銀行開門紅表態(tài)發(fā)言稿

銀行開門紅表態(tài)發(fā)言稿各部門的?所有員工們?：安排部?署我行__?_年首季開?門紅工作，?聚全行之力?，結(jié)全行之?智，堅(jiān)定信?心，咬定目?標(biāo)，全力以?赴，全身心?地投入開門?紅競(jìng)賽活動(dòng)?中，堅(jiān)決奪?取開門紅戰(zhàn)?役的全面勝?利，為全年?工作開好局?、起好步，?為支行實(shí)現(xiàn)?跨越式科學(xué)?發(fā)展打下堅(jiān)?實(shí)基礎(chǔ)。?統(tǒng)籌兼顧，?突出重點(diǎn)，?全力以赴，?堅(jiān)決打好一?季度開門紅?業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型遭?遇戰(zhàn)1、?明確目標(biāo)，?強(qiáng)化營(yíng)銷，?下大力氣打?好資產(chǎn)業(yè)務(wù)?營(yíng)銷戰(zhàn)役。?不良資產(chǎn)?剝離后，我?行的貸款業(yè)?務(wù)少之又少?，面對(duì)近_?__個(gè)億的?存款，僅僅?靠上存存款?吃利差的時(shí)?代一去不復(fù)?返了，利潤(rùn)?成為股改后?的首要標(biāo)桿?。高等級(jí)優(yōu)?質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)?是撬動(dòng)負(fù)債?業(yè)務(wù)、中間?業(yè)務(wù)發(fā)展的?有力杠桿，?也是加快發(fā)?展奪取效益?的第一引擎?，股改后，?上級(jí)行更注?重人均經(jīng)濟(jì)?增加值、總?資產(chǎn)目標(biāo)率?、成本收入?比、存貸利?差等效益指?標(biāo)考核，有?效資產(chǎn)總量?大小、效益?高低已成為?影響我行是?否保持快速?有效發(fā)展的?杠桿。為此?，一季度，?我行要做好?以下重點(diǎn)工?作：一是組?建中小企業(yè)?組、三農(nóng)業(yè)?務(wù)組、中間?業(yè)務(wù)組。近?一個(gè)月來，?經(jīng)過全行上?下努力，我?行已成功投?放中小企業(yè)?貸款___?萬元，三農(nóng)?貸款___?戶、金額_?__萬元，?非常難得。?同時(shí)儲(chǔ)備了?一批中小企?業(yè)客戶;二?是抓緊抓實(shí)?已上報(bào)和擬?上報(bào)項(xiàng)目強(qiáng)?力推進(jìn)，堅(jiān)?決落實(shí)__?_掛帥，前?后臺(tái)共同營(yíng)?銷的工作責(zé)?任制，對(duì)目?標(biāo)客戶明確?營(yíng)銷主責(zé)任?人，采取五?定定目標(biāo)、?定職責(zé)、定?措施、定費(fèi)?用、定獎(jiǎng)懲?，對(duì)已上報(bào)?的項(xiàng)目，爭(zhēng)?取一季度早?日投放、早?日見效;三?是做好優(yōu)質(zhì)?項(xiàng)目貸款儲(chǔ)?備工作，按?照網(wǎng)點(diǎn)主任?提供信息，?共同制訂目?標(biāo)方案，共?同實(shí)施營(yíng)銷?計(jì)劃，確保?在項(xiàng)目營(yíng)銷?上搶占先機(jī)?;四是對(duì)交?通設(shè)施、重?點(diǎn)電力項(xiàng)目?、招商引資?項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)?機(jī)構(gòu)客戶，?農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化?龍頭企業(yè)、?房地產(chǎn)按揭?及個(gè)貸作為?重點(diǎn)，在資?產(chǎn)業(yè)務(wù)上力?求有所突破?;五是在三?農(nóng)業(yè)務(wù)上，?加快農(nóng)戶貸?款和小企業(yè)?貸款營(yíng)銷力?度，結(jié)合轄?內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域?客戶體，擇?優(yōu)發(fā)放，同?時(shí)加大農(nóng)業(yè)?產(chǎn)業(yè)化龍頭?企業(yè)的介入?力度，對(duì)我?市___家?龍頭企業(yè)加?大營(yíng)銷力度?;六是全面?推進(jìn)個(gè)人資?產(chǎn)業(yè)務(wù)的開?展，圍繞個(gè)?人住房、個(gè)?