實用的畢業(yè)實習報告范文合集八篇

第頁實用的畢業(yè)實習報告范文合集八篇畢業(yè)實習報告篇1

因此這次實習相對于前面的相識實習、單項實習更有意義。學院統(tǒng)籌支配下，我們02級水工、農(nóng)水、水動三個專業(yè)于20xx年2月25日踏上了此次畢業(yè)設計之路。目的地是世界級工程——三峽水利樞紐工程。

在實習老師小組的幾位老師支配下我們的實習流程基本定型在上午聽專題報告，下午做專項參觀實習。報告內(nèi)容可以概括為：三峽樞紐概況相識、壩工。設計、葛洲壩水利樞紐(此三項講座內(nèi)容由三峽總公司高工李君林老先生主講);三峽水電站設計、三峽工程建設監(jiān)理概述、三峽水利樞紐截流工程、工程建設監(jiān)理發(fā)展概況(此三項由三峽發(fā)展公司李先鎮(zhèn)副總監(jiān)主講);長江航運及三峽通航建筑物(三峽總公司建設部鄧朝高工主講);施工機械(原三峽設備到處長主講)。參觀內(nèi)容有：三峽展覽館、壩頂及120棧橋、右岸廠房及三期圍堰、下岸溪料場、三期工程砼拌和樓、葛洲壩電廠。

通過這次實習，我對水工專業(yè)在工程實踐中的工作對象、面臨問題及解決方法有了一個較為全面的理解。鞏固專業(yè)學問的同時也增加了行業(yè)責任感，實習的日子里也加深了同學友情，熬煉了團隊精神?，F(xiàn)將實習的有關專業(yè)相識和個人感想分兩部分總結(jié)報告如下：

第一部分專題報告總結(jié)

總牢固習期間專家報告的內(nèi)容，將這些報告整理成如下幾方面陳述：

一、三峽水利樞紐概況

三峽水利樞紐壩址位于西陵峽的三斗坪，距葛洲壩工程38km，是一座具有防洪、發(fā)電、航運、環(huán)保以及養(yǎng)殖、供水等巨大綜合利用效益的特大型水利水電工程。整個工程包括一座混凝土重力壩，泄水閘，兩岸壩后式水電站，右岸地下廠房，一座永久性通航船閘和一架垂直升船機。三峽工程建筑由大壩、水電站廠房和通航建筑物三大部分組成。大壩壩頂總長2309m，壩頂高程185m，水電站左岸設14臺，右岸12臺，總裝機26臺(*32臺)單機容量70萬千瓦(注：另還有地下廠房6臺機組和2臺5萬千瓦廠用發(fā)電機)，總裝機容量為1820萬千瓦(*22400萬千瓦)，年發(fā)電量847億千瓦時。通航建筑物位于左岸，永久通航建筑物為雙線五級船閘及單線一級垂直升船機。

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三峽工程分三期，總工期17年。一期5年(11012——11017年)，主要工程除打算工程外，主要進行一期圍堰填筑，導流明渠開挖。修筑混凝土縱向圍堰，以及修建左岸臨時船閘(120米高)，并起先修建左岸永久船閘、升船機及左岸部分砼壩段的施工。

一期工程在11017年11月大江截流后完成，長江水位從原68m提高到88m。己建成的導流明渠，可承受最大水流量為20000m3/s，長江航運不會因此受到很大影響?？梢员ＷC第一期工程施工期間不斷航。

二期工程6年(11018-20xx年)，工程主要任務是修筑二期圍堰，左岸大壩的電站設施建設及機組安裝，同時接著進行并完成永久船閘、升船機的施工，20xx年6月1～15日大壩蓄水至135m高，圍水至長江萬縣市境內(nèi)。張飛廟被沉沒，長江三峽的激流險灘再也見不到，水面平緩，三峽內(nèi)江段將無上、下水之分。永久通航建成啟用，7月10日左岸首臺機組發(fā)電。

畢業(yè)實習報告篇2

期三個多月的實習，我對于自己的專業(yè)有了更深刻的了解，同時鞏固所學的學問，提高處理實際問題的實力，為自己能順當與社會環(huán)境接軌做好打算。以下是我的實習總結(jié)和體會：

(一)證券公司應當加強證券經(jīng)紀人的分工與合作

(1)明確定位與分工。證券公司應定位在交易支持、專業(yè)培訓到信息詢問等多方面，并以此來支持與協(xié)作證券經(jīng)紀人;而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀人逐步取代。

證券經(jīng)紀人應精確定位于有專長、有特色的專業(yè)技術服務，加強新業(yè)務的拓展，尤其在為客戶供應合理財寶管理方面。在專業(yè)化分工的業(yè)務流程中，證券經(jīng)紀人擔當前端的客戶開發(fā)、理財方案制作和平常的日常服務損等。在市場開發(fā)中，證券經(jīng)紀人應借鑒國外先進閱歷，采納市場導向型的開發(fā)模式，力爭在傳統(tǒng)中求創(chuàng)新，充分敬重并理解客戶需求，供應量身定做的特性化服務。

證券公司與證券經(jīng)紀人通過精確的市場定位與合理的專業(yè)分工，兩者形成一種既聯(lián)系緊密又相互獨立、相互制約的關系。證券公司與證券經(jīng)紀人兩者良性互動，共同推動證券市場的旺盛。

