長(zhǎng)春國(guó)信集團(tuán)投資有限公司-企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書

長(zhǎng)春國(guó)信集團(tuán)投資有限公司

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃目錄第一部分國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀基礎(chǔ)§1.1企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境§1.2規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標(biāo)§1.3本規(guī)劃實(shí)施的前提條件第二部分國(guó)信集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位§2.1目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析（Ⅰ）長(zhǎng)春房地產(chǎn)業(yè)鳥(niǎo)瞰

?。┬袠I(yè)總覽

ⅱ）產(chǎn)品供需格局

ⅲ）開(kāi)發(fā)商與市場(chǎng)分割（Ⅱ）長(zhǎng)春醫(yī)藥醫(yī)療市場(chǎng)簡(jiǎn)析

ⅰ）醫(yī)藥零售業(yè)布局

ⅱ）醫(yī)療器械產(chǎn)供銷（Ⅲ）吉林冰雪娛樂(lè)旅游業(yè)開(kāi)發(fā)前景

?。┦袌?chǎng)消費(fèi)容量

ⅱ）綜合開(kāi)發(fā)預(yù)期

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page1§2.2主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢(shì)型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)（I）國(guó)信集團(tuán)SWOT分析（II）戰(zhàn)略目標(biāo)（III）明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位

?。v史與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合

ⅱ）揚(yáng)長(zhǎng)避短與借船出海(Ⅳ)房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略

?。╉?xiàng)目開(kāi)發(fā)與資源儲(chǔ)備

ⅱ）資金運(yùn)籌

ⅲ）市場(chǎng)營(yíng)銷

ⅳ）合作與借勢(shì)(Ⅴ)風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避策略§2.3次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開(kāi)發(fā)（Ⅰ）戰(zhàn)略目標(biāo)（Ⅱ）整合現(xiàn)有配套業(yè)務(wù)

?。┤灰惑w的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理

ⅱ）形成次主業(yè)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)鏈

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page2（Ⅲ）次主業(yè)拓展戰(zhàn)略

?。﹥?nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)作

ⅱ）積極向外滲透

ⅲ）適度資金傾斜(Ⅴ)風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避策略§2.4副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長(zhǎng)點(diǎn)（Ⅰ）戰(zhàn)略目標(biāo)（Ⅱ）收縮退出現(xiàn)有醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)（Ⅲ）以冰雪娛樂(lè)旅游補(bǔ)充現(xiàn)金流來(lái)源（Ⅳ）深度開(kāi)發(fā)長(zhǎng)影物業(yè)管理資源（Ⅴ）尋求其它業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)（Ⅵ）風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避策略§2.5資本運(yùn)作：搭車長(zhǎng)影，橫向聯(lián)合（Ⅰ）戰(zhàn)略目標(biāo)（Ⅱ）與長(zhǎng)影以資本為紐帶的長(zhǎng)期合作（Ⅲ）滿足主業(yè)規(guī)?；枨蟮馁Y本運(yùn)作（Ⅳ）風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避策略

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page3第三部分組織架構(gòu)調(diào)整與法人治理結(jié)構(gòu)梳理§3.1新的集團(tuán)運(yùn)作模式（Ⅰ）企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)布局

?。╅L(zhǎng)春國(guó)信投資（集團(tuán)）有限公司

ⅱ）長(zhǎng)春國(guó)信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

ⅲ）長(zhǎng)春國(guó)信工程開(kāi)發(fā)有限公司

ⅳ）長(zhǎng)春國(guó)信物業(yè)管理有限公司

ⅴ）吉林國(guó)信冰雪娛樂(lè)開(kāi)發(fā)有限公司（Ⅱ）集團(tuán)總部組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

?。┛偛抗δ芏ㄎ?/p>

ⅱ）部門與崗位設(shè)置

ⅲ）制度管理體系（Ⅲ）各子公司組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

?。┲鳡I(yíng)業(yè)務(wù)與指揮系統(tǒng)

ⅱ）部門與崗位設(shè)置

ⅲ）制度管理體系§3.2法人治理結(jié)構(gòu)（Ⅰ）股權(quán)關(guān)系與股本結(jié)構(gòu)梳理（Ⅱ）二級(jí)法人治理結(jié)構(gòu)

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page4第四部分國(guó)信集團(tuán)人力資源戰(zhàn)略§4.1人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃與決策系統(tǒng)（Ⅰ）五年規(guī)劃期人力資源需求分析（Ⅱ）分期引進(jìn)與人力資源配置決策§4.2人力資源招聘選拔與錄用系統(tǒng)（Ⅰ）集團(tuán)內(nèi)部人力資源管理體系（Ⅱ）人力資源引進(jìn)渠道（Ⅲ）招聘與錄用流程§4.3人力資源教育培訓(xùn)系統(tǒng)（Ⅰ）內(nèi)部培訓(xùn)與在職教育（Ⅱ）長(zhǎng)期在職教育計(jì)劃§4.4人力資源工作績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)（Ⅰ）總體內(nèi)容（Ⅱ）實(shí)施方法§4.5人力資源薪酬福利與激勵(lì)系統(tǒng)（Ⅰ）經(jīng)營(yíng)層與員工持股方案提升（Ⅱ）薪酬福利系統(tǒng)建設(shè)

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page5第一部分國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀基礎(chǔ)§1.1企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境§1.2規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標(biāo)§1.3本規(guī)劃實(shí)施的前提條件

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page6中國(guó)加入WTO后對(duì)民營(yíng)企業(yè)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)機(jī)會(huì)：加速自身體制和機(jī)制的轉(zhuǎn)換，與強(qiáng)手競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中提升自己的運(yùn)作能力以國(guó)民待遇參與諸多領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，享受全球分工下的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮有機(jī)會(huì)通過(guò)合作、合資，與跨國(guó)公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系挑戰(zhàn)：面對(duì)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是跨國(guó)公司以雄厚資金和管理、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)能夠迅速進(jìn)入中國(guó)的諸多行業(yè)加快國(guó)內(nèi)各行業(yè)的整合速度，對(duì)于正處于成長(zhǎng)期的企業(yè)來(lái)說(shuō)，處于不利的整合地位，有可能會(huì)改變?cè)械陌l(fā)展步伐，為未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)諸多不確定因素中國(guó)未來(lái)五年左右的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：GDP增長(zhǎng)大致可以持續(xù)保持較快速度，大約能夠保持7％左右經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，以提高經(jīng)濟(jì)效益為前提的增長(zhǎng)方式替代過(guò)去單純追求規(guī)模的增長(zhǎng)方式法律環(huán)境與國(guó)際接軌，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，減少過(guò)去政策、行政命令以及不合理法規(guī)對(duì)企業(yè)的干預(yù)市場(chǎng)秩序趨于規(guī)范，企業(yè)將按照國(guó)際通行的市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則去約束自己的行為，適者生存，末位淘汰

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page7吉林省地域經(jīng)濟(jì)形勢(shì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度大約處于全國(guó)平均水平，后三產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)將會(huì)成為吉林經(jīng)濟(jì)發(fā)展的亮點(diǎn)之一城鎮(zhèn)化進(jìn)程會(huì)逐步加快，因此對(duì)住宅的改善和更新調(diào)換將會(huì)是持續(xù)的需求企業(yè)經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)國(guó)信集團(tuán)公司順利度過(guò)了初創(chuàng)期，正在進(jìn)入青春期階段，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)的面拓展迅速，但由于人才、管理和資金上的瓶頸，約束了企業(yè)多產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)，同時(shí)影響了資源的有效使用，同時(shí)阻礙了主業(yè)的發(fā)展相對(duì)于最初的兩年，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)放緩，主業(yè)沒(méi)有明顯的突破，多元化經(jīng)營(yíng)格局初步形成，但優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)不突出

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page8現(xiàn)行國(guó)信集團(tuán)的發(fā)展定位:處于第二次創(chuàng)業(yè)階段孕育期嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期官僚化早期官僚期衰亡南洋林德企業(yè)生命周期曲線模型1998年的國(guó)信集團(tuán)1999－2000的國(guó)信集團(tuán)目前的國(guó)信集團(tuán)

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page9國(guó)信集團(tuán)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展開(kāi)始出現(xiàn)起伏波動(dòng)的不穩(wěn)定狀態(tài)，急需進(jìn)行整體變革提升導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期二次創(chuàng)業(yè)期進(jìn)入新發(fā)展期所有變革都有風(fēng)險(xiǎn)，但變革終究是不可避免的孕育期嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期官僚化早期官僚期衰亡變革陣痛！

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page10第一部分國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀基礎(chǔ)§1.1企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境§1.2規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標(biāo)§1.3本規(guī)劃實(shí)施的前提條件

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page11國(guó)信集團(tuán)公司未來(lái)5年的戰(zhàn)略目標(biāo)總戰(zhàn)略目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)國(guó)信集團(tuán)第二次創(chuàng)業(yè)，戰(zhàn)略目標(biāo)方向明確，業(yè)務(wù)層次清晰，管理規(guī)范，指揮高效，人力資源配置合理，業(yè)績(jī)躍上新的臺(tái)階，企業(yè)走向良性循環(huán)。

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page12國(guó)信集團(tuán)公司總戰(zhàn)略的分階段目標(biāo)分成三部走戰(zhàn)略：第一步戰(zhàn)略實(shí)施：調(diào)整導(dǎo)入階段（1年時(shí)間），管理規(guī)范期，目標(biāo)：戰(zhàn)略規(guī)劃開(kāi)始實(shí)施，觀念統(tǒng)一，產(chǎn)業(yè)調(diào)整主次分明，集團(tuán)架構(gòu)疏理清晰，組織結(jié)構(gòu)浮出水面，業(yè)務(wù)組織管理模式開(kāi)始轉(zhuǎn)變，人力資源管理體系初步建成。第二步戰(zhàn)略實(shí)施：磨合適應(yīng)階段（2年時(shí)間），業(yè)務(wù)提升期，目標(biāo)：戰(zhàn)略規(guī)劃向縱深推進(jìn)，以合作利用外部有效資源為手段，實(shí)施房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，全面提升主業(yè)的業(yè)績(jī)和盈利水平，公司結(jié)構(gòu)趨于合理規(guī)范，管理逐步到位，人力資源管理體系正式運(yùn)行，人力資源配置基本到位，決策效率、公司運(yùn)作水平明顯提高。第三步戰(zhàn)略實(shí)施：正軌微調(diào)階段（2年時(shí)間），戰(zhàn)略提升期，目標(biāo)：整體戰(zhàn)略實(shí)施平穩(wěn)運(yùn)行，根據(jù)外部環(huán)境與內(nèi)部條件變化，結(jié)合實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，有針對(duì)性的進(jìn)行調(diào)整，但以不改變戰(zhàn)略方向?yàn)樵瓌t。企業(yè)內(nèi)外資源的配置運(yùn)用達(dá)到新的境界，形成科學(xué)規(guī)范的運(yùn)行機(jī)制，各層次業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)穩(wěn)定，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人駕馭全局的能力得到提升，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力增強(qiáng)

