改變觀念增員

觀念改變，海闊天空

一日之計(jì)在于晨一年之計(jì)在于春簽單一兩個(gè)月

增員一年或更長(zhǎng)時(shí)間獨(dú)木難成林一旦成功，分外感激一位成功人士應(yīng)邀到一所高等學(xué)府去演講，其間有人詢問其成功秘訣，成功人士笑著問了一個(gè)問題，例如在一條大河的對(duì)岸有一個(gè)金礦，河上既沒橋，又沒船，你會(huì)怎么辦？于是人們開始議論有人說修橋，有人說買船等等。這時(shí)有人問了句：假如是您，您會(huì)怎么辦？他說：我會(huì)買條船，載你們過河去挖金礦，我僅僅收取船費(fèi)，此時(shí)你們面對(duì)金礦，所以會(huì)很慷慨拿出船資掘金號(hào)成功不是一個(gè)人的事唐僧：他首先“光桿司令”一個(gè)，后來才陸續(xù)有了各具特色的四個(gè)屬員，成立了師徒四人，向共同目標(biāo)—西天取經(jīng)奮進(jìn)。成功不是一個(gè)人的事劉備：“增”諸葛亮，三顧茅廬，與關(guān)羽、張飛桃園三結(jié)義。觀念二：借力成功下君者，用己之力中君者，用君之能上君者，用人之智成功的增員觀念圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究成功不是一個(gè)人的事毛澤東：“增員高手”，建立“共產(chǎn)主義”美好愿景及“打土豪分田地”美好遠(yuǎn)景，團(tuán)結(jié)了很多人。

壽險(xiǎn)業(yè)個(gè)人成功的基點(diǎn)你只要擁有一份相信,你就開始走向成功了！

相信就是效率!相信就是力量!相信就是你成功的起點(diǎn)!你老是說你知道，你確實(shí)也知道很多，但是我要告訴你的是：知道你又沒有得到，知道是沒有力量的，相信才有力量！

成功不是一個(gè)人的事看看你身邊的她/他。。。。。我們身邊的伙伴。。。。愿景力信服力毅力想像力品質(zhì)力熱力能力魅力組織發(fā)展

發(fā)展組織必須要有的力量愿景力：沒有愿景力，不知方向何在，不明人生目標(biāo)。

想象力：沒有想象力，枯燥單調(diào)，激不起創(chuàng)意的火花。

品質(zhì)力：沒有品質(zhì)力，無法長(zhǎng)期維持有效的運(yùn)作。

熱力：沒有熱力，難以推動(dòng)，無法吸引同仁。

魅力：沒有魅力，怎能讓團(tuán)隊(duì)跟隨。

信服力：沒有信服力，無法讓憂郁彷徨的人下定決心。

毅力：沒有毅力，經(jīng)不起短暫的挫折。

能力：沒有能力，什么都免談。

發(fā)展組織必須要有的力量

從事保險(xiǎn)工作，為什么有些人組織龐大、人氣鼎盛、枝葉繁密；有些人卻孤軍奮戰(zhàn)、人丁單薄、氣虛力衰？

增員的成功與失敗浴火鳳凰VS.跛腳鴨成功因一：增員最重要

要保證業(yè)務(wù)生命長(zhǎng)盛不衰，不能單靠匹夫之勇。項(xiàng)羽再?gòu)?qiáng)，也打不過擁有各種人才的劉邦團(tuán)隊(duì)；一個(gè)人再有能耐，一天不過二十四小時(shí)；增員發(fā)展組織，多出一條生路，當(dāng)無法預(yù)測(cè)的危機(jī)發(fā)生時(shí)，仍有無虞的收入和地位。

陷阱1

以為增員不重要

許多壽險(xiǎn)行銷人員總覺得自己做老板習(xí)慣了，要管理他人，反而不自在。況且新人增員進(jìn)來還要訓(xùn)練，不如自己拓展業(yè)務(wù)來得自由。

