2023年學生課外教育服務行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

學生課外教育服務行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE43學生課外教育服務行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、學生課外教育服務企業(yè)戰(zhàn)略選擇 4(一)、學生課外教育服務行業(yè)SWOT分析 4(二)、學生課外教育服務企業(yè)戰(zhàn)略確定 5(三)、學生課外教育服務行業(yè)PEST分析 51、政策因素 52、經(jīng)濟因素 63、社會因素 74、技術因素 7二、2023-2028年學生課外教育服務企業(yè)市場突破具體策略 8(一)、密切關注競爭對手的策略，提高學生課外教育服務產(chǎn)品在行業(yè)內的競爭力 8(二)、使用學生課外教育服務行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 8(三)、實施學生課外教育服務行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 9(四)、不斷提高產(chǎn)品質量，建立覆蓋完善的服務體系 9(五)、實施線上線下融合，深化學生課外教育服務行業(yè)國內外市場拓展 9(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 10三、2023-2028年學生課外教育服務行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 10(一)、在學生課外教育服務行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 10(二)、確定學生課外教育服務行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位 111、市場定位 112、產(chǎn)品定位 123、品牌定位 13(三)、創(chuàng)新尋求突破 141、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 142、創(chuàng)新推動學生課外教育服務行業(yè)更高質量發(fā)展 153、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 164、自主創(chuàng)新+品牌 16(四)、制定宣傳計劃 181、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 182、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色 183、策略三：學會使用網(wǎng)絡營銷 18四、2023-2028年學生課外教育服務業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 19(一)、2023-2028年學生課外教育服務業(yè)市場運行動態(tài)分析 19(二)、現(xiàn)階段學生課外教育服務業(yè)存在的問題 20(三)、現(xiàn)階段學生課外教育服務業(yè)存在的問題 20(四)、規(guī)范學生課外教育服務業(yè)的發(fā)展 22五、學生課外教育服務產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 22(一)、我國學生課外教育服務行業(yè)市場規(guī)模前景預測 23(二)、學生課外教育服務進入大規(guī)模推廣應用階 23(三)、中國學生課外教育服務行業(yè)的市場增長點 23(四)、細分學生課外教育服務產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 24(五)、學生課外教育服務行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 24(六)、學生課外教育服務人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 26(七)、學生課外教育服務行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 27六、學生課外教育服務企業(yè)戰(zhàn)略保障措施 27(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構 27(二)、加強人才培養(yǎng)與引進 281、制定人才整體引進方案 282、渠道人才引進 293、內部員工競聘 29(三)、加速信息化建設步伐 29七、學生課外教育服務行業(yè)競爭分析 30(一)、學生課外教育服務行業(yè)國內外對比分析 30(二)、中國學生課外教育服務行業(yè)品牌競爭格局分析 31(三)、中國學生課外教育服務行業(yè)競爭強度分析 321、中國學生課外教育服務行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 322、中國學生課外教育服務行業(yè)上游議價能力分析 323、中國學生課外教育服務行業(yè)下游議價能力分析 334、中國學生課外教育服務行業(yè)新進入者威脅分析 335、中國學生課外教育服務行業(yè)替代品威脅分析 33八、學生課外教育服務行業(yè)風險控制解析 33(一)、學生課外教育服務行業(yè)系統(tǒng)風險分析 33(二)、學生課外教育服務業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風險 34九、學生課外教育服務產(chǎn)業(yè)投資分析 34(一)、中國學生課外教育服務技術投資趨勢分析 34(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 35(三)、中國學生課外教育服務行業(yè)投資風險 35(四)、中國學生課外教育服務行業(yè)投資收益 36十、關于未來5-10年學生課外教育服務業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 37(一)、2023-2028年學生課外教育服務業(yè)發(fā)展趨勢展望 37(二)、2023-2028年學生課外教育服務業(yè)宏觀政策指導的機遇 37(三)、2023-2028年學生課外教育服務業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整的機遇 38(四)、2023-2028年學生課外教育服務業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 38十一、學生課外教育服務行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 39(一)、學生課外教育服務行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 39(二)、學生課外教育服務行業(yè)市場分化贏得“商機” 40(三)、以學生課外教育服務行業(yè)服務差異化“抓住”商機 40(四)、用學生課外教育服務行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 41(五)、以學生課外教育服務行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 41

概述近年來，學生課外教育服務行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了學生課外教育服務的應用場景。一方面，進一步提升學生課外教育服務產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，學生課外教育服務技術、品質、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了學生課外教育服務應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，學生課外教育服務行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到學生課外教育服務公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年學生課外教育服務行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內告訴學生課外教育服務行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、學生課外教育服務企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內外部環(huán)境分析參考。(一)、學生課外教育服務行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環(huán)境的有機結合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、學生課外教育服務企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、學生課外教育服務行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的學生課外教育服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，學生課外教育服務產(chǎn)業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，學生課外教育服務行業(yè)將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，學生課外教育服務產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質量。。2020年是學生課外教育服務行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉變和嚴格的節(jié)能減排對學生課外教育服務產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)學生課外教育服務行業(yè)需求持續(xù)火熱，學生課外教育服務領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標均衡協(xié)調，發(fā)展質量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國學生課外教育服務產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為學生課外教育服務行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為學生課外教育服務行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)學生課外教育服務行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與學生課外教育服務相結合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為學生課外教育服務行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、學生課外教育服務、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)學生課外教育服務的普及?行業(yè)技術經(jīng)驗。。(2)學生課外教育服務行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。二、2023-2028年學生課外教育服務企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高學生課外教育服務產(chǎn)品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高學生課外教育服務行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與學生課外教育服務行業(yè)產(chǎn)品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用學生課外教育服務行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的學生課外教育服務行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質量，降低產(chǎn)品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施學生課外教育服務行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注學生課外教育服務行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從學生課外教育服務行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將學生課外教育服務行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化學生課外教育服務行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議學生課外教育服務行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。