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page13第一部分國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀基礎(chǔ)§1.1企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境§1.2規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標(biāo)§1.3本規(guī)劃實(shí)施的前提條件

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page14企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)和整個(gè)管理層對(duì)變革的迫切需求和足夠心理準(zhǔn)備目前企業(yè)的業(yè)務(wù)處于比較穩(wěn)定盈利階段現(xiàn)有管理基礎(chǔ)勉強(qiáng)維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力可以抵御由于戰(zhàn)略調(diào)整帶來(lái)的變革風(fēng)險(xiǎn)具備形式上的集團(tuán)企業(yè)架構(gòu)向規(guī)范化集團(tuán)式企業(yè)轉(zhuǎn)變

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page15第二部分國(guó)信集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位§2.1目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析§2.2主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢(shì)型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)§2.3次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開(kāi)發(fā)§2.4副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長(zhǎng)點(diǎn)§2.5資本運(yùn)作：搭車長(zhǎng)影，橫向聯(lián)合

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page16第二部分國(guó)信集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位§2.1目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析§2.2主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢(shì)型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)§2.3次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開(kāi)發(fā)§2.4副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長(zhǎng)點(diǎn)§2.5資本運(yùn)作：搭車長(zhǎng)影，橫向聯(lián)合

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page17第二部分國(guó)信集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位§2.1目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析（Ⅰ）長(zhǎng)春房地產(chǎn)業(yè)鳥(niǎo)瞰

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ⅱ）產(chǎn)品供需格局

ⅲ）開(kāi)發(fā)商與市場(chǎng)分割（Ⅱ）長(zhǎng)春醫(yī)藥醫(yī)療市場(chǎng)簡(jiǎn)析

?。┽t(yī)藥零售業(yè)布局

ⅱ）醫(yī)療器械產(chǎn)供銷（Ⅲ）吉林冰雪娛樂(lè)旅游業(yè)開(kāi)發(fā)前景

?。┦袌?chǎng)消費(fèi)容量

ⅱ）綜合開(kāi)發(fā)預(yù)期§2.2主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢(shì)型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)§2.3次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開(kāi)發(fā)§2.4副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長(zhǎng)點(diǎn)§2.5資本運(yùn)作：搭車長(zhǎng)影，橫向聯(lián)合

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page18長(zhǎng)春市房地產(chǎn)業(yè)鳥(niǎo)瞰：房地產(chǎn)業(yè)總覽（一）

全國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)在十幾年的發(fā)展建設(shè)中，經(jīng)歷了從單一追求數(shù)量到數(shù)量與質(zhì)量并舉，從零敲碎打到規(guī)模化發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也從單一化向多元化邁進(jìn)，并帶動(dòng)了房地產(chǎn)相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從房地產(chǎn)生命周期看，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)已從不規(guī)范的幼稚期進(jìn)入到相對(duì)穩(wěn)定的成長(zhǎng)期房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)相關(guān)政策、制度的制定與實(shí)施，加之激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)淘汰與整合，逐漸向規(guī)范化的方向發(fā)展國(guó)家通過(guò)房改政策、住房供應(yīng)政策、住房二級(jí)市場(chǎng)政策、稅費(fèi)政策、金融政策等多項(xiàng)政策的拉動(dòng)，帶來(lái)了個(gè)人住房消費(fèi)的實(shí)質(zhì)性啟動(dòng)，帶動(dòng)了全社會(huì)住宅建設(shè)投資的穩(wěn)步增長(zhǎng)，使住宅建設(shè)逐漸形成了產(chǎn)業(yè)化我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的延續(xù)，加之中國(guó)加入WTO、主辦2008年奧運(yùn)會(huì)等愿望的實(shí)現(xiàn)，加之國(guó)家政策的扶持，在未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)，不但是大中城市高薪階層換房高峰期，同時(shí)也是中低收入階層在金融創(chuàng)新產(chǎn)品與住房改革雙重推動(dòng)下，希求擁有自有住房的高峰期，中小城市的發(fā)展和城鎮(zhèn)建設(shè)相繼成為熱潮，因此，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍將保持持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)房地產(chǎn)業(yè)廣闊的發(fā)展空間，吸引了實(shí)力雄厚的港臺(tái)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商紛紛大舉進(jìn)入，這些開(kāi)發(fā)商在資金實(shí)力、規(guī)劃設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)規(guī)模、樓盤品牌、產(chǎn)品營(yíng)銷等方面具有較大優(yōu)勢(shì)，必將加劇國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page19幼稚期成長(zhǎng)期成熟期衰退期時(shí)間市場(chǎng)容量我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)目前所處行業(yè)時(shí)期長(zhǎng)春市房地產(chǎn)業(yè)目前所處行業(yè)時(shí)期長(zhǎng)春市房地產(chǎn)業(yè)鳥(niǎo)瞰：房地產(chǎn)業(yè)總覽（二）長(zhǎng)春市房地產(chǎn)業(yè)仍處于不規(guī)范的幼稚期向成長(zhǎng)前期的轉(zhuǎn)軌階段

2000年以前長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的政策較寬松，制度不完善，法制不健全本地開(kāi)發(fā)商整體素質(zhì)不高、不成熟消費(fèi)者不成熟2000年以后長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商、消費(fèi)者逐漸趨于成熟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)制度、政策逐漸規(guī)范化房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化程度越來(lái)越高政府相關(guān)部門開(kāi)始認(rèn)識(shí)到政府在房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)發(fā)揮宏觀調(diào)控作用

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page20供應(yīng)狀況自1998年以來(lái)，長(zhǎng)春市房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，2000年竣工面積達(dá)到600余萬(wàn)平方米為使工薪層買得起房，自1998年下半年開(kāi)始，長(zhǎng)春市采取行政劃撥土地等鼓勵(lì)措施，推行經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)，但是經(jīng)濟(jì)適用房開(kāi)發(fā)項(xiàng)目受到政府嚴(yán)格控制單位售價(jià)1650元以下項(xiàng)目由長(zhǎng)春市建管辦審批單位售價(jià)1650－2000元項(xiàng)目由吉林省建管辦審批單位售價(jià)2000元以上項(xiàng)目由國(guó)家建設(shè)部審批由于經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目利潤(rùn)率低，開(kāi)發(fā)商不愿開(kāi)發(fā)，而已開(kāi)發(fā)的多數(shù)分布在長(zhǎng)春市的偏僻地區(qū)長(zhǎng)春市近期房地產(chǎn)竣工項(xiàng)目仍以中高價(jià)位樓盤為主從銷售價(jià)格看，3000元以上項(xiàng)目開(kāi)發(fā)面積占到總開(kāi)發(fā)面積的38％；2500－3000元占30％；2000－2500元占17％中高價(jià)位樓盤多分布在市中心區(qū)域，如分布于長(zhǎng)春市中心朝陽(yáng)區(qū)的27個(gè)樓盤中，單位銷售價(jià)在3000元以上的有12個(gè)，且設(shè)計(jì)戶型絕大部分都在100㎡以上，單位銷售價(jià)在2000元以下的僅有4個(gè)，且均為期房近幾年，長(zhǎng)春市房地產(chǎn)總體呈供大于求的局面長(zhǎng)春市房地產(chǎn)業(yè)鳥(niǎo)瞰：產(chǎn)品供需格局（一）

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page21需求方向以改善居住條件為目的消費(fèi)者比例已占被調(diào)查總體的36％，與2010年初相比增加了4％，且有近一步上升的趨勢(shì)

房屋質(zhì)量、物業(yè)管理是消費(fèi)者選擇住宅的主要影響因素

經(jīng)濟(jì)實(shí)用仍是消費(fèi)者購(gòu)買住宅的主導(dǎo)原則經(jīng)濟(jì)適用房仍是消費(fèi)者選擇的主要品種，占到消費(fèi)者計(jì)劃購(gòu)房的42.3%（2001年秋季房展會(huì)的3.4萬(wàn)張調(diào)查表計(jì)算結(jié)果）住房面積在60-100平方米的二室一廳、二室二廳是消費(fèi)者的主要選擇戶型，占到計(jì)劃購(gòu)房的63.7%購(gòu)房支付來(lái)源呈現(xiàn)多元化，在消費(fèi)者計(jì)劃購(gòu)房的資金來(lái)源中工資收入占49.3%，抵押貸款占到30.7%，經(jīng)營(yíng)收入占20％長(zhǎng)春市房地產(chǎn)業(yè)鳥(niǎo)瞰：產(chǎn)品供需格局（二）

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page22供需錯(cuò)位價(jià)格結(jié)構(gòu)錯(cuò)位：長(zhǎng)春市人均住宅使用面積為9.5平方米，低于全國(guó)城鎮(zhèn)11.5平方米的平均水平，大部分工薪層雖有改善現(xiàn)有居住條件的愿望，但是由于支付能力有限，選擇范圍多集中在價(jià)格較低的經(jīng)濟(jì)適用房，但是開(kāi)發(fā)商提供的在房屋質(zhì)量、物業(yè)管理、地理位置等因素方面符合消費(fèi)者需求的、可供選擇的經(jīng)濟(jì)適用房較少，而面對(duì)大批質(zhì)量好、地理位置好的中高價(jià)商品房，工薪階層由于囊中羞澀，償債能力弱，敢于按揭購(gòu)買的只占少數(shù)面積結(jié)構(gòu)錯(cuò)位：從需求角度看，好地點(diǎn)、面積不大、設(shè)計(jì)合理、功能齊全的中型住房（90㎡左右）很受歡迎，而供給方卻是好地點(diǎn)的樓盤、設(shè)計(jì)戶型絕大部分都在130㎡以上空置房屋中，除少部分存在結(jié)構(gòu)缺陷、質(zhì)量缺陷外，大多是由于定位不準(zhǔn)，造價(jià)偏高等原因?qū)е聹N，甚至有個(gè)別小區(qū)開(kāi)盤即死盤，如2000年開(kāi)盤的“金色家園”、“吉港花園”、“雍景豪庭”和“五環(huán)·高爾夫”長(zhǎng)春市房地產(chǎn)業(yè)鳥(niǎo)瞰：產(chǎn)品供需格局（三）

