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盤點:互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)五步驟
在創(chuàng)業(yè)的五個步驟里,第一步首先要思考,你適合創(chuàng)業(yè)嗎?第二,怎樣找到合伙人。第三,怎么找到商業(yè)模式的切入點,前三個步驟很重要。第四,確定股權結構以及合伙人的分工。第五是不斷迭代的商業(yè)產(chǎn)品,這是創(chuàng)業(yè)者的五個步驟。我們重點說一下前三個步驟。第一步,你是一個天生的創(chuàng)業(yè)者嗎?我上次跟一個“老大”討論,他說現(xiàn)在很難找到喜歡創(chuàng)業(yè)的人。什么叫喜歡創(chuàng)業(yè)的人?很多人今天創(chuàng)業(yè)是因為創(chuàng)業(yè)很熱,資本很熱,這個行業(yè)很熱。而當年那些所謂的純粹創(chuàng)業(yè)者,最后做成了大公司,都是因為喜歡干這個事情,有錢沒錢我都干,有沒有投資我也干,這是一種最天然最本質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者的氣質(zhì)。美國有一家最好的孵化器,他們通過對幾十萬個創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)業(yè)者的研究之后,發(fā)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)者具有四個特征:同窗。當你開始想辦一家企業(yè)的時候,不管是互聯(lián)網(wǎng),還是傳統(tǒng)企業(yè),你辦企業(yè)的第一天,有沒有一個人無怨無悔的跟著你,特別重要。無根。是什么意思呢?就是在城市之間的遷徙,這應該是一個人最克服不了的問題。因為你對那個城市很熟悉,有家庭有朋友,有熟悉好吃的東西。但是真正的創(chuàng)業(yè)者為了追尋夢想,毫不猶豫背起包就走了,這叫無根。無畏。無知者無畏,創(chuàng)業(yè)就是把不明白弄成明白的過程,所以開始創(chuàng)業(yè)的時候,一定不明白該怎么做。但凡那些創(chuàng)業(yè)者跟你講,我想得很清楚了這個事情該怎么做,你認為那個事情靠不靠譜?不靠譜。激情。你20多歲有激情有什么了不起的,誰都年輕過。那你40歲、50歲、60歲還有激情嗎?如果沒有這些四個核心的特征,你就不是一個合格的創(chuàng)始人,也找不到合伙人。第二步,怎么找到你的合伙人?每個人都會有失敗的經(jīng)歷。失敗以后你要總結一下:找合伙人的標準是什么呢?怎么去組建我這個業(yè)務形態(tài)里面的合伙人呢?很簡單,你只要分析清楚你的業(yè)務,倒過來去找人就好了。比如你這個業(yè)務形態(tài)需要三個人,這三個人各自在什么領域,然后找那個領域中最強的人就可以了。很多時候我們找不到合適的合伙人,是因為我們弄不明白要找什么樣的人。找合伙人的標準是什么?有共同的愿景。比如說我想做一個兒童攝影的事情,我去拉個合伙人,跟別人游說了半天。那個人說好啊,我試一試吧,NO。你要找到喜歡干這個事情的人,這太重要了。背靠背的信任和包容。什么叫背靠背的信任?當有新的合伙人進來,怎么相信他呢?第一條路,你先選擇相信他,你們的溝通成本、內(nèi)耗都很少。除非他證明自己不值得被信任;另外一條路,你先不選擇相信他,他會證明他是一個值得被你信任的人,然后再相信他。這兩種路徑有什么區(qū)別?換位思考一下,如果是第二條路徑,你要是對方會不會難受?他要不停地去證明他是OK的,才能在公司生存下去,才是值得被信任的。這就是企業(yè)進高管的時候死亡率那么高的原因?;パa?;パa有三層,第一層是性格,你可能比較激進,他可能比較周全。你可能比較靈活,他可能比較體系;第二層是知識結構的互補,比如說我要做一個在線農(nóng)業(yè)平臺,如果我是從事農(nóng)業(yè)的,就要找一個互聯(lián)網(wǎng)的合伙人。在合伙人當中,其實是一個契約精神,這些是除了經(jīng)驗以外,最基本的東西。第三步,尋找商業(yè)模式的切入點?做生意有三點。第一,你創(chuàng)業(yè)的跑道大不大?如果跑道不大,很多投資機構是不感興趣的。錢不往這個行業(yè)里砸,即使行業(yè)做大也是不太現(xiàn)實的;第二,你要證明你們的團隊是一個
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