銷售實(shí)習(xí)周記大全

篇一：售周記實(shí)習(xí)周一周年月日時(shí)間飛，知實(shí)習(xí)已經(jīng)一月。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)，以何事我都小心翼，怕任何的差錯會給上留下不好的印。是儀訓(xùn)喊些口。開真不慣，覺點(diǎn)別，來這樣是為了提醒我們每天都要記住對客戶使用的文明用。樣才可以讓我們能夠夠容易地與顧談上，會我更易產(chǎn)出。主要收獲與心得體：這找實(shí)習(xí)單位中我既品嘗了收獲的喜，咀挫折的滋，到了很多在課堂上學(xué)不到的知，可謂上了非常珍貴的一，匪。過次，也自己的學(xué)習(xí)、展有了更進(jìn)步的認(rèn)：不僅僅是學(xué)習(xí)課本知，要更重要的是習(xí)如何將學(xué)到的知識應(yīng)用于實(shí)。實(shí)習(xí)周（二周）年3月日這段時(shí)，理有具體安排，是我悉，是。要一些產(chǎn)、務(wù)等。要是負(fù)責(zé)銷。開在一旁協(xié)助處理一下簡單的事。就基。生意，銷售，的一張，才好把握分、當(dāng)?shù)?，容顧客的心抓，而能達(dá)交易。層我是明，真了自己去面對，發(fā)由格內(nèi)，加乏鍛，要抓住顧客的，真。每當(dāng)有顧客來，微和他打招呼并招待他，為實(shí)習(xí)期，養(yǎng)一個習(xí)，人待物都講究禮，到客，管易能否達(dá)，不人以缺乏禮數(shù)的感，要進(jìn)的，都誠的接待問，他一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感，覺，常些細(xì)節(jié)的西容易被我們忽，如的聲問，它他人感覺到被重視與被關(guān)，是基本質(zhì)的體。主要收獲與心得體：以定誠，事要真誠。事需按部就，能板那是做事的程序必須遵。實(shí)習(xí)周（三周）年這個月我已經(jīng)比較習(xí)慣。個都是跟著經(jīng)理熟悉商這樣能夠使我更容易上。雖然時(shí)間不長，看到的東也不少每天都有收獲的感覺實(shí)在是很不?？蓡蔚慕Y(jié)為幾個字，就：，，觀察，多思考！學(xué)東西還很主要收獲與心得體：售非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目疲兄J(rèn)真的工作態(tài)，上的工作能力綜合素，些實(shí)習(xí)要去努做好，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到。實(shí)習(xí)周（四周）年月實(shí)習(xí)第四個月我開始獨(dú)立接觸一業(yè)，也知道對于銷，是一個很新的新，以讓我做，要過電話跟客溝現(xiàn)在開始便需要跟客戶交，能好的領(lǐng)會客戶的圖，時(shí)的向客戶傳達(dá)產(chǎn)品關(guān)的信這就要求我產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖?。圖方更的了解我們的產(chǎn)，重是他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色。然為口才并不，我能夠把事情描述的比較清，此令客戶滿。在碰到問題的事，發(fā)主考問題的能自覺努力去獨(dú)立解，樣題便能夠有一更深刻的了解，解時(shí)候也獲益良。主要收獲與心得體：你擇的時(shí)，主動權(quán)握在自己手。要，的不去問，有，會你。，說怕，底怕什么。只心理上的作，個社，要，就。實(shí)習(xí)周（五周）年月經(jīng)過這幾個月的鍛，現(xiàn)步還挺快，使之從沒觸過的銷售崗，時(shí)對銷售這一行有了更深的認(rèn)，于己向來比較內(nèi)斂的緣，首次與顧客面談顯得比較緊，不大順，過有了一次經(jīng)歷之后，了不，再上長同鼓勵，嘗試大膽的去應(yīng)，慢慢的好了許。對比我富的閱歷比我深的多的多的顧，也通過簡練清晰的表讓對方熟悉我們的產(chǎn)，他對們產(chǎn)產(chǎn)更厚興。人往往都是這，有過的話，都不知道事情到底是怎么一個樣，真么，是并非如，，管，使自己完全陌生的事，有機(jī)，一去嘗，力去做。為經(jīng)，么需做多準(zhǔn)工。主要收獲與心得體：作忙的時(shí)，到一定地，就會感覺到煩，是常，不過，定一個正確的心態(tài)面對才，竟你你怎么樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些題么。