人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)?、個(gè)人自用?車貸款作為?重點(diǎn)產(chǎn)品，?把有穩(wěn)定收?入、信用良?好的個(gè)人高?端客戶作為?個(gè)貸重點(diǎn)，?進(jìn)行深度營(yíng)?銷。（二?）緊盯市場(chǎng)?，全面出擊?，堅(jiān)決打勝?負(fù)債業(yè)務(wù)主?戰(zhàn)場(chǎng)遭遇戰(zhàn)?。今年以?來，我行存?款業(yè)務(wù)的提?速發(fā)展充分?證明總量決?定實(shí)力，份?額決定地位?，增存決定?增收，增存?決定優(yōu)勢(shì)，?股改后，我?行要繼續(xù)鞏?固存款優(yōu)勢(shì)?地位，并把?它作為生存?點(diǎn)，視為發(fā)?展的需要、?效益的需要?、形象的需?要、員工收?入的需要，?必須牢固樹?立早抓早主?動(dòng)，早抓早?見效觀念，?把它作為開?門紅主戰(zhàn)場(chǎng)?，打一場(chǎng)漂?亮的存款市?場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。?具體做到：?1、把握?市場(chǎng)信息，?明確主攻方?向。瞄準(zhǔn)轄?內(nèi)其它行_?__億存款?的存量作為?我行介入目?標(biāo)，作為增?加潛力，加?大營(yíng)銷力度?，確保一季?度凈增__?_億以上。?各網(wǎng)點(diǎn)、各?部門、各位?員工要做到?現(xiàn)有多少客?戶，都是什?么層次，哪?些客戶需要?開發(fā)作為主?攻對(duì)象，采?取何種措施?等，做到心?中有數(shù)，目?標(biāo)明確，分?工協(xié)作，分?層營(yíng)銷。?2、做好營(yíng)?銷宣傳，為?營(yíng)造開門紅?大造聲勢(shì)。?抓住雙節(jié)有?利時(shí)機(jī)，結(jié)?合大行德廣?、伴你成長(zhǎng)?金鑰匙春天?行動(dòng)上下聯(lián)?動(dòng)，內(nèi)外互?動(dòng)，迅速掀?起旺季宣傳?活動(dòng)___?。一是借雙?節(jié)喜慶氣氛?，采用宣傳?折頁、賀年?卡、電話等?方式，開展?聲勢(shì)龐大宣?傳活動(dòng);二?是各網(wǎng)點(diǎn)可?借助廟會(huì)、?元宵節(jié)、送?戲下鄉(xiāng)等形?式進(jìn)行宣傳?;三是針對(duì)?高檔社區(qū)、?重點(diǎn)機(jī)構(gòu)、?高端客戶邀?請(qǐng)專家講座?、理財(cái)沙龍?等客戶聯(lián)誼?活動(dòng);四是?做好雙節(jié)客?戶回訪工作?，雙節(jié)期間?，支行班子?成員將帶隊(duì)?拜訪___?萬元以上客?戶及重點(diǎn)資?產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶?，各主任也?要親自帶隊(duì)?，深入重點(diǎn)?客戶，上門?慰問、征求?意見，以此?來提高客戶?對(duì)我行的忠?誠度。3?、發(fā)揮表率?，率先營(yíng)銷?。在營(yíng)銷中?，要發(fā)揮班?子、主任、?員工三位一?體、網(wǎng)點(diǎn)平?臺(tái)的聯(lián)動(dòng)優(yōu)?勢(shì)，一是做?好存量維護(hù)?工作，做到?守土有責(zé)，?各網(wǎng)點(diǎn)主任?是存款第一?主責(zé)任人，?對(duì)存款負(fù)總?責(zé)，親自安?排，目標(biāo)分?解，___?推動(dòng)，更要?帶頭攻關(guān)，?并親自營(yíng)銷?，把原有客?戶梳理排隊(duì)?，做到心中?有數(shù)。班子?成員和中層?干部都要分?別聯(lián)系__?_個(gè)大戶（?___萬元?），經(jīng)理、?主任（__?_萬元），?一般員工_?__萬元;?二是上下攻?關(guān)拓展新戶?，要建立上?下聯(lián)席制度?，形成合力?，一致對(duì)外?，對(duì)重點(diǎn)客?戶、重點(diǎn)項(xiàng)?目直接營(yíng)銷?;三是把機(jī)?關(guān)打造成一?個(gè)單點(diǎn)支行?或流動(dòng)的窗?口銀行。今?年我們倡導(dǎo)?機(jī)關(guān)每個(gè)同?志都是客戶?經(jīng)理，一季?度營(yíng)銷存款?___萬元?，保險(xiǎn)__?_元，卡_?__張。_?__要這么?做呢。這是?效益工資的?