海南三亞-安富雨林海項(xiàng)目濱海度假市場策略-213P

四季·彌香安富·雨林海2011年市場攻殺策略No.1比度假首選三亞中國最南端的濱海城市

三亞，四次舉辦世界小姐選美總結(jié)賽的城市，不僅海灣眾多、海景資源優(yōu)越，其它名勝也是最多的，2010年的數(shù)據(jù)顯示，三亞接納了約670萬人次。特別是嚴(yán)冬來臨，在全國各地，三亞也是最溫暖的濱海城市。No.2比居住首推?？诤Ｄ献钸m合居住的城市

在海南流傳這樣一句話“三亞，是過客；在?？冢亲〖??！焙？谑呛Ｄ系氖「?，也是海南的經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心，其成熟優(yōu)越的生活環(huán)境，不是其它城市所能比擬的。No.3比熱點(diǎn)有亞洲·博鰲龍灣港是國際旅游島先行實(shí)驗(yàn)區(qū)

瓊海龍灣，有幸被選為將國際旅游島先行試驗(yàn)區(qū)，成為海南國際旅游島建設(shè)第一個(gè)吃螃蟹者，肯定會吸引更多國內(nèi)、國際投資，將成為國際旅游島第一個(gè)熱點(diǎn)及投資高地。還有亞洲國際論壇的知名度、天堂小鎮(zhèn)的別稱、第三座海南機(jī)場等。No.4比升值有世界·文昌中國首個(gè)濱?！昂教斐恰?010年12月5日，海南航天主題公園奠基儀式隆重舉行，這標(biāo)志著首批120億元巨資投資的“航天城”正式啟動，在這種大的環(huán)境的帶動下，不僅促進(jìn)文昌的基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展，也讓文昌的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國際地位將大大提升，讓整個(gè)文昌走進(jìn)全國的視野，從而也令整個(gè)文昌在海南其他的版塊中脫穎而出。No.5比養(yǎng)生有呀諾達(dá)中國鉆石級熱帶雨林景區(qū)?四川有個(gè)九寨溝，湖南有個(gè)張家界，海南有個(gè)呀諾達(dá)。海南呀諾達(dá)雨林文化旅游區(qū)位于三亞市郊35公里處，是中國唯一地處北緯18度的熱帶雨林，是海南島五大熱帶雨林精品的濃縮，堪稱中國鉆石級雨林景區(qū)。2010年在推廣上最最知名的一定“呀諾達(dá)·那香山”，位于保亭呀諾達(dá)自然雨林景區(qū)里面的純別墅項(xiàng)目，其后面還有更多的養(yǎng)生度假項(xiàng)目將繼續(xù)推出，先入為主的理念優(yōu)勢，將在很長一段時(shí)間成為市場的熱點(diǎn)。No.6看整個(gè)海南市場半山半島清水灣富力灣鳳凰島千舟灣博鰲海御東方高隆灣西海岸1號東和福灣寶安椰林灣博鰲寶蓮城博鰲亞洲灣博鰲灣郡原長灘雨林博鰲金灣城市海岸3期中信山欽灣南海天闕海藍(lán)福源寶安江南城海闊天空·子爵公館神州半島石梅山莊平海逸龍灣白金海岸魯能海藍(lán)椰風(fēng)盛木天一方盛高榮域?？谕鉃┲行拿厘\熙海夏威夷海岸半島1號臨瀾灣陽光棕瀾花園鴻冠溫泉山莊海語假日恒力春天東方碧海云天山水蘭亭五指山水林溪山海灣溫泉家園龍棲灣溫泉花園七仙瑤池雨林別墅溫泉度假酒店木色香城和貴花園天長椰風(fēng)水韻長信半島美廬宏域水岸昌茂中潤溫泉水城山水綠世界帝上龍?jiān)茨涎髲V場南北假日廣東街瓊中森林公館珉華百花苑江南樂居?xùn)|線?？谂R高儋州東方樂東保亭五指山瓊中屯昌定安恒大名都美好海岸國信龍沐灣中鐵子悅臺山水國際三亞鳳凰水城順澤福灣國瑞城龍棲灣海南島部分樓盤分布圖紅磡·香水灣鉆石海岸香水君瀾香水灣1號翠屏閱唐中南森林灣灣波溪麗亞灣進(jìn)入全島競爭時(shí)代從海南國際旅游島獲批，以及東線環(huán)島高鐵的通車；西線輕軌規(guī)劃建設(shè)中，國際旅游島形成了海南地產(chǎn)的全海島爆發(fā)點(diǎn)，各自的片區(qū)不再是自己的區(qū)域競爭，而是整個(gè)海南島的密集性慘烈競爭。