歐普全國巡回經(jīng)銷商大會初議3課件

歐普“一站式”燈具上市

全國巡回經(jīng)銷商大會

建議案旭日因賽公關部2008-07-16把經(jīng)銷會議演繹為公關藝術化的行動營銷在特定的時間和地點，面對特定的目標人群通過巧妙的創(chuàng)意、藝術的詮釋、細節(jié)的設計、氛圍的營造創(chuàng)造一個立體的品牌攝眾體驗空間創(chuàng)造一種真實的體驗過程讓每一個細節(jié)，都傳遞著企業(yè)的精神和氣質讓每一個創(chuàng)意，都推動活動目標向前使目標群體被影響、被感染、被震撼、被改變從而成為企業(yè)品牌的接受者、支持者和傳播者行動營銷：背景：創(chuàng)新的一站式配套燈具發(fā)布一站式配套燈具BECDA客廳大燈餐吊燈臺燈壁燈落地燈現(xiàn)代簡約風格六大系列高端產品項目：全國巡回經(jīng)銷商大會成都廣州西安上海北京營銷政策營銷團隊設計理念市場預測合作誠意配套產品系列服務出發(fā)原點全國巡回經(jīng)銷商大會行動營銷產品了解理念支持市場信心銷售技巧合作洽談預售訂單目標預期……“一站式”理念深度溝通理解：創(chuàng)新性產品需要超越期待的溝通會產品吸引以創(chuàng)新性的創(chuàng)新產品吸引經(jīng)銷商經(jīng)銷商的初始期待價值鼓舞體驗影響以全新的價值詮釋鼓舞經(jīng)銷商以高端的現(xiàn)場體驗影響經(jīng)銷商共同成長的新里程高規(guī)格的氛圍體驗#1：一站式創(chuàng)新的深度剖析實現(xiàn)產品吸引六大系列的產品情景亮相與近距離接觸，給經(jīng)銷商留下良好第一印象從市場調研、設計理念到配套服務等的一站式營銷計劃宣導為經(jīng)銷商構架“錢景”信心以不同價值維度設計會議流程詮釋演繹歐普“專注光的價值”之品牌理念，獲得經(jīng)銷商認可將“一站式”產品發(fā)布包裝為歐普銳意高端的戰(zhàn)略舉措，提升經(jīng)銷商對歐普的忠誠度系列產品亮相營銷計劃宣導品牌理念詮釋企業(yè)戰(zhàn)略宣示#2：一站式價值的多維闡述實現(xiàn)品牌鼓舞服務價值

創(chuàng)新價值團隊價值經(jīng)銷價值一站式一站式產品引領行業(yè)創(chuàng)新一站式契合現(xiàn)代消費潮流一站式為高端人群的首選一站式陳列有效提升終端形象一站式銷售增加邊際經(jīng)營利潤一站式產品成差異經(jīng)營突破點一站式團隊可作迅速應變一站式組合提供貼心服務一站式理念和經(jīng)銷共成長一站式供應高效保障物流一站式配套服務提供增值一站式后續(xù)培訓協(xié)助提升歐普照明：專注光的價值#3：一站式高規(guī)格整合體驗實現(xiàn)氛圍影響主題建議1：OneSpot·OneSmile一站創(chuàng)新·共贏歡笑主題建議2：PowerofOne能量1關聯(lián)08奧運“OneWord·OneDream”的主題，深化經(jīng)銷商對“一站式”的記憶

表達歐普照明銳意創(chuàng)新，締造“一站式”全方位價值，和經(jīng)銷商共同贏得勝利的歡笑圍繞“一站式”作現(xiàn)場布置、流程、會務Logo、主畫面與延展物料的創(chuàng)意設計強調“1”所帶來的巨大能量，為經(jīng)銷商描繪未來美好的藍圖

