江蘇某房地產(chǎn)公司管理制度

銷售資源控制作業(yè)業(yè)指引編制：＿＿＿＿＿日期：＿＿＿＿＿審核：＿＿＿＿＿日期：＿＿＿＿＿批準(zhǔn)：＿＿＿＿＿日期：＿＿＿＿＿修訂記錄日期修訂狀態(tài)修改改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人0408修改建議詳見內(nèi)頁翁建芝朱家安1．目的通過對(duì)整體資源進(jìn)進(jìn)行的等級(jí)劃劃分和分批投投放，達(dá)到對(duì)對(duì)整體資源的的均衡去化，從從而完成或超超過年度經(jīng)營營計(jì)劃指標(biāo)。2．適用范圍適用于所有在售資資源。3．定義銷控：指在整體銷銷售過程中通通過對(duì)銷售資資源的有計(jì)劃劃投放，最終終使年度銷售售面積和單價(jià)價(jià)完成或超過過預(yù)定的經(jīng)營營計(jì)劃指標(biāo)。4．職責(zé)營銷公司項(xiàng)目銷售售組4.1對(duì)于在售產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分分。4.2根據(jù)年度內(nèi)內(nèi)所能得到的的支持制定不不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)點(diǎn)的推盤步驟驟。4.3按照計(jì)劃對(duì)對(duì)資源的分期期投放。5．工作程序5.1營銷公司司總經(jīng)理在年初初依據(jù)財(cái)務(wù)管管理部制定的的經(jīng)營計(jì)劃指指標(biāo)來制定年年度資源銷售售、分類計(jì)劃劃，報(bào)公司分分管領(lǐng)導(dǎo)審批批。在年初，營銷公司司總經(jīng)理根據(jù)不不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)點(diǎn)根據(jù)工程管管理部所能完完成的配套、景景園等支持來來制定年度的的開盤計(jì)劃和和時(shí)間，報(bào)公公司分管領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)審批。營銷公司總經(jīng)理制制定一整套資資源分類標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（將所有資資源按比例劃劃分成優(yōu)等、中中等、稍差3中等級(jí)），報(bào)報(bào)公司分管領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批。營銷公司項(xiàng)目銷售售負(fù)責(zé)人配合合營銷公司總經(jīng)理根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品類型、位位置坐落、景景園關(guān)系、箱箱變位置等因因素制定產(chǎn)品品加價(jià)系數(shù)，報(bào)報(bào)公司分管領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批。5.2營銷公司司總經(jīng)理在不同同開盤周期進(jìn)進(jìn)行的資源調(diào)調(diào)控在開盤前兩周，營營銷公司項(xiàng)目銷售售負(fù)責(zé)人依據(jù)據(jù)年初制定的的資源分類標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)當(dāng)期期準(zhǔn)備銷售的的產(chǎn)品按資源源分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)進(jìn)行等級(jí)劃分分，報(bào)公司分分管領(lǐng)導(dǎo)審批批。在開盤前兩周，營營銷公司項(xiàng)目銷售售負(fù)責(zé)人以本本次開盤的預(yù)預(yù)期銷售量為為基礎(chǔ)數(shù)值，反反算出本次開開盤的資源投投放數(shù)量，報(bào)報(bào)公司分管領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批。在開盤前10天，營營銷公司項(xiàng)目銷售售負(fù)責(zé)人將優(yōu)優(yōu)等資源、中中等資源和稍稍差的資源按按照合理的比比例關(guān)系進(jìn)行行資源補(bǔ)充，報(bào)報(bào)營銷公司總經(jīng)理審批。營銷公司項(xiàng)目銷售售負(fù)責(zé)人將信信息傳遞給銷銷售中心，在3-5天內(nèi)業(yè)務(wù)人人員負(fù)責(zé)觀察察市場的反映映。營銷公司項(xiàng)目銷售售負(fù)責(zé)人在開開盤前3-4天，根據(jù)市市場的反饋情情況，對(duì)原有有投放計(jì)劃做做出小幅度調(diào)調(diào)整。同時(shí)，確確定本次開盤盤的最終資源源，報(bào)營銷公公司總經(jīng)理審批。5.3營銷公司司總經(jīng)理在開盤盤過程中的銷銷控調(diào)整營銷公司項(xiàng)目銷售售負(fù)責(zé)人對(duì)暢暢銷資源的封封盤處理（開開盤當(dāng)日某種種資源的銷售售數(shù)量超過60%可適用本規(guī)規(guī)則），報(bào)營營銷公司總經(jīng)理審批。營銷公司項(xiàng)目銷售售負(fù)責(zé)人對(duì)滯滯銷資源的局局部封盤處理理（開盤3日內(nèi)某種資資源的銷售數(shù)數(shù)量不足30%，可對(duì)其中中的部分資源源進(jìn)行封盤處處理），（同時(shí)銷售負(fù)責(zé)責(zé)人對(duì)開盤當(dāng)日銷售數(shù)量量超過70%的暢銷資源進(jìn)進(jìn)行銷售控制制，做封盤處處理），報(bào)營銷公司總經(jīng)理審批。營銷公司項(xiàng)目銷售售負(fù)責(zé)人對(duì)開開盤過程中各各種不同等級(jí)級(jí)產(chǎn)品的銷售售情況進(jìn)行全全面統(tǒng)計(jì)，報(bào)報(bào)至營銷公司司總經(jīng)理處。5.4營銷公司司項(xiàng)目銷售負(fù)負(fù)責(zé)人對(duì)正常常銷售周期的的現(xiàn)場銷控當(dāng)某種資源的整體體銷售量達(dá)到到或超過80%的比例后，營營銷公司項(xiàng)目銷售售負(fù)責(zé)人可以以考慮進(jìn)行資資源補(bǔ)充。營銷公司項(xiàng)目銷售售負(fù)責(zé)人對(duì)整整體銷售比例