No.7看海南發(fā)展趨勢發(fā)展形勢逐漸西移中拓海南市場由原來2點(diǎn)1線，演變?yōu)?點(diǎn)2線1中心，形成山河林海的競爭格局。中部豐富的山河湖林的養(yǎng)生資源，逐步被市場看好，地產(chǎn)開發(fā)也呈現(xiàn)出西移中拓的態(tài)勢。中心主要以保亭的五指山、瓊中的百花嶺、屯昌的木色湖、定安的南麗湖風(fēng)景區(qū)為主要的開發(fā)對象。No.8看開發(fā)商品牌實(shí)力進(jìn)駐海南的開發(fā)商有中海、中糧、中鐵萬科、華潤、綠城和記黃埔、中信泰富、恒基兆業(yè)雅居樂、富力、恒大魯能、首創(chuàng)、國信……年年都有創(chuàng)作神話的奇跡海南已經(jīng)是全中國最優(yōu)秀發(fā)展商的博弈之地，中國地產(chǎn)最有代表性的5大家族全部聚集海南，香港、深圳、廣州、上海、北京最優(yōu)秀發(fā)展商都來此，海南地產(chǎn)早已成為中國大品牌開發(fā)商集結(jié)之地。08年的清水灣，09年的鳳凰島，10年的神州半島，11年依然會有新的市場神話！No.9我們的出路在哪？我們的差異性在哪里在以上分析中，可以看出，從品牌價(jià)值我們無法和萬科、華潤抗衡，從項(xiàng)目影響力我們無法與鳳凰島、半山半島抗衡，從廣告投入我們無法與清水灣抗衡，從市場熱點(diǎn)我們無法與博鰲版塊、文昌版塊抗衡，從養(yǎng)生理念我們無法與呀諾達(dá)抗衡……No.10項(xiàng)目的反思？我們從不否認(rèn)開發(fā)商對于自己項(xiàng)目的高度重視；尤其是像豪城這樣擁有超強(qiáng)實(shí)力的投資商，在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)上無不投入極大的心血，力求極致的完美；我們走過現(xiàn)場的每一寸土地，無不為現(xiàn)場的美景所打動，也能深刻體會到這片土地上所隱藏的度假價(jià)值。但正因如此，我們才不會為了迎合而去表現(xiàn)。原因，很簡單。到目前為止，殘酷的市場從來沒有上天特別眷戀的對象！No.11第一季雨林的彌香雨林·實(shí)景時(shí)而春雨彌漫，時(shí)而春風(fēng)拂面18.8度的熱帶季風(fēng)氣候，造就了海南第一山的東山嶺國家風(fēng)景區(qū)、興隆熱帶植物園、熱帶花園等，整個(gè)興隆就像是被一座天然氧吧包圍的風(fēng)景度假區(qū)。我們下車的剎那間，剛好迎接春雨的洗禮，整個(gè)場景就像在霧中漫步，林中賞雨的情景，很美。No.12第二季湖岸的彌香湖面·實(shí)景微波粼粼，寧靜致遠(yuǎn)18.8度的熱帶緯度，豐富的降雨量，補(bǔ)給了碑頭水庫源源不斷的活水之源，一片青山綠水，絕對能讓久居城市中的忙碌人暢享原生態(tài)的湖岸人生。項(xiàng)目與湖無隙連接，靠山而居，依水建宅一直是中國人的居住傳統(tǒng)，居于此，定能讓你修養(yǎng)身心。No.13第三季溫泉的彌香溫泉·實(shí)景世界少有，海南無雙興隆溫泉號稱“世界少有，海南無雙”，富含礦物成分，溫度高達(dá)80攝氏度，有極強(qiáng)療養(yǎng)功效。地處萬寧東郊的興隆華僑農(nóng)場境內(nèi)，那里風(fēng)景秀麗，僑鄉(xiāng)風(fēng)情濃郁。項(xiàng)目直接引入溫泉泡湯，沸騰的水汽中彌漫著清香，不僅療養(yǎng)身心，更能讓你的精神達(dá)到完美的放松。No.14第四季咖啡的彌香品咖啡·實(shí)景到處彌漫著咖啡的原香興隆咖啡，海南的著名名片之一，早在1960年，周總理就稱贊興隆咖啡乃是世界一流的咖啡。喝咖啡的人都知道，不在于喝，在于細(xì)心的慢慢品味，跟項(xiàng)目所傳遞的度假理念是一樣的，居于此，不是來此一日游，不是匆匆的過客，是要會用心去品味人生一樣，來此度假，修養(yǎng)身心。No.15項(xiàng)目的定位鮮明的主題

