海南三亞-安富雨林海項目濱海度假市場策略-213P

四季·彌香安富·雨林海2011年市場攻殺策略No.1比度假首選三亞中國最南端的濱海城市

三亞，四次舉辦世界小姐選美總結(jié)賽的城市，不僅海灣眾多、海景資源優(yōu)越，其它名勝也是最多的，2010年的數(shù)據(jù)顯示，三亞接納了約670萬人次。特別是嚴冬來臨，在全國各地，三亞也是最溫暖的濱海城市。No.2比居住首推?？诤Ｄ献钸m合居住的城市

在海南流傳這樣一句話“三亞，是過客；在?？冢亲〖??！焙？谑呛Ｄ系氖「彩呛Ｄ系慕?jīng)濟、政治、文化中心，其成熟優(yōu)越的生活環(huán)境，不是其它城市所能比擬的。No.3比熱點有亞洲·博鰲龍灣港是國際旅游島先行實驗區(qū)

瓊海龍灣，有幸被選為將國際旅游島先行試驗區(qū)，成為海南國際旅游島建設第一個吃螃蟹者，肯定會吸引更多國內(nèi)、國際投資，將成為國際旅游島第一個熱點及投資高地。還有亞洲國際論壇的知名度、天堂小鎮(zhèn)的別稱、第三座海南機場等。No.4比升值有世界·文昌中國首個濱?！昂教斐恰?010年12月5日，海南航天主題公園奠基儀式隆重舉行，這標志著首批120億元巨資投資的“航天城”正式啟動，在這種大的環(huán)境的帶動下，不僅促進文昌的基礎(chǔ)設施發(fā)展，也讓文昌的經(jīng)濟飛速發(fā)展，國際地位將大大提升，讓整個文昌走進全國的視野，從而也令整個文昌在海南其他的版塊中脫穎而出。No.5比養(yǎng)生有呀諾達中國鉆石級熱帶雨林景區(qū)?四川有個九寨溝，湖南有個張家界，海南有個呀諾達。海南呀諾達雨林文化旅游區(qū)位于三亞市郊35公里處，是中國唯一地處北緯18度的熱帶雨林，是海南島五大熱帶雨林精品的濃縮，堪稱中國鉆石級雨林景區(qū)。2010年在推廣上最最知名的一定“呀諾達·那香山”，位于保亭呀諾達自然雨林景區(qū)里面的純別墅項目，其后面還有更多的養(yǎng)生度假項目將繼續(xù)推出，先入為主的理念優(yōu)勢，將在很長一段時間成為市場的熱點。No.6看整個海南市場半山半島清水灣富力灣鳳凰島千舟灣博鰲海御東方高隆灣西海岸1號東和福灣寶安椰林灣博鰲寶蓮城博鰲亞洲灣博鰲灣郡原長灘雨林博鰲金灣城市海岸3期中信山欽灣南海天闕海藍福源寶安江南城海闊天空·子爵公館神州半島石梅山莊平海逸龍灣白金海岸魯能海藍椰風盛木天一方盛高榮域海口外灘中心美錦熙海夏威夷海岸半島1號臨瀾灣陽光棕瀾花園鴻冠溫泉山莊海語假日恒力春天東方碧海云天山水蘭亭五指山水林溪山海灣溫泉家園龍棲灣溫泉花園七仙瑤池雨林別墅溫泉度假酒店木色香城和貴花園天長椰風水韻長信半島美廬宏域水岸昌茂中潤溫泉水城山水綠世界帝上龍源南洋廣場南北假日廣東街瓊中森林公館珉華百花苑江南樂居東線?？谂R高儋州東方樂東保亭五指山瓊中屯昌定安恒大名都美好海岸國信龍沐灣中鐵子悅臺山水國際三亞鳳凰水城順澤福灣國瑞城龍棲灣海南島部分樓盤分布圖紅磡·香水灣鉆石海岸香水君瀾香水灣1號翠屏閱唐中南森林灣灣波溪麗亞灣進入全島競爭時代從海南國際旅游島獲批，以及東線環(huán)島高鐵的通車；西線輕軌規(guī)劃建設中，國際旅游島形成了海南地產(chǎn)的全海島爆發(fā)點，各自的片區(qū)不再是自己的區(qū)域競爭，而是整個海南島的密集性慘烈競爭。No.7看海南發(fā)展趨勢發(fā)展形勢逐漸西移中拓海南市場由原來2點1線，演變?yōu)?點2線1中心，形成山河林海的競爭格局。中部豐富的山河湖林的養(yǎng)生資源，逐步被市場看好，地產(chǎn)開發(fā)也呈現(xiàn)出西移中拓的態(tài)勢。中心主要以保亭的五指山、瓊中的百花嶺、屯昌的木色湖、定安的南麗湖風景區(qū)為主要的開發(fā)對象。No.8看開發(fā)商品牌實力進駐海南的開發(fā)商有中海、中糧、中鐵萬科、華潤、綠城和記黃埔、中信泰富、恒基兆業(yè)雅居樂、富力、恒大魯能、首創(chuàng)、國信……年年都有創(chuàng)作神話的奇跡海南已經(jīng)是全中國最優(yōu)秀發(fā)展商的博弈之地，中國地產(chǎn)最有代表性的5大家族全部聚集海南，香港、深圳、廣州、上海、北京最優(yōu)秀發(fā)展商都來此，海南地產(chǎn)早已成為中國大品牌開發(fā)商集結(jié)之地。08年的清水灣，09年的鳳凰島，10年的神州半島，11年依然會有新的市場神話！No.9我們的出路在哪？我們的差異性在哪里在以上分析中，可以看出，從品牌價值我們無法和萬科、華潤抗衡，從項目影響力我們無法與鳳凰島、半山半島抗衡，從廣告投入我們無法與清水灣抗衡，從市場熱點我們無法與博鰲版塊、文昌版塊抗衡，從養(yǎng)生理念我們無法與呀諾達抗衡……No.10項目的反思？我們從不否認開發(fā)商對于自己項目的高度重視；尤其是像豪城這樣擁有超強實力的投資商，在產(chǎn)品的細節(jié)上無不投入極大的心血，力求極致的完美；我們走過現(xiàn)場的每一寸土地，無不為現(xiàn)場的美景所打動，也能深刻體會到這片土地上所隱藏的度假價值。但正因如此，我們才不會為了迎合而去表現(xiàn)。原因，很簡單。到目前為止，殘酷的市場從來沒有上天特別眷戀的對象！No.11第一季雨林的彌香雨林·實景時而春雨彌漫，時而春風拂面18.8度的熱帶季風氣候，造就了海南第一山的東山嶺國家風景區(qū)、興隆熱帶植物園、熱帶花園等，整個興隆就像是被一座天然氧吧包圍的風景度假區(qū)。我們下車的剎那間，剛好迎接春雨的洗禮，整個場景就像在霧中漫步，林中賞雨的情景，很美。No.12第二季湖岸的彌香湖面·實景微波粼粼，寧靜致遠18.8度的熱帶緯度，豐富的降雨量，補給了碑頭水庫源源不斷的活水之源，一片青山綠水，絕對能讓久居城市中的忙碌人暢享原生態(tài)的湖岸人生。項目與湖無隙連接，靠山而居，依水建宅一直是中國人的居住傳統(tǒng)，居于此，定能讓你修養(yǎng)身心。No.13第三季溫泉的彌香溫泉·實景世界少有，海南無雙興隆溫泉號稱“世界少有，海南無雙”，富含礦物成分，溫度高達80攝氏度，有極強療養(yǎng)功效。地處萬寧東郊的興隆華僑農(nóng)場境內(nèi)，那里風景秀麗，僑鄉(xiāng)風情濃郁。項目直接引入溫泉泡湯，沸騰的水汽中彌漫著清香，不僅療養(yǎng)身心，更能讓你的精神達到完美的放松。No.14第四季咖啡的彌香品咖啡·實景到處彌漫著咖啡的原香興隆咖啡，海南的著名名片之一，早在1960年，周總理就稱贊興隆咖啡乃是世界一流的咖啡。喝咖啡的人都知道，不在于喝，在于細心的慢慢品味，跟項目所傳遞的度假理念是一樣的，居于此，不是來此一日游，不是匆匆的過客，是要會用心去品味人生一樣，來此度假，修養(yǎng)身心。No.15項目的定位鮮明的主題

