淺析：為何企業(yè)總是在為營銷買單 卻得不到效果

淺析：為何企業(yè)總是在為營銷買單卻得不到效果？

這份危機意識固然很好，但是仔細查看一些企業(yè)站的營銷體系和營銷案例，你會發(fā)現(xiàn)鮮有成效。多半是多了重金買不到效果，從而對營銷退避三舍。其實有些時候想法和行動不能決定事情的成敗，營銷固然有用，但是企業(yè)無法將營銷之念落實到實處終究是竹籃打水一場空，那么企業(yè)如何借營銷上位，而不是白白給別人送錢呢？首先我們應該找到企業(yè)營銷的軟肋和問題所在?？v觀國內的企業(yè)營銷，雖然很繁榮，大家也很重視，但是問題一樣很尖銳?，F(xiàn)在大家做營銷經(jīng)常出現(xiàn)3個方面的問題。其一，缺乏競爭意識，網(wǎng)絡營銷意識滯后，大家普遍以為我去做就可以，至于能不能成功那就另當別論，或者說做成是賺的，做不成才是應該的，這種頹靡的心態(tài)直接導致營銷成功率低。其二，營銷渠道并不在意，常常伴隨隨意的宣傳途徑，影響品牌的正常推廣。其三，手段單一，微信、微博等社交媒體過度濫用，無法針對產品特點實施有效的方案，一味跟隨熱點，反而在廣闊的營銷市場上迷失了自己。那么該怎么辦呢？鄙人以為從思想上注重網(wǎng)絡營銷很關鍵。如今執(zhí)掌企業(yè)的boss都明白網(wǎng)絡營銷的力量十分巨大，一個好的策劃案對于產品的銷量是一個巨大的提升，遠的不說，穿什么網(wǎng)利用世界杯的乳娘進行營銷，從而使自家文胸大賣就是一個成功的案例?？墒沁@樣的例子終究是少數(shù)。很多情況是企業(yè)花了錢買不到效果，為什么呢？首先企業(yè)在開展營銷之前，要明白自己想要的效果，理清營銷目的，不做無用功，其次，無論是什么規(guī)模的企業(yè)，在做網(wǎng)絡營銷之際，都要有一個相應的評價和監(jiān)督機制。就好像咱們的財務部門一樣，既然花錢就要把錢用到刀刃上，避免浪費，而且對網(wǎng)絡營銷各個階段的效果進行及時有效評估可以讓我們更加了解整個營銷過程的進程。最后，營銷的成敗不能僅僅局限在成交量上，營銷對于品牌的扶持和幫助也是一個重要的參考指標，你不能說我花了錢去做推廣，換不來暴漲的銷量就是失敗的，這樣理解并不多，從三星、蘋果等諸多公司的營銷策劃來看，營銷的終極目標是針對品牌設立的，只要用戶在營銷過程中逐步認可了品牌，那么銷量的提升絕對是理所應當?shù)?。當然只重視網(wǎng)絡營銷還不夠，還要自己掌握主動權?？梢哉f現(xiàn)在很多企業(yè)沒有營銷部門，或者是營銷部分徒有虛表，一些策劃案的實現(xiàn)還會會求助于第三方，花錢了事?？删拖裰八f，別人拿錢做文案，走的是自己的路子，這個路子未必是你最想要的渠道，靠人不如靠己，營銷的事情還是自己最了解自己，在網(wǎng)絡推廣過程中一定要有自己公司的核心員工親力親為，為其今后的持續(xù)發(fā)展積累新鮮血液。同時，從人員、信息、網(wǎng)站、資源、營銷和數(shù)據(jù)等很多指標中全面進行比對，將自己的網(wǎng)絡營銷方案進一步細分，責任到人，并且明確各個步驟的重點和細點，將一些關鍵數(shù)據(jù)放到顯眼的位置上，讓企業(yè)員工可以更加輕松的完成指標的監(jiān)管。建立起自己的營銷團隊才能更有效地依照市場環(huán)境做出合理判斷和改進，否則什么都交由別人去做，本身就是一個落后市場的行為，難道不是嗎？培養(yǎng)員工忠誠度，降低離職率?？吹竭@一些朋友會認為這與文章所說的營銷之道沒有任何的關聯(lián)。其實不然，對于任何一個企業(yè)來說，員工離職率陡增都意味著自身的經(jīng)營出現(xiàn)了大問題，人才就是發(fā)展力和競爭力，人才對企業(yè)的持久健康發(fā)展有著不可低估的重要作用。一些小型企業(yè)鼠目寸光，不愿花錢培養(yǎng)員工，感覺即便是培養(yǎng)對方也是離去。這種想法并不對，員工離職的原因最主要的還是因為在公司內實現(xiàn)不了自身的價值，達不到期望的高度。對于薪資的追求才是第二點，對于優(yōu)秀老員工企業(yè)一定要設法留下來。畢竟掌握一定專業(yè)技能的人才，絕對是企業(yè)的智囊?guī)?，他可以針對不同的營銷方案作出最科學、最準確的判斷，從而在最大程度上促進企業(yè)盈利。因為他們最清楚企業(yè)本身的價值和立足點，知道企業(yè)的優(yōu)點和弱點，因此培養(yǎng)出一種良好的內部工作氛圍非常的關鍵，這樣可以讓營銷過程中實現(xiàn)更多的潛在價值。因此從某種角度上將，企業(yè)如果不重視人才培養(yǎng)，必將因小失大。營銷過程中不能簡單的等同于曝光率，專業(yè)度也要有所考慮。其實關于網(wǎng)絡營銷，很多站長或是企業(yè)都誤以為是增加曝光率，像郭美美此類的網(wǎng)紅就是靠著營銷來吸引眼球，搞一些沒有底線的推廣策略，從而讓大家記住自己，或許就是這種不正之風，使得一些科技企業(yè)會在年會之時輕一些女優(yōu)來做一些沒有底線的推廣活動，這本身就是一種沒有節(jié)操的網(wǎng)絡營銷，靠的是嘩眾取寵，到頭來不過是賺點點擊率和唾沫星子。對于品牌和企業(yè)的主打產品呢？到底有沒有作用我們可想而知。營銷一定要和自身的企業(yè)價值相連通，不能忘乎所以，以為做到曝光就能贏得一切，專業(yè)和正確的價值趨向才是我們想要的東西，此外，及時清除網(wǎng)絡不安全事件，保證網(wǎng)絡營銷的安全穩(wěn)定也十分重要。前段時間小米賬戶資料泄密事件就是一個赤裸裸的例子，倘若我們在營銷的時候不能給與用戶一個最起碼的安全保證，那么所有的營銷都不過是我們拿錢不辦事的把戲，根