。通過實(shí)習(xí)，我感想頗多，得到大量新的熟悉，對(duì)大量問題多了深一層次的斟酌。經(jīng)過兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，使我對(duì)工作，生活都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是熟諳外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的進(jìn)展和老客戶的維護(hù)。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的OrderInquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2.報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部實(shí)時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好PerformaInvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。

3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。

4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給購買部讓她給工廠下訂單，安置生產(chǎn)籌劃。

5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的工程照實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，得志以下處境可下達(dá)生產(chǎn)通知,通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：假設(shè)是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。假設(shè)是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。

7.驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對(duì)所定貨物舉行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是務(wù)必要舉行驗(yàn)證的，是根本原那么，由于要想穩(wěn)定客戶資源，這一片面就確定要做好的。

8.制備根本文件。工廠供給的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。

9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

10.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對(duì)來說是對(duì)比程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班，對(duì)于在大學(xué)對(duì)比自由的我們來說要磨練“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次，要適應(yīng)辦公的空氣，根本上辦公的時(shí)候還是很肅穆的，在慌張的工作重要懂得調(diào)理。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的輕易。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟諳SalesConfirmation，CommercialInvoice等各種單據(jù)是根本的。通過對(duì)商務(wù)文件的翻譯察覺也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡樸的文字表達(dá)領(lǐng)會(huì)就行。

信念，堅(jiān)持畢竟是獲得告成的最主要條件。

告成的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)摯友再談生意。開頭的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來逐漸的我的客戶都會(huì)開頭主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候閑聊，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及情誼，讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象，對(duì)業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

難辦的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻脑购迲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評(píng)觀法都應(yīng)當(dāng)樂于采納。正確處理客戶的怨恨：一、提高客戶的合意度，二、增加客戶認(rèn)牌添置傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的終止，而是下次銷售活動(dòng)的開頭。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再“從頭開頭”。告成的人是那些從失敗上攝取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不成忘卻，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從告成中獲得的閱歷更輕易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò)。問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員告成的秘訣，他確定回復(fù)：堅(jiān)持畢竟。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人四處都是：聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見慣，教導(dǎo)不能——世界上有教養(yǎng)但四處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做。

業(yè)務(wù)員確定要有強(qiáng)硬的心理承受才能。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一向談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí)，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音高興，猶如上次不高興的事情根本沒發(fā)生。

在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,剛開頭真的很難適應(yīng),全體的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來工作,不再有人報(bào)告你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,一旦犯了,就要去承受,這就是社會(huì)人的責(zé)任.但與此同時(shí)，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去抑制。

兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)很快就過去，加上在學(xué)校實(shí)習(xí)的一個(gè)星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機(jī)遇可以接觸到客戶，這對(duì)于我以后的工作和持續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。外貿(mào)看中的還是閱歷，閱歷的累積對(duì)以后是一筆豐富的資產(chǎn)。雖然開頭很辛苦，但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和老總的對(duì)我的扶助很大，報(bào)告我做人做事。以后的路還很長，要學(xué)的還好多，我夢想能夠走好每一步。

在我的實(shí)習(xí)期中，有開心也有憂傷的時(shí)候,有難忘的事情，也有碰見困難問題的時(shí)候，這一切我都一向努力地去抑制，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力精心的走下去!

外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告范文篇

短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)終止，靜下心來回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教導(dǎo)中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和磨練我們綜合運(yùn)用所學(xué)的根基理論、根本技能和專業(yè)學(xué)識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的才能，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高我們的實(shí)際動(dòng)手才能，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下確定的根基。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，逐漸地我熱愛上這個(gè)專業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有好多的新的體會(huì)，新的想法。

回想我的實(shí)習(xí)生活，感想是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是與非洲、中東、印度等地方的外國商人做生意，他們?cè)谖夜鞠掠唵危覀冊(cè)侔延唵蜗碌綇S里，從中賺取差額。這次的實(shí)習(xí)體驗(yàn)我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的熟悉和更深刻的體會(huì)。

通過這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都彌漫著奇怪，轉(zhuǎn)而逐步適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了大量，知道了大量，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開頭，凡事都要自己去摸索，沒有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)才能和創(chuàng)新才能，務(wù)必努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)勞績，用人單位認(rèn)為勞績的好壞從確定程度上說領(lǐng)略你學(xué)習(xí)才能的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)勞績是他們分外看重的一點(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)學(xué)識(shí)。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐才能。這一點(diǎn)就要看我們平日的實(shí)際動(dòng)手及操作才能。

經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：

第一，要有堅(jiān)持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開頭都不會(huì)馬上給工作我們做，一般都是先讓我們熟諳公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，或更長的時(shí)間，在這段時(shí)間里好多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們確定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。

其次，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生對(duì)付。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些對(duì)比簡樸的工作。與此同時(shí)，我們理應(yīng)自己主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起，剛開頭也只有這樣。

第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問

在工作過程中，我們斷定會(huì)碰見好多的問題，有好多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們學(xué)識(shí)的時(shí)候，我們也理應(yīng)虛心地采納。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。

第四，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度

平日，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的學(xué)識(shí)也可以在工作中逐步的掌管。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中確定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己理應(yīng)怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實(shí)習(xí)，我還察覺自己以前學(xué)習(xí)中所展現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指領(lǐng)略方向，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的根基。，但這次的實(shí)習(xí)為我們供給了一個(gè)很好的磨練機(jī)遇，使我們及早了解一些相關(guān)學(xué)識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實(shí)習(xí)，我純熟地掌管英語口語，能夠自如地與外國人交流，同時(shí)讓我懂得英語真的很重要，我知道只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)學(xué)識(shí)的純熟掌管程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。

總體來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅是磨練了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，