整個海南市場，講海灣和度假的為多數(shù)，但整個海南島對于島外人來說，就是一個度假圣地。特別是我們在各個單個的領(lǐng)域上都沒有優(yōu)越于對手的亮點，但對于殘酷的市場，我們又必須有別于他們，因而，項目制定鮮明的主題，才能在市場上殺出重圍。建議定位1：四季·養(yǎng)心居

四季：可以指興隆的氣候特點，四季如春；可以指項目的四大優(yōu)勢，如雨林、湖岸、溫泉、咖啡的彌香；可以指人生的四個階段，如少年、青年、中年、老年，他們都適合在此居住，修養(yǎng)身心；……建議定位2：18度雨林，純泰式酒店度假

18度：明確指出項目的地理位置；雨林：是大自然的天然氧吧，豐富的植被資源，是非常適合養(yǎng)生度假的地方；純泰式：項目的建筑風格和園林風格是典型的東南亞特色，突出泰式，是想點出我們在某一特色上做得更加純粹，更有特色。酒店度假：是想體現(xiàn)我們的特色服務。建議定位3：溫泉·雨林·純泰式度假項目地處興隆旅游度假區(qū)熱帶度假山海林泉自然資源項目打造純泰式度假溫泉雨林社區(qū)No.16項目的名稱安富·雨林海

雨林海，把項目最大的生態(tài)資源點明了，也強調(diào)了項目的與眾不同，不管在推廣上還是識別上都有市場的差異性。水岸·彌香（彌香水岸）

水岸：強調(diào)了中國傳統(tǒng)的居住理念“依水建宅”的居住向往，而水是靈動的，什么都跟水有關(guān)，項目的園林，湖岸棧道、跌水景觀等等。彌香：歷久彌香，不管時間經(jīng)過多久，依然會在你的心里留下芬芳。No.17站在推廣的角度考慮案名跟競爭對手要有絕對的區(qū)別

