武漢市某住宅樓盤項目銷售說詞

****銷講目錄一、發(fā)展商簡介1、公司背景2、公司業(yè)績3、公司經(jīng)營理念二、基本資料1、地理位置2、規(guī)模3、規(guī)劃形態(tài)4、景觀說詞5、配套說詞6、智能說詞7、物管說詞三、答客問一、背景資料發(fā)展商：****置業(yè)有限責(zé)任公司承建商：***************監(jiān)理單位：***************設(shè)計單位：***************園林規(guī)劃：新加坡頂點國際設(shè)計機構(gòu)擔(dān)綱規(guī)劃及景觀設(shè)計二、基本資料基地位置：**大道特1號基地面積：13萬平方米總建面積：12.5萬平方米容積率：0.92總戶數(shù)：1060綠化率：52%私家湖泊：30萬平方米停車位：200規(guī)劃戶數(shù)：1088建筑物結(jié)構(gòu)：框剪現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)建筑物高度：廳：2.9米臥：2.9米車庫：5米建筑物棟距：？？米抗震系數(shù)：8級裝修建材：外裝：彩色面磚內(nèi)裝：進(jìn)戶門：防火防盜門墻面：隔熱保溫層地面：砂漿粉平廚房：預(yù)留排煙及下水接口，作防水層找平衛(wèi)生間：作防水層找平窗：高級雙玻塑鋼窗陽臺露臺：陽臺地漏排水集中進(jìn)外落水管,陽臺內(nèi)設(shè)升降式曬衣架,陽臺攔板為穿孔金屬板小區(qū)圍墻：南北兩側(cè)：隔離墻高2.35米，其中：墻體高1米，部分為透視墻，頂部安裝紅外線探測器。.衛(wèi)星頻道：******供水：采用變頻供水,每戶一塊獨表,給水至室內(nèi)總閥,預(yù)留PVC排水管道(含三大件,地漏排水接口等)供電：采用雙回路電源,第二回路只考慮公共用電,每戶供電容量8KW40A電表一塊,供電線路至室內(nèi)6回路空氣開關(guān)供氣：管道煤氣,每戶一塊獨表通訊：預(yù)留電話接口及寬帶接口智能系統(tǒng)：室內(nèi)：可視對講機、紅外線探測器、煙霧報警器、緊急按鈕、門磁窗磁報警小區(qū)智能防范措施：紅外線預(yù)警探頭、攝像探頭、電子巡更系統(tǒng)交房標(biāo)準(zhǔn)：建筑部分：屋面：雙防水、局部多彩玻纖瓦外墻：采用彩色面磚內(nèi)墻及天棚面：沙漿粉平地面：水泥砂漿找平陽臺：地漏排水集中進(jìn)外落水管，陽臺內(nèi)設(shè)升降式曬衣架，陽臺攔板為穿空金屬板。門：單元門為可視對講防盜們，分戶門為防火防盜門，分室門留洞口，陽臺門為塑鋼推拉門空調(diào)室外擱架統(tǒng)一位置，并預(yù)留空調(diào)管孔洞，排水進(jìn)落水管外窗：均安裝單扇帶紗雙玻塑鋼窗衛(wèi)生間：預(yù)留棉盆、坐便器、浴缸、地漏排水接口廚房：設(shè)有煙道，地面水泥砂漿找平，預(yù)留地漏。梯間：水泥砂漿面層，樓梯護欄采用黑漆方鋼配木制扶手，復(fù)式樓預(yù)留洞口和預(yù)埋件每層梯間照明、電梯前室及走道照明采用聲控延時開關(guān)。水、電、煤氣部分供水采用變頻供水：每戶一塊獨表，給水至室內(nèi)總閥，預(yù)留PVC排水管道（含三大件、地漏排水接口）供電采用雙回路電源，第二回路只考慮公共用電；每戶供電容量8KW40A電表一塊，供電線路至室內(nèi)6回路空氣開關(guān)。供氣采用管道煤氣，每戶一塊煤氣氣表。