市場驅(qū)動的供應(yīng)鏈

市場驅(qū)動的供應(yīng)鏈Contents1423基本概念的闡述市場驅(qū)動與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系通過市場驅(qū)動取得供應(yīng)鏈管理成功的途徑結(jié)論1.基本概念的闡述供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理實(shí)質(zhì)上含“供”與“需”兩方面，也可理解為供需鏈管理。在供應(yīng)鏈上，顧客的需求信息由顧客經(jīng)企業(yè)向供應(yīng)商傳遞，從而引起物流從供方開始，沿著各個(gè)環(huán)節(jié)向需求方移動；伴隨著物流的流動，由需求信息引發(fā)的供給信息，同物料一起流動；1.基本概念的闡述供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理同時(shí)，使企業(yè)不斷獲利的資金流則由需方向供方流動。其中每一個(gè)環(huán)節(jié)都存在“需方”與“供方”的對應(yīng)關(guān)系，形成一條首尾相連的供需長鏈，稱為供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈管理的重點(diǎn)落在“企業(yè)每天進(jìn)行的滿足顧客需求的核心活動”上，即通過科學(xué)的市場調(diào)研、發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場、開發(fā)產(chǎn)品、滿足消費(fèi)者的需求。

1.基本概念的闡述市場驅(qū)動市場驅(qū)動型組織的文化強(qiáng)調(diào)開放性，在第一時(shí)間對市場做出正確的回應(yīng)。它的主要特征是從關(guān)注市場需求開始，通過調(diào)研、明確需求，開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)。

2.市場驅(qū)動與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系第一，市場驅(qū)動為企業(yè)提供正確的發(fā)展方向。這是因?yàn)槭袌鲵?qū)動型企業(yè)通過獲得正確的需求信息,為供應(yīng)鏈中的物流提供正確的流動方向,并且通過一體化的供應(yīng)鏈以最快的速度和最短的途徑將最終產(chǎn)品送到顧客手中,從而達(dá)到成本最低,獲利最高

2.市場驅(qū)動與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系第一，市場驅(qū)動為企業(yè)提供正確的發(fā)展方向。但在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理中,決定產(chǎn)品通過供應(yīng)鏈移動的,是那些遠(yuǎn)離消費(fèi)市場的制造商。更普遍的,這些產(chǎn)品的生產(chǎn)并非源于市場的特別需求或消費(fèi)者的偏好,而是來自制造商實(shí)力背景、資源和營銷能力。因此傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理失敗的主要原因是無力向最終用戶傳遞他們確實(shí)需要的且會實(shí)際購買的產(chǎn)品,即他們沒有以市場驅(qū)動為導(dǎo)向,這樣供應(yīng)鏈管理也就失去了指路明燈。

2.市場驅(qū)動與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系第二，市場驅(qū)動不斷給供應(yīng)鏈管理提供必需的能量，推動企業(yè)的供應(yīng)鏈管理不斷為顧客和企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值

企業(yè)要獲得長足的發(fā)展,必須能夠持續(xù)獲利,而市場驅(qū)動型組織對于市場敏捷快速的反應(yīng)能力和準(zhǔn)確的把握定位能力,總可以使企業(yè)生產(chǎn)出暢銷的物美價(jià)廉的產(chǎn)品,因而可以不斷為企業(yè)創(chuàng)造利潤;

2.市場驅(qū)動與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系第三，市場驅(qū)動與供應(yīng)鏈管理又是相輔相成如果只有完善的供應(yīng)鏈卻沒有以市場驅(qū)動為導(dǎo)向,生產(chǎn)了一堆物美價(jià)廉的產(chǎn)品卻找不到顧客,這種企業(yè)就好比是沒有航標(biāo)的巨輪,縱然自身能力無比,卻找不到正確的方向,這正是過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代內(nèi)部導(dǎo)向型企業(yè)的悲哀,是生產(chǎn)觀念下“推式”的供應(yīng)鏈管理失敗的癥結(jié)所在