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page23長(zhǎng)春市住宅需求情況（一）消費(fèi)者計(jì)劃購(gòu)房的戶型消費(fèi)者計(jì)劃購(gòu)房的種類(來(lái)源：2010年10月長(zhǎng)春市秋季房展會(huì)參展樓盤資料統(tǒng)計(jì)）

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page24長(zhǎng)春市住宅需求情況（二）據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者選擇住房的主要因素中，房屋質(zhì)量、物業(yè)質(zhì)量列為前兩位，而春房會(huì)中排在第一、二位的交通因素和小區(qū)環(huán)境分別排在了第七位和第五位。

(來(lái)源：2010年10月長(zhǎng)春市秋季房展會(huì)參展樓盤資料統(tǒng)計(jì)）

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page25開(kāi)發(fā)商與市場(chǎng)分割綜合實(shí)力較強(qiáng)的開(kāi)發(fā)商采取規(guī)模運(yùn)作，在長(zhǎng)春市市郊開(kāi)發(fā)大片新社區(qū)有一定政府背景的當(dāng)?shù)亟ㄖ鹃_(kāi)發(fā)長(zhǎng)春市市內(nèi)好地段各種規(guī)模較小的開(kāi)發(fā)商則各顯神通，采取“見(jiàn)縫插針”式開(kāi)發(fā)長(zhǎng)春市房地產(chǎn)業(yè)鳥(niǎo)瞰：產(chǎn)品供需格局（三）大連萬(wàn)達(dá)星宇地產(chǎn)吉林亞泰市場(chǎng)份額企業(yè)實(shí)力長(zhǎng)房長(zhǎng)春地產(chǎn)熱電國(guó)信宇華建業(yè)秋實(shí)東華開(kāi)發(fā)實(shí)力強(qiáng)的3－5家開(kāi)發(fā)商，在長(zhǎng)春市外圍采取規(guī)?；_(kāi)發(fā)運(yùn)作，并已在長(zhǎng)春市形成品牌優(yōu)勢(shì)。開(kāi)發(fā)實(shí)力中等，利用政府背景，在長(zhǎng)春市取得較好開(kāi)發(fā)地段進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)實(shí)力較弱，通過(guò)利用各種資源或渠道，獲得長(zhǎng)春市內(nèi)可開(kāi)發(fā)地段進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page26未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)規(guī)模效益日趨明顯，追求品牌住房的意識(shí)明顯增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)房除了關(guān)心住房本身的位置、戶型等因素外，更注重大環(huán)境、配套設(shè)施、綠化情況、物業(yè)管理等相關(guān)內(nèi)容。大規(guī)模開(kāi)發(fā)能完美體現(xiàn)物業(yè)整體規(guī)模的完善性、配套設(shè)施的經(jīng)濟(jì)性、公共娛樂(lè)設(shè)施的齊全性、環(huán)境綠化的整體協(xié)調(diào)性，所以具有不夠規(guī)模小區(qū)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。21世紀(jì)初的熱銷住宅樓盤不會(huì)再是一幢或幾幢孤獨(dú)佇立在鬧市街邊的住宅，而是有規(guī)模、大手筆開(kāi)發(fā)的物業(yè)小區(qū)中長(zhǎng)期房?jī)r(jià)有下降趨勢(shì)目前的房?jī)r(jià)與百姓的收入比例關(guān)系不協(xié)調(diào)。按世界銀行標(biāo)準(zhǔn)，合理房?jī)r(jià)等于居民家庭收入的3-6倍。目前的供需結(jié)構(gòu)不合理，加之競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，將加快長(zhǎng)春市房地產(chǎn)企業(yè)整合

長(zhǎng)春市房地產(chǎn)業(yè)鳥(niǎo)瞰：產(chǎn)品供需格局（四）

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page27長(zhǎng)春市醫(yī)藥市場(chǎng)簡(jiǎn)析：藥品零售業(yè)的發(fā)展格局

需求特點(diǎn)醫(yī)療制度改革，促使患者“大病進(jìn)醫(yī)院，小病進(jìn)藥店”，提高了消費(fèi)者對(duì)醫(yī)藥零售業(yè)的依賴國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，提高了人們購(gòu)買力，加之人口老齡化，使消費(fèi)者對(duì)醫(yī)藥保健品的需求趨于旺盛醫(yī)藥零售網(wǎng)點(diǎn)的遍布使百姓就近購(gòu)藥成為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者對(duì)藥品品牌的認(rèn)知度強(qiáng)于對(duì)藥店的選擇

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page28

供應(yīng)特點(diǎn)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的三級(jí)批發(fā)格局基本打破后，大批民營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)在醫(yī)藥行業(yè)尚未完全規(guī)范化的市場(chǎng)中，借助高額回扣、欺行霸市、惡性壓價(jià)等手段迅速崛起，并迅速形成規(guī)?；?jīng)營(yíng)，逐漸演變成為醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)的主要角色眾多商家為爭(zhēng)奪醫(yī)藥零售市場(chǎng)，紛紛跑馬圈地，采取零售連鎖店的經(jīng)營(yíng)方式在市區(qū)內(nèi)廣布銷售網(wǎng)點(diǎn)。其中包括部分醫(yī)藥批發(fā)商和外地醫(yī)藥銷售商，國(guó)內(nèi)一些大的制藥企業(yè)集團(tuán)也投資或準(zhǔn)備投資進(jìn)入醫(yī)藥流通領(lǐng)域由于醫(yī)藥零售網(wǎng)點(diǎn)密布，導(dǎo)致各店銷售額普遍較低。經(jīng)調(diào)查，在長(zhǎng)春市較繁華的XX路不到100米的的路段內(nèi)分布著三家零售藥店，其中一家國(guó)有兩家民營(yíng)，每天銷售多的為1000多元，少的僅有700元左右醫(yī)藥零售業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，以及網(wǎng)點(diǎn)的快速膨脹，必將導(dǎo)致企業(yè)效益的兩極分化，直至行業(yè)的重新整合。據(jù)調(diào)查，在長(zhǎng)春市最大的銷售企業(yè)吉林大藥房的54家連鎖店中除5、6家盈利外，其他連鎖店保持盈虧平衡已很不易長(zhǎng)春市“十五”規(guī)劃中明確提出，要重點(diǎn)扶持吉林大藥房、吉林省北方醫(yī)藥公司、吉林省多邦醫(yī)藥公司等五家大型醫(yī)藥商業(yè)公司，促進(jìn)醫(yī)藥銷售企業(yè)的整合長(zhǎng)春市醫(yī)藥市場(chǎng)簡(jiǎn)析：藥品零售業(yè)的發(fā)展格局請(qǐng)?jiān)骑w問(wèn)一下

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page29醫(yī)療器械產(chǎn)銷情況需求特點(diǎn)國(guó)家降低藥品價(jià)格和到定點(diǎn)藥店購(gòu)藥等醫(yī)療改革政策的出臺(tái)，減少了醫(yī)院通過(guò)銷售藥品獲得的利潤(rùn)，自然要通過(guò)添置醫(yī)療器械增加診斷和治療收入，從而促進(jìn)了醫(yī)院對(duì)醫(yī)療器械的需求人口的老齡化和人們生活品質(zhì)的追求，促進(jìn)了康復(fù)保健器械的市場(chǎng)需求醫(yī)療單位采購(gòu)體系的改革，即采取招標(biāo)和集中采購(gòu)等采購(gòu)方式使醫(yī)療器械產(chǎn)品的價(jià)格更加透明，壓低了銷售商的利潤(rùn)空間中小醫(yī)療單位由于支付能力有限，銷售回款周期較長(zhǎng)銷售的競(jìng)爭(zhēng)格局

長(zhǎng)春市有100多家醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而這些銷售企業(yè)規(guī)模普遍偏小國(guó)內(nèi)其他行業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)（海爾、亞太等）通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)手段（并購(gòu)、租賃、托管等）開(kāi)始收編弱勢(shì)醫(yī)療器械生產(chǎn)、銷售企業(yè)國(guó)外大型醫(yī)療器械生產(chǎn)公司、經(jīng)銷商開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（如菲利普、東芝、GE等）資金實(shí)力雄厚、專業(yè)化程度高的大型銷售商將在市場(chǎng)趨于規(guī)范化的過(guò)程中取得優(yōu)勢(shì)地位長(zhǎng)春市醫(yī)療器械市場(chǎng)簡(jiǎn)析

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page30北山市區(qū)娛樂(lè)型雪場(chǎng)的定位，決定了其主要消費(fèi)目標(biāo)群為吉林市中青年及以下人群次要消費(fèi)群體為部分外來(lái)國(guó)內(nèi)外旅游者市場(chǎng)消費(fèi)容量良好的宏觀國(guó)民經(jīng)濟(jì)形式，穩(wěn)定的社會(huì)治安，促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展吉林市居民可支配收入的增加，使旅游娛樂(lè)消費(fèi)性支出也呈增長(zhǎng)趨勢(shì)旅游業(yè)作為吉林市的支柱產(chǎn)業(yè)，吉林市政府通過(guò)挖掘與整合吉林市特有地歷史、地理、自然和人文等旅游資源，先后推出以松花湖、長(zhǎng)白山為主題地“原始生態(tài)旅游”、“清涼夏日之旅”、“浪漫金秋之旅”，以霧松冰雪為題材地“霧松銀冬之旅”、“滑雪天堂之旅”，以城市風(fēng)光、民俗風(fēng)情、宗教文化為內(nèi)容地“山水都市之旅”、“烏拉風(fēng)情之旅”、“宗教文化之旅”等旅游特色產(chǎn)品。吸引了越來(lái)越多地外來(lái)旅游者（含國(guó)外游客）到吉林市旅游消費(fèi)，極大地促進(jìn)了吉林市旅游業(yè)地發(fā)展吉林冰雪娛樂(lè)旅游業(yè)開(kāi)發(fā)前景（一）請(qǐng)確認(rèn)，并后挪