整個(gè)海南市場，講海灣和度假的為多數(shù)，但整個(gè)海南島對于島外人來說，就是一個(gè)度假圣地。特別是我們在各個(gè)單個(gè)的領(lǐng)域上都沒有優(yōu)越于對手的亮點(diǎn)，但對于殘酷的市場，我們又必須有別于他們，因而，項(xiàng)目制定鮮明的主題，才能在市場上殺出重圍。建議定位1：四季·養(yǎng)心居

四季：可以指興隆的氣候特點(diǎn)，四季如春；可以指項(xiàng)目的四大優(yōu)勢，如雨林、湖岸、溫泉、咖啡的彌香；可以指人生的四個(gè)階段，如少年、青年、中年、老年，他們都適合在此居住，修養(yǎng)身心；……建議定位2：18度雨林，純泰式酒店度假

18度：明確指出項(xiàng)目的地理位置；雨林：是大自然的天然氧吧，豐富的植被資源，是非常適合養(yǎng)生度假的地方；純泰式：項(xiàng)目的建筑風(fēng)格和園林風(fēng)格是典型的東南亞特色，突出泰式，是想點(diǎn)出我們在某一特色上做得更加純粹，更有特色。酒店度假：是想體現(xiàn)我們的特色服務(wù)。建議定位3：溫泉·雨林·純泰式度假項(xiàng)目地處興隆旅游度假區(qū)熱帶度假山海林泉自然資源項(xiàng)目打造純泰式度假溫泉雨林社區(qū)No.16項(xiàng)目的名稱安富·雨林海

雨林海，把項(xiàng)目最大的生態(tài)資源點(diǎn)明了，也強(qiáng)調(diào)了項(xiàng)目的與眾不同，不管在推廣上還是識別上都有市場的差異性。水岸·彌香（彌香水岸）

水岸：強(qiáng)調(diào)了中國傳統(tǒng)的居住理念“依水建宅”的居住向往，而水是靈動的，什么都跟水有關(guān)，項(xiàng)目的園林，湖岸棧道、跌水景觀等等。彌香：歷久彌香，不管時(shí)間經(jīng)過多久，依然會在你的心里留下芬芳。No.17站在推廣的角度考慮案名跟競爭對手要有絕對的區(qū)別

整個(gè)海南市場，小小的萬寧就有10多個(gè)項(xiàng)目在競爭，不管項(xiàng)目如何優(yōu)越，競爭總是難免的，對于海南高端客戶而言，大部分的目標(biāo)客戶來源島外，加上整個(gè)海島其它項(xiàng)目的競爭，項(xiàng)目想在案名上區(qū)別于競爭對手，也許需要?jiǎng)e具一格！案名思考方向

項(xiàng)目有資源跟泰國搭上關(guān)系何不把項(xiàng)目做得更加純粹看看泰國的民俗風(fēng)情泰國的關(guān)鍵詞最有代表性的符號薩瓦迪卡泰語的問候語，原意指興旺、發(fā)達(dá)，屬于日常問候用語，相當(dāng)于漢語中的你好?！澳愫谩边@句問候語時(shí)要雙手合十，泰國是佛教國家，以雙手合十的佛教禮儀作為日常見面打招呼的禮儀，寓意歡迎、友好、感謝等等。sa－wa－dee－kar我們的案名建議：薩瓦迪卡案名，富有個(gè)性，記憶力高，并能廣為傳播，具有很強(qiáng)的傳播力、感染力、親和力。同時(shí)，項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)自己是是度假國度，與泰國濃郁的度假氛圍極為相似，與項(xiàng)目名稱相接觸，就能很好的理解為項(xiàng)目所傳遞的度假氛圍。也體現(xiàn)了項(xiàng)目打造的純泰式度假異域風(fēng)情。sa－wa－dee－kar配合此案名的項(xiàng)目定位您的第二次選擇

