電商混戰(zhàn)：新貴崛起和舊人遲暮

電商混戰(zhàn)：新貴崛起和舊人遲暮

聚美優(yōu)品娛樂(lè)營(yíng)銷秒殺中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)什么，聚美優(yōu)品與樂(lè)蜂網(wǎng)正在互掐？什么，美妝市場(chǎng)正群雄并起？別搞錯(cuò)了，看看這張圖片吧。聚美與樂(lè)蜂在關(guān)注度上根本不在一個(gè)檔次。兩家化妝品商城最近都在做割血促銷，但最終收到的回報(bào)與效果卻完全不在一個(gè)重量級(jí)。聚美百度指數(shù)直沖100萬(wàn)之巨，樂(lè)蜂網(wǎng)平淡。所以，這兩者根本不是平起平坐的對(duì)手。聚美雖然在促銷時(shí)網(wǎng)站頻繁當(dāng)機(jī)，但從營(yíng)銷宣傳上來(lái)說(shuō)，聚美至少甩了樂(lè)蜂網(wǎng)十八條街。陳歐體今年爆紅，雖然這是向凡客體致敬。但是，聚美單身帥哥CEO陳鷗卻深得中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)營(yíng)銷鼻祖搜狐張朝陽(yáng)真?zhèn)?，娛?lè)至死。我們來(lái)看看聚美的品牌營(yíng)銷之路。最開(kāi)始，海歸80后創(chuàng)業(yè)者艱苦創(chuàng)業(yè)，這可是媒體喜歡的動(dòng)人素材。再后來(lái)，陳鷗借與韓庚同時(shí)出現(xiàn)在廣告海報(bào)代言聚美優(yōu)品上位，俊朗不輸韓庚，借了韓庚的名氣，這在營(yíng)銷上叫背書(shū)營(yíng)銷。隨后，這哥們干脆不要明星了，把自己當(dāng)成明星去做營(yíng)銷，頻繁出席娛樂(lè)圈活動(dòng)與湖南衛(wèi)視快樂(lè)大本營(yíng)等娛樂(lè)節(jié)目。這是雙贏。湖南衛(wèi)視捧得娛樂(lè)新星，獲得聚美電視廣告費(fèi)，陳鷗與聚美品牌被曝光，完全是一石三鳥(niǎo)。去年推出的電視TVC廣告更是直擊屌絲木耳內(nèi)心，為自己帶鹽。從情感溝通與情感共鳴來(lái)講，聚美的TVC廣告秒殺其他傳統(tǒng)品牌純硬廣的TVC廣告，這是以互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷策略占領(lǐng)電視用戶。另外一個(gè)重要的品牌營(yíng)銷人物是前世紀(jì)佳緣副總裁劉惠璞加盟聚美，號(hào)稱河馬哥的劉惠璞也是真人電視秀的熱門評(píng)委明星，不管是相親節(jié)目，還是招聘節(jié)目，頻繁曝光，個(gè)人與聚美均相互借力。劉惠璞的個(gè)人微博認(rèn)證信息已經(jīng)變更為聚美品牌管理公司總裁。從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，這兩位品牌營(yíng)銷雙子星拍檔堪稱2012年最成功的營(yíng)銷組合。你可能說(shuō)，他們?cè)伊四敲炊鄰V告費(fèi)，出名也正常，但是你別忘記了，很多公司也砸了很多廣告費(fèi)，可他們連個(gè)響都沒(méi)聽(tīng)到。這就是差距。回到百度指數(shù)，聚美優(yōu)品一周、一月媒體關(guān)注度暴增10倍，用戶關(guān)注度暴增1倍。仔細(xì)看看聚美與淘寶的指數(shù)對(duì)比，竟然在近期超越了淘寶。這年月，品牌娛樂(lè)營(yíng)銷絕對(duì)秒殺一切傳統(tǒng)營(yíng)銷。單身俊朗帥哥的確能引起二三線城市的消費(fèi)沖動(dòng)。百度指數(shù)能否作假，我們不得而知，但從各方面來(lái)說(shuō)，聚美堪稱今年最吸引眼球的互聯(lián)網(wǎng)公司。我們可以繼續(xù)關(guān)注聚美接下來(lái)的表現(xiàn)。另一家特賣電商網(wǎng)站唯品會(huì)也讓分析師們跌破眼鏡。去年唯品會(huì)流血上市，股價(jià)徘徊在4美元左右，如今股價(jià)已經(jīng)已經(jīng)暴增至25美元。唯品會(huì)定位是專門做特賣。據(jù)消息人士透露，唯品會(huì)在中國(guó)二三線欠發(fā)達(dá)城市非常受歡迎。當(dāng)?shù)氐纳虉?chǎng)并沒(méi)有一線城市發(fā)達(dá)，即便有也很少，價(jià)格還不菲。但唯品會(huì)解決了這個(gè)問(wèn)題，大牌商品定期打折，低至一折。現(xiàn)在媒體都這么來(lái)形容中國(guó)在美國(guó)上市的三家電子商務(wù)企業(yè)，唯品會(huì)相當(dāng)于4個(gè)當(dāng)當(dāng)，40個(gè)麥考林。并且，唯品會(huì)并沒(méi)有大肆開(kāi)做品牌廣告，只專注于ROI轉(zhuǎn)化極高的營(yíng)銷。如果唯品會(huì)在市場(chǎng)品牌方面加大投入，將獲取更多新客戶，同時(shí)也將提高其在品牌商之間的議價(jià)權(quán)。新浪微博開(kāi)心網(wǎng)繼續(xù)下行趨勢(shì)一張百度指數(shù)的趨勢(shì)圖說(shuō)明不了全貌，但我們至少可以當(dāng)做參考。開(kāi)心網(wǎng)，3年前火爆大江南北。你看看這趨勢(shì)吧，無(wú)須我們?cè)儋樖觥，F(xiàn)在的開(kāi)心網(wǎng)要想重新回到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的中心，基本上已經(jīng)沒(méi)有可能。互聯(lián)網(wǎng)是殘酷的，但快速更新與革命也正是互聯(lián)網(wǎng)的魅力。新浪微博，趨勢(shì)圖和開(kāi)心網(wǎng)何其相似。頂點(diǎn)之后再無(wú)高潮，一路下行。兩年前，新浪微博那是何等的火爆，新浪的股價(jià)從40美元直達(dá)150美元，再回落到如今的50美元左右，可以說(shuō)是過(guò)山車般。微博估值也從至少50億回到到10億美金左右。新浪微博成于門戶，敗于門戶。門戶時(shí)代的打法使得新浪微博迅速搶占了名人與話語(yǔ)權(quán)資源，同時(shí)也PK掉了騰訊微博，搜狐微博和騰訊微博，一家獨(dú)大，風(fēng)光無(wú)限。但令人扼腕的是，新浪微博每一次改版都顯得運(yùn)營(yíng)者的野心和產(chǎn)品成品成反比。天生一副媒體的身子骨，卻想有一顆社交的心臟，如此離位的折騰，時(shí)不我待。這是規(guī)律，沒(méi)有人能抗拒。只要是人參與的活動(dòng)，都會(huì)犯錯(cuò)。人人網(wǎng)PK掉開(kāi)心網(wǎng)搶先上市，新浪微博還未等到收獲已被微信搶奪走不少用戶時(shí)間。本想坐看云淡風(fēng)輕，不曾想?yún)s造化弄人。曾經(jīng)的微博豪氣干云，如