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page31

北山大世界綜合開(kāi)發(fā)預(yù)期夏季項(xiàng)目與冬季項(xiàng)目的互補(bǔ)通過(guò)開(kāi)發(fā)高爾夫球、劃草、旱冰、射箭等夏季項(xiàng)目，不僅可以提高場(chǎng)地利用效率，彌補(bǔ)滑雪場(chǎng)資金流存在季節(jié)性差異的不足，而且，滿足了吉林市人們對(duì)豐富多彩的生活的追求，提升了北山冰雪大世界知名度納入吉林市旅游開(kāi)發(fā)鏈中隨著經(jīng)濟(jì)收入的逐步提高，人們的旅游意識(shí)的逐步加強(qiáng)，特別是近些年“假日經(jīng)濟(jì)”的興起，會(huì)極大地刺激了國(guó)內(nèi)旅游業(yè)的發(fā)展。吉林市得天獨(dú)厚的旅游資源必將迎來(lái)愈來(lái)愈多的國(guó)內(nèi)外旅游者。將北山大世界納入到北山公園的旅游項(xiàng)目中，進(jìn)一步納入到吉林市旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)鏈中，借北山宗教圣地、吉林霧淞等盛名，提高北山城市冰雪娛樂(lè)旅游項(xiàng)目的知名度，在市場(chǎng)上形成“一枝獨(dú)秀”的局面吉林冰雪娛樂(lè)旅游業(yè)開(kāi)發(fā)前景（二）

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page32第二部分國(guó)信集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位§2.1目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析§2.2主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢(shì)型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)§2.3次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開(kāi)發(fā)§2.4副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長(zhǎng)點(diǎn)§2.5資本運(yùn)作：搭車長(zhǎng)影，橫向聯(lián)合

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page33第二部分國(guó)信集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位§2.1目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析§2.2主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢(shì)型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)（I）國(guó)信集團(tuán)SWOT分析（II）戰(zhàn)略目標(biāo)（III）明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位

?。v史與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合

ⅱ）揚(yáng)長(zhǎng)避短與借船出海(Ⅳ)房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略

?。╉?xiàng)目開(kāi)發(fā)與資源儲(chǔ)備

ⅱ）資金運(yùn)籌

ⅲ）市場(chǎng)營(yíng)銷

ⅳ）合作與借勢(shì)(Ⅴ)風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避策略§2.3次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開(kāi)發(fā)§2.4副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長(zhǎng)點(diǎn)§2.5資本運(yùn)作：搭車長(zhǎng)影，橫向聯(lián)合

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page34現(xiàn)國(guó)信集團(tuán)SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)“共有民營(yíng)”理念構(gòu)筑的協(xié)作團(tuán)結(jié)的企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)在長(zhǎng)春市中心區(qū)域間接擁有房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備資源與地方政府和社會(huì)各界的關(guān)系良好，在開(kāi)展業(yè)務(wù)和謀求發(fā)展時(shí)能得到普遍支持企業(yè)三年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，積累了一定項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì)雖然連續(xù)開(kāi)發(fā)的三個(gè)項(xiàng)目規(guī)模在不斷擴(kuò)大，但還未形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)缺乏自有資金新興民營(yíng)企業(yè)，融資能力相對(duì)較差專業(yè)化程度低人力資源結(jié)構(gòu)缺陷

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page35機(jī)會(huì)市場(chǎng)的潛在需求長(zhǎng)春市區(qū)開(kāi)發(fā)目標(biāo)為：到2010年長(zhǎng)春市城市實(shí)際居住人口控制在255萬(wàn)人以內(nèi)，建成區(qū)用地控制在200平方公里以內(nèi)，建設(shè)用地規(guī)范面積13平方公里，城市人均居住面積達(dá)到11平方米。長(zhǎng)春市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)遵循“統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局、因地制宜、綜合開(kāi)發(fā)、配套建設(shè)”的方針，堅(jiān)持舊城改造與新區(qū)開(kāi)發(fā)相結(jié)合的原則。每年住宅需求量在200萬(wàn)平方米左右長(zhǎng)影轉(zhuǎn)型期土地資源的充分利用國(guó)信應(yīng)憑借與長(zhǎng)影前期項(xiàng)目合作中樹(shù)立起的良好企業(yè)信譽(yù)、與長(zhǎng)影高層的人際關(guān)系，在長(zhǎng)春市房地產(chǎn)業(yè)逐漸步入規(guī)范化的轉(zhuǎn)軌時(shí)期，在長(zhǎng)影股份公司逐漸規(guī)范化運(yùn)作之季，進(jìn)一步穩(wěn)固與長(zhǎng)影的長(zhǎng)期合作，充分開(kāi)發(fā)、利用長(zhǎng)影廠區(qū)范圍內(nèi)的土地資源挑戰(zhàn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)屬資金密集性行業(yè)，國(guó)信在自有資金不足、融資能力相對(duì)較差的情況下，資金成為影響其房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的瓶頸問(wèn)題目前開(kāi)發(fā)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的進(jìn)展?fàn)顩r，將直接影響到與長(zhǎng)影的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作，影響到今后的資源儲(chǔ)備長(zhǎng)春市聚集著400多家房地產(chǎn)企業(yè)，加之實(shí)力雄厚的外來(lái)開(kāi)發(fā)商的不斷進(jìn)入，房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈

現(xiàn)國(guó)信集團(tuán)SWOT分析（二）

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page36未來(lái)五年，借助長(zhǎng)影的土地資源儲(chǔ)備和外部資源，通過(guò)規(guī)?；?xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)作，提升國(guó)信房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，發(fā)展成為長(zhǎng)春市具有一定房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)力的房地產(chǎn)服務(wù)提供商開(kāi)發(fā)品種：住宅樓、商住樓開(kāi)發(fā)規(guī)模：五年開(kāi)發(fā)量達(dá)到30－35萬(wàn)平方米總銷售額7-10億元，利潤(rùn)達(dá)1.5-2億元在長(zhǎng)春市市場(chǎng)占有率達(dá)到2%－2.5%，進(jìn)入到長(zhǎng)春市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商規(guī)模前30位

房地產(chǎn)業(yè)五年內(nèi)的戰(zhàn)略目標(biāo)

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page37歷史與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)在國(guó)信歷史上地位，決定了其作為國(guó)信主業(yè)是歷史的必然性房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是國(guó)信盈利能力最強(qiáng)的業(yè)務(wù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)創(chuàng)造的利潤(rùn)是國(guó)信總利潤(rùn)比重最大的業(yè)務(wù)，三年均在75％以上房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是占用國(guó)信人力資源、資金、社會(huì)資源的最多的業(yè)務(wù)國(guó)信現(xiàn)階段以及將來(lái)五年內(nèi)，房地產(chǎn)的主業(yè)地位不可改變從國(guó)信資源儲(chǔ)備上看，用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的資源最多從國(guó)家的政策支持，以及長(zhǎng)春市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)看，房地產(chǎn)業(yè)仍是最有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)從盈利能力上，房地產(chǎn)業(yè)仍是對(duì)國(guó)信貢獻(xiàn)最大的產(chǎn)業(yè)明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位（一）

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page38揚(yáng)長(zhǎng)避短與借船出海房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入穩(wěn)定有序的發(fā)展軌道后，中小房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)會(huì)更加突出。因此，國(guó)信宇華要找到適合自己的新的發(fā)展方向，向“大”而“強(qiáng)”的方向發(fā)展，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力與實(shí)力引入戰(zhàn)略合作伙伴（如廣西中大），利用其擁有的融資能力強(qiáng)、多年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)積累的豐富專業(yè)運(yùn)作能力，來(lái)彌補(bǔ)國(guó)信的劣勢(shì)與不足，同時(shí)滿足中大資源儲(chǔ)備貧乏的不足，通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，真正發(fā)揮出1＋1>2的協(xié)同作用，壯大國(guó)信開(kāi)發(fā)實(shí)力發(fā)揮國(guó)信是長(zhǎng)影股份第二大股東的作用，強(qiáng)化國(guó)信與長(zhǎng)影的長(zhǎng)期利益共同體的關(guān)系

在推行新的房地產(chǎn)土地政策之前，雙方合作的項(xiàng)目繼續(xù)按照“長(zhǎng)影提供開(kāi)發(fā)用地，國(guó)信集團(tuán)負(fù)責(zé)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)實(shí)施，雙方按實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)4（長(zhǎng)影）：6（國(guó)信）比例共同獲益”的方式進(jìn)行在土地開(kāi)發(fā)政策的調(diào)整后，為避免由于“土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣”導(dǎo)致外界房地產(chǎn)公司對(duì)“盤活長(zhǎng)影國(guó)有土地資源”的介入，雙方合作的方式應(yīng)作相應(yīng)調(diào)整，即國(guó)信以長(zhǎng)影股份自行開(kāi)發(fā)長(zhǎng)影土地的名義進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，雙方按新的比例共同獲益

明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位（二）

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page39項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與資源儲(chǔ)備現(xiàn)有項(xiàng)目的運(yùn)作通過(guò)國(guó)信集團(tuán)公司內(nèi)部相關(guān)部門的配合，完善項(xiàng)目的配套設(shè)施建設(shè)，特別重視國(guó)信物業(yè)管理公司的供暖工作強(qiáng)化樓盤營(yíng)銷工作，利用地理位置優(yōu)勢(shì)，采用出租、出售相結(jié)合，以租代售等靈活多樣的優(yōu)惠措施，盡早引入龍頭企業(yè)，并以此帶動(dòng)人氣，加快商鋪的銷售在商鋪趨旺的同時(shí)，從消費(fèi)者衣食住行等諸方面全面考慮，進(jìn)一步完善社區(qū)服務(wù)體系，包括吉深藥店分店的盡早開(kāi)設(shè)下一步開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的儲(chǔ)備積極籌備“陽(yáng)光景都”二期開(kāi)發(fā)工程的相關(guān)工作做好“陽(yáng)光景都”三期用地及項(xiàng)目整體規(guī)劃工作房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略（一）

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page40資金運(yùn)籌提高國(guó)信存量資金的運(yùn)用效率向其它企業(yè)進(jìn)行短期、臨時(shí)性的靈活資金拆借，解決部分資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題充分利用幾年來(lái)已經(jīng)形成的集團(tuán)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)信譽(yù)，實(shí)現(xiàn)由施工單位同意進(jìn)行大比例工程建設(shè)墊資調(diào)動(dòng)各種資源，通過(guò)采取適宜營(yíng)銷策劃，廣告促銷等市場(chǎng)途徑，積極進(jìn)行項(xiàng)目銷售，用銷售回款進(jìn)行滾動(dòng)式開(kāi)發(fā)通過(guò)利用本地資源，戰(zhàn)略合作伙伴資源，以擔(dān)保貸款、抵押貸款等方式，爭(zhēng)取銀行貸款對(duì)項(xiàng)目的支持房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略（二）