實(shí)習(xí)周（六周）年月5日通過這幾個月的鍛，體做事不要害怕失，只用心去做就可以。到，么成功將是水到渠成的事。如第一次跟顧客面，我做得不夠，者說失敗，但通過這次的嘗，令益，我的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作。己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了身的水平和適應(yīng)能。只有通過不斷的努，斷，斷的積累經(jīng)，夠發(fā)現(xiàn)自己的不，后彌補(bǔ)不足時(shí)候，們實(shí)在在的提高了。以，不管怎，力，訴己，要，能做得更！主要收獲與心得體會雖然說工作可以混，不過混畢不是積極的舉，生活會讓你的工作變成機(jī)械化，以要混，積極的面對生，對作，樣來越好實(shí)習(xí)周（七周）年月眼瞅著實(shí)習(xí)的時(shí)間就這樣一周一地過，是自卻到很東，自加有信。我明白了推介要簡短扼：在時(shí)具有令人驚訝的選擇。在這里所寫的大部分東西您可逐字閱讀了，如站在您面講同樣的，能有％或％注到。部容可是您最想聽的，者某種原觸及您的某根神經(jīng)而被記下。調(diào)果表明成年人能夠注傾聽的平均最長時(shí)間為－分鐘此可，么我們往往記不住一些對話以及為什么兩人對一段話的記憶常常大相徑。所以一定要售要指出來，明言越簡煉越，煉能突出要點(diǎn)，萬讓羅嗦句子喧賓奪。實(shí)習(xí)周（八周）年4月日通過這幾個星期的推銷實(shí)習(xí)使我深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的，不是書時(shí)想象的那樣簡。樣深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重，更要的是把到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中。我每天處于緊張的工作狀，全有時(shí)間考慮其它事。是不覺，發(fā)來我短暫一個星期又過去。一期經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在，感己每天都在進(jìn)，天夠觸新的事物，點(diǎn)的吸收進(jìn)。初踏社會便有了很深的感，應(yīng)句：會所最的大。實(shí)習(xí)周（九周）年4月日通過這次綜合實(shí)訓(xùn)的操，我系統(tǒng)地了解了藥品營銷的基本程序和具體方，強(qiáng)在習(xí)崗位上的實(shí)際操作能，所專業(yè)知識進(jìn)行綜合檢。同時(shí)也學(xué)會了人際交，通相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)。兩個月的時(shí)間，然就過去了，到的東西可不，都不是信手拈來。需個步的從點(diǎn)到面的認(rèn)，我到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。我，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)。慶感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的機(jī)，夠業(yè)前很好的提高自、鍛煉自。時(shí)自己對自己能力更加自，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一。實(shí)習(xí)周（十周）年4月日千，于，短而充的，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作，過渡的作，生的一段重要經(jīng)歷，是一個重要步，對將來走上工作崗位也有著很大幫向他人虛心求，人交往一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫，慣也要在實(shí)際生活中不斷培。一時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識是我一生中的一筆寶貴財(cái)。次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解，團(tuán)保良的系很要。