能化部分標(biāo)準(zhǔn)配置信息通信系統(tǒng)音樂背景（公共綠地，服務(wù)場所音樂，音樂噴泉）有線電視系統(tǒng)（1、閉路節(jié)目2、衛(wèi)星電視）電話網(wǎng)、高速寬帶社區(qū)網(wǎng)及internet接入公共配套設(shè)施：公共會所、小區(qū)健身中心、小區(qū)幼兒園、園藝環(huán)境、人工噴泉、背景音樂、園藝照明、地下車庫注：以上有關(guān)數(shù)據(jù)需要貴公司規(guī)劃、工程等部門的配合，方可最終確定，最后均以竣工圖及經(jīng)政府批準(zhǔn)之驗收文件為準(zhǔn)。三、答客問一）地理位置你們基地所處哪個省市、區(qū)縣，具體地理位置如何？答：我們小區(qū)位于****，位于武漢市****投資區(qū)，杏花路與東吳大道交匯處，緊鄰吳家山地區(qū)的兩條主干道——東吳大道及**大道。你們小區(qū)環(huán)境有何特色？答：我們小區(qū)最大的特色在于小區(qū)依山面湖，擁有秀美的自然風(fēng)景，同時又與都市融為一體。我們小區(qū)是武漢市第一家擁有小區(qū)自己私家湖泊的社區(qū)，30萬平方米的湖面，就是自家的武漢市小區(qū)被吳家山地區(qū)的兩條主干道——東吳大道及**大道所圍繞，有多路公共汽車經(jīng)過，到達(dá)市區(qū)中心僅30分鐘，距漢口火車站７公里，距武漢天河國際機場１８公里，交通便利，出行便捷。3、你們小區(qū)周邊交通不是很方便，小區(qū)內(nèi)有沒有設(shè)置公交專線車？答：小區(qū)被吳家山地區(qū)的兩條主干道——東吳大道及**大道所圍繞，有多路公共汽車經(jīng)過，到達(dá)市區(qū)中心僅30分鐘，距漢口火車站７公里，距武漢天河國際機場１８公里，交通便利，出行便捷。另外，還有空調(diào)中巴（中百倉儲—六渡橋）、546路公交車（七支溝—武漢客運港）、505路公交車（三店—民意四路）、560路公交車（七支溝—姑嫂樹）、722路公交車（三支溝—武昌火車站）等通往市區(qū)各個主要地點，可以說我們的交通情況是相當(dāng)?shù)谋憬?。并且，武漢輕軌（二期）也將從小區(qū)旁邊經(jīng)過，小區(qū)的交通絲毫不存在問題。4、你們基地周圍的學(xué)校有多少交通方不方便？答：在我們小區(qū)的周圍分布著許多學(xué)校，幼兒園有**機關(guān)幼兒園、吳家山中心幼兒園。小學(xué)有吳家山一小、吳家山二小、吳家山三小、吳家山四小，中學(xué)有武漢市吳家山中學(xué)、吳家山第二中學(xué)、吳家山第三中學(xué)和武漢市重點中學(xué)——吳家山第四中學(xué)?？梢哉f在本小區(qū)業(yè)主不必為小孩的就學(xué)問題苦惱。5、你們小區(qū)周圍的醫(yī)院有多少交通方不方便？答：在我們小區(qū)周圍分布著各種類型的就診醫(yī)院，交通也比較方便。如：吳家山人民醫(yī)院、**區(qū)婦幼保健所，就在本小區(qū)的附近。同時從小區(qū)乘車很快就可以到達(dá)協(xié)和醫(yī)院、同濟醫(yī)院等知名醫(yī)院。6、你們基地周圍的其他公共設(shè)施、游樂設(shè)施如何？答：距離小區(qū)附近的吳家山商場、東墾購物中心、東星商城、木林森超市、北冰洋超市、中百超市等，還有金融網(wǎng)點：中國銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、中國信合等金融機構(gòu)，在飲食娛樂方面，也有圣山歡樂世界（擬建）、艷陽天大酒店、公民大酒店、新流霞賓館、三五大酒店、音樂茶座、卡拉OK等地方，業(yè)主的日常生活也相當(dāng)方便。7、地理環(huán)境對本樓盤有什么有利的因素？