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page41市場(chǎng)營(yíng)銷研究掌握消費(fèi)者的真正需求，分析消費(fèi)者的購(gòu)房動(dòng)機(jī)，采取新城市生活主義開(kāi)發(fā)模式，新城市生活主義的開(kāi)發(fā)模式＝產(chǎn)業(yè)化打造的換代住宅＋街坊化的配套與服務(wù)＋和諧優(yōu)美的自然環(huán)境＋濃郁迷人的文化氛圍，在“陽(yáng)光景都”房地產(chǎn)項(xiàng)目中以質(zhì)量、物業(yè)管理、配套服務(wù)、文化氛圍營(yíng)造等方面下功夫，提升項(xiàng)目整體形象注重品牌宣傳與推廣針對(duì)“長(zhǎng)影陽(yáng)光景都”項(xiàng)目，重點(diǎn)突出其影視文化藝術(shù)社區(qū)特色，強(qiáng)化其獨(dú)一無(wú)二的差異性特點(diǎn)，通過(guò)多渠道、全反復(fù)位的推介，逐漸樹(shù)立“國(guó)信品牌”、“陽(yáng)陽(yáng)光景都”品牌，為國(guó)信企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、“陽(yáng)光景都”項(xiàng)目的繼續(xù)延伸作鋪墊建立有效的銷售機(jī)制通過(guò)建立富有激勵(lì)作用的銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)公司全體人員參與產(chǎn)品的宣傳與銷售，縮短銷售周期進(jìn)行營(yíng)銷策劃與專業(yè)策劃公司合作通過(guò)采取“名人效應(yīng)”、“轟動(dòng)效應(yīng)”、“差異定價(jià)”等有效的營(yíng)銷策劃，達(dá)到在短時(shí)間內(nèi)，迅速提高國(guó)信品牌、“陽(yáng)光景都”項(xiàng)目品牌知名度、提高銷售效率的目的與專業(yè)銷售公司合作借助房地產(chǎn)專業(yè)銷售公司的力量，提高產(chǎn)品營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷運(yùn)作效率房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略（三）

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page42房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略傳統(tǒng)企業(yè)的價(jià)值鏈資產(chǎn)/核心能力

投入原材料產(chǎn)品服務(wù)銷售渠道客戶現(xiàn)代企業(yè)的價(jià)值鏈資產(chǎn)/核心能力

投入原材料產(chǎn)品服務(wù)銷售渠道客戶偏好轉(zhuǎn)變

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page43風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避策略政策風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)政策措施的出臺(tái)，將對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn)，如“房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣”政策的出臺(tái)，將使資金實(shí)力較弱的中型房地產(chǎn)企業(yè)遭到淘汰作為小型房地產(chǎn)企業(yè)的國(guó)信應(yīng)采取兼并、整合等方式盡快做“大”做“強(qiáng)”，提高競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，采取多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)隨著供大于求的買方市場(chǎng)的逐漸形成，加之本地開(kāi)發(fā)商的成熟與外來(lái)實(shí)力強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)商的加入，長(zhǎng)春市房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度在不斷加劇，房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎，都有可能招致整個(gè)項(xiàng)目的失敗，甚至可能導(dǎo)致企業(yè)的倒閉國(guó)信應(yīng)在項(xiàng)目前期進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和開(kāi)發(fā)策劃，按照現(xiàn)代企業(yè)價(jià)值鏈流程實(shí)施項(xiàng)目運(yùn)作，實(shí)施整合營(yíng)銷、控制開(kāi)發(fā)成本，為目標(biāo)消費(fèi)群提供產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備風(fēng)險(xiǎn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司遵循“開(kāi)發(fā)一處、籌備一處、儲(chǔ)備一處”的原則，進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作不僅符合企業(yè)持續(xù)發(fā)展的要求，而且利于企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)成本。但是，由于國(guó)信占有的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備受長(zhǎng)影高層人員變動(dòng)、經(jīng)營(yíng)調(diào)整等各種因素的影響，在一定程度上存在嚴(yán)重項(xiàng)目?jī)?chǔ)備風(fēng)險(xiǎn)國(guó)信可采取與長(zhǎng)影形成長(zhǎng)期利益共同體的方式，將長(zhǎng)影的土地資源轉(zhuǎn)化為國(guó)信的資源儲(chǔ)備，同時(shí)，通過(guò)引入戰(zhàn)略合作伙伴，提高開(kāi)發(fā)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?chǔ)備的擁有能力房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略（四）

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page44第二部分國(guó)信集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位§2.1目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析§2.2主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢(shì)型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)§2.3次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開(kāi)發(fā)§2.4副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長(zhǎng)點(diǎn)§2.5資本運(yùn)作：搭車長(zhǎng)影，橫向聯(lián)合

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page45第二部分國(guó)信集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位§2.1目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析§2.2主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢(shì)型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)§2.3次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開(kāi)發(fā)（Ⅰ）戰(zhàn)略目標(biāo)（Ⅱ）整合現(xiàn)有配套業(yè)務(wù)

ⅰ）三位一體的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理

ⅱ）形成次主業(yè)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)鏈（Ⅲ）次主業(yè)拓展戰(zhàn)略

?。﹥?nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)作

ⅱ）積極向外滲透

ⅲ）適度資金傾斜(Ⅴ)風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避策略§2.4副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長(zhǎng)點(diǎn)§2.5資本運(yùn)作：搭車長(zhǎng)影，橫向聯(lián)合

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page46

市場(chǎng)拓展空間大不銹鋼醫(yī)藥企業(yè)GSP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的推行，長(zhǎng)春市及周邊醫(yī)療單位需要定制大量的不銹鋼設(shè)備和器皿每年300－400萬(wàn)平方米的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、200萬(wàn)平方米的裝飾項(xiàng)目加之廣告等行業(yè)的發(fā)展對(duì)不銹鋼制品的需求增加技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)的不銹鋼公司擁有較大的市場(chǎng)空間塑鋼每年300－400萬(wàn)平方米的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、200萬(wàn)平方米的裝飾項(xiàng)目公司擁有一條現(xiàn)代化的加工生產(chǎn)線，穩(wěn)定的技術(shù)人員，在長(zhǎng)春市現(xiàn)有800多家塑鋼門窗加工生產(chǎn)企業(yè)中（多是個(gè)體作坊），具有一定技術(shù)的優(yōu)勢(shì)裝飾長(zhǎng)春市消費(fèi)者購(gòu)買商品房后，由于消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)聘用裝潢公司進(jìn)行家庭裝飾還未普遍認(rèn)可。因此，家裝這一潛在廣闊市場(chǎng)還遠(yuǎn)未開(kāi)發(fā)，按長(zhǎng)春市年銷售200萬(wàn)平方米商品房，按每平方米最低裝修報(bào)價(jià)100～150元計(jì)算，則每年長(zhǎng)春市家裝市場(chǎng)至少有2～3億元的市場(chǎng)空間長(zhǎng)春市每年寫字樓、商鋪等工裝竣工面積達(dá)到平方米，按每平方米最低裝修報(bào)價(jià)150～200元計(jì)算，則每年工裝項(xiàng)目工程額在億元以上作為長(zhǎng)春市具有一、二級(jí)工程資質(zhì)的二十多家裝飾企業(yè)之一，具有廣闊的市場(chǎng)開(kāi)拓空間整合現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)（一）

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page47將處于同一產(chǎn)業(yè)鏈上的不銹鋼公司、塑鋼公司和裝飾公司的進(jìn)行三位一體的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理利于業(yè)務(wù)的互補(bǔ)和銜接利于人員的搭配和提高工作效率利于現(xiàn)有管理水平的提升（尊重現(xiàn)實(shí)運(yùn)作狀況：一個(gè)總經(jīng)理、一套財(cái)務(wù)管理、一套采購(gòu)協(xié)調(diào)）利于將各自的市場(chǎng)整合為整體的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)通過(guò)資源整合，利于發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，并逐漸形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高市場(chǎng)占有率整合現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)（二）

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page48不銹鋼公司塑鋼公司裝飾公司

核心競(jìng)爭(zhēng)力不銹鋼、塑鋼合裝飾公司三位一體運(yùn)作促進(jìn)促進(jìn)促進(jìn)整合現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)產(chǎn)品支持、提供市場(chǎng)信息需求支持、提供市場(chǎng)信息提供市場(chǎng)信息提供市場(chǎng)信息產(chǎn)品支持、提供市場(chǎng)信息需求支持、提供市場(chǎng)信息

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page49次主業(yè)五年戰(zhàn)略目標(biāo)為國(guó)信持續(xù)產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金收益的同時(shí)，要逐漸成為規(guī)模適度的長(zhǎng)春市房地產(chǎn)配套服務(wù)行業(yè)的骨干企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo):五年銷售額達(dá)到2.3-3億,利潤(rùn)達(dá)到4500-5500萬(wàn)

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page50由作坊式企業(yè)向規(guī)范化企業(yè)轉(zhuǎn)變完善法人治理結(jié)構(gòu)建立適于企業(yè)發(fā)展的組織架構(gòu)完善制度化管理建立激勵(lì)與約束機(jī)制經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)人員配備由粗放化經(jīng)營(yíng)向集約化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變購(gòu)置生產(chǎn)場(chǎng)地添置必備設(shè)施設(shè)立銷售門面建立銷售渠道，在開(kāi)發(fā)長(zhǎng)春市的同時(shí)拓展周邊市場(chǎng)實(shí)施國(guó)信品牌戰(zhàn)略在符合國(guó)信集團(tuán)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的情況下，遵循持續(xù)發(fā)展的原則，借助國(guó)信房地產(chǎn)主業(yè)形象，積極開(kāi)展品牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大企業(yè)知名度，提高市場(chǎng)占有率次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：提升企業(yè)管理

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page51次主業(yè)的發(fā)展方向不銹鋼、塑鋼和裝飾2001三位一體適度規(guī)模化運(yùn)作樹(shù)立品牌形成核心優(yōu)勢(shì)20052010-?起步：作坊式企業(yè)轉(zhuǎn)型：規(guī)范化公司戰(zhàn)略發(fā)展：適度規(guī)模企業(yè)提升次主業(yè)，走持續(xù)發(fā)展之路