從理念、設計、市場前景到營銷計劃，全方位闡釋歐普“一站式”的創(chuàng)新圍繞“1”作現(xiàn)場布置、流程、會務Logo、主畫面與延展物料的創(chuàng)意設計#1：一站式整體設計的現(xiàn)場物料1.1：“一站式”主Icon及主畫面參考示意圖：根據(jù)確定的會議主題，設計“一站式”Icon，使該概念形象化設計會議主畫面，用以延展所有相關物料及素材一站式的整體設計，有利于強化與會經(jīng)銷商對概念的記憶，感受氛圍#1：一站式整體設計的現(xiàn)場物料1.2：整體設計的輔助物料參考示意圖：經(jīng)銷商進場憑證提示邀請正裝與會，彰顯會議的高規(guī)格邀請函：工作組辨識身份背面列舉備用電話工作人員胸卡：VIP桌卡指引牌#1：一站式整體設計的現(xiàn)場物料1.3：統(tǒng)一的銷售人員、工作人員服飾參考示意圖：有利于強調“一站式”的Icon元素，營造會議氛圍有利于展現(xiàn)歐普團隊的精神面貌及團隊精神可作為贈品提供給經(jīng)銷商，作為店面促銷人員服飾，活化終端效果建議使用正式白襯衣#2：凸現(xiàn)一站式產品風采的現(xiàn)場布置設計與坐席區(qū)融為一體的開放式情景展區(qū)利于經(jīng)銷商走進，近距離觀賞一站式燈品同時可為經(jīng)銷商在展區(qū)中拍照，會后制作照片臺歷2.2：情景展區(qū)A-開放式設計，利于經(jīng)銷商近距離欣賞#2：凸現(xiàn)一站式產品風采的現(xiàn)場布置2.2：情景展區(qū)B-吻合燈具風格的情景展區(qū)設計根據(jù)不同的一站式燈具風格提煉、設計平面與實物結合的情景展區(qū)設計步驟：設計師間相互溝通對風格及賣點的提煉設計基調的雙方共識展區(qū)設計草圖正稿完善及制作#2：凸現(xiàn)一站式產品風采的現(xiàn)場布置2.2：情景展區(qū)C-平面與實物結合制作突出燈具產品情景展區(qū)設計，采用平面與實物結合的方式制作在突出實物產品的同時，也最大限度節(jié)省資源及空間，方便展區(qū)長距離轉運#3：一氣呵成的現(xiàn)場流程打造體驗氛圍3.1：（伏筆）——熱烈的歡迎給到會的經(jīng)銷商良好的第一印象采用背景板簽到的方式，可現(xiàn)場留影經(jīng)銷商可在簽到板留下祝福寄語來賓簽到：標準迎賓禮儀#3：一氣呵成的現(xiàn)場流程打造體驗氛圍3.2：（亮劍）——歐普總裁致辭強調“一站式”產品發(fā)布的戰(zhàn)略意義總裁致辭，強調“一站式”產品發(fā)布的戰(zhàn)略意義從企業(yè)戰(zhàn)略角度，升華“一站式”產品的價值，給經(jīng)銷商以信心和信賴#3：一氣呵成的現(xiàn)場流程打造體驗氛圍3.3：（亮燈）——VIP主持亮燈儀式宣布“一站式”產品正式上市啟動儀式前場地燈光漸暗總裁及VIP共同啟動按鈕情景展區(qū)燈光瞬間同時亮起現(xiàn)場電腦燈、PAR燈、禮花炮、音樂等配合營造絢爛氛圍正式宣告“一站式”產品上市亮燈啟動禮：#3：一氣呵成的現(xiàn)場流程打造體驗氛圍3.5：（高潮）——歐普工作人員與經(jīng)銷商牽涉合唱締造“一站式”傳奇透過臺上沙龍嘉賓發(fā)起，臺下歐普員工組織與會經(jīng)銷商手牽手全場共同合唱《HandinHand》、《超越夢想》等勵志歌曲讓經(jīng)銷商透過參與感染熱烈的情緒，展現(xiàn)歐普和經(jīng)銷商精誠合作的團隊力量，共創(chuàng)輝煌的未來#3：一氣呵成的現(xiàn)場流程打造體驗氛圍3.6：（尾聲）——經(jīng)銷商自由參觀產品及現(xiàn)場洽談與反饋調研會后自由參觀時間，現(xiàn)場歐普人員向經(jīng)銷商做詳細解說及洽談爭取雙方現(xiàn)場達成合作意向及訂單歐普銷售人員可現(xiàn)場對經(jīng)銷商做問卷調研，一方面為雙方的洽談打開局面，另一方面也能及時了解經(jīng)銷商對產品及服務的反饋意見#3：一氣呵成的現(xiàn)場流程打造體驗氛圍伏筆迎賓簽到亮劍歐普總裁企業(yè)戰(zhàn)略演講一站式六大系列產品發(fā)布亮燈一站式團隊論壇沙龍解說愉悅高潮歐普團隊經(jīng)銷商牽手合唱自由洽談現(xiàn)場調研尾聲流程氛圍曲線——現(xiàn)場亮點執(zhí)行規(guī)劃服務建議活動策略項目理解我們的思考框架規(guī)格不同的兩類上市發(fā)布會大型上市會小型上市會場地四星級以上酒店普通會議場地展覽展示特制舞臺，搭建桁架背景情景展區(qū)不搭建舞臺，拉網(wǎng)展架背景圖片展示AV燈效電腦燈、PAR燈、追光大屏幕背投場地燈光照明普通會議投影流程設計簽到→總裁致辭→亮燈→沙龍講解→合唱→調查洽談簽到→銷售經(jīng)理講解→現(xiàn)場答疑→調查洽談贈品會議贈送經(jīng)銷商禮品會議贈送經(jīng)銷商禮品兩種規(guī)格的的上市會發(fā)布會，有利于根據(jù)“二八法則”調配推廣資源在給重點地區(qū)經(jīng)銷商留下深刻印象的同時，也配合產品的全國上市可考慮邀請部分非重點地區(qū)的經(jīng)銷商參與大型上市會全國經(jīng)銷商會議巡回進程1-廣州2-上海3-北京08.2809.22大型上市會給經(jīng)銷商營造深刻印象大型上市會，相隔時間長，留有充分準備時間大型上市會，避開奧運期間嚴格管制與高昂成本備注：各城市場地建議請參考附件。其他20場小型上市會時間及地點待定。