答：在這個區(qū)域，有銀湖生態(tài)保護區(qū)、新橋高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、武漢海峽兩岸高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園等很多的高新科技園，形成了全方位、多形式的對外開放格局。.并且，國家環(huán)境保護總局正式?jīng)Q定**區(qū)為全國第七批生態(tài)示范建設(shè)區(qū)，相信在未來的經(jīng)濟發(fā)展基礎(chǔ)上，吳家山地區(qū)人們的消費理念，及相關(guān)的生活理念都會因為吳家山地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展而穩(wěn)步進(jìn)入一個新的致高點，同時成為武漢市名副其實的“山水生態(tài)園林住宅特區(qū)”。二）樓盤狀況8、你們開發(fā)商是哪家？以前做過什么樓盤？實力怎么樣？答：我們開發(fā)商是武漢眾和置業(yè)有限公司。成立于2001年，屬三級開發(fā)企業(yè)。先后開發(fā)了四季植物花園等大中型樓盤。9、你們的施工單位和綠化設(shè)計單位是哪家？答：我們的實設(shè)計單位是，園林景觀設(shè)計單位是，都是國內(nèi)著名的房地產(chǎn)機構(gòu)。10、基地：㈠你們小區(qū)占地有多大？答：我們小區(qū)占地13.3萬平方米。㈡你們總建筑面積為多少平方米?答：我們總建筑面積12.45萬方。㈢綠化率多少？真的有那么多嗎？答：我們的綠化率達(dá)到了52％，有將近300，000平米的湖面，并且將投資上千萬來營建小區(qū)的景觀設(shè)施。㈣容積率、覆蓋率分別是多少？答：藍(lán)灣的容積率為0.92，覆蓋率為19%。11、你們的國有土地使用證的使用年限？起始年月？答：70年。起始年月為年月。12、你們的建設(shè)用地規(guī)劃許可證？建筑規(guī)劃許可證？商品房預(yù)售許可證有嗎？答：當(dāng)然有，我們這里都有復(fù)印件，您可以仔細(xì)察看。13、你們小區(qū)的規(guī)劃情形如何？住宅、辦公，商場、別墅¨¨¨¨答：我們小區(qū)主要是以多層住宅為主，是一大型的住宅小區(qū)。14、你們的公攤是多少？答：因目前國家規(guī)定公攤只能以本單元的公用面積為量算，所以我們小區(qū)的公攤因戶型、單元的不同而各有不同。但戶型的平均得房率為%15、你們共有多少種戶型？面積多大？答：我們共有1060戶家庭，總共有種戶型。面積從到多的都有，請問你需要多大的房屋？16、你們小區(qū)內(nèi)有哪些配套設(shè)施？如果到時沒做到怎么辦？答：a詳見“配套說詞”。在國家規(guī)定的最新《商品法管理條例》里有這樣一條，開發(fā)商對外宣傳的樓書、模型和各宣傳品與規(guī)劃具有同等效應(yīng)。如未按宣傳修建或制造假信息，客戶有權(quán)要求退房，開發(fā)商還要賠償損失及利息差。17、你們何時完工及工作天數(shù)？現(xiàn)階段進(jìn)度如何？答：待定。18、你們小區(qū)的造型、設(shè)計上的突出之處是什么？答：我們小區(qū)最大的特色在于同時擁有山、水的秀美風(fēng)景，小區(qū)所有的30萬平方米的私家湖泊，是武漢市第一家擁有小區(qū)自己私家水域的小區(qū)，湖水清澈，沒有任何污染；小區(qū)以繽紛的生活作為整體的建筑風(fēng)格，無論在房屋立面的處理上還是園林景觀的建造上，都體現(xiàn)了五彩繽紛的時尚生活感受。這一點，您可以從我們小區(qū)的點點滴滴中感覺出來。19、如果我不入住，物管費怎么收??？答：如果您不入住，物管費只收取部分基礎(chǔ)的費用。如：保安費、清潔費。因為您即使不住，您家中的安保費用和環(huán)境的維護費用也依然存在。