學生課外教育服務公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓學生課外教育服務企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于學生課外教育服務行業(yè)公司確定公司的競爭地位。三、2023-2028年學生課外教育服務行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在學生課外教育服務行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產(chǎn)品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。學生課外教育服務行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對學生課外教育服務行業(yè)的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，決定突破學生課外教育服務產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，形成自身產(chǎn)品優(yōu)勢（進一步明確技術創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定學生課外教育服務行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位學生課外教育服務行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農(nóng)夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位學生課外教育服務行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有學生課外教育服務產(chǎn)品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產(chǎn)品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產(chǎn)品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產(chǎn)品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經(jīng)濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產(chǎn)品定位學生課外教育服務行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產(chǎn)品定位是指公司對應什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產(chǎn)品定位。學生課外教育服務行業(yè)產(chǎn)品定位是將目標市場的選擇與公司產(chǎn)品相結合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產(chǎn)品化工作?？梢允褂茫簩W生課外教育服務行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系?，也可能是服務上的。學生課外教育服務行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是學生課外教育服務行業(yè)的產(chǎn)品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產(chǎn)品形象，促進購買行為；第二個是學生課外教育服務行業(yè)的產(chǎn)品。定位要適應企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。學生課外教育服務行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂情愿。還必須根據(jù)市場上學生課外教育服務行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產(chǎn)品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風險，促進產(chǎn)品銷售。例如，B公司的產(chǎn)品服務于高收入消費者，而A公司的產(chǎn)品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產(chǎn)品表現(xiàn)突出，而A公司的產(chǎn)品定位于其他一些靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特點。“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯?，學生課外教育服務行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于產(chǎn)品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產(chǎn)品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產(chǎn)品的市場地位。通過適當?shù)膮f(xié)調，可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。3、品牌定位學生課外教育服務行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產(chǎn)品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。學生課外教育服務行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產(chǎn)品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業(yè)的學生課外教育服務行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據(jù)特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據(jù)時代的進步和新產(chǎn)品的開發(fā)，引導目標消費者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。學生課外教育服務品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W技術是第一生產(chǎn)力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用。學生課外教育服務行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經(jīng)成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀?jīng)融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的矛盾，才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經(jīng)濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起。基于消費升級的技術創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一個工具。學生課外教育服務品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動學生課外教育服務行業(yè)更高質量發(fā)展學生課外教育服務產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”的發(fā)展是我國學生課外教育服務行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與學生課外教育服務行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，學生課外教育服務商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小學生課外教育服務企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小學生課外教育服務企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國學生課外教育服務行業(yè)的高質量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于學生課外教育服務行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產(chǎn)品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經(jīng)營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國學生課外教育服務企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)。《中國制造2025》確定的戰(zhàn)略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵學生課外教育服務企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產(chǎn)權的名牌產(chǎn)品，不斷提升學生課外教育服務企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。學生課外教育服務行業(yè)品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經(jīng)濟的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據(jù)。另一方面，雖然我國學生課外教育服務規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國學生課外教育服務發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿(mào)易領域，商家選擇某個品牌的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品質量好，只要質量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產(chǎn)品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿(mào)易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動學生課外教育服務行業(yè)品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是學生課外教育服務行業(yè)品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網(wǎng)站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經(jīng)典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網(wǎng)中常見的網(wǎng)絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。