增員的成功與失敗成功因二：目標(biāo)清晰

“有夢(mèng)最美，希望相隨”。業(yè)務(wù)人員要有做夢(mèng)及造夢(mèng)的本事，讓跟隨者知道未來在哪里，要花多少時(shí)間才能建造出實(shí)景。比如，在職場(chǎng)中張貼以往的紀(jì)錄，公布未來的目標(biāo)和計(jì)劃，各位同仁認(rèn)真對(duì)照，每月匯報(bào)、更新、檢討，并在年初定好計(jì)劃。

陷阱2

沒有目標(biāo)及方向

增員是經(jīng)營(yíng)壽險(xiǎn)事業(yè)必經(jīng)之路，有說不盡的好處，但許多人卻認(rèn)不清，增員之路會(huì)中斷的第二個(gè)陷阱就是，許多業(yè)務(wù)人員無法認(rèn)清壽險(xiǎn)路上已經(jīng)規(guī)劃好的目標(biāo)與應(yīng)走的方向。成功因三：我觀積極不服輸

深入地了解各行業(yè)的弱點(diǎn)，洞悉被增員者心中的企望，然后鍥而不舍地應(yīng)用各種機(jī)會(huì)進(jìn)行增員，以熱忱、積極的態(tài)度鼓勵(lì)他人勇敢地加入保險(xiǎn)行業(yè)。

不管增員對(duì)象是哪類人，征服他們的關(guān)鍵是你能否讓這些猶豫者定心，你的肢體語(yǔ)言是否已清楚的告訴他們你的企圖心與能耐。

陷阱3

心存陰影不積極

不少人都知道增員工作的重要性，但害怕增員不到人、被拒絕，以致繳了白卷?？墒牵心囊晃粔垭U(xiǎn)行銷人員沒有被拒絕過？增員被拒絕又有何可畏懼的？

成功因四：勇于團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)

維持每年的佳績(jī)不能只靠自己的艱苦奔走，在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候轉(zhuǎn)型以團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)為首要工作，方是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。須知，“個(gè)人銷售成功時(shí)，你得意，大家?guī)湍愎恼?；增員是團(tuán)隊(duì)成功時(shí)，大家一齊鼓掌”，而且，個(gè)人銷售猶如一次性的買賣，只有一次好處，而增員則是年年還本，活得愈老，領(lǐng)得愈多。

陷阱4

停留在個(gè)人銷售

停留在個(gè)人銷售模式上，就好比一個(gè)人在保險(xiǎn)路上踽踽獨(dú)行，快樂時(shí)沒人分享、痛苦時(shí)沒人分擔(dān)，自己獨(dú)到的創(chuàng)見、信息，不能讓有共同利益、情若家人的伙伴共享。成功因五：完善的輔助工具

“工欲善其事，必先利其器”。要把增員工作做好，尤其在全體動(dòng)員時(shí)，配備更不能缺乏：增員夾里精美的事業(yè)介紹、公司介紹及目標(biāo)分析讓人目不暇給；再配合精心設(shè)計(jì)的說明會(huì)，扎實(shí)的延續(xù)動(dòng)作，嚴(yán)密的課程，用心的陪同及教育，自然而然吸引一波又一波的有志之士。

陷阱5

一張嘴天下無敵

你以為說得天花亂墜，別人就會(huì)信你嗎？要讓人知道加入壽險(xiǎn)業(yè)的好處，不是嘴巴說說就算了，還要用事實(shí)證明。增員遭到拒絕，其中一個(gè)重要因素就是你沒有齊全的資料。成功因六：一齊行動(dòng)

個(gè)人力量畢竟有限，發(fā)動(dòng)所有同仁一起增員，能獲得事半功倍的效果。不停地灌輸增員觀念，不斷地辦增員訓(xùn)練班，用高額獎(jiǎng)金鼓勵(lì)同仁增員，到各單位親自主講推介會(huì)……這些都是行之有效的好辦法。

陷阱6

一個(gè)人好孤獨(dú)

你想努力擴(kuò)大組織，但伙伴們卻不將增員這件事放在心上，讓你覺得既灰心又孤獨(dú)。可是，你可曾認(rèn)真地向伙伴們宣講過增員的重要性？而且有沒有時(shí)時(shí)刻刻提醒他們?cè)鰡T。