(2)信息技術與資源共享。加強證券經(jīng)紀人與證券公司的合作是一項系統(tǒng)工程，涉及到證券產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。證券公司應當適當考慮開放電子信息平臺權限，讓經(jīng)紀人主動參加到客戶的維護當中去。

(二)客戶經(jīng)理應當擴寬營銷思路，把握將來的營銷趨勢

客戶不再主動踏入公司的大門，而是須要客戶經(jīng)理來挖掘潛在的客戶群。這時就是客戶經(jīng)理實現(xiàn)自我價值的時候營銷。對于客戶經(jīng)理來說，肯定要不斷的更新自己的頭腦，否則就會落伍，跟不上客戶的需求所在?，F(xiàn)在的客戶不僅僅只是滿意于前臺禮貌的服務，更希望有后續(xù)跟進的服務，例如，有價值的新聞短信，而不是僅僅只有每天的大盤走勢和成交量;再如，客戶經(jīng)理對客戶操作思路的引導，進而建立正確的投資理念，而不是為了自己當前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作，只有設身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠的客戶群。

證券公司要向理財方向發(fā)展，這是今后的必定趨勢，客戶須要的不僅僅是單一的股票、債券、基金而須要一種適合自己收入水平和風險承受實力的特性化的理財。無論是富人還是窮人都須要把自己有限的資源進行整合，然后創(chuàng)建價值，使其最大化。在現(xiàn)在的證券公司中，理財只能是客戶經(jīng)理的私人行為，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的基礎上，客戶經(jīng)理依據(jù)狀況為客戶指定理財規(guī)劃，進行各種金融資產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置，達到客戶收益最大化。所以，客戶經(jīng)理首要要做的就是充溢自己，不論是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品，還是駐點銀行的理財產(chǎn)品，更須要了解保險公司的保單品種及適合人群。

與此同時，要在證券公司里生存下去，必需要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會被淘汰出局的。所以必需要有扎實的專業(yè)基礎學問和純熟的業(yè)務技能。比如說現(xiàn)在傭金戰(zhàn)激烈的時代，我們必需靠自己比別人更專業(yè)來贏取客戶的信任，這樣我們須要特別專業(yè)的學問和業(yè)務技能。同時，在證券公司工作我們必需保持著不斷學習的習慣。我們公司每天下午實行講課，從最基礎股票債券基金到技術分析的k線形態(tài)等。因為證券行業(yè)的全部東西都可以說是不確定的，許多的東西都是在不斷改變，所以要保持不斷的學習習慣，才能更加的值得客戶的認可，同時使自己更能適合以后時代的步伐。

(三)投資者應當要樹立自己的投資觀念與原則

作為一個股票投資者，要想獲得勝利，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念。

投資觀念就仿佛一面旗幟，引領你向著正確的方向前進。當你在為某項投資舉棋不定時，正確的投資觀念就會起到一明燈的作用，幫助你做出明智的投資確定。巴菲特勝利的關鍵，就在于樹立了正確的投資觀念。他的投資觀念特別獨特，且特別好用。在巴菲特眼里，注意股票內(nèi)在價值，買進市場價格低于其內(nèi)在價值的股票，長期持有，重視企業(yè)的贏利實力，不理睬市場改變，也不擔憂短期的股票波動.這樣，勝利就不會是一件遙遠的事情.巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者希望股票投資來發(fā)大財?shù)娜?，必需樹立一個正確的投資觀念，然后堅持究竟.這一點，許多股票投資者無法做到.緣由是他們無法克服浮躁的心情.其實巴菲插自己，也為勝利交納了很多學費，遭受失敗使他馬上總結(jié)閱歷，漸漸樹立自己的投資觀念與原則。

總之，還要要做到止損、分散風險我不知道該怎么樣強調(diào)這幾個字的重要，我也不知道該怎么說明這幾個字，但這是炒股的最基本的行為準則。

通過實習我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年高校里所學學問的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到，假如將我們在高校里所學的學問與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個高校生具備較強的處理基本實務的實力與比較系統(tǒng)的專業(yè)學問，這才是我們學習與實習的真正目的。這樣我們更有自信面對將來。

畢業(yè)實習報告篇3

1淺談測試

始終以來,我都認為測試是脫離了軟件工程范圍的工作,不以為屑.但在實際狀況中,測試是既重要且難以精湛的.其真正的壓力,在于找不到bug,責任在你,而不在于編碼人員.一般的測試人員不懂編碼,他們靠的是日以累計的閱歷總結(jié)和想象力.而要做到高級測試工程師,則肯定要懂編碼,因為這是你完全駕馭整個系統(tǒng)的方方面面詳細運作的前提.但占主導地位的,還是大型系統(tǒng)的集成測試閱歷.實際項目中,編碼時間一般只占30％左右,真正耗費時間的是IT階段的找bug與對應bug,此階段基本評定了coder的編碼質(zhì)量.