20、你們的房子層高多少？答：市面上很多樓盤都是層高2.8米，而我們層高是2.9米，凈高為2.8米，這樣的話，使您的房間看上去不會有壓抑感。21、你們什么時候交房？交房以后什么時候入住？如果到時候交不了房怎么辦？答：A、我們現(xiàn)在的各項工程都在緊張的進(jìn)行，考慮到工程進(jìn)度，以及配套設(shè)施和綠化景觀的設(shè)置問題，及完工后的消防驗收、面積驗收等問題，因此在交房絕對不是問題。B、這個在合同了都有明確的規(guī)定，如果延期交不了房，開發(fā)商將以每天萬分之一的利息予以賠款；如果逾期半年交不了房您有權(quán)要求退款，并要求開發(fā)商賠償損失及資金利息。當(dāng)然，按目前這個進(jìn)度來看，多數(shù)的可能性是提前交房。22、你們車位一共有多少個？

答：我們總共設(shè)置了220個停車位，而且摩托車、自行車可放在每棟樓的架空層下，有車業(yè)主完全不用擔(dān)心日后的泊車問題。23、你們車位的面積有多大？長多少？寬多少？

答：我們的車位面積為M2，長M，寬M。無論你是怎樣型號的車都能?？?，不必?fù)?dān)心。24、你們的車位是租或售？價格如何？

答：我們的車位可以出租也可以出售，但是現(xiàn)今價格還沒有制定出來。你大可放心，我們的車位不是以盈利為目的的，價格不會太高。25、房屋的建筑是采用什么樣的結(jié)構(gòu)？結(jié)構(gòu)實度如何？答：我們的建筑采用的是“現(xiàn)澆剪力墻結(jié)構(gòu)”抗震系數(shù)達(dá)到8級。

26、你們的外墻采用什么樣的材料和顏色？答：我們的外立面采用的。27、你們每家有幾條電話線？答：我們正在協(xié)商DDN專線，你可以通過電話撥號和ISDH上網(wǎng)。28、你們可不可以接收衛(wèi)星頻道？答：通過小區(qū)的局域網(wǎng)可以轉(zhuǎn)接相當(dāng)數(shù)量的衛(wèi)星電視。當(dāng)然如果您希望增添更多頻道，也可自行申請。

29、你們樓房之間的棟距是多少？如果我住在一樓的話，采光會不會受到影響？答：按國家標(biāo)準(zhǔn)，一般房屋的棟距為1：1，但在****已超過了這個標(biāo)準(zhǔn)，完全可以保證底樓住戶得通風(fēng)與采光，并且，我們的一樓是架空層，所以，就更不用擔(dān)心了。30、房屋交付使用后，“五通”等能否同時到位？

答：這個在合同中的交房標(biāo)準(zhǔn)里都有明確的規(guī)定，現(xiàn)在的商品法管理條例里對業(yè)主的權(quán)益做了相當(dāng)大的考慮，開發(fā)商的違約其賠償和處理的罰金是相當(dāng)大的。再者，以我司的實力和企業(yè)形象如果這樣做就等同于自毀前程。31、你們小區(qū)有哪些配套設(shè)施？是不是由私人承包？收費貴不貴？答：我們小區(qū)的配套設(shè)施有會所、超市、餐飲、郵政服務(wù)、洗衣店等一系列綜合性服務(wù)，娛樂配套設(shè)施有茶座，健身房，網(wǎng)球場，可以說應(yīng)有盡有，做到了他有我有，他無我有，讓您不出小區(qū)就可享受一切生活配套設(shè)施，輕松、快捷、方便。而且收費方面因只對小區(qū)內(nèi)部業(yè)主開放，所有這些配套設(shè)施服務(wù)都是非盈利性的，只收取成本價，所以您不必?fù)?dān)心。32、我交了錢以后，什么時候可以拿到產(chǎn)權(quán)證？由誰去辦？怎么辦理？答：我們在您交了錢以后就由我們?nèi)湍k理產(chǎn)權(quán)證，您不用擔(dān)心，在內(nèi)就可以拿到產(chǎn)權(quán)證了。