1、主要針對海景房來說，想明確的告訴市場，對于曾經(jīng)在海邊上買房度假的客戶而言，選擇我們是更明智的選擇。2、反過來也是告訴第一次購買用于度假的客戶，不要等到發(fā)現(xiàn)買錯(cuò)了，才想起我們。3、在推廣上咱有取巧之意，語氣比較中肯，利于傳播，也利于記憶。No.18四季·彌香的市場攻擊線3月

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12月1月2月封殺一外展點(diǎn)2011年度各個(gè)階段的封殺要點(diǎn)封殺二興隆入口處站點(diǎn)封殺三1、營銷中開放2、舉行內(nèi)部認(rèn)購封殺四湖岸體驗(yàn)區(qū)開放封殺六樣板間開放（考慮消化第一批認(rèn)購客戶）封殺七開盤封殺八熱銷封殺五島外進(jìn)行路演封殺九加推封殺十事件營銷封殺十一春節(jié)加推No.193月外展彌香展現(xiàn)濃郁的泰式度假

位于三亞灣旁邊的外展點(diǎn)，每天都有大批的游客，建議我們的裝修風(fēng)格可參照泰式風(fēng)情，用泰式的風(fēng)情服裝，用泰式的問候語，從客戶踏進(jìn)外展銷售中心開始，就像走進(jìn)泰式的風(fēng)情館。No.204月路口彌香異域風(fēng)情的泰式建筑

此地原位于東南亞民俗文化村的主入口，有點(diǎn)破舊，建議在入口處旁邊搭建一座具有泰式風(fēng)情的臨時(shí)接待處，用以接待客戶，其作用是項(xiàng)目對外的第一道風(fēng)景線，同時(shí)也提供經(jīng)過此路的客戶做一個(gè)信息傳遞，因?yàn)轫?xiàng)目現(xiàn)場離此還有一段距離。No.215月現(xiàn)場彌香銷售服裝建議案場包裝建議咖啡裝飾豐富讓營銷中心彌漫著咖啡的香氣

整個(gè)營銷中心的包裝上，建議增加一些泰式風(fēng)情的渲染，包括室內(nèi)的配置、園林雕塑的展示、泰式溫泉的設(shè)置等等，讓其更具泰國的度假風(fēng)情。其二，在營銷中心里面，增加一個(gè)咖啡館，興隆號稱咖啡的故鄉(xiāng)，這么悠久且有文化底蘊(yùn)的特色風(fēng)情，我們可以把它放到更大。No.236月湖岸彌香增加賞湖的場所和增設(shè)湖中小船

項(xiàng)目與上千畝的馨湖（碑頭水庫）相互依偎，且湖是自然的活水內(nèi)湖，不僅湖水清澈，水岸植被茂密，在整個(gè)海南島，擁有如此美景的在絕少數(shù)，因而，我們需要放大湖的魅力，不僅需要讓人可以近距離的欣賞湖水的美景，還能夠讓他們對湖水充滿憧憬和想象，親身體驗(yàn)湖岸彌香的景色。No.247-8月路演彌香7-8月淡季進(jìn)行島外巡展

在海南市場，3-8月份都是市場中的淡季，非常不利于市場的推廣，因此，項(xiàng)目可以從3月份開始準(zhǔn)備，到7、8月份可到北京、長三角等地區(qū)進(jìn)行巡展，直到8月份結(jié)束，目的為了進(jìn)一步積累我們的客戶。No.259月樣板彌香用親身體驗(yàn)的體驗(yàn)房來打動客戶

9月底，2套樣板間正式向外面開放，湖岸陽臺、雨林客廳、溫泉泡池、所有的真實(shí)親身體驗(yàn)和迷人的雨林實(shí)景全部對外，用純泰式的異域風(fēng)情來打動客戶。No.2610月開盤彌香沒有什么力量大過開盤

所有的目標(biāo)就是圍繞銷售的結(jié)果，銷售就是硬道理。從前期的廣告鋪墊、全國巡展、情景觸動、公關(guān)活動都是為了今天銷售，之前的每一個(gè)銷售環(huán)節(jié)都可能產(chǎn)生產(chǎn)生今天購買的客戶，因而，我們目標(biāo)就