2程序員的困惑

有些人,以為教學視頻和代碼看多,自己就懂的多,實際做起來,卻不知從何下手,問題在那？如何定位？如何解決？通通跟一樣實力有關,debug追蹤實力,也稱調(diào)試.在項目組工作不愁源碼資源,但問題是蛋糕擺在面前,你如何去消化？

有位同事告知我：代碼看幾遍都沒用,要去抄,例如一個查詢模塊,在此基礎上去做詳細記錄的歷史記錄查詢模塊,你可能會覺得很簡潔,但實際狀況卻往往報一堆異樣,配置問題涉及到方方面面,以及數(shù)據(jù)庫字段,傳值問題等等,一大堆對于新人來說很郁悶的問題.但不用怕,只要學會調(diào)試,一個個問題去追蹤,一個個去解決,自然而然,那段“源碼”才真正屬于你.

3如何調(diào)試追蹤？

假如你能在短短的時間內(nèi)就看到問題點在那,放下斷點去追蹤,出去找工作,肯定沒問題.出現(xiàn)問題的時候,不要光看代碼,要用實際行動去追蹤運行期間的詳細值,那是最好途徑.eclipse是個很爽的ide,這點做的很好.例如頁面內(nèi)容顯示不是自己想要的數(shù)據(jù),我們要先從數(shù)據(jù)庫查詢語句去下手,設置斷點,一步一步stepover,讓sql字段（存取最終sql語句的字符串）運行到有值,inspect進去看,假如還看不出來,就點擊它,copy后在sql客戶端去實際運行,看看實際查詢出來的表是什么,假如是對的,有可能就是頁面調(diào)用的錯誤或者action邏輯的`傳值問題.

頁面錯誤的調(diào)試,基本方法是用右鍵點擊實際網(wǎng)頁查看源代碼,copy到editplus,就能看到詳細錯誤發(fā)生在那幾行.通常有幾種常見的錯誤,.例如.缺少對象這種許多時候是有些被你調(diào)用的字段有可能為空的狀況出現(xiàn)的,可以加if(xxx=null)語句加愛護.追蹤的方法基本就是用alert語句,放在有可能出錯的地方.畢業(yè)實習總結(jié)

4一些習慣

遇到問題先自己思索,無從下手再找高手幫忙看看,留意他幫你看的思路,別在一旁閑著,看多了自己也會了,不然你一輩子都停留在那種水平,從人身上學到的東西遠遠比書多的多.

解決了一個問題后,要去究根問底去找到問題產(chǎn)生的起因,以防你下次遇到類似的問題再奢侈同樣的時間.

把代碼寫的美麗,注釋,空行,規(guī)范一樣不能少,可讀性是放在第一位.曾經(jīng)看過一個高手寫的代碼,真的一看就是不同水平的人寫的,幾乎很完備,讀起來很流暢,便利自己也便利別人.

任務完后不要呆著,去要求經(jīng)理給你更有挑戰(zhàn)性的任務,只要你肯去嘗試,他們就會對你另言相看,把三天的任務一天加班搞定,效率和忠誠都有了,路也比較好走了.

5題尾話

假如你有一份思想,我有一份思想,拿出來交換,我們大家擁有就是2分份思想,惋惜這種觀念,并不能深化每一個團隊的每一個人,少一點自私,未必不是好事.職場到處都存在被排擠的隱患,要為自己找片草地實在不簡單.但有一點要信任,只要自己不放棄自己,這世上就沒有無望的路,你可以被打趴下,可以被身邊的人暗算,可以被深愛的人流放,只要你用自己決心站起來,受過的傷痊愈后就能增加你的反抗力,一路前進!

畢業(yè)實習報告篇4

(正文)

××××××××××(題目)

(學生姓名)

主要內(nèi)容：

①實習概況;

②實習中收集各種資料的清單;

③個人在實習中提出的見解;

④實習中的體會及對今后實習的建議。

附：畢業(yè)實習報告正文的撰寫規(guī)范及要求

一、正文

第一部分實習報告題目(宋體小三號，加粗)

姓名(宋體小四號，加粗)

其次部分實習報告正文內(nèi)容(文字數(shù)量要求：不少于1010字)

1……(標題，宋體小四號，加粗)

1.1……(小標題，宋體小四號)

(正文內(nèi)容，宋體五號)

1.2……(小標題，宋體小四號)

(正文內(nèi)容，宋體五號)

2……(標題，宋體小四號，加粗)

2.1……(小標題，宋體小四號)

(正文內(nèi)容，宋體五號)

2.2……(小標題，宋體小四號)

(正文內(nèi)容，宋體五號)

二、留意事項：

1、實習報告力求文字通順、簡練，層次清楚，說明應充分利用簡圖和表格;

2、實習報告不準相互抄襲，如若發(fā)覺將按四川高校有關違紀作弊處理方法進行處理;

3、字體與字號嚴格根據(jù)規(guī)定要求選擇。

1.實習概況

20xx年5月，我在東港建筑有限責任公司太倉科技信息產(chǎn)業(yè)園2期項目部實習，這個項目是我們公司目前最大的項目，由5棟多層寫字樓和1棟高層寫字樓組成。在這里我主要擔當施工工作。這是我第一次正式起先參加和自己專業(yè)對口的工作，起先與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的本職工作。對自己，對工作，對學校的聲譽負責，對老板也有個交代。