33、你們?nèi)绻隽耸裁垂こ藤|(zhì)量問題會怎么處理？答：工程質(zhì)量方面您大可放心，外房屋建設(shè)完后會有房管所來驗收，即使有問題，那也是在交房前就幫您解決的。再說，我們在交付產(chǎn)權(quán)證的同時還要給您兩張證書，一張就是工程質(zhì)量保證書，另一張就是房屋使用說明書，里面會詳細(xì)明確房屋的各項標(biāo)準(zhǔn)及解決處理辦法，所以在房屋的質(zhì)量方面您完全不用擔(dān)心。34、我買的房子離車道很近，這么大的社區(qū)每天來回很多車輛，會打擾我的日常休息時間嗎？答：首先我想告訴您的是我們的窗戶采用的全部是優(yōu)質(zhì)的雙層隔音塑鋼窗，隔音率達(dá)到了80%，另外我們的小區(qū)嚴(yán)格控制，不允許大型車輛進(jìn)入社區(qū)內(nèi)，小區(qū)內(nèi)日夜禁鳴，所以您根本就聽不到所謂的噪音，也不會打擾您的日常休息時間。35、這個房子將來會不會升值？答：這個問題我可以從2方面告訴您，第一，從周邊大規(guī)劃而言，這是一塊被國家環(huán)境保護總局列入規(guī)劃的重點工程，將建設(shè)成為生態(tài)示范區(qū)，環(huán)境建設(shè)將會更加迅速的發(fā)展，第二，**區(qū)委區(qū)政府的新的辦公地點，就在小區(qū)的隔壁，相信必然會圍繞區(qū)政府建立一座嶄新的生態(tài)園林山水新城，隨著市政規(guī)劃的完善，交通的改善，地價自然是不言而喻。所以，您現(xiàn)在購買不僅是個明智的打算，增值前景自是不言而喻。36、我們每天的生活垃圾放在什么地方，怎么來處理？答：我們小區(qū)全部采用的是袋裝垃圾，您只需要把您每天的生活垃圾袋裝化，放在樓道上指定的垃圾堆放點，我們的物業(yè)清潔部門每天會定時清理，這方面您盡可放心。37、你們配送智能的設(shè)施包修時間多長？如果壞了你們負(fù)責(zé)維修嗎？答：我們配送的智能實施都是些知名品牌，廠家都會開具保修單，如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，頻保修單即可得到修理，亦或者打個電話到物管處，修理部門就會為您提供上門修理服務(wù)。38、你們承諾那么完善的保安設(shè)施，萬一我家被盜了怎么辦？答：我可以告訴您這是根本不會發(fā)生的事情，非法者連外墻也無法進(jìn)入，更別說到您家里去偷竊了。何況我們每戶都配有紅外形警報器及室內(nèi)監(jiān)控器，當(dāng)您不在家時這些系統(tǒng)全部啟動，所有系統(tǒng)都處在警戒狀態(tài)，任何人破窗而入，或撬門而入，都會在3分鐘內(nèi)就被發(fā)現(xiàn)。當(dāng)然，如果您出門并沒有做到將安防設(shè)施予以開啟，那責(zé)任就得自負(fù)嘍。39、你們這么大個小區(qū)，萬一我的孩子在小區(qū)里走失了怎么辦？答：我們在所有的重要場所都安置了攝影探頭，對小區(qū)進(jìn)行全方位的監(jiān)控。而且這些探頭不僅根保安處相連接，您即可通過局域網(wǎng)的有限電視進(jìn)行收索。即便是在家中，都可在尋找到您的孩子。如果您的朋友到訪，您同樣可以查詢她目前所在的小區(qū)位置。40、在小區(qū)里，老人和小孩行走安全嗎？答：我們小區(qū)的主主干道實行的的是人車分流流，且在車道道拐角等處會會安裝減速裝裝置，把小區(qū)區(qū)內(nèi)的車速控控制在每小時時5公里以內(nèi)。因因此，您在這這方面大可不不必?fù)?dān)心。41、交房時，我如果果發(fā)現(xiàn)實際面面積與現(xiàn)實不不符怎么辦？？