10.20大型發(fā)布會項目推進行程經(jīng)銷商會議現(xiàn)場后續(xù)溝通熱烈迎賓簽到總裁戰(zhàn)略致辭產品亮燈亮相團隊沙龍講解攜手勵志合唱自由洽談調研前期邀約持續(xù)跟進8.10~8.288.28~10.308.30~11.3014:3017:00大型發(fā)布會項目籌備計劃7.288.018.088.158.228.29商務流程平面設計展覽制作禮品制作人員協(xié)調合作確認合約簽署8.28進場Icon、主畫面、禮品、邀請函延展物料展區(qū)設計溝通展區(qū)設計定稿展區(qū)制作8.18發(fā)邀請確認種類數(shù)量第三方制作及發(fā)運成立項目組確認營銷措施相關人員排練會務統(tǒng)籌會前會、彩排現(xiàn)場管理文檔執(zhí)行手冊場地確定備注：以廣州（8.28）舉行為例規(guī)劃籌備推進行程（概略）會務主要設計工作規(guī)劃序號創(chuàng)作類平面設計類3D設計類1活動Icon各類延展物料主舞臺（主畫面配合投影屏幕效果）2會議主畫面統(tǒng)一服裝發(fā)言/啟動臺3禮品設計簽到處（主畫面簽到板效果）4（不含手冊類設計）情景展區(qū)X6會務主要管理執(zhí)行規(guī)劃序號會務策劃X2類人員管理第三方管理現(xiàn)場執(zhí)行1項目推進表主持人酒店場地X2燈光管理2現(xiàn)場流程表現(xiàn)場場控表禮儀布展制作X2投影管理3物料清單現(xiàn)場攝影禮品/服裝制作音響管理4主持人串詞現(xiàn)場攝像物料制作運輸環(huán)節(jié)催場5人員分工表各崗位手冊輔助物料布置人員彩排6應急預案現(xiàn)場臺歷模板各地協(xié)調會務配套物料規(guī)劃序號展覽類助成物AV燈效禮品類1主舞臺及背景胸卡超大投影及現(xiàn)場直播切換邀請函2簽到處臺牌舞臺、展區(qū)照明燈效統(tǒng)一服裝3演講臺路徑指示牌特效燈光：追光、Logo燈等產品宣傳物料（自有物料）4情景展區(qū)X6臺花、胸花氛圍設備：禮花炮、氣柱等與會禮品（待定）5經(jīng)銷商坐席（待定）停車指示牌停車票音響系統(tǒng)（備注：具體所需物料視場地及設計定案修正）會務流程細化格式現(xiàn)場亮點執(zhí)行規(guī)劃服務建議活動策略項目理解我們的思考框架人員管理李林工作小組架構歐普照明旭日因賽客戶溝通譚琳項目管理陳浩主創(chuàng)作邢文海平面設計胡維靜兩類上市會會務策劃夏鴿3D設計張冠華酒店、物料管理鄭丹霞制作管理林大經(jīng)經(jīng)銷商邀約項目溝通內部統(tǒng)籌運輸管理羅蟬AV管理黃虹茵備注：三大城市旭日因賽巡回執(zhí)行旭日因賽提供小型上市會執(zhí)行模板歐普照明完成小型上市會執(zhí)行歐普照明完成各上市會的經(jīng)銷商邀請費用預算方案分類大型上市會（3場）預算小型上市會（20場）預算備注會前費用主創(chuàng)作及平面設計3D設計類會務策劃3萬2萬1萬展示區(qū)平面畫面設計會務策劃（提供會務執(zhí)行模板）0.6萬1萬主畫面及展區(qū)根據(jù)大型上市會延展管理服務費用人員管理第三方管理現(xiàn)場管理執(zhí)行4.5萬（1.5萬/地）（如需協(xié)助執(zhí)行按1萬/城市計收服務）前期踩點調研//合計10.5萬1.6萬每場均攤3.5萬0.08萬1、項目服務收費費用預算方案2、第三方費用（公共部分）分類大型上市會布置說明小型上市會布置說明現(xiàn)場布置費用4.8萬情景展區(qū)6個2.5萬背景拉網(wǎng)展架（5套）7.5萬嘉賓坐席及茶幾1.5萬噴繪展區(qū)（5套）小計：12.3萬4萬均攤：4.1萬0.2萬說明：大型上市會集中制作情景展區(qū)及嘉賓坐席，以確保較高的制作質量大型上市會情景展區(qū)采用“平面+實物”布展的方式，既突出產品，也避免資源及空間浪費20個城市的小型上市會，制作5套通用物料供各地巡回使用小型上市會的展區(qū)采用純平面噴繪的布置方式，不直接展出家具實物根據(jù)最終確定的設計方案，第三方費用可能會發(fā)生變化兩種規(guī)格的費用預算方案項目細項大型發(fā)布會/城市小型發(fā)布會/城市場地費用2萬0.8萬人員費用主持人0.8萬/禮儀X60.3萬/攝影攝像//布置費用舞臺及簽到處1.5萬/燈光音效1.2萬場地提供投影及屏幕1.2萬0.4萬運輸及機動費實報實銷2萬1萬小計：9.6萬2.2萬差旅費用（外地）實報實銷1.8萬/3、項目第三方費用（各地發(fā)生部分，根據(jù)最終流程作實際調整）說明：根據(jù)最終確定的設計方案，第三方費用可能會發(fā)生變化差旅費用及機動費用根據(jù)實際需要實報實銷，不計稅金費用合計類型項目公攤費用城市費用備注大型上市會會前工作2萬/城市現(xiàn)場布置4.1萬/城市5.9萬/城市含場地費用運輸費2萬/城市含機動費用人員費用1.1萬/城市不含攝影攝像管理費1.5萬/城市稅金(8.7%)1.4萬/城市合計18萬/城市不含禮品及服裝外地差旅費1.8萬/城市實報實銷小型上市會會前工作0.08萬/城市現(xiàn)場布置0.2萬/城市1.2/城市含場地費用運輸費1萬/城市含機動費用管理費由歐普執(zhí)行合計2.5萬/城市費用總計大型上市會廣州 18萬北京 19.8萬上海 19.8萬小型上市會設計及會務策劃 1.6萬物料制作（5套） 4萬各城市費用（2.2萬X20城市）44萬Total：57.6萬Total：49.6萬注：未含各地執(zhí)行費用注：未含禮品及服裝費用附件：各城市酒店信息場地建議——廣州廣州嘉鴻華美達廣場