做事首先要學(xué)做，明人的理，何相處是現(xiàn)代社會的人的一個最基本的問。于這樣一個即將步入社會的人說，要的東西很，們最好的老，所三，有，們向他們習(xí)很多知識、。踐生觸社，解，務(wù)會，用知識實(shí)踐自我的最好徑。身，不門造?，F(xiàn)理論到實(shí)踐再到理論的飛。強(qiáng)識問，析題，決的能。認(rèn)，解社，入打下了良好的基。時(shí)我們在以的學(xué)習(xí)中用知識武裝自，書實(shí)自，以后服務(wù)社會打下更堅(jiān)固的基?。簩W(xué)銷售實(shí)習(xí)周記大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)的第一個星期年號，式實(shí)上班，實(shí)習(xí)第一個禮，是。要一些公司的、產(chǎn)品、展。要是責(zé)銷售公司自己的電梯幾天之后開始在同事的幫帶，一些業(yè)務(wù)相關(guān)的，要一旁助處理一下簡單的事。就基。生意，銷，的就是一張嘴，才、握、當(dāng)，容易把顧客的心抓，而能達(dá)成交。層道理我是明白，真了自己面對，現(xiàn)由于性格內(nèi)，加乏鍛，要顧的心，真。實(shí)習(xí)的第二個星期兩個星期過去，當(dāng)客來或遇到同，我還是微笑著和他們打招呼并招待他，為前幾次的實(shí)習(xí)后，就了一個，人都講究禮見到顧，管能否達(dá)，不能給人以缺乏禮數(shù)的感，要進(jìn)店，都會真誠的接待問，他進(jìn)來就體驗(yàn)到被視的感，覺得，常些節(jié)的東西容易被我們忽比如輕輕的一聲問，它現(xiàn)對同事對朋友的關(guān)，讓覺到被重視與被關(guān)，是基本素質(zhì)的體。何校老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待，要校磨。

實(shí)習(xí)的第三個星期通過第一個禮拜的實(shí)，可簡的結(jié)幾，那：多看，，觀察，思考！方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能，碰到問題的事，自覺努力去獨(dú)立解，樣題便能夠一個更深刻的了，解時(shí)也會獲益良另一方面，揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精。司一個整，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)，個都要其人好溝和，相，力成共同的標(biāo)，結(jié)的智慧才能夠發(fā)揮大的效。實(shí)習(xí)的第四個星期實(shí)習(xí)第四個星期我開始獨(dú)立接觸些業(yè)，司知對銷，是很新的新，以開始讓我做的，要過電話跟戶溝?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交，能好的領(lǐng)會客戶意圖，時(shí)的向客戶傳達(dá)公以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信。這就要求我對公司本身的一些業(yè)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖?。圖對方更深的了解我們的產(chǎn)，重是讓他們覺得我們產(chǎn)品是非常出色。自認(rèn)為才并不好，但我夠事描比較清晰，也令客戶。實(shí)習(xí)的第五個星期經(jīng)過四個禮拜的鍛，現(xiàn)步還挺快，使之從沒觸過的銷售崗，時(shí)對銷售這一行有了更深的認(rèn)，于己向來比較內(nèi)斂的緣，首次與顧客面談顯得比較緊，不大順，過有了一次經(jīng)歷之后，了不，再上長同鼓勵，嘗試大膽的去應(yīng)，慢慢的好了許。對比我富的閱歷比我深的多的多的顧，也通過簡練清晰的表讓對方熟悉我們的產(chǎn)，他對們產(chǎn)產(chǎn)更厚興。往是這，有過話，遠(yuǎn)知道事情到底是怎一個樣是真的那么，是并非如，，管，即使是自己完全陌生的事，要機(jī)，一定要去嘗，力去做。為經(jīng)，么需要做更多的準(zhǔn)備工。實(shí)習(xí)的第六個星期通過一個半月的鍛，體做事不要害怕失，只用心去做就可以。到，么成功將是水到渠成的事。如第一次跟顧客面，我做得不夠，者說失敗，但通過這次的嘗，令益，我的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作。