答：我們在交房時時，會由房管管部門用紅外外線來測量，而而最終的面積積大小也是由由房管部門的的測量為準(zhǔn)的的，如果，測測量的面積少少于合同所簽簽署的我們會會以房價為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)多退少補補。當(dāng)然，國國家也有規(guī)定定，如果誤差差在1%個平方以以內(nèi)，雙方可可以不予追究究。如若，誤誤差在1%--3%之間，多多退少補。若若誤差在3%%以上，您有有權(quán)力要求退退房，開發(fā)商商還要做資金金的利息差價價補償。42、如果出現(xiàn)發(fā)展商商失信的情況況怎么辦？答：以后我們還要要開發(fā)別的項項目，****還要用來樹樹立我們公司司今后的品牌牌形象因此我我們非常重視視。如果這次次我們沒做好好的話，那么么對現(xiàn)在的銷銷售和公司將將來的前景是是非常不利的的，所以這種種事情一定不不會發(fā)生。另另外我們還會會把具體的賠賠償事宜寫進(jìn)進(jìn)您的售房合合同里面，一一旦出現(xiàn)這種種違約現(xiàn)象，我我們會按照合合同上所寫的的賠償內(nèi)容給給業(yè)主一個滿滿意的答案。43、萬一以后你們的的設(shè)備陳舊了了怎么來處理理？是不是由由我們業(yè)主來來出錢更換設(shè)設(shè)備呢？答：我們會根據(jù)您您的房價，收收取2%的大修基金金費，這筆費費用就是用來來對今后陳舊舊設(shè)備的更換換，而且我們們會出具體的的單據(jù)讓每一一位業(yè)主都了了解，還有你你們不是每月月都上交物管管費嗎？其中中就包括了日日常對設(shè)備的的修理及維護護，所以您可可放心我們在在這方面不會會亂收物管費費。44、我可不可以把陽陽臺封起來？？答：根據(jù)公司的統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)定回答答。45、你們小區(qū)里提供供家政服務(wù)嗎嗎？答：當(dāng)然會提供，而而且內(nèi)容非常常廣泛，如：：每日鮮奶送送到戶、報紙紙訂購、保姆姆服務(wù)等一系系列家政服務(wù)務(wù)，而這一系系列服務(wù)，您您只要通過一一個電話就可可以為您全部部解決。46、你們衛(wèi)生間會不不會漏水呢？？答：這個就是我們們值得一提的的，我們在這這一方面采用用的是最新設(shè)設(shè)計現(xiàn)澆疊層層防滲漏設(shè)計計，也就是說說樓層與樓層層之間共設(shè)置置了二層防漏漏設(shè)計，因此此您完全不用用擔(dān)心漏水方方面問題。47、我們每天工作比比較忙，萬一一我們來不及及買菜你們可可不可以代買買或送上門？？答：這個方面您完完全不用擔(dān)心心，我們小區(qū)區(qū)附近超市非非常方便，不不管什么時間間，都會有豐豐富的選擇。三）價格情況48、你們有幾種付款款方式？可不不可以首付少少點？按揭時時間再長一些些？答：我們的付款方方式非常靈活活。第一種是是一次性付款款，我們可以打打折；第二種種由銀行提供供8成30年銀行按按揭；您可以以根據(jù)自己的的實際情況來來任意選擇。49、你們價格方面可可不可以再便便宜一點？答：我們的房子全全部實行統(tǒng)一一售價，即便便是內(nèi)部員工工認(rèn)購它的價價格都是一樣樣。這樣做不不僅是為了公公平，更是將將價格做到了了透明化。50、你們樓盤的價格格如何？㈠你們的起售單價價是多少？最最高單價是多多少？答：我們的起價是是多,你所需的房房屋不一定是是我們的最低低房屋,價格是其次次的最重要的的你要選到自自己滿意的房房屋.我們先來看看看您要的是是怎樣的戶型型吧。.㈡你們棟與棟之間間的差價是多多少？平面之之間的差價是是多少？樓層層之間的差價價是多少？