世紀(jì)天使推動(dòng)分享課件

世紀(jì)天使推動(dòng)分享

產(chǎn)品成功推動(dòng)的六個(gè)法寶1、做好產(chǎn)品訓(xùn)練2、溝通與管理3、計(jì)算銷售利益4、反復(fù)宣導(dǎo)追蹤5、重視主顧開拓6、定期開產(chǎn)說會(huì)我愛保險(xiǎn)網(wǎng)壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究我愛保險(xiǎn)網(wǎng)壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究天使銷售話術(shù)產(chǎn)品說明會(huì)串講產(chǎn)說會(huì)經(jīng)營心得目錄世紀(jì)天使賣點(diǎn)分析教育金養(yǎng)老金身故還本穩(wěn)定增值保證實(shí)現(xiàn)資金安全回報(bào)固然重要比回報(bào)更重要的是保單的：功能和意義世紀(jì)天使產(chǎn)品特色一張保單三代受益一種費(fèi)用多種功能一份投入數(shù)倍回報(bào)親情傳遞愛心無限我愛保險(xiǎn)網(wǎng)壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)我愛保險(xiǎn)網(wǎng)壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究交費(fèi)年期的區(qū)分一、根據(jù)被保人年齡：5歲以下：20年交5歲以上：10年交二、根據(jù)客戶喜好：重視分紅回報(bào)：10年交注重豁免功能：20年交三、根據(jù)客戶交費(fèi)能力：交費(fèi)能力強(qiáng)：10年交交費(fèi)能力弱：20年交不同交費(fèi)年期的特點(diǎn)20年交費(fèi)期：1、客戶期交保費(fèi)少，有利于促成；2、豁免期長，增加銷售點(diǎn)；3、傭金比例高，業(yè)務(wù)員價(jià)值最大化。險(xiǎn)種組合世紀(jì)天使＋附加豁免B：1、完善險(xiǎn)種的功能，更具競爭力；2、險(xiǎn)種組合簡單，業(yè)務(wù)員易于掌握；3、回歸保險(xiǎn)的真諦，真正保障孩子的成長權(quán)益。我愛保險(xiǎn)網(wǎng)壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)我愛保險(xiǎn)網(wǎng)壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究一、寒暄贊美二、激發(fā)興趣三、利益簡述：4句話說天使四、需求分析：收集客戶資料五、產(chǎn)品說明：計(jì)劃書講解六、促成

世紀(jì)天使銷售攻略鏈接銷售攻略六步曲計(jì)算銷售利益?zhèn)蚪馂閷?dǎo)向價(jià)值最大化銷售保費(fèi)12000元，交費(fèi)期20年。不同險(xiǎn)種的傭金利益：險(xiǎn)種初傭比例續(xù)傭比例傭金收入世紀(jì)贏家10％13.5%2820鑫利35%20.5%6660世紀(jì)天使37%20.5%6900世紀(jì)天使的銷售利益是世紀(jì)贏家的2.5倍！同樣的銷售，我愛保險(xiǎn)網(wǎng)壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)我愛保險(xiǎn)網(wǎng)壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究反復(fù)追蹤宣導(dǎo)天使光榮榜天使先鋒隊(duì)天使專題早會(huì)主管專題例會(huì)天使銷售話術(shù)產(chǎn)品說明會(huì)串講產(chǎn)說會(huì)經(jīng)營心得目錄智盈+天使產(chǎn)說會(huì)投影篇鏈接產(chǎn)說會(huì)的定位促成的平臺(tái)；轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會(huì)；培養(yǎng)客戶的搖籃；差異化經(jīng)營的舉措；提升管理水平的平臺(tái)；營業(yè)部會(huì)議安排：主管碰頭會(huì)（每日；7：40-8：00）；主管會(huì)（每周兩次；周一、周五大早會(huì)后）；二次早會(huì)（每天進(jìn)行，部門大早會(huì)后）產(chǎn)說會(huì)與周單元經(jīng)營沒有組織發(fā)展專題早會(huì)；晉升文化和留存平臺(tái)保證了組織發(fā)展的持續(xù)熱情！周一下午部門周夕會(huì)：周總結(jié)與計(jì)劃周二部門電話約訪的培訓(xùn)與集中封閉約訪周三二早輔導(dǎo)與其他專題早會(huì)（功能組安排）周四二早輔導(dǎo)與其他專題早會(huì)（功能組安排）周五參加營業(yè)區(qū)舉辦的下午2點(diǎn)每周制式創(chuàng)說會(huì)周六產(chǎn)說會(huì)（周六或者周日二擇一）周日產(chǎn)說會(huì)（周六或者周日二擇一）產(chǎn)說會(huì)的關(guān)鍵點(diǎn)決定現(xiàn)場簽單率的因素：1、客戶的質(zhì)量；2、客戶的數(shù)量；3、主講的思路；4、細(xì)節(jié)的安排；不以現(xiàn)場簽單論成敗！我愛保險(xiǎn)網(wǎng)壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)我愛保險(xiǎn)網(wǎng)壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)說會(huì)的類型1、職場產(chǎn)說會(huì)；2、早（夜）茶產(chǎn)說會(huì)；3、保單年檢產(chǎn)說會(huì)找到適合自己團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)說會(huì)經(jīng)營模式！產(chǎn)說會(huì)險(xiǎn)種的搭配險(xiǎn)種組合：萬能＋天使（鑫利）1、保證客戶的數(shù)量；2、多層次創(chuàng)造需求；3、產(chǎn)品多樣化；用方仲強(qiáng)總的簡單銷售法講解萬能（成人保險(xiǎn)）用科學(xué)安排教育金引入世紀(jì)天使（教育保險(xiǎn)）我愛保險(xiǎn)網(wǎng)壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)我愛保險(xiǎn)網(wǎng)壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究事前：推動(dòng)大量約訪1、多約客戶：

3個(gè)客戶實(shí)到產(chǎn)說會(huì)，必須成功約到6人），推動(dòng)約訪行動(dòng)；2.預(yù)約確認(rèn)：

秘書打電話給客戶幫助業(yè)務(wù)員確認(rèn)客戶到達(dá)。提升客戶的到會(huì)人數(shù)和到會(huì)率！事后：收單提升簽單率1.注重時(shí)效白天開會(huì)，晚上收單；晚上開會(huì)，第二天收單2.強(qiáng)調(diào)購買點(diǎn)簽單時(shí)留意打動(dòng)客戶的購買點(diǎn)，在收單時(shí)再次強(qiáng)化購買點(diǎn)3.新人陪同收單主管在現(xiàn)場協(xié)助促成，要求主管在會(huì)后陪同新人收單，提高收單效率，促進(jìn)新人的轉(zhuǎn)正和主管的威信建立。提升業(yè)務(wù)員產(chǎn)說會(huì)的參與熱情，愿意買票提升了新人的留存，為組織發(fā)展做了平臺(tái)的建設(shè)！事后：轉(zhuǎn)介名單的運(yùn)用技巧

推動(dòng)產(chǎn)說會(huì)的持續(xù)經(jīng)營（1/2）一、培訓(xùn)電話約訪話術(shù)（大早會(huì)前半段）

約訪話術(shù)要點(diǎn)與拒絕處理技巧：

您的朋友參加我們單位的活動(dòng)，他為您爭取了一個(gè)抽獎(jiǎng)名額，現(xiàn)在我們送獎(jiǎng)品給您。(1)不需要了。這是您的朋友的好意，另外，單位要求放棄的客戶填寫個(gè)放棄函；(2)沒有免費(fèi)的午餐，你們是為了推銷保險(xiǎn)