2.市場驅(qū)動與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系第三，市場驅(qū)動與供應(yīng)鏈管理又是相輔相成相反如果只有市場驅(qū)動而沒有完善有效的供應(yīng)鏈運(yùn)作,企業(yè)即使擁有巨大的市場空間卻沒有快速承諾的能力,無法根據(jù)客戶的需要按照規(guī)定的時(shí)間、成本、數(shù)量和質(zhì)量,把產(chǎn)品和服務(wù)提交到指定的地點(diǎn)、指定的客戶手上,因此企業(yè)注定要被市場淘汰。

3.通過市場驅(qū)動取得供應(yīng)鏈管理成功的途徑第一，把市場驅(qū)動納入供應(yīng)鏈管理的正確軌道市場驅(qū)動具有卓越的市場感知能力和卓越的市場關(guān)聯(lián)能力,并擁有企業(yè)共享的知識庫,即企業(yè)的信息系統(tǒng)。因此可以充分利用市場驅(qū)動型企業(yè)對市場的卓越理解能力,感知市場機(jī)會,預(yù)測競爭對手動向,進(jìn)行基于事實(shí)的決策,然后用決策信息來指導(dǎo)供應(yīng)鏈運(yùn)作。

3.通過市場驅(qū)動取得供應(yīng)鏈管理成功的途徑第二，通過市場驅(qū)動促使供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成戰(zhàn)略聯(lián)盟形成于集成化供應(yīng)鏈管理環(huán)境中,形成于供應(yīng)鏈中為了特定的目標(biāo)和利益的企業(yè)之間。核心企業(yè)與上下游企業(yè)形成供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略聯(lián)盟,成為整體供應(yīng)鏈的一部分。聯(lián)盟成員共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),降低了風(fēng)險(xiǎn)與不確定性,使供應(yīng)鏈更具有彈性,更多的是伙伴間將共享消費(fèi)調(diào)研信息與顧客數(shù)據(jù)。3.通過市場驅(qū)動取得供應(yīng)鏈管理成功的途徑第二，通過市場驅(qū)動促使供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成因此市場驅(qū)動就成了促使供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的粘合劑,通過市場驅(qū)動,把這些企業(yè)的分散計(jì)劃納入整個(gè)供應(yīng)鏈的計(jì)劃中,使所有聯(lián)盟企業(yè)圍繞市場軸心,在一個(gè)整體的管理下實(shí)現(xiàn)協(xié)作經(jīng)營和協(xié)調(diào)運(yùn)作,實(shí)現(xiàn)資源和信息共享,保證每個(gè)企業(yè)均可實(shí)現(xiàn)以最小的成本來獲得最大產(chǎn)出,從而大大增強(qiáng)了該供應(yīng)鏈在大市場環(huán)境中的整體優(yōu)勢,以此實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)跨行業(yè)、跨地區(qū)甚至是跨國的經(jīng)營,對大市場的需求做出快速的響應(yīng)。3.通過市場驅(qū)動取得供應(yīng)鏈管理成功的途徑第三，通過市場驅(qū)動重組或構(gòu)建新的供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈重組是業(yè)務(wù)合作伙伴之間流程的根本性的重新構(gòu)思和重新設(shè)計(jì),從而在諸如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等方面取得戲劇性的改進(jìn)。任何企業(yè)的產(chǎn)品都是根據(jù)顧客的需求而設(shè)計(jì)的。當(dāng)新產(chǎn)品剛剛上市時(shí),它是一種創(chuàng)新型的產(chǎn)品,顧客注重的是產(chǎn)品的獲得速度而不是成本,。3.通過市場驅(qū)動取得供應(yīng)鏈管理成功的途徑第三，通過市場驅(qū)動重組或構(gòu)建新的供應(yīng)鏈這時(shí)就要為其構(gòu)建反應(yīng)型的供應(yīng)鏈,即以最快的速度滿足用戶的市場需求,對未預(yù)知的需求做出快速反應(yīng),通過市場驅(qū)動戰(zhàn)略,重塑產(chǎn)業(yè)的組織結(jié)構(gòu),重新構(gòu)建獨(dú)特的供應(yīng)鏈營運(yùn)模式,可以為顧客提供超越現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。4.結(jié)論第三，通過市場