答：對于房屋的一一系列差價問問題，我可以以這樣告訴你你，我們的每每一套房屋的的價格都不一一樣，差價基基數(shù)也不等。因因為根據(jù)樓層層、朝向、景景觀、口彩每每一套房屋都都有價格上的的區(qū)別。如果果差價一樣對對購買者也是是一種不公平平。所以我們們在定價方面面非常的仔細(xì)細(xì)，做到讓您您在這里購房房絕對的公平平，你現(xiàn)在需需要一個幾樓樓的房屋，我我可以幫你查查找和計算它它的具體價格格。51、你們現(xiàn)房是否出出租？租金是是多少？因此此計算投資回回報率是多少少？答:不好意思,我們這這里的房屋全全部以出售的的形式推向市市場,不出租.52、你們的貸款的銀銀行名稱是什什么？貸款額額度，貸款年年限，貸款利利率又是多少？？答：我們的貸款銀銀行是，貸款款的年限是八八成三十年。您您是要進(jìn)行按按揭付款嗎？？需要辦理多多長年限的按按揭？我?guī)湍嬎阋幌履隳憧粗械哪翘滋讘粜秃脝?？?3、、你們貸款利率率是否會隨利利率調(diào)整而調(diào)調(diào)整？答：當(dāng)然這要根據(jù)據(jù)國家的變動動而變動的.如果幾年后后利率有變動動你的還款同同樣會變。54、你們可否用人民民幣以外的其其他幣種來付付款？如何計計算？答：我們這里只受受取人民幣,你可以先到到銀行把你的的貨幣兌換后后在進(jìn)行購買買。55、你們的付款方式式有什么限制制嗎？答：如果你是一次次性付款,就沒有什么么限制.如果你是按按揭付款就會會受到年鄰的的限制，您的的年鄰加上您您的貸款年限限女不能超過過70歲，男不超超過60歲。您可以以根據(jù)實際情情況選擇按揭揭年限。56、你們的物管費怎怎么收?。繛闉槭裁幢葎e人人貴？答：關(guān)于物管費方方面我們暫訂訂元之間。屆屆時會根據(jù)實實際情況將物物管收費申報報到物價局，由由物價局根據(jù)據(jù)小區(qū)服務(wù)檔檔次來作審批批。當(dāng)然物管管費的高低關(guān)關(guān)，決定著小小區(qū)日后的服服務(wù)，俗話說說得好“一分價格一一分貨”，雖然目前前武漢有相當(dāng)當(dāng)?shù)土奈锕芄苁召M，但是是您可以綜合合配比一下它它的配套設(shè)施施及樓盤檔次次，相信實際際感受會給您您一個明確判判斷。當(dāng)然，為為了做到賬務(wù)務(wù)透明化，我我們每月將公公布物業(yè)的具具體支持，讓讓您了解到收收費是否合理理。而作為業(yè)業(yè)主委員會的的業(yè)主成員都都有權(quán)督管物物業(yè)管理公司司的各項服務(wù)務(wù)，具有直接接的任免權(quán)。57、如果我們成交以以后稅費有幾幾種？額度有有多少？由誰誰負(fù)擔(dān)？答：你如果果是一次性付付款，就只有有一些產(chǎn)權(quán)費費用，包含了了1、契稅它為為總房價的2%，2、綜合服務(wù)務(wù)費為成交價價的0.3%。你如果要要進(jìn)行按揭購購房，出了產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的費用外外還要多交納納幾項費用，有1、保險費為成交價的0.1-——00.6%，2、印花稅為成交價的0.05%，3、公證費為成交價的0.1——0.3%，4、評估費為成交價的0.2%在你要辦理公積金時交納。58、擔(dān)保費為貸款額額的0.2%乘以你的貸貸款年限6、維修基金金為總放款的的2%，7、按揭抵押押費為放款額額的0.2%。59、當(dāng)你們交屋通氣氣、電話、電電視天線、物物業(yè)維修等是是否還另行收收費費用多少少？答：這些費費用全部已含含在了房價里里，就只有一一個維修基金金是您需要交交付的，它的的額度是總放放款的2%。四）政策法規(guī)60、購買你們的樓盤