：地址：廣州市天河區(qū)廣園東路慶云街1號地點：鴻圖廳

檔期：20，21，22，25，26面積：無前廳，480m2

層高：4.7m費用：1.8萬元/半天，送2小時布場時間，超時收費2500元/時優(yōu)勢：交通便利劣勢：布場時間短，價格較貴場地建議——廣州地址：廣州天河區(qū)林和中路148號地點：嘉逸宴會廳

檔期：20，21，22，25，26面積：無前廳，475m2

層高：2.5m費用：7千元／半天，送2～4小時布場時間，具體時間視預訂日期而定。優(yōu)勢：價格便宜，交通便利劣勢：布場時間比較被動廣州嘉逸酒店

：場地建議——上海地址：上海靜安區(qū)南京西路1376號地點：云石堂檔期：20，21，22，25，26，27，28，29，30面積：有前廳，320

m2

（宴會廳2/3的面積）層高：4.7m費用：3.98萬元/天（7、8月特價）優(yōu)勢：華麗高雅，環(huán)境優(yōu)雅，交通便利，價格優(yōu)惠，性價比高劣勢：優(yōu)惠價格受時間限制上海波特曼麗酒店

：場地建議——上海地址：上海浦東新區(qū)楊高北路1000號地點：紫金樓檔期：20，21，22，25，26，27，28，29，30面積：有前廳，298m2層高：3m費用：1萬元／天（夏季特價）優(yōu)勢：價格便宜劣勢：地處較偏，面積相對較小，樓層相對較低上海外高橋皇冠假日酒店

：場地建議——上海地址：上海黃浦區(qū)河南中路88號地點：Diamond1廳＋2廳檔期：20，25，26，27，28，29面積：有前廳，1廳：237m2；2廳：226m2；總面積：463m2層高：3.85m費用：6.6萬元/天優(yōu)勢：華麗高雅，環(huán)境優(yōu)雅，交通便利劣勢：價格昂貴上海外灘中心威斯汀酒店

：場地建議——上海地址：上海浦東富城路33號地點：紫金樓檔期：20，21，22，25，26，28，29，30