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page52次主業(yè)要從國(guó)信集團(tuán)公司整體利益出發(fā)，為房地產(chǎn)主業(yè)提供配套服務(wù)規(guī)范集團(tuán)公司內(nèi)部交易在保證集團(tuán)公司整體利益的前提下，在內(nèi)部建立起科學(xué)、有效的內(nèi)部交易機(jī)制，尊重各子公司的合法權(quán)益與地位，解決好子公司間的利益分配問(wèn)題，通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)作合理配置集團(tuán)公司資源適度資金傾斜分散集團(tuán)公司主業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，積極培養(yǎng)和扶持次主業(yè)的發(fā)展，盡快使其規(guī)范化、規(guī)?；图s化運(yùn)作，提高競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率，成為集團(tuán)公司僅次于主業(yè)的第二大利潤(rùn)來(lái)源。因此，集團(tuán)公司在保障主業(yè)正常運(yùn)作的前提下，應(yīng)在資金投入上，適度向次主業(yè)傾斜次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司的關(guān)系

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page53？公司的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱一般行業(yè)吸引力強(qiáng)弱一般

投入

選擇

放棄選擇性投入保持保護(hù)次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：提升次主業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力房地產(chǎn)主業(yè)提升次主業(yè)次主業(yè)醫(yī)藥業(yè)旅游業(yè)

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page54

風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避策略市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)次主業(yè)的主營(yíng)是為房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行服務(wù)配套，隨著房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈化程度的加劇，一些房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)采取縱向整合措施，向房地產(chǎn)輔助配套業(yè)拓展，這會(huì)在一定程度上加大次主業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，消費(fèi)者會(huì)日益成熟，次主業(yè)的利潤(rùn)空間會(huì)縮小，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)加大國(guó)信次主業(yè)應(yīng)控制企業(yè)適度規(guī)?；l(fā)展，采取價(jià)格領(lǐng)先與差異化策略，根據(jù)市場(chǎng)變化情況，積極拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，尋求持久的企業(yè)發(fā)展空間經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與集團(tuán)的協(xié)調(diào)問(wèn)題、內(nèi)部管理問(wèn)題、資金問(wèn)題、銷售問(wèn)題、回款風(fēng)險(xiǎn)，人員問(wèn)題等均對(duì)次主業(yè)經(jīng)營(yíng)構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn)國(guó)信次主業(yè)對(duì)集團(tuán)公司內(nèi)部，要積極協(xié)調(diào)好集團(tuán)公司內(nèi)部交易，為主業(yè)提供配套服務(wù)保障，對(duì)集團(tuán)公司外部，要采取品牌戰(zhàn)略，樹(shù)立和提高企業(yè)知名度和信譽(yù)度，積極投展市場(chǎng)，次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：風(fēng)險(xiǎn)防范與規(guī)避

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page55第二部分國(guó)信集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位§2.1目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析§2.2主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢(shì)型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)§2.3次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開(kāi)發(fā)§2.4副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長(zhǎng)點(diǎn)§2.5資本運(yùn)作：搭車長(zhǎng)影，橫向聯(lián)合

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page56醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)目前狀況內(nèi)部2000年資本收益率：醫(yī)藥公司為-12.16%，器械公司為10.8%；2001年1－8月資本收益率：醫(yī)藥公司5.27%，器械公司為－14.8%2001年1－8月銷售利潤(rùn)率：醫(yī)藥公司為3.8%,醫(yī)療器械公司為-10.32%醫(yī)藥單店經(jīng)營(yíng)，醫(yī)療器械依靠中小城市銷售，規(guī)模很小無(wú)償使用國(guó)信房地產(chǎn)，占?jí)毫鲃?dòng)資金外部行業(yè)發(fā)展速度快，但平均利潤(rùn)不高，國(guó)信市場(chǎng)占有份額小國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)加大投入，大規(guī)模建立全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)行業(yè)平均利潤(rùn)高低國(guó)信占有市場(chǎng)份額高低醫(yī)藥醫(yī)療

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page57醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展國(guó)信醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)快速發(fā)展的必備前提：

1.批發(fā)：增加投入（參照同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，最低4000萬(wàn)元）

2.迅速建立連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)

3.引進(jìn)大量專業(yè)管理人才鑒于目前國(guó)信流動(dòng)資金緊張未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，平均行業(yè)利潤(rùn)率呈下降趨勢(shì)，目前批發(fā)毛利潤(rùn)率3％－5％，零售連鎖店普遍虧損公司戰(zhàn)略調(diào)整公司內(nèi)部人才匱乏，當(dāng)?shù)匾M(jìn)人才困難

南陽(yáng)林德建議：收縮退出現(xiàn)有醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)，盡快回收房地產(chǎn)占?jí)嘿Y金，投入戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)行業(yè)策略：放棄該產(chǎn)業(yè)投資計(jì)劃醫(yī)藥公司尋求整體轉(zhuǎn)讓，盤活占?jí)嘿Y金醫(yī)療器械公司可承包經(jīng)營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)或轉(zhuǎn)讓

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page58冰雪旅游業(yè)務(wù)現(xiàn)狀內(nèi)部2009年?duì)I業(yè)額79.2萬(wàn)元，2010年?duì)I業(yè)額191.5萬(wàn)元，上升明顯營(yíng)業(yè)流入246萬(wàn)元，比上一年增長(zhǎng)9萬(wàn)元新增滑草、高爾夫項(xiàng)目基本工程建設(shè)完畢，配套設(shè)施較完備與其它周邊國(guó)家級(jí)滑雪場(chǎng)相比，規(guī)模小在北山公園內(nèi)的拓展空間不大外部旅游行業(yè)飛速發(fā)展，行業(yè)利潤(rùn)率高吉林省擁有國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、素有“北國(guó)明珠”之稱的松花湖，獲得江澤民主席“寒江雪柳，玉樹(shù)瓊花”美譽(yù)并與長(zhǎng)江三峽、桂林山水和云南石林齊名的中國(guó)四大奇特自然景觀——吉林霧松、目前世界上最大的隕石、烏拉古城、格格之鄉(xiāng)，還有金日成讀書紀(jì)念館等著名的自然景觀和人文景觀外旅游業(yè)（特別是冰雪旅游）確定為吉林省、吉林市三大地方經(jīng)濟(jì)支柱行業(yè)之一

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page59冰雪旅游未來(lái)發(fā)展南洋林德建議：冰雪旅游業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)為自我循環(huán)，自負(fù)盈虧，成為國(guó)信的補(bǔ)充現(xiàn)金流來(lái)源發(fā)展策略采取穩(wěn)重的財(cái)務(wù)策略，嚴(yán)格控制支出整合旅游業(yè)務(wù)，合并北山大世界和旅行社為冰雪旅游公司北山大世界力爭(zhēng)融入吉林省、吉林市旅游業(yè)務(wù)鏈成為長(zhǎng)影拍攝基地之一協(xié)調(diào)與北山公園關(guān)系，適當(dāng)讓步，達(dá)到雙贏局面與國(guó)內(nèi)、外大中型旅行社結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，拓寬游客來(lái)源尋求時(shí)機(jī)，以較小投入兼并其它同類型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行業(yè)平均利潤(rùn)高低北山、旅行社冰雪旅游未來(lái)的發(fā)展方向高低國(guó)信占有市場(chǎng)份額

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page60

預(yù)見(jiàn)的收益業(yè)務(wù)鏈的完善：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)－銷售－物業(yè)管理戰(zhàn)略目標(biāo)：建立國(guó)信物業(yè)管理的品牌，結(jié)合長(zhǎng)影的優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)先一步，達(dá)到先進(jìn)的管理水平，借助供暖費(fèi)用，拓寬市場(chǎng)，達(dá)到規(guī)模經(jīng)營(yíng)

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page61深度挖掘長(zhǎng)影物業(yè)管理資源物業(yè)公司籌建背景長(zhǎng)影一、二、三期房地產(chǎn)項(xiàng)目建筑面積共24萬(wàn)平方米，需要專業(yè)物業(yè)公司進(jìn)行售后物業(yè)管理長(zhǎng)影

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page62尋求其它業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的迫切性：－重新審視現(xiàn)有副業(yè)（四分圖）－公司發(fā)展需要培育新業(yè)務(wù)策略：－充分發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢(shì)：科技氛圍濃厚－由地區(qū)性公司向全國(guó)性公司邁進(jìn)－利用南陽(yáng)林德優(yōu)勢(shì)，搶占首都制高點(diǎn)

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page63風(fēng)險(xiǎn)因素和規(guī)避經(jīng)濟(jì)因素：吉林市生活水平下降，對(duì)北山旅游的不利影響經(jīng)營(yíng)因素：吉林省普遍供暖費(fèi)用的收取難人員因素：退出醫(yī)藥行業(yè)，吉深藥業(yè)原有職工如何處理合作伙伴因素：北山公園領(lǐng)導(dǎo)掣肘，嚴(yán)重影響北山冰雪大世界的進(jìn)一步發(fā)展積極對(duì)外宣傳，拓寬游客渠道每戶安裝使用供暖IC卡，預(yù)收費(fèi)用參加社會(huì)勞動(dòng)保障體系，下崗職工納入社會(huì)再就業(yè)體系充分考慮長(zhǎng)期合作，更改部分協(xié)議，主動(dòng)適當(dāng)讓利，換取發(fā)展空間風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page64第二部分國(guó)信集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位§2.1目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析§2.2主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢(shì)型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)§2.3次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開(kāi)發(fā)§2.4副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長(zhǎng)點(diǎn)§2.5資本運(yùn)作：搭車長(zhǎng)影，橫向聯(lián)合

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page65（Ⅰ）戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)入高速發(fā)展階段的前提，為產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)解決土地資源和資金缺省問(wèn)題；產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的規(guī)?；\(yùn)作的方法手段，對(duì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的必不可少的有利補(bǔ)充和拓展；規(guī)避產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)；快速提升企業(yè)運(yùn)作水平。使得股東的價(jià)值資本化，快速增加。

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page66國(guó)信集團(tuán)公司資本運(yùn)作戰(zhàn)略目標(biāo)：加速傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化，構(gòu)筑新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段的前提，為產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)解決土地資源和資金缺省問(wèn)題；產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的規(guī)?；\(yùn)作的方法手段，對(duì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的必不可少的有利補(bǔ)充和拓展；規(guī)避產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)；快速提升企業(yè)運(yùn)作水平。使得股東的價(jià)值資本化，快速增加。

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page67進(jìn)行資本經(jīng)營(yíng)主要目的在于打通融資通道、