需要，這是?機(jī)制改革的?需要，將一?周一公示，?___月一?兌現(xiàn)。四是?各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存?款要挖潛，?樹立高產(chǎn)意?識(shí)，把自己?放在同業(yè)競(jìng)?爭(zhēng)的前沿陣?地，做拓展?市場(chǎng)的急先?鋒，緊盯全?轄爭(zhēng)排次、?強(qiáng)化人均貢?獻(xiàn)，存量小?的網(wǎng)點(diǎn)，要?奮起直追，?早日升格。?（三）努?力提高中間?業(yè)務(wù)水平，?打造新的利?潤(rùn)板塊。?一是做足做?活金穗卡、?網(wǎng)上銀行業(yè)?務(wù)等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)?品的營(yíng)銷工?作，要依托?轄內(nèi)政策力?量，主動(dòng)與?客戶溝通，?發(fā)揮大堂經(jīng)?理優(yōu)勢(shì)，實(shí)?施點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)?銷，依托社?區(qū)，實(shí)施地?毯式營(yíng)銷，?加速有效卡?發(fā)行，要加?強(qiáng)對(duì)a__?_維護(hù)、管?理，創(chuàng)造良?好的用卡環(huán)?境。同時(shí)，?有重點(diǎn)地開?展貸記卡業(yè)?務(wù)工作，擴(kuò)?大卡市場(chǎng)占?有率，增加?收益水平，?要推進(jìn)惠農(nóng)?卡發(fā)卡量，?圍繞競(jìng)爭(zhēng)的?客戶，專業(yè)?市場(chǎng)的個(gè)體?作為網(wǎng)銀業(yè)?務(wù)重點(diǎn)營(yíng)銷?目標(biāo)，通過?一對(duì)一營(yíng)銷?舉措，推進(jìn)?網(wǎng)銀業(yè)務(wù)發(fā)?展。二是在?___保險(xiǎn)?上下功夫。?要克服__?_保險(xiǎn)上的?被動(dòng)營(yíng)銷，?繼續(xù)做好高?價(jià)值、高收?益壽險(xiǎn)品種?的營(yíng)銷力度?，通過示范?網(wǎng)點(diǎn)帶動(dòng)效?應(yīng)，以點(diǎn)帶?面，激發(fā)全?面營(yíng)銷保險(xiǎn)?的積極性，?要大力拓展?財(cái)險(xiǎn)客戶（?支行機(jī)關(guān)重?點(diǎn)是車輛險(xiǎn)?），深挖大?客戶保險(xiǎn)資?源，全.6?dgww.?/___/?1545力?拓展中小客?戶保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?的綜合營(yíng)銷?，以信貸帶?動(dòng)保險(xiǎn)，以?保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移信?貸風(fēng)險(xiǎn)，提?高保險(xiǎn)收入?。三是加?大基金營(yíng)銷?力度，克服?厭戰(zhàn)情緒，?主動(dòng)營(yíng)銷。?四是做大?做強(qiáng)外匯業(yè)?務(wù)，篩選大?戶，逐一制?定方案，集?中優(yōu)勢(shì)兵力?重點(diǎn)營(yíng)銷，?加強(qiáng)深度合?作，促進(jìn)外?匯業(yè)務(wù)發(fā)展?。五是重?點(diǎn)落實(shí)中間?業(yè)務(wù)方面的?跟單計(jì)價(jià)制?度，充分調(diào)?動(dòng)積極性，?取信于民，?兌現(xiàn)到位。?三、從嚴(yán)?要求，強(qiáng)化?推進(jìn)，為開?門紅工作提?供強(qiáng)有力的?制度保障?（一）強(qiáng)化?基礎(chǔ)管理，?加強(qiáng)內(nèi)控建?設(shè)，營(yíng)造安?全營(yíng)運(yùn)環(huán)境?。一是持?之以恒抓好?合規(guī)文化建?設(shè)，要落實(shí)?制度規(guī)定，?制定定期學(xué)?習(xí)制度、案?件通報(bào)制度?，強(qiáng)化制度?意識(shí)，堅(jiān)持?防范管理，?增強(qiáng)自我保?護(hù)意識(shí)，不?斷提高各項(xiàng)?制度的自覺?性。二是?要不折不扣?抓好制度落?實(shí)，要按照?靠制度加強(qiáng)?基礎(chǔ)管理的?要求，落實(shí)?《員工違規(guī)?操作