成功因七：向成功者學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)及技巧，可以跳開漫長(zhǎng)混沌的摸索期。要在壽險(xiǎn)業(yè)揚(yáng)名立萬(wàn)，這是必修的課程。增員也一樣，沒有人天生就會(huì)增員，天生就會(huì)訓(xùn)練人，天生就會(huì)做主管，多聽聽他人寶貴的經(jīng)驗(yàn)，可以少走許多冤枉路。

陷阱七

放不下身段

放不下身段向別人請(qǐng)教學(xué)習(xí)，覺得這樣很沒面子，影響自己的主管威信，殊不知，到頭來只會(huì)令自己固步自封，阻礙自身及團(tuán)隊(duì)的發(fā)展進(jìn)程。如此這般，誰(shuí)還敢跟著你打拼？

成功因八：持續(xù)發(fā)展直轄

直轄成功是最大利源所在，是維系組織擴(kuò)大之重點(diǎn)，而且還可證明主管不只會(huì)講，本身亦以身作則，能立戰(zhàn)功。

只有老化的主管才會(huì)放棄直轄的運(yùn)作，因?yàn)榛钏呀?，才?huì)不再。要有壯大的組織，領(lǐng)導(dǎo)人先從直轄做起。

成功因九：有群眾魅力

要發(fā)展組織，創(chuàng)造龐大的軍團(tuán)，鞏固長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè)，你一定要有獨(dú)特的魅力和獨(dú)樹一幟的管理特色。以及領(lǐng)先別人的先知。只要跟著你，新人會(huì)覺得安心，會(huì)覺得有希望，敢沖刺敢揮灑。

成功因十：團(tuán)隊(duì)向心力強(qiáng)

成功的部隊(duì)向心力很強(qiáng)，尤其在業(yè)績(jī)沖刺、活動(dòng)辦理上，大家一條心，其力可斷金。顯示在外的是撼人心弦的氣魄，藏之于內(nèi)的是心手相連的親情，是“落地皆兄弟，何必骨肉親”的雄壯。

陷阱10

團(tuán)隊(duì)像一盤散沙

團(tuán)隊(duì)四分五裂，各行其是，互相抵銷戰(zhàn)力。大家不但表面難以和諧，私下更是互相抵毀和打擊，這種團(tuán)隊(duì)只會(huì)逐漸凋零，不可能再壯大和成長(zhǎng)。

成功因十一：共同理念及使命感

有共同的理念及明確的使命感，大家很清楚自己為何而戰(zhàn)，為什么而努力，新人只要進(jìn)入這職場(chǎng)，立刻就會(huì)受感染，血脈賁張、精神大振。

陷阱11

走一步算一步

茫然無方向，各行其是，走一步算一步，勉強(qiáng)可稱為是賺錢機(jī)器，大家卻不知未來希望何在。

成功因十二：氣勢(shì)格局寬廣

成功的保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)者和成功的企業(yè)家一樣，一眼看去即可感受他的氣勢(shì)和格局。一個(gè)成功的保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)者做什么像什么，說話算話，給人信心與力量，擁有恢宏寬闊的格局，能令眾人忠心地跟隨他，團(tuán)結(jié)一致的對(duì)外發(fā)展。

陷阱12

缺乏格局

所謂：“良禽擇木而棲”，沒有人會(huì)找個(gè)不入流的人當(dāng)老板，沒有攝人的風(fēng)范，有誰(shuí)會(huì)相信你？平時(shí)不注意形象，也不知道要時(shí)時(shí)充實(shí)新知，有誰(shuí)還敢接近你？甚至相信壽險(xiǎn)是個(gè)有前途的行業(yè)呢？

請(qǐng)分享三個(gè)泥水匠的故事三個(gè)工人在砌一堵墻。有人過來問：“你們?cè)诟墒裁矗俊钡谝粋€(gè)人沒好氣地說：“沒看見嗎？砌墻?！钡诙€(gè)人抬頭笑了笑，說：“我們?cè)谏w一幢高樓。”第三個(gè)人邊干邊哼著歌曲，他的笑容很燦爛：“我們正在建設(shè)一個(gè)新城市?！?0年后，第一個(gè)人在另一個(gè)工地上砌墻；第二個(gè)人坐在