進(jìn)入資本市場(chǎng)和金融產(chǎn)業(yè)資本運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)尋找金融領(lǐng)域商機(jī)，嫁接資源，培育能力，快速形成優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)尋求新的融資通道，降低債務(wù)融資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入資本市場(chǎng)，進(jìn)行單純意義的投資，以獲取利潤(rùn)

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page68國(guó)信集團(tuán)公司戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)層面需要依靠

資本運(yùn)作的手段聯(lián)系起來(lái)資本經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)資本運(yùn)作實(shí)業(yè)領(lǐng)域資本領(lǐng)域提升實(shí)業(yè)和資本領(lǐng)域的手段一手產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，一手資本經(jīng)營(yíng)，資本運(yùn)作是橋梁。打通投融資渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)快速升級(jí),因此國(guó)信集團(tuán)公司要想快速增長(zhǎng)，由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)過(guò)渡到產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)并舉是必然的選擇

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page69（Ⅱ）與長(zhǎng)影以資本為紐帶的長(zhǎng)期合作國(guó)信集團(tuán)與長(zhǎng)影的合作回顧：雙方高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展事業(yè)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的理念是形成合作紐帶的重要基礎(chǔ)在“隆禮嘉園”項(xiàng)目上的第一次成功合作使雙方都實(shí)際體會(huì)到資源共享的優(yōu)勢(shì)從與長(zhǎng)影合作伊始，國(guó)信集團(tuán)就通過(guò)合作過(guò)程中所表現(xiàn)出來(lái)的大家風(fēng)范和深謀遠(yuǎn)慮（包括開(kāi)發(fā)讓利、誠(chéng)信操作等），在長(zhǎng)影方建立了寶貴的商業(yè)信譽(yù)國(guó)信集團(tuán)建立和深化與長(zhǎng)影全面合作的動(dòng)機(jī)擴(kuò)充土地開(kāi)發(fā)資源儲(chǔ)備的需要。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的核心資源是不間斷的項(xiàng)目土地資源儲(chǔ)備，以國(guó)信集團(tuán)本身的綜合實(shí)力而言，尚不足以從一級(jí)市場(chǎng)或二級(jí)市場(chǎng)解決項(xiàng)目土地需求，只有與長(zhǎng)影這種形式的合作才有可能突破資源瓶頸伺機(jī)進(jìn)入“后三產(chǎn)”行業(yè)（媒體、教育、旅游）。長(zhǎng)影所具有的影視業(yè)特色資源與不可替代的無(wú)形資產(chǎn)涵括了二十一世紀(jì)極具發(fā)展?jié)摿Φ摹昂笕a(chǎn)”領(lǐng)域，是國(guó)信集團(tuán)通過(guò)其它途徑難以實(shí)現(xiàn)的低門檻進(jìn)入契機(jī)國(guó)信集團(tuán)與長(zhǎng)影合作的資本運(yùn)作伏筆從托管經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)影裝飾裝璜公司、合作開(kāi)發(fā)商品房項(xiàng)目、直接介入長(zhǎng)影物業(yè)管理，國(guó)信集團(tuán)與長(zhǎng)影的合作是一個(gè)逐步深入的過(guò)程共同推進(jìn)與合作成立長(zhǎng)影影視股份公司是雙方實(shí)現(xiàn)全面合作的固化平臺(tái)，同時(shí)也埋下了國(guó)信集團(tuán)今后通過(guò)這一平臺(tái)進(jìn)入資本市場(chǎng)的強(qiáng)有力伏筆國(guó)信集團(tuán)參股長(zhǎng)影影視股份的初步成果與合作預(yù)期2010年，國(guó)信集團(tuán)即獲得股權(quán)收益分配利潤(rùn)300萬(wàn)元，按實(shí)際總投資額1350萬(wàn)元計(jì)算，當(dāng)年直接回報(bào)率就達(dá)到22.22%通過(guò)資產(chǎn)及資本紐帶與長(zhǎng)影牢不可破地捆綁了在一起，雙方資源共享的效果更加突出（包括國(guó)信集團(tuán)因此而獲得的多樣化資金運(yùn)作通道）國(guó)信集團(tuán)有可能借此合作穩(wěn)贏不輸?shù)厍腥胭Y本運(yùn)作。長(zhǎng)影影視股份目前已經(jīng)進(jìn)入上市輔導(dǎo)的關(guān)鍵期，如果公開(kāi)上市成功，國(guó)信集團(tuán)無(wú)疑將從資本市場(chǎng)獲得十分豐厚的回報(bào)；即使在上市擱淺的極端情況下，國(guó)信集團(tuán)亦能通過(guò)相對(duì)少額的資本投入而長(zhǎng)期享用長(zhǎng)影旗下前述寶貴的可開(kāi)發(fā)資源未來(lái)合作的定位：戰(zhàn)略合作，股權(quán)合作（甚至相互參股）；著眼于長(zhǎng)期的穩(wěn)定利益風(fēng)險(xiǎn)和資源的有效利用。未來(lái)的合作是深化、具體落實(shí)。具體合作點(diǎn)：包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的合作、上市培育合作，資源共享

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page70（Ⅲ）滿足主業(yè)規(guī)?；枨蟮馁Y本運(yùn)作原則：根據(jù)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和未來(lái)的前景，采取不同的資本運(yùn)作手段業(yè)務(wù)的消長(zhǎng)變化，通過(guò)資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)具體資本運(yùn)作內(nèi)容：房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，與土地?fù)碛蟹胶唾Y金提供方以共享經(jīng)營(yíng)收益和股權(quán)收益為目標(biāo)搭建項(xiàng)目公司，風(fēng)險(xiǎn)與利益的平衡；退出藥業(yè)：購(gòu)并手段，股權(quán)出售；其他業(yè)務(wù)的合作，如：房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)的提升，租賃經(jīng)營(yíng)與資產(chǎn)置換等

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page71（Ⅳ）風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避策略政策風(fēng)險(xiǎn)，政策限制（如：對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中土地的使用）和政府部門的干預(yù)決策風(fēng)險(xiǎn)，單個(gè)項(xiàng)目的決策失誤，影響資金鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)信用風(fēng)險(xiǎn)，合作方的信用問(wèn)題帶來(lái)的資本運(yùn)作無(wú)法正常進(jìn)行

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page72第三部分組織架構(gòu)調(diào)整與法人治理結(jié)構(gòu)梳理§3.1新的集團(tuán)運(yùn)作模式（Ⅰ）企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)布局（Ⅱ）集團(tuán)總部組織架構(gòu)設(shè)計(jì)（Ⅲ）各子公司組織架構(gòu)設(shè)計(jì)§3.2法人治理結(jié)構(gòu)

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page73國(guó)信集團(tuán)整體運(yùn)作架構(gòu)一覽（Ⅰ）企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)布局

?。╅L(zhǎng)春國(guó)信投資（集團(tuán)）有限公司

ⅱ）長(zhǎng)春國(guó)信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

ⅲ）長(zhǎng)春國(guó)信工程開(kāi)發(fā)有限公司

ⅳ）長(zhǎng)春國(guó)信物業(yè)管理有限公司

ⅴ）吉林國(guó)信冰雪娛樂(lè)開(kāi)發(fā)有限公司（Ⅱ）集團(tuán)總部組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

?。┛偛抗δ芏ㄎ?/p>

ⅱ）部門與崗位設(shè)置

ⅲ）制度管理體系（Ⅲ）各子公司組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

?。┲鳡I(yíng)業(yè)務(wù)與指揮系統(tǒng)

ⅱ）部門與崗位設(shè)置

ⅲ）制度管理體系

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page74（Ⅰ）企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)布局?。╅L(zhǎng)春國(guó)信投資（集團(tuán)）有限公司投資，資本運(yùn)作的載體，集團(tuán)各子公司股權(quán)管理，資金池，戰(zhàn)略制定與管理

ⅱ）長(zhǎng)春國(guó)信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司主業(yè)經(jīng)營(yíng)，保證現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流，全資

ⅲ）長(zhǎng)春國(guó)信工程開(kāi)發(fā)有限公司次主業(yè)經(jīng)營(yíng)，主業(yè)的備份產(chǎn)業(yè)，集團(tuán)控股企業(yè)

ⅳ）長(zhǎng)春國(guó)信物業(yè)管理有限公司主業(yè)的延伸產(chǎn)業(yè)，穩(wěn)定現(xiàn)金流，全資子公司

ⅴ）吉林國(guó)信冰雪娛樂(lè)開(kāi)發(fā)有限公司未來(lái)的產(chǎn)業(yè)，資本運(yùn)作概念，控股，可不斷增資擴(kuò)股，囊括未來(lái)資本市場(chǎng)操作的體裁業(yè)務(wù)，控股按各自的功能進(jìn)行歸類，投資公司是國(guó)信集團(tuán)的影子，是集團(tuán)的利益集中具體化經(jīng)濟(jì)體。對(duì)外冠以統(tǒng)一使用長(zhǎng)春國(guó)信品牌，樹(shù)立各產(chǎn)業(yè)公司

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page75國(guó)信集團(tuán)公司整體經(jīng)營(yíng)布局是對(duì)戰(zhàn)略的具體組織實(shí)施構(gòu)造整體經(jīng)營(yíng)布局的目的：保證戰(zhàn)略的實(shí)施協(xié)調(diào)現(xiàn)有業(yè)務(wù)之間的資源有序流動(dòng)業(yè)務(wù)管理清晰代理成本較低整體經(jīng)營(yíng)布局的設(shè)計(jì)原則：權(quán)變?cè)瓌t結(jié)合當(dāng)前現(xiàn)狀著眼未來(lái)趨勢(shì)發(fā)展具有一定的穩(wěn)定性信息高效有序結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單便于人力資源的配置整體經(jīng)營(yíng)布局的設(shè)計(jì)思路結(jié)合企業(yè)整體戰(zhàn)略分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)程度和業(yè)務(wù)對(duì)戰(zhàn)略的具體功能解析業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)公司架構(gòu)和股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化組織實(shí)施

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page76投資(集團(tuán)）公司母公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)控股長(zhǎng)影股份參股工程開(kāi)發(fā)冰雪娛樂(lè)全資物業(yè)管理中網(wǎng)、易高理清投資關(guān)系：由以前的互相投資關(guān)系，轉(zhuǎn)為單向投資關(guān)系，即確立投資公司作為集團(tuán)的投資主體，對(duì)外投資持股。