己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了身的水平和適應(yīng)能只有通過不斷的努，斷嘗，斷的積累經(jīng)驗(yàn)，能現(xiàn)自己的，在彌補(bǔ)不足的時(shí)，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自。以，管，力，訴，要用，能更！實(shí)習(xí)的第七個星期平時(shí)在家里晃晃蕩蕩沒事，得子過得好慢好無。公司，完一樣，天張的工作狀態(tài)，全時(shí)間考慮它事。于是不知不覺，發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個星期又過了。一期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在，感覺自己每天都在進(jìn)，天夠接觸新的事，點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)。踏便了很深的感正應(yīng)了那句：會所最好的大。然錯。實(shí)習(xí)的第八個星期時(shí)間雖然很快就過去，學(xué)的西不，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)，入的團(tuán)，何更好的跟同事溝，好既定的任。都不是信手拈來。需個逐步的從點(diǎn)面的認(rèn)，天到的所有這都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影。對，正就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)。幸也感謝這樣一個學(xué)習(xí)的機(jī)會能夠業(yè)前很好的提高自己、。同時(shí)也讓自己對自己的能力更加，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一。：售實(shí)習(xí)周記篇第一：通過緊張的面，終愿進(jìn)到公司的銷售崗位實(shí)，習(xí)三個。銷三，真正的接觸實(shí)際的工，還，里有些忐。單位給我安排的老師比較理解我在的心，上我熟悉出納工作流。有司是一家以服裝生產(chǎn)加工銷售為一體的中合資企，來主要以電匯承兌匯票為，現(xiàn)金的收付較。由初來乍，很業(yè)務(wù)都不熟悉，師講的第一便是現(xiàn)金收付時(shí)要需要注意的地。如現(xiàn)金要當(dāng)面點(diǎn)清額，有辨別真幣假，然位有驗(yàn)鈔，機(jī)器只是輔助工，鈔驗(yàn)過后必須在點(diǎn)一。清，要款收，細(xì)付款單位的名、證大小寫金額，審核無誤后在收款收據(jù)上簽字以加蓋現(xiàn)金收訖。一的內(nèi)容不是很，主的還是盡適應(yīng)單位的節(jié)奏以及熟悉各個部的工，便工中很的。第二：通過第一周的環(huán)境適應(yīng)階，也本上跟的上單位的節(jié)奏。但仍是對出納崗位的工作感念有模糊，，以納只是跑下銀，算一下現(xiàn)認(rèn)為只不過是些簡單而瑣碎的工。實(shí)習(xí)過程中的探索和工作，改原來的看，使瑣碎的工作也是很不簡單。第三：這一周正好趕上月，在帶領(lǐng)下，庫存現(xiàn)金、銀行對賬單以及日記賬進(jìn)行了全面的清，做出現(xiàn)、行月報(bào)表交到計(jì)并除去企業(yè)必要的零星開支后的多余現(xiàn)金存到銀，然這個任務(wù)一如既往的交到我手。初是財(cái)務(wù)科最忙的階，要結(jié)賬還要填制憑證做出報(bào)表繳納稅，然是會計(jì)人員也非常忙，把到收、匯、值、票等一系列的單據(jù)分門別類后交到同職責(zé)的會計(jì)。然忙碌但我也感覺到從沒有過的充，在所有人都忙碌的時(shí)候我也身在，這讓我感覺到我終于成為財(cái)務(wù)科的一。第四：加上這一，在實(shí)習(xí)了差多一月由于要寫畢業(yè)設(shè)計(jì)的原，無刻盯緊財(cái)務(wù)科一舉一，套帶打聽，怕些紕漏被忽視過，被問起時(shí)也是含含糊糊一語帶。于在老師下，械投降出實(shí)。師的笑聲中我有些尷。老還是幫我擬定題并指出企業(yè)中存在的一些問，這現(xiàn)象也是大多數(shù)單位常見，然危害性但多數(shù)企業(yè)是這么做，也可避免的。多數(shù)企業(yè)中自然也包括我在的單。