所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過實習，使我近距離的視察了整個房屋的建立過程，學到了許多很適用的詳細的施工學問，這些學問往往是我在學校很少接觸，很少留意的，但又是非常重要、非常基礎的學問。讓我更深一步的了解理論與實際的差別。

經(jīng)過這次實習活動，讓我從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認識，為今后專業(yè)的學習打下堅實的基礎。它不僅讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學的學問運用到實際工作中打下堅實的基礎。

通過生產(chǎn)實習使我更深化地接觸專業(yè)學問，進一步了解合理限制建筑工程成本重要性，了解工程施工管理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題，并通過撰寫實習報告，使我學會綜合應用所學學問，提高了分析和解決專業(yè)問題的實力。主要內(nèi)容由以下兩個部分組成：

一、基礎部分：平整場地及布置;依據(jù)圖紙及規(guī)范標準放樣;挖土方限制標高及樁頭;依據(jù)圖紙監(jiān)督墻的砌法及預留的集水坑;監(jiān)督墊層的澆筑及標高的限制;依據(jù)規(guī)范監(jiān)督防水做法;還有梁板鋼筋的綁扎核對鋼筋的接頭長度;檢驗電渣壓力焊是否合格;檢查腳手架的支撐工作，模板的支護狀況，和封模前梁柱內(nèi)是否清理干凈;澆筑混凝土時，振動棒是否每一處都搗實及澆筑完成后的養(yǎng)護工作;檢查地下室剪力墻外墻防水施工和保溫板施工;

二.主體部分：拆模后混凝土的外表面是否有馬蜂窩，露筋現(xiàn)象;下雨天地下室剪力墻四周是否有裂縫及滲水現(xiàn)象;要求剪力墻上口四周做砂漿愛護層;依據(jù)圖紙放大軸線;檢查鋼筋是否和圖紙上吻合;檢查模板的支護工作及腳手架的支撐工作;

2.實習中收集的各種資料的清單

通過這次實習使我學到了許多學問，使我的理論學問更加的扎實。它充溢了我的生活，因為每天都可以學到新的東西，所以在這里的每一天都很簇新。最重要的是這里有一群和我年齡相像的青年陪著我一起奮斗，一起沉醉，一起對生活充溢幻想，一起建設現(xiàn)代化城市。在工作中所學到的主要有以下幾方面：

2.1、鋼筋工程

(一)、基礎底板及基礎梁鋼筋的綁扎

1.按彈出的鋼筋位置線，先鋪底板下層鋼筋。依據(jù)底板受力狀況，確定下層鋼筋哪個方向鋼筋在下面，一般狀況下先鋪短向鋼筋，再鋪長向鋼筋。

2.擺放底板混凝土愛護層用砂漿墊塊，墊塊厚度等于愛護層厚度，按每1m左右距離可縮小，甚至砂漿墊塊可改用鐵塊代替。

3.底板如有基礎梁，可分段綁扎成型，然后安裝就位，或依據(jù)梁位置線就地綁扎成型。

4.底板鋼筋如有綁扎接頭時，鋼筋搭接長度及搭接位置應符合施工規(guī)范要求，鋼筋搭接處應用鐵絲在中心及兩端扎牢。如采納焊接接頭，除應按焊接規(guī)程規(guī)定抽取試樣外，接頭位置也應符合施工規(guī)范的規(guī)定。

5.依據(jù)彈好的墻、柱位置線，將墻、柱伸入基礎的插筋綁扎堅固，插入基礎深度要符合設計要求，甩出長度不宜過長，其上端應實行措施保證甩筋垂直，不歪斜、傾倒、變位。

6.以上都對后，就是拿著圖紙結(jié)合現(xiàn)場的鋼筋進行檢驗，少的要添，多的要拿，嚴格限制好鋼筋的數(shù)量。

(二)梁鋼筋的綁扎

1.在梁縱筋上依據(jù)設計要求畫出箍筋間距，擺放箍筋。

2.先穿主梁的下部縱向受力鋼筋及彎起鋼筋，將箍筋按已畫好的間距逐個分開;穿次梁的下部縱向受力鋼筋及彎起鋼筋，并套好箍筋;放主次梁的架立筋;隔肯定間距將架立筋與箍筋綁扎堅固;調(diào)整箍筋間距使間距符合設計要求，綁架立筋，再綁主筋，主次梁同時協(xié)作進行。

3.框架梁上部縱向鋼筋應貫穿中間節(jié)點,梁下部縱向鋼筋伸入中間節(jié)點錨固長度及伸過中心線的長度要符合設計要求.