四、2023-2028年學生課外教育服務業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年學生課外教育服務業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期學生課外教育服務行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定學生課外教育服務業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制學生課外教育服務業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制學生課外教育服務行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了學生課外教育服務業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對學生課外教育服務業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段學生課外教育服務業(yè)存在的問題目前，我國學生課外教育服務行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，學生課外教育服務業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來學生課外教育服務業(yè)發(fā)展的主要特征。國內學生課外教育服務行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國學生課外教育服務行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為學生課外教育服務業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段學生課外教育服務業(yè)存在的問題近年來，雖然國內學生課外教育服務行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但學生課外教育服務行業(yè)企業(yè)間同質競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結構單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，學生課外教育服務行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然學生課外教育服務業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對學生課外教育服務業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。學生課外教育服務業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，學生課外教育服務業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使學生課外教育服務業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內學生課外教育服務業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。可以說，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，學生課外教育服務業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展?，F(xiàn)代科學技術的發(fā)展將推動學生課外教育服務業(yè)的信息化和網(wǎng)絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的學生課外教育服務行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要學生課外教育服務行業(yè)提供更高質量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的學生課外教育服務業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范學生課外教育服務業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大。總之，學生課外教育服務業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了學生課外教育服務行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究學生課外教育服務業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范學生課外教育服務業(yè)的發(fā)展針對我國學生課外教育服務業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個學生課外教育服務業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定學生課外教育服務業(yè)市場形成強大動力。五、學生課外教育服務產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。學生課外教育服務技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，學生課外教育服務的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國學生課外教育服務行業(yè)市場規(guī)模前景預測學生課外教育服務技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對學生課外教育服務的應用需求也會增加。(二)、學生課外教育服務進入大規(guī)模推廣應用階中國學生課外教育服務技術的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。。目前，國內的學生課外教育服務已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產(chǎn)品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用學生課外教育服務的時代已經(jīng)到來。(三)、中國學生課外教育服務行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，學生課外教育服務行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個學生課外教育服務市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質性的學生課外教育服務行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產(chǎn)品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分學生課外教育服務產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括學生課外教育服務管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與學生課外教育服務相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、學生課外教育服務行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對學生課外教育服務的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網(wǎng)絡服務水平并增強競爭力。學生課外教育服務電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了學生課外教育服務質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測學生課外教育服務質量和重要安全指標，實現(xiàn)學生課外教育服務監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持學生課外教育服務產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富學生課外教育服務產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。。這是當前社會資本更加關注的，學生課外教育服務產(chǎn)業(yè)與其他相關產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是學生課外教育服務行業(yè)與相關產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是學生課外教育服務產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生學生課外教育服務行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進學生課外教育服務產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，學生課外教育服務利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持學生課外教育服務行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進學生課外教育服務行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使學生課外教育服務行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的學生課外教育服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、學生課外教育服務人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進學生課外教育服務相關專業(yè)學生課外教育服務體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大學生課外教育服務專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)學生課外教育服務從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的學生課外教育服務團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是學生課外教育服務行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約學生課外教育服務行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決學生課外教育服務專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的學生課外教育服務。建立專業(yè)人才的學生課外教育服務體系，建立滿足市場需求的學生課外教育服務專業(yè)，正確定位學生課外教育服務專業(yè)人才，還需要建立學生課外教育服務專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的學生課外教育服務專業(yè)人才的學生課外教育服務體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際學生課外教育服務產(chǎn)業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的學生課外教育服務技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的學生課外教育服務人才培訓體系合作，并初步打算引進國外學生課外教育服務技術人才培訓是快速建立中國學生課外教育服務人才培訓體系的重要途徑。(七)、學生課外教育服務行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸學生課外教育服務的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對學生課外教育服務的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現(xiàn)在很難提高低端技術的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質量和價值。因此，學生課外教育服務需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量的發(fā)展。六、學生課外教育服務企業(yè)戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，學生課外教育服務的應用將成為未來的新趨勢。針對學生課外教育服務企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果?；诖?，建議進行以下調整：1.