師還拿出一個白的文件夾給我，件存放都是被借用現(xiàn)金后打的白。還開玩笑的說了一，正體現(xiàn)了中國的國，情濃！對，有些茫，的我也講不出，總覺有些氣悶。第五：老師馬上就要被調(diào)到總公司了，也將上任，但心里還有有些不確定，確否勝任這項(xiàng)工，不確定是否和能同事相處愉，師領(lǐng)進(jìn)，行在個人。即忐，終個人面。老師走之前囑咐，管是事，有與錢有關(guān)的東西都必須仔細(xì)認(rèn)，旦生無誤損的不單是公司，們的損失嚴(yán)，后有什么問題三思而后，到或是不確定的要時(shí)打電話問我。，個并不只是教會你業(yè)務(wù)而是讓你明白自己肩負(fù)的責(zé)。第六：老師走，便完成自己的。天前單打掃完衛(wèi)，接的忙。位業(yè)務(wù)往來很頻繁，以的開出票是必要。進(jìn)入發(fā)票管理系，實(shí)發(fā)票張，后購貨方積攢的幾筆銷售認(rèn)真核實(shí)，出發(fā)。得第一次開發(fā)票，照的要求先轉(zhuǎn)換稅，把含稅金額轉(zhuǎn)換成不含稅金，入貨方資料然后打上銷售商品批號已經(jīng)數(shù)量金額，后定填制人審核人，成，出張空白發(fā)票對，貼打邊緣放。本為一切都完美，知來后才發(fā)現(xiàn)打出字體都不在本欄，一向上挪了一。師奈，這票作廢后又取出一張新，且肅的告訴，是本月作廢的第三章發(fā)票，時(shí)知道個月只能作廢三張發(fā)。在己發(fā)，然如第一此時(shí)那般緊，了重蹈覆，先發(fā)票打印到一張廢紙，發(fā)那一附上，沒問題，正。在無論時(shí)，慎有必要。第七：工作一如既往的進(jìn)行，了天成己工，讓感觸最深的便是接聽公司的電。開始接聽電話時(shí)，位都不認(rèn)識，單位業(yè)務(wù)往來的事情也不熟，起來問的第一句是：，找？二著財(cái)務(wù)處的人員：位是啊，人。好時(shí)間的練，電話時(shí)已經(jīng)沒那么發(fā)怵，但是復(fù)復(fù)重的：，個我不清，稍，我?guī)湍?lián)系一下。第八：這一周過的挺愉快，因上要發(fā)工資。雖然只有很少的幾百，對說還是很激的。于限公司主要是生服裝生產(chǎn)業(yè)，以工作人員工資分成兩部分來核。一分是車間工人的工，二是理人員工。什么原，概計(jì)們太忙，以工工資的任務(wù)也落到我的身。導(dǎo)我還是不太放在核算完畢，我會計(jì)部的老師核實(shí)一，果領(lǐng)導(dǎo)還是很先見之明，幾的資果錯。訓(xùn)啊過經(jīng)工資核算我發(fā)，來室的爺也是管理部門。第九：工作，批免，不的我領(lǐng)極郁且處泄候去撞了槍。件起因是一張傳真，一況，貨傳真理應(yīng)是傳到銷售部門，不，份傳了財(cái)務(wù)。收真，務(wù)導(dǎo)讓我跑跑腿給銷售部送過，當(dāng)手上還有一件緊急事情處理結(jié)果就把這件事給忘，到銷售部接到購貨方的急電風(fēng)風(fēng)火火的趕過，才還這么件。于疏，致晚發(fā)了一。情有多嚴(yán)重我是不知，看的臉，知道有我好看。釋找理由，領(lǐng)導(dǎo)解釋就是找所以我選擇沉。于事，深刻認(rèn)識到自身的不足且積極的改自，遇到應(yīng)急的事先找個便簽記錄下。多筆記腦子管。第十：工作照常進(jìn)行，好星期錯誤并沒有在領(lǐng)導(dǎo)給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻印，了常是和藹可的笑。在，里時(shí)候還是有只有不被領(lǐng)導(dǎo)看見就可以，爾個要好的事還可以邊工作邊聊，侃，八，富士康七跳啦，么木的頭頭辭，哪里哪里發(fā)生殺小孩事件，后抒己見統(tǒng)統(tǒng)發(fā)表感。也感覺很放，爾著起哄。知，墮。第十一：第一次一個人進(jìn)行月底盤，一一個人打現(xiàn)、存款月報(bào)。生多第一次都會是身難忘。然師月底盤點(diǎn)一但當(dāng)自己親自干的時(shí)候還是有些沒頭。緊師打個電，細(xì)可一下流，后開始實(shí)干。般，個最后一天只要把自己管的現(xiàn)金跟日記賬對起來就可以等月初的時(shí)候再跟專管賬務(wù)往來的會計(jì)對回款總額和現(xiàn)金銀存款總賬就可以。務(wù)金盤點(diǎn)比較好只要數(shù)額對起來就可以，然會把那些我尷尬白為現(xiàn)金之一，沒辦法總不能讓我把這些欠款補(bǔ)上。自的帳是對起，可跟總賬卻怎么也對不起來。，跟翻出這個