4.箍筋在疊合處的彎鉤，在梁中應交織綁扎，箍筋彎鉤為135°，平直部分長度為10d，如做成封閉箍時，單面焊縫長度為5d。

5.梁端第一個箍筋應設置在距離柱節(jié)點邊緣50㎜處。梁端與柱交接處箍筋應加密符合設計要求。

6.梁筋的搭接：梁的受力鋼筋直徑等于或大于22㎜時，宜采納焊接接頭，小于22㎜時，可采納綁扎接頭，搭接長度要符合規(guī)范的規(guī)定。搭接長度末端與鋼筋彎折處的距離，不得小于鋼筋直徑的10倍。接頭不宜位于構(gòu)件最大彎矩處，受拉區(qū)域內(nèi)Ⅰ級鋼筋綁扎接頭的末端應做彎鉤(Ⅱ級鋼筋可不做彎鉤)，搭接處應在中心和兩端扎牢。

(三)、板鋼筋綁扎

1.清理模板上面的雜物，用粉筆在模板上劃好主筋，分布筋間距。

2.按劃好的間距，先擺放受力主筋、后放分布筋。預埋件、電線管、預留孔等剛好協(xié)作安裝。雙向受力板，短方向鋼筋在下，長方向鋼筋在上。

3.在現(xiàn)澆板中有板帶梁時，應先綁板帶梁鋼筋，再擺放板鋼筋。

4.在鋼筋的下面墊好砂漿墊塊，間距1.5m。墊塊的厚度等于愛護層厚度，應滿意設計要求，如設計無要求時，板的愛護層厚度應為15㎜，鋼筋搭接長度與搭接位置的要求與前面所述梁相同。

2.2、模板工程

(一)、模板安裝前打算及安裝留意

1.板進入現(xiàn)場后，依據(jù)配板設計要求清點數(shù)量，核對型號;

2.吊裝模板是應平穩(wěn)操作人員嚴禁伴同模板一同起吊;

3.合模前必需將模板內(nèi)雜物清理干凈;

4.模板與混凝土接觸面應清理干凈，涂刷隔離劑，刷過隔離劑的模板遇雨淋

畢業(yè)實習報告篇5

1.公司簡潔了解

我公司成立于11018年，是集鋼材貿(mào)易、銷售及售后加工于一體的綜合性企業(yè)。目前主要無錫分公司、沈陽分公司，太原分公司、佛山分公司和沈陽加工廠。主要經(jīng)營太原鋼鐵集團的不銹鋼和硅鋼，年銷售11億元。

2.產(chǎn)品學問培訓

(1)不銹鋼：主要學習和了解不銹鋼的簡介分類、歷史、作用、牌號的分組、不銹鋼為什么耐腐蝕、最只要的優(yōu)點、修理、清理、典型的用途、表面的狀態(tài)、表示的方法、物理性能以及其發(fā)展的前景。

我公司經(jīng)營的太鋼200系、300系和400系的中大部分材質(zhì)的不銹鋼，200系中主要有201、202等等，300系中主要有304、304S、316、316L、321等各種材質(zhì)，厚度從0.3mm-24mm不等，400系中主要有409、430等等。

(2)硅鋼：主要學習的學問是硅鋼的的簡介、分類、牌號表示、主要的用途、取向硅鋼和無取向硅鋼的區(qū)分，冷軋和熱軋硅鋼的區(qū)分，高磁感冷軋取向硅鋼片的主要特點等等。

我公司經(jīng)營太鋼的0.5mm厚的中髙各牌號無取向硅鋼，主要有50TW210、50TW250、50TW270、50TW250、50TW290、50TW300、50TW310、50TW350、50TW360、50TW400、50TW440、50TW470、50TWG470、50TW600等等。

3.市場分析培訓(以無取向硅鋼為例簡潔闡述一下過程)：

(1)上游市場：生產(chǎn)硅鋼的廠家有武漢鋼鐵集團公司、上海寶鋼集團公司、鞍山鋼鐵集團公司，太原鋼鐵集團公司，馬鋼(集團)控股有限公司等。

武鋼生產(chǎn)較早，產(chǎn)量1300多萬噸占全國的40%，產(chǎn)品規(guī)格齊全，市場認可度高;寶鋼引進日本技術，每年產(chǎn)量大約101-120萬噸，價格較高，市場認可度較高;太鋼和馬鋼每年大約生產(chǎn)40萬噸，太鋼以高牌號為主，馬鋼以低牌號為主，主要有價格優(yōu)勢。各個鋼廠都有自己的優(yōu)勢，市場產(chǎn)品處于供過于求，競爭比較激烈，再加上鐵礦石漲價，鋼廠的生產(chǎn)成本增加。

(2)貿(mào)易商市場(我們的競爭對手)：現(xiàn)在的市場貿(mào)易商為數(shù)較多，再加上產(chǎn)能過剩，所以競爭特別激烈，利潤較低。

(3)下游市場：我們的主要銷售對象是電機廠、水輪機廠、沖片廠、鐵芯廠、變壓器廠等等。受經(jīng)融危機的影響，國內(nèi)電機出口有肯定的下降，因此銷售難度加大。

4.開發(fā)客戶培訓

(1)公司銷售模式：我公司實行的是市場和終端雙管齊下的模式，即銷售給貿(mào)易商和終端上各占50%。貿(mào)易商：只要價格合適、質(zhì)量能保證就行，回款速度快，中間障礙少，但是隨機性大，不能保證定量;終端商：開發(fā)難度大，開發(fā)投入多，有時回款比較慢，但是一旦合作，其忠誠度高，能保證定量。

(2)目標客戶：硅鋼主要是用來把動能轉(zhuǎn)化為電能或把電能轉(zhuǎn)化為動能的重要材料，因此，我們的目標客戶是電機制造廠、發(fā)電機制造廠、水輪機設備制造廠、汽輪機廠、變壓器制造廠、沖片廠、鐵芯廠、電器廠、電氣廠等等。