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page77

集團(tuán)公司（母）（投資有限公司）

職能部門全資子公司（房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理、中網(wǎng)、易高）

控股子公司（工程開(kāi)發(fā)、冰雪娛樂(lè)）

參股子公司(長(zhǎng)影股份）

集團(tuán)公司基本架構(gòu)

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page78國(guó)信集團(tuán)公司整體運(yùn)作架構(gòu)，體現(xiàn)母子公司模式，達(dá)到功能與業(yè)務(wù)的對(duì)等國(guó)信集團(tuán)公司總部參股企業(yè)控股企業(yè)全資子公司集團(tuán)公司參股收取投資回報(bào)集團(tuán)公司實(shí)行股權(quán)管理，對(duì)控股企業(yè)實(shí)行財(cái)務(wù)審計(jì)監(jiān)督集團(tuán)公司設(shè)定利潤(rùn)指標(biāo)，充分放權(quán)，子公司自主經(jīng)營(yíng)決策中心投資中心財(cái)務(wù)中心利潤(rùn)中心成本中心產(chǎn)品中心

為了利于集團(tuán)整體戰(zhàn)略的實(shí)施，集團(tuán)公司的整體運(yùn)作架構(gòu)必須體現(xiàn)各公司的戰(zhàn)略定位和具體功能，同時(shí)有利于理清之間的相互關(guān)系，集團(tuán)應(yīng)該考慮規(guī)范化母子公司模式

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page79

其基本職能包括：－ 公司整體戰(zhàn)略與發(fā)展規(guī)劃－ 組織管理與協(xié)調(diào)－ 投資協(xié)調(diào)與控制－ 生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、計(jì)劃的協(xié)調(diào)與控制－ 財(cái)務(wù)管理－ 法律、稅務(wù)等職能服務(wù)－ 子公司高級(jí)人員的任免

國(guó)信集團(tuán)公司作為母公司的基本職能

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page80

基本特征：一個(gè)母公司與若干子公司組成母子公司之間主要以股權(quán)、產(chǎn)權(quán)為聯(lián)結(jié)紐帶集團(tuán)公司與子公司均具有獨(dú)立法人地位控制權(quán)利縱向分配基本優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)權(quán)、股權(quán)邊界清晰為資本運(yùn)作提供了操作空間利于多元化經(jīng)營(yíng)職能分工明確控制脈絡(luò)清晰

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page81（Ⅱ）集團(tuán)總部組織架構(gòu)設(shè)計(jì)ⅰ）總部功能定位財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)，戰(zhàn)略管理，決策管理，子公司經(jīng)理層績(jī)效考評(píng)，市場(chǎng)研究，資本運(yùn)作，統(tǒng)一品牌管理，風(fēng)險(xiǎn)管理ⅱ）部門與崗位設(shè)置綜合部（行政、后勤、法律事務(wù)、審計(jì)）財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)中心戰(zhàn)略與市場(chǎng)研究部資本運(yùn)營(yíng)部人力資源部

ⅲ）制度管理體系樹(shù)狀結(jié)構(gòu)描述展開(kāi)

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page82股東大會(huì)董事會(huì)總裁戰(zhàn)略管理顧問(wèn)委員會(huì)監(jiān)事會(huì)規(guī)劃發(fā)展部人力資源部綜合部財(cái)務(wù)中心資本運(yùn)營(yíng)部總裁辦集團(tuán)總部組織機(jī)構(gòu)

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page83核心部門職能——集團(tuán)綜合部使命：協(xié)調(diào)管理集團(tuán)內(nèi)外信息傳導(dǎo)，保證內(nèi)外信息傳輸通暢，保障集團(tuán)整體運(yùn)作效率，保障集團(tuán)內(nèi)各公司在合法的環(huán)境下規(guī)范運(yùn)行，審計(jì)各公司計(jì)劃的執(zhí)行情況職責(zé)：為總經(jīng)理和各職能部門提供公司資源，配置工作環(huán)境負(fù)責(zé)公司文件的傳遞與收發(fā)負(fù)責(zé)安排各種會(huì)議、接待負(fù)責(zé)集團(tuán)總部的后勤工作負(fù)責(zé)集團(tuán)公司及各子公司的法律事務(wù)負(fù)責(zé)安排對(duì)各公司和集團(tuán)各部門的檢查和審計(jì)

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page84使命：通過(guò)對(duì)人員的合理化和優(yōu)化配置，提升集團(tuán)公司人力資源整體效益，實(shí)現(xiàn)人力資源價(jià)值的最大化職責(zé)：集團(tuán)公司基礎(chǔ)人力資源管理制定集團(tuán)范圍內(nèi)的人力資源政策構(gòu)建經(jīng)營(yíng)、技術(shù)、管理人才庫(kù)驅(qū)動(dòng)集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)人事檔案管理各公司經(jīng)理層人員績(jī)效考核結(jié)果整合及薪酬發(fā)放核心部門職能——人力資源部

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page85核心部門職能——財(cái)務(wù)中心使命：達(dá)到資金運(yùn)營(yíng)效率的最大化，降低資金成本和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，保證企業(yè)財(cái)務(wù)安全運(yùn)營(yíng)，合理減少財(cái)務(wù)費(fèi)用職責(zé)：編制集團(tuán)公司合并財(cái)務(wù)報(bào)表，作為董事會(huì)對(duì)經(jīng)理層的財(cái)務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)參與制訂集團(tuán)下屬公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及投資計(jì)劃，編制并監(jiān)督執(zhí)行年度財(cái)務(wù)預(yù)算分析集團(tuán)各公司的整體經(jīng)營(yíng)狀況，為決策提供支持日常統(tǒng)計(jì)與會(huì)計(jì)核算以及及財(cái)務(wù)管理工作負(fù)責(zé)主業(yè)的價(jià)格管理統(tǒng)一的稅務(wù)安排統(tǒng)一的融資籌劃

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page86核心部門職能——規(guī)劃發(fā)展部使命：保證公司規(guī)劃能夠得到合適的執(zhí)行，使得公司的整體戰(zhàn)略符合公司的使命和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，并在權(quán)變的基礎(chǔ)上得到調(diào)整職責(zé)：負(fù)責(zé)研究公司的宏觀環(huán)境和內(nèi)外條件負(fù)責(zé)研究公司產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品服務(wù)的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、趨勢(shì)負(fù)責(zé)研究公司的產(chǎn)品服務(wù)定位追蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，適時(shí)提出修正動(dòng)議負(fù)責(zé)提出公司整體發(fā)展規(guī)劃及時(shí)向總經(jīng)理提供公司宏觀形勢(shì)和戰(zhàn)略規(guī)劃中有價(jià)值的決策信息

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page87核心部門職能——資本運(yùn)營(yíng)部使命：保證公司資本運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的正確執(zhí)行，力求以最優(yōu)的資本成本通過(guò)合適的融資渠道獲得足夠的融資，快速提升集團(tuán)的整體運(yùn)作水平職責(zé)：負(fù)責(zé)研究國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)和特征負(fù)責(zé)制定公司的資本運(yùn)營(yíng)計(jì)劃負(fù)責(zé)與金融機(jī)構(gòu)直接接觸負(fù)責(zé)執(zhí)行集團(tuán)的資本運(yùn)作計(jì)劃

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page88國(guó)信集團(tuán)公司法人治理結(jié)構(gòu)鑒于目前國(guó)信集團(tuán)公司的組成是當(dāng)初“共有民營(yíng)”基礎(chǔ)上建立起來(lái)的，股東會(huì)、董事會(huì)和經(jīng)理層“三位一體”，形式上的法人治理結(jié)構(gòu)并不健全股東會(huì)中的股東都是自然人董事會(huì)成員為主要股東董事皆為執(zhí)行董事，即為經(jīng)營(yíng)層高管人員國(guó)信集團(tuán)公司法人治理結(jié)構(gòu)的規(guī)范化可以解決如下問(wèn)題：建立規(guī)范化的公司制度為引進(jìn)外部投資伙伴提供開(kāi)放的機(jī)制平臺(tái)規(guī)范股東會(huì)、董事會(huì)和經(jīng)理層之間的責(zé)權(quán)利之間的關(guān)系減少代理風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)：按照“公司法”的要求，結(jié)合國(guó)信集團(tuán)現(xiàn)狀，建立制衡機(jī)制，發(fā)揮各自的功能，追求整體價(jià)值最大化具體規(guī)范的措施如下：實(shí)施步驟：

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page89母公司對(duì)子公司管理的主要內(nèi)容就是3＋3＋1模式3+3+1管理模式＝三項(xiàng)權(quán)力＋三項(xiàng)管理＋產(chǎn)權(quán)管理三項(xiàng)權(quán)力，就是公司法規(guī)定的股東的三項(xiàng)基本權(quán)力，即重大經(jīng)營(yíng)決策權(quán)、人事管理權(quán)、收益分配權(quán)三項(xiàng)管理，就是企業(yè)集團(tuán)管理的內(nèi)容，包括戰(zhàn)略管理、預(yù)算管理、運(yùn)行監(jiān)控產(chǎn)權(quán)管理，就是母公司對(duì)集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)資產(chǎn)處置的審批、管理權(quán)力兼顧股東、經(jīng)營(yíng)者和職工的利益對(duì)經(jīng)營(yíng)者既要有激勵(lì)，又要有制約母子公司各個(gè)層次之間關(guān)系一定要和諧，運(yùn)作要高效處理集團(tuán)公司和下屬子公司之間關(guān)系的原則國(guó)信集團(tuán)公司對(duì)子公司主要管理模式

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page90（Ⅲ）各子公司組織架構(gòu)設(shè)計(jì)?。┲鳡I(yíng)業(yè)務(wù)與指揮系統(tǒng)分各子公司闡述，（公共管理功能＋業(yè)務(wù)功能），強(qiáng)調(diào)具體運(yùn)營(yíng)和生產(chǎn)組織，成本控制ⅱ）部門與崗位設(shè)置根據(jù)業(yè)務(wù)流程，設(shè)置部門，核心部門使命職責(zé)，關(guān)鍵崗位描述ⅲ）制度管理體系樹(shù)狀結(jié)構(gòu)

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page91?。└髯庸局鳡I(yíng)業(yè)務(wù)與管理系統(tǒng)系統(tǒng)

國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page92長(zhǎng)春國(guó)信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理項(xiàng)目部工程部財(cái)務(wù)部行政人事部銷售部工程管理、技術(shù)協(xié)調(diào)、預(yù)決算、投資審核、主材檢核、

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