盤點(diǎn)：99%的微商正在陷入的5大誤區(qū)

盤點(diǎn)：99%的微商正在陷入的5大誤區(qū)

我安東勝作為普瑞網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院的院長，最近幾年一直在研究微商，一深入研究，發(fā)現(xiàn)99%做微商的人，每天不斷的刷存在感，卻收獲不大。我個人研究發(fā)現(xiàn)，其實(shí)大部分做微商的人，可能是懷揣夢想希望自己能和朋友圈里微商一樣足不出戶就能把錢給賺到，也可能是道聽途說只是聽過一點(diǎn)點(diǎn)微商賺錢的故事就將想象無限的擴(kuò)大。他們從來只看到別人收獲果實(shí)的部分，卻沒了解過種果施肥的部分。所以他們帶著固有的想法和思考方式來進(jìn)行著自己的微商之路，自然是越走越累的。我安東勝經(jīng)過自己長期對企業(yè)和微商個人的培訓(xùn)，總結(jié)出以下微商容易犯下的錯誤。(1)東拉西扯，沒有目標(biāo)看著別人玩微信賺錢或者看著別人刷朋友賺錢，總是感覺灰常簡單。于是每天毫無技巧的發(fā)著內(nèi)容，結(jié)果你的發(fā)別人根本看不懂、不會看。甚至更多小白聽說從事微商需要粉絲，于是不是靠加粉神器或者加入各式各樣的群企圖快速的加粉，于是聽信了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)加了人，沒有互動，一件產(chǎn)品都賣不出去的時候，瞬間奔潰。(2)消極抱怨，不懂反省自己曾子曰：“吾日三省吾身“，而一些微商總是抱怨微商不好做，動不動就說這啊那不好的，卻從來不去想想如何做好自己，反省自己，經(jīng)營好自己的粉絲。因此，這種人做微商一直做不大。因?yàn)樘^于消極，不敢嘗試。還想花最少的錢拿總代一樣級別的貨?；蛘咛焯煜胫赓M(fèi)去聽課，建議你多聽幾次，聽著越多，你越會迷失自己。因?yàn)椴粚I(yè)的人太多，你聽得越多，會錯得越遠(yuǎn)。(3)選擇失誤，盲目跟風(fēng)這里面分兩種，一是產(chǎn)品的選擇錯誤，二是加入的團(tuán)隊(duì)選擇的錯誤。究其原因是小白去選擇產(chǎn)品的時候太過于心急，見人家賣什么就賣什么。二是加入的團(tuán)隊(duì)不喜歡你，不愿意培訓(xùn)你，不愿意教你，你總是有點(diǎn)屁大的事就大呼小叫，誰會愿意教你。所以選擇產(chǎn)品至關(guān)重要，你可以在選擇產(chǎn)品的時候跟權(quán)威的人聊下，不要為了小的利益亂了陣腳。(4)不會銷售，復(fù)雜得很提到銷售產(chǎn)品的時候，我們再次強(qiáng)調(diào)微商是賣信任，賣情感。你的人品不行，你的產(chǎn)品就很難賣。道理就是如此的簡單。但太多的小白代理把問題復(fù)雜化了。一不去建立信任，二不去分享，三不懂得坦白。結(jié)果遭人唾棄。最終之所以會這樣是因?yàn)槟愕哪康男蕴珡?qiáng)，導(dǎo)致愛你的人不多。你永遠(yuǎn)要明白，這年頭誰都不傻，你的哪點(diǎn)小算盤，傻瓜都知道。(5)不會利用資源微商其實(shí)很多時候，我們在講，微商要巧妙利用人際關(guān)系紐帶，促進(jìn)二次營銷。微商的優(yōu)勢之處其實(shí)也體現(xiàn)在朋友關(guān)系上。因?yàn)槲⑿排笥讶υ跍贤ㄅc交流上存在便利，因此基于這種聯(lián)系上的二次交易就成了我們應(yīng)該好好利用的地方。倘若雙方之間達(dá)成過交易，那么這種信任關(guān)系就成了交易中最有力的保證。大家在一起做交易更多的是出于信任的初衷，但是在首次交易后難免會出現(xiàn)一些磨合上的問題，畢竟大家互相都不了解，交易起來或許并不順暢。但是第二次的合作顯然要比第一次輕松很多，雙方畢竟都以熟知，合作起來的顧慮也會少很多。這個時候再去嘗試?yán)^續(xù)合作，難度肯定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于新用戶。因此把握住人際溝通關(guān)系，促進(jìn)二次營銷是一個成熟微商必須要明白的道理。想要做微商，不要盲目的跟風(fēng)，要根據(jù)自身的特點(diǎn)去制定符合