(3)開發(fā)客戶的流程：主要從網(wǎng)上找相關的公司，了解其具體的狀況;用電話或QQ取得聯(lián)系，找到相關選購 負責人;對有意向的客戶進行跟蹤，比如，發(fā)我們公司的簡介，有規(guī)律的時常聯(lián)系，加強選購 負責人對我公司的記憶，一段時間跟蹤后，就進行上門探望，盡量促成成交。

畢業(yè)實習報告篇6

實習學校：xx小北路小學

實習時間：八個星期

指導老師：王xx

指導班主任：王xx

實習老師：鄧x萍

實習班級：三(1)班

實習目的：實習是高校教化最終一個極為重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關的實際工作，增加感性相識，培育和熬煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)學問，去獨立分析和解決實際問題的實力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手實力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的基礎;同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教化教學質(zhì)量，培育合格人才積累閱歷，并為自己能順當與社會環(huán)境接軌做打算。

實習主要環(huán)節(jié)：班主任工作、課堂教學和教化調(diào)查。

下面就我實習內(nèi)容的幾個方面作一個總結(jié)。

(一)班主任工作

在實習的八個星期，我認為班主任工作是一個特別瑣碎又細致的工作。我覺得自己在這方面還是做好了老師的小助手這個角色的。

1、學生生活方面的工作。

學生的課間餐和午餐大部分都是在學校吃的，而這兩個時間又少。所以在課間餐的時候我會盡量去到教室?guī)退麄兇蛘n間餐。而午餐則有特地的工人負責，就不用我們操勞，我們所要做的就是在教室里跟學生一起吃午餐，在老師里督促他們。比如有些擔心分吃飯啊，或者吃飯說話啊等都是不行的。吃完午飯很快就進入午睡時間了。這個工作可謂是最艱難的了。小學生的精力好象很充足，每天基本上都有不想睡覺的學生。我們的寢室又大，所以有兩個人在說話就會影響到整個寢室。不過我也才看過一兩回，但是我總結(jié)出，午睡時，老師肯定要肅穆，對他們嚴格一點。

學生生活的最終一個環(huán)節(jié)就是送他們離校了?；旧厦刻於际俏宜退麄兂鲂?nèi)的。有時候下雨刮風，家長又沒來還要自己親自送他們回家。

畢業(yè)實習報告篇7

1、引言

依據(jù)學校的支配，我們專業(yè)在大三下學期進行實習，通過老師的介紹，我離開學校到中國環(huán)境科學探討院水專項洱海探討基地進行了為期5個月的實習，可以說我們在這5個月的實習中除了學到了許多在課堂沒學到的學問外,還有意外的收獲，不但接觸了社會，親歷了工作的艱辛，還依據(jù)社會的需求和自己的預期來確定自己的社會定位。

實習，意味著要進行專業(yè)學問和實踐訓練的對接，我們必需自己去視察、去學習、去適應、去總結(jié)、去獨立分析和解決實際問題的實力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手實力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的基礎；同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教化教學質(zhì)量，培育合格人才積累閱歷，初步形成環(huán)境科學探討意識，為日后進一步深造打下基礎。

2、實習時間

20xx年3月1日——20xx年8月5日。

3、實習目的

（1）熟識本專業(yè)的工作性質(zhì)，端正專業(yè)思想，培育良好的職業(yè)道德，不斷增加綜合素養(yǎng)；鞏固和深化所學理論學問，培育虛心、嚴謹、實事求是的科學作風，為從實習生向職業(yè)工作者過渡奠定扎實的理論與實踐基礎。

（2）駕馭本專業(yè)基本工作內(nèi)容、方法和專業(yè)技能，通過實踐不斷增加自學與獨立思索、分析和解決問題的實力。熟識環(huán)境科學探討野外調(diào)查工作方式及方法。

（3）駕馭常規(guī)水化、土壤、底泥、植物相關指標測定方法。

（4）鞏固自己所學的專業(yè)理論學問，提高自己的實踐實力和動手實力，增加綜合運用專業(yè)理論學問的實力，加強對所學的專業(yè)理論學問的相識和了解，做到真正的理論聯(lián)系實際。

（5）積累工作閱歷，讓自己真正的融入到工作的氛圍，熟識工作的相關事項，了解工作中可能出現(xiàn)的問題以及解決的方法，同時希望通過真正的工作，讓自己學會更多接人待物的技巧和見機行事的實力，為自己以后的工作打下堅實的基礎。

（6）開拓視野，讓自己接觸到更多的新事物，從而潛移默化變更自己，提高自己的各方面實力和自己的綜合素養(yǎng)。

4、實習單位基本狀況概述

中國環(huán)境科學探討院水專項洱海探討基地國家重大水專項大理洱海項目才村工作站是由中國環(huán)境科學探討院牽頭為水專項洱海項目第四課題“湖濱帶生物多樣性復原與緩沖區(qū)建設技術及過程示范”和第五課題“湖泊水生態(tài)、內(nèi)負荷改變探討與防退化技術及工程示范”現(xiàn)場探討而成立的探討基地。

