電子商務發(fā)展與傳統(tǒng)品牌危機分析

電子商務發(fā)展與傳統(tǒng)品牌危機分析

經過幾年的市場培育，企業(yè)主對網絡本質的認識日趨理性和科學。從品牌傳播的角度來說，網絡只是一個信息傳播的渠道，但是這個渠道整合了傳統(tǒng)意義上的所有的媒介形式，同時聚合了大量的年輕消費群族；從產品營銷的角度來說，網絡是一個營銷與傳播整合的通道，在網絡媒體上把傳播和銷售之間的距離進一步拉近，也就是實現了品牌傳播與產品銷售的整合。正是基于網絡媒介對傳播與銷售的整合，電子商務越來越受到企業(yè)的重視，一方面企業(yè)通過電子商務的模式觸網，讓網絡營銷的效果更為直觀和直接；另一方面基于電子商務，品牌與消費者之間的溝通更為直接，特別是與年輕消費群族的溝通。網絡銷售之所以會日益受到品牌方的重視，因為網絡銷售的發(fā)展具有傳統(tǒng)品牌運營模式不可比擬的優(yōu)勢，曹芳華認為網絡銷售相對于傳統(tǒng)營銷模式的優(yōu)點主要有以下四點：1、網絡媒體整合了品牌的營銷傳播和產品的銷售，因此讓品牌的營銷傳播活動效果更為直接，更為實效。因此讓廣告投入的性價比進一步提升。當然網絡營銷是一把雙刃劍，網絡營銷性價比的提高只是普遍而論，具體如何提高還是在于“事在人為”！2、網絡銷售壓縮了傳統(tǒng)營銷的中間環(huán)節(jié)，讓消費者與品牌之間的距離縮短，因此產品的價格能夠進一步降低。曾經有一位企業(yè)家的老總和曹芳華的聊天中說，如果壓縮中間環(huán)節(jié)，在同樣銷量的情況下，所有產品五折銷售，我的利潤額是一樣的。因此我們可以看到目前我們在專賣店買的全價或者9折商品，其實出廠價都不到4折，因此網絡銷售讓產品價格趨于理性。3、網絡銷售讓消費者的選擇面更大。在一家專賣店，如果上400個SKU，那么是一個很大的店鋪了，這么大的店鋪庫存、物流、場地租金、人員等是一比很大的開支，但是在網絡專賣店，消費者可以輕而易舉得做到600個SKU，因此讓消費者的選擇面進一步擴大。前幾天參加某知名品牌的訂貨會，看到展廳里1000多個的sku，但是經過經銷商的選擇，能和消費者見面的不到一半，另外一半產品未必是沒有銷路，而是沒有機會和消費者見面。4、網絡銷售讓品牌的銷售覆蓋面進一步擴大。有網絡的地方就有我們的銷售終端。在傳統(tǒng)的代理加盟體系中，縣級市場對于代理商來說是一個很尷尬的市場，如果開專賣店，很可能出現的情況是入不敷出，如果不開，又很可能被競爭對手占據先機。但是網絡銷售解決了這個問題，網絡銷售打破了地域和終端數量的限制。但是電子商務的發(fā)展正在改變傳統(tǒng)品牌的商業(yè)模式，因此對傳統(tǒng)品牌來說，如果不改變發(fā)展的模式，那么正在醞釀一場品牌生存的危機，有哪些危機呢？以下是曹芳華在網絡營銷、網絡銷售代理運作過程中進行的一些總結：(一)網絡銷售正在對代理商構成威脅在傳統(tǒng)代理加盟體系中，終端數量是構成企業(yè)核心競爭力的一個重要方面，而眾多有實力的經銷商往往擁有獨特的當地資源，因此往往一個有實力的經銷商和品牌之間關系很曖昧，一方面經銷商獨特的資源和鋪貨能力能夠為企業(yè)拓展區(qū)域市場提供保障，另一方面有實力的經銷商欠款問題讓企業(yè)頗為頭痛。甚至有人打趣說，做品牌難，一邊給媒體打工，沒有廣告不行；一邊給經銷商打工，沒有支持沒有賬期經銷商不做。網絡銷售的發(fā)展正在架空經銷商的價值，網絡銷售讓消費者直接面對品牌，因此代理商這個中間環(huán)節(jié)的地位和作用正在被日益稀釋。如果您的品牌還在把大把的銀子撒在跑馬圈地拓展專賣店，那就省省吧，想想10年后的情況，到目前的80后成為中年人的時候，那是的消費圖景會是什么樣子的？所以以其用來跑馬圈地，不如用來提升品牌的網絡影響力和品牌勢能，在此曹芳華期待與各大品牌合作探討。(二)網絡銷售的發(fā)展與大眾品牌的危機網絡銷售的發(fā)展為什么會對大眾品牌構成威脅，這有兩個基礎前提：1、消費者的個性化需求的提升；2、網絡為是長尾發(fā)力的一個重要平臺。消費者的個性化就是在網絡銷售平臺上，任何產品都能賣，因為蘿卜青菜各有所愛，因此消費者個性化需求的崛起和爆發(fā)讓“基本款”受冷落，讓個性化的“概念款”將成為市場青睞的主角。網絡是長尾發(fā)力的平臺讓個性化的消費者聚合成規(guī)模市場，在傳統(tǒng)的銷售模式中，代理商為了保險，因此訂貨的主體是基本款，但是在網絡銷售平臺上，個性化需求的消費者能夠聚合起來，形成一定的規(guī)模市場。因此有很多人說阿迪達斯已經被耐克、李寧、安踏、361度等品牌擠壓得不行了，但是如果縱觀未來的消費趨勢，阿迪達斯是目前所有運動品牌中最具有潛力的，眾多的個性化品牌將全面發(fā)力與未來的個性化需求市場?？偠灾?，網絡銷售正在顛覆傳統(tǒng)的品牌運營邏輯，市場是一個江湖，江湖規(guī)則正在發(fā)生變化，如果不能與時俱進，那么今天的舊船票就不能登上明天的客船了。網絡海量的信息空間讓品牌進一步虛化，不要再務虛了，企業(yè)和廣告公司都一樣，該為企業(yè)的基業(yè)長青做點什么，所以“changeweneed”。最近正在看娜奧米-克萊恩的《NOLOGO：