整個海南市場，小小的萬寧就有10多個項目在競爭，不管項目如何優(yōu)越，競爭總是難免的，對于海南高端客戶而言，大部分的目標客戶來源島外，加上整個海島其它項目的競爭，項目想在案名上區(qū)別于競爭對手，也許需要別具一格！案名思考方向

項目有資源跟泰國搭上關(guān)系何不把項目做得更加純粹看看泰國的民俗風情泰國的關(guān)鍵詞最有代表性的符號薩瓦迪卡泰語的問候語，原意指興旺、發(fā)達，屬于日常問候用語，相當于漢語中的你好?！澳愫谩边@句問候語時要雙手合十，泰國是佛教國家，以雙手合十的佛教禮儀作為日常見面打招呼的禮儀，寓意歡迎、友好、感謝等等。sa－wa－dee－kar我們的案名建議：薩瓦迪卡案名，富有個性，記憶力高，并能廣為傳播，具有很強的傳播力、感染力、親和力。同時，項目強調(diào)自己是是度假國度，與泰國濃郁的度假氛圍極為相似，與項目名稱相接觸，就能很好的理解為項目所傳遞的度假氛圍。也體現(xiàn)了項目打造的純泰式度假異域風情。sa－wa－dee－kar配合此案名的項目定位您的第二次選擇

1、主要針對海景房來說，想明確的告訴市場，對于曾經(jīng)在海邊上買房度假的客戶而言，選擇我們是更明智的選擇。2、反過來也是告訴第一次購買用于度假的客戶，不要等到發(fā)現(xiàn)買錯了，才想起我們。3、在推廣上咱有取巧之意，語氣比較中肯，利于傳播，也利于記憶。No.18四季·彌香的市場攻擊線3月

4月

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6月

7月

8月9月

10月

11月

12月1月2月封殺一外展點2011年度各個階段的封殺要點封殺二興隆入口處站點封殺三1、營銷中開放2、舉行內(nèi)部認購封殺四湖岸體驗區(qū)開放封殺六樣板間開放（考慮消化第一批認購客戶）封殺七開盤封殺八熱銷封殺五島外進行路演封殺九加推封殺十事件營銷封殺十一春節(jié)加推No.193月外展彌香展現(xiàn)濃郁的泰式度假

位于三亞灣旁邊的外展點，每天都有大批的游客，建議我們的裝修風格可參照泰式風情，用泰式的風情服裝，用泰式的問候語，從客戶踏進外展銷售中心開始，就像走進泰式的風情館。No.204月路口彌香異域風情的泰式建筑

此地原位于東南亞民俗文化村的主入口，有點破舊，建議在入口處旁邊搭建一座具有泰式風情的臨時接待處，用以接待客戶，其作用是項目對外的第一道風景線，同時也提供經(jīng)過此路的客戶做一個信息傳遞，因為項目現(xiàn)場離此還有一段距離。No.215月現(xiàn)場彌香銷售服裝建議案場包裝建議咖啡裝飾豐富讓營銷中心彌漫著咖啡的香氣

整個營銷中心的包裝上，建議增加一些泰式風情的渲染，包括室內(nèi)的配置、園林雕塑的展示、泰式溫泉的設置等等，讓其更具泰國的度假風情。其二，在營銷中心里面，增加一個咖啡館，興隆號稱咖啡的故鄉(xiāng)，這么悠久且有文化底蘊的特色風情，我們可以把它放到更大。No.236月湖岸彌香增加賞湖的場所和增設湖中小船

項目與上千畝的馨湖（碑頭水庫）相互依偎，且湖是自然的活水內(nèi)湖，不僅湖水清澈，水岸植被茂密，在整個海南島，擁有如此美景的在絕少數(shù)，因而，我們需要放大湖的魅力，不僅需要讓人可以近距離的欣賞湖水的美景，還能夠讓他們對湖水充滿憧憬和想象，親身體驗湖岸彌香的景色。No.247-8月路演彌香7-8月淡季進行島外巡展

在海南市場，3-8月份都是市場中的淡季，非常不利于市場的推廣，因此，項目可以從3月份開始準備，到7、8月份可到北京、長三角等地區(qū)進行巡展，直到8月份結(jié)束，目的為了進一步積累我們的客戶。No.259月樣板彌香用親身體驗的體驗房來打動客戶

9月底，2套樣板間正式向外面開放，湖岸陽臺、雨林客廳、溫泉泡池、所有的真實親身體驗和迷人的雨林實景全部對外，用純泰式的異域風情來打動客戶。No.2610月開盤彌香沒有什么力量大過開盤

所有的目標就是圍繞銷售的結(jié)果，銷售就是硬道理。從前期的廣告鋪墊、全國巡展、情景觸動、公關(guān)活動都是為了今天銷售，之前的每一個銷售環(huán)節(jié)都可能產(chǎn)生產(chǎn)生今天購買的客戶，因而，我們目標就