目前有來自中國環(huán)境科學探討院、中國科學探討院水生生物探討所、中交上海航道勘察設計探討有限公司，中國科學院武漢植物園、華中師范高校、中交天津航勘察設計探討院有限公司等眾多國家級探討單位的11位高級探討人員，28名博士、碩士探討生和博士后在工作站開展工作。

工作站20xx年4月起先運行，具有多參數(shù)水質(zhì)分析儀、紫外分光光度計、超凈工作臺、顯微鏡、冷凍干燥機、差分GPS、底泥勘測設備等探討設備，具備開展水化學探討、沉積物沉積化學探討、水生生物探討、微生物多樣性探討、底質(zhì)勘察、地形測量等實力，基本具備完成水專項洱海項目第四課題和第五課題探討任務的條件。

5、探討對象概述

洱海位于東經(jīng)101°05'~101°17'，北緯25°36'~25°58'之間。地處云南大理白族自治州中心地帶。是云南高原其次大淡水湖。湖泊呈耳狀分布，南北長，東西窄。該湖正常水位1974.00m(海防高程)，水面面積249.80km2，匯水面積2565.0km2，補給系數(shù)約為10.6；最大水深21.0m，平均水深10.5m,庫容28.8億m3。

國家重大水專項大理洱海項目才村工作站為第四課題“湖濱帶生物多樣性復原與緩沖區(qū)建設技術及過程示范”和第五課題“湖泊水生態(tài)、內(nèi)負荷改變探討與防退化技術及工程示范”現(xiàn)場探討而成立的探討基地。我們組導師負責的是子課題“緩沖帶空間結(jié)構(gòu)探討及緩沖帶污染限制工程參數(shù)探討”，我們到該基地實習主要是負責野外采樣、試驗現(xiàn)場記錄、試驗操作、試驗數(shù)據(jù)處理以及野外調(diào)查等。

6、詳細工作

剛起先來到國家重大水專項大理洱海項目才村工作站，我懷著好學的心情去對待每一件事，幾天后我熟識了我們組主要負責的課題及工作環(huán)境，熟識水質(zhì)的常規(guī)指標測定及儀器運用及采樣儀器運用，如：紫外分光光度計、pH計、測DO的儀器、采水器、彼得森采泥器等。在實習期間我們主要做了以下工作：

（1）看參考文獻：從20xx年3月份起先在盧少勇博士的指導下閱讀大量國內(nèi)外河流生態(tài)修復的探討進展有關文獻了解有關河流生態(tài)修復有關我國河流生態(tài)修復探討現(xiàn)狀、國內(nèi)探討進展、我國河流生態(tài)修復存在的問題、河流生態(tài)修復與重建的內(nèi)容、河流生態(tài)修復的技術、國河流生態(tài)修復有關專家的建議和一些有關緩沖帶的文獻，了解緩沖帶的定義、分類、分區(qū)、功能、污染限制關鍵參數(shù)，了解國內(nèi)外緩沖帶的探討進展。

（2）采樣：來到國家重大水專項大理洱海項目才村工作站，我們先向基地的學長及老師了解基地的狀況，熟識基地的工作支配，學習水質(zhì)常規(guī)指標的測定及基地常用儀器的操作。然后進行采樣，依據(jù)已有測圖，并結(jié)合現(xiàn)場調(diào)查和測量，探討洱海全湖緩沖帶類型（農(nóng)田型、村落型、陡岸型、景區(qū)型、城鎮(zhèn)型）及其分布、岸線長度，選取各主要類型緩沖帶中典型區(qū)域作為探討對象，沿著和緩沖帶湖濱帶界線垂直的方向勻稱設置監(jiān)測斷面，每個斷面布設最少3個監(jiān)測點位進行采樣；

（3）現(xiàn)場采樣進行記錄：如四周環(huán)境、現(xiàn)場指標DO、pH及溫度的測量及記錄。

（4）試驗內(nèi)容：測水質(zhì)指標ＴＮ、ＴＰ、ＤＴＮ、ＤＴＰ、ＮＯ３－－Ｎ、ＮＨ４+－Ｎ、ＯＰ以及土壤、底泥的有機質(zhì)、全氮、全磷、氨氮、硝氮和植物全氮、全磷的測定。

（5）數(shù)據(jù)處理，對試驗數(shù)據(jù)進行計算及整理，通過野外采樣、試驗和數(shù)據(jù)的整理分析方法。

（6）野外調(diào)查，實習的后期我們調(diào)查了洱海周邊的作物種植、施肥量、農(nóng)藥運用量；除此以外還調(diào)查了洱海周邊的濕地面積、土壤凈化槽的個數(shù)及洱海周邊的點源污染等工作。

7、實習收獲

在這次實習中，通過閱讀有關緩沖帶文獻、向老師了解學習了緩沖帶的定義、分類、分區(qū)、功能、污染限制關鍵參數(shù)、緩沖帶的空間結(jié)構(gòu)關鍵參數(shù)、以及我們組緩沖帶的探討方向；通過試驗，我嫻熟駕馭了水質(zhì)采樣、試驗的儀器：采水器、彼得森采泥器、流速儀、pH計、DO儀、紫外分光光度計、冷凍干燥機、凱氏定氮儀、油浴鍋、離心機、高壓滅菌鍋等的運用；駕馭了水質(zhì)、底泥、土壤和植物的常規(guī)指標國標的測定方法并能嫻熟操作；駕馭環(huán)境科學探討試驗數(shù)據(jù)的整理及分析方法，初步形成環(huán)境科學探討意識，為日后進一步深造打下基礎；同時也相識了中國環(huán)境科學水專項探討的一些老師專家和學長，跟他們在一起工作、溝通，這次實習的所見、所聞、所感、所做讓我對環(huán)境方面的探討和學問有了進一步的了解，從中開闊了眼界。

8、實習心得

在經(jīng)過幾個月的實習之后，在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)覺自己的實力是遠遠沒有達到工作要求的，實際的工作遠比想象中的要細致得多困難得多，這時才真正領悟到“活到老學到老”的含義。實際的工作實力是書本上沒有方法教授給大家的，必需要通過實際工作來積累與強化。理論只有回到實踐中才能發(fā)揮它的價值，只有實踐才能夠更好的升華理論，我們只有對理論學問堅固的駕馭，才能夠在實踐中得以敏捷的運用。

隨著時間的推移，我充分地發(fā)揮自己精力充足、頭腦敏捷的資本，始終保持昂揚的工作激情，向老師和學長請教、溝通，最終能順當完成這階段的緩沖帶文獻學習、洱海采樣、試驗操作、數(shù)據(jù)處理等工作，并且得到了老師的認可。

通過實習我切實的感受到理論與實踐的差距，理論學問是從書本上學來的，而閱歷是從實踐中總結(jié)出來的。理論學問是我們的基礎是寫在書上的，我們只要根據(jù)書中的去理解和記憶都能夠?qū)W好，而實踐學習過程中并不像我們想象中的那樣根據(jù)書本照搬，其實在實踐這個新起點中我們會遇到很多的困難，試驗操作中所見到的現(xiàn)象有時候和書本上的有些差距。理論只有回到實踐中才能發(fā)揮它的價值，只有實踐才能夠更好的升華理論，我們只有對理論學問堅固的駕馭，才能夠在實踐中得以敏捷的運用。

9、總結(jié)

俗話說：“千里之行，始于足下”。這是一個短暫而又充溢的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)驗，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。

實習期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我虛心謹慎，仔細聽取老師和同事的指導。并能夠細致視察、切身體驗、獨立思索、綜合分析，并努力把學到的學問應用到實際工作中。

總的來說，通過這次實習，我對環(huán)境專業(yè)有了一個全面深刻的相識，了解到該專業(yè)廣袤的就業(yè)前景，意識到我們目前所學的課程在將來工作中的重要性。

同時通過實習使我深刻相識到自己的學識、實力和閱歷還很欠缺，特殊是專業(yè)學問的欠缺和缺乏獨立自主的工作實力，在今后的學習和工作中我將不斷向書本學習、向四周的領導和同事學習，多獨立思索獨立解決問題，提高自己的工作實力和工作效率。因此我對自己以后學習、工作提出了幾點要求：

一、認知工作，諦視自己。在這次實習中，使我更深刻的相識到在工作中要細心耐性對待每一件事情要嚴格要求自己，肅穆約束自己，同時，要有較強的責任感、使命感和危機感以養(yǎng)成良好的學習和工作習慣。

二、學以致用、全面提高。只有在實際操作中不斷學習和總結(jié)，才能真正的改正自己的錯誤、駕馭工作的要領、提高自己的才華，做一個真正社會須要的人才。

三、加強溝通，剛好反省。以懇切的看法聽取領導、同事和同學看法，有則改之，無則加勉。努力變更學習、工作中遇事處理不堅決、不細致、協(xié)調(diào)實力不夠等諸多問題，工作中、生活中有不如意之處，多從自己身上找緣由多與其他同學和同事談心、溝通。

隨著科學的迅猛發(fā)展，新技術的廣泛應用，會有許多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。幾個月的實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些技能，也不僅僅是通過幾項崗位所要求我們熬煉的幾種實力，更多的則須要我們每個人在實習結(jié)束后依據(jù)自己的狀況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到了它的真正目的。

最終感謝趙斌老師、盧少勇博士、張雯濤博士、王正能同學在這段時間里對我的指導、訓誨和幫助，我從中受益非淺。也感謝中國環(huán)境科學探討院水環(huán)境探討所給我供應此次的實習機會，使我圓滿地完成此次的專業(yè)實習。我會把這此實習作為我人生的起點，在以后的工作學習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。

畢業(yè)實習報告篇8

我實習所在學校是寶雞市斗雞中學，實習基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學、班主任工作和教化調(diào)查?；緺顩r如下：1.課堂教學：完成教案數(shù)3份，上課數(shù)4份.；2.班主任工作：負責管理班級日常事務和組織班級活動;3.教化報告：完成一份教化調(diào)查報告。經(jīng)驗了六個星期的實習生活，讓我嘗試了身為一名老師的苦與樂，更讓我體會到當一名老師所肩負的責任，在這兩個月里，我能以老師的身份嚴格要求自己，為人師表，到處留意自己的言行和儀表，關愛學生，本著對學生負責的看法盡全力做好教學及班主任的每一