增設進出口業(yè)務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經(jīng)理，負責產(chǎn)品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產(chǎn)部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發(fā)展規(guī)劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也要避免學生課外教育服務人才再次流失?？刹捎妹嬖嚒⑿睦硭刭|測評、專業(yè)知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經(jīng)驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網(wǎng)絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對學生課外教育服務相關專業(yè)知識要求較高的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業(yè)知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經(jīng)營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯(lián)系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業(yè)等，對員工進行專業(yè)培訓，培訓后調整崗位。。在建立人才引進機制的同時，人才培養(yǎng)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現(xiàn)人才使用與人才培養(yǎng)相統(tǒng)一的原則，做好專業(yè)人才培養(yǎng)工作，培養(yǎng)具有更高職業(yè)素養(yǎng)的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業(yè)務，提高工作效率，學生課外教育服務公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)各項工作流程，提高企業(yè)整體工作效率和管理水平。3加強企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保企業(yè)數(shù)據(jù)安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.利用企業(yè)微信微信官方賬號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業(yè)的設計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，讓公司根據(jù)市場變化做出新的機會選擇或戰(zhàn)略決策。七、學生課外教育服務行業(yè)競爭分析目前，我國學生課外教育服務領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大學生課外教育服務相關產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應用場景推出了學生課外教育服務系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、學生課外教育服務行業(yè)國內外對比分析學生課外教育服務的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于學生課外教育服務這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內外學生課外教育服務行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外學生課外教育服務更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術積累和項目展示；國內學生課外教育服務緊緊圍繞政策引導和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國學生課外教育服務行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，學生課外教育服務行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)學生課外教育服務技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將學生課外教育服務技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)學生課外教育服務技術的供給維度分析，學生課外教育服務技術能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，學生課外教育服務行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國學生課外教育服務正面臨轉型升級的重要時期。學生課外教育服務行業(yè)進入品牌競爭時代。學生課外教育服務市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌學生課外教育服務企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國學生課外教育服務行業(yè)競爭強度分析1、中國學生課外教育服務行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，學生課外教育服務行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國學生課外教育服務行業(yè)上游議價能力分析學生課外教育服務行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標準化產(chǎn)品，供應商眾多，競爭充分。因此，學生課外教育服務行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國學生課外教育服務行業(yè)下游議價能力分析學生課外教育服務行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構。應用領域包括金融、安防、學生課外教育服務、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，學生課外教育服務行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國學生課外教育服務行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為學生課外教育服務行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的學生課外教育服務市場中贏得一席之地。這可能會導致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，學生課外教育服務行業(yè)內現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國學生課外教育服務行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。八、學生課外教育服務行業(yè)風險控制解析(一)、學生課外教育服務行業(yè)系統(tǒng)風險分析隨著國內學生課外教育服務行業(yè)市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發(fā)展，是否具備特定業(yè)務領域的高水平大中型項目運營經(jīng)驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質量的關鍵因素。(二)、學生課外教育服務業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風險企業(yè)在進入第二產(chǎn)業(yè)、實現(xiàn)多元化發(fā)展時，在新的業(yè)務領域面臨資源和經(jīng)驗不足，甚至相關專業(yè)人才短缺，短期內發(fā)展壓力較大；同時，需要驗證與學生課外教育服務業(yè)務的協(xié)同效應。九、學生課外教育服務產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國學生課外教育服務技術投資趨勢分析根據(jù)近年來我國學生課外教育服務技術商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年學生課外教育服務技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國學生課外教育服務技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入學生課外教育服務領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨學生課外教育服務技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國學生課外教育服務行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國學生課外教育服務技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準招商正在實施,新經(jīng)濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞學生課外教育服務獨角獸企業(yè)構建產(chǎn)業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建學生課外教育服務產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動學生課外教育服務爆炸式發(fā)展。(三)、中國學生課外教育服務行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢學生課外教育服務服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高學生課外教育服務服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務，不能滿足學生課外教育服務信息化需求。(4)咨詢與管理不夠學生課外教育服務行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國學生課外教育服務行業(yè)投資收益從學生課外教育服務的投資收益來看,目前國內的學生課外教育服務開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產(chǎn)品售賣、服務增值、產(chǎn)品和服務結合；對于大型公司則存在學生課外教育服務建設與經(jīng)營管理相結合的經(jīng)營模式、學生課外教育服務建設與經(jīng)營管理相分離的經(jīng)營模式。學生課外教育服務除產(chǎn)品本身之外,管理和服務才是學生課外教育服務項目最大的偏利點。在學生課外教育服務管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,學生課外教育服務服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規(guī)的服務,針對用戶的需求,學生課外教育服務服務也包含了定制化服務等。綜合分析學生課外教育服務行業(yè)的市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預測等行業(yè)調研。根據(jù)學生課外教育服務行業(yè)以往投資回報率,結合行業(yè)的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的學生課外教育服務產(chǎn)業(yè)行業(yè)投資預期客觀,預期將會達到120%以上。十、關于未來5-10年學生課外教育服務業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2023-2028年學生課外教育服務業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國學生課外教育服務業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結構將發(fā)生重大變化，下游產(chǎn)業(yè)和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯(lián)網(wǎng)運營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細分、精細化制造將成為學生課外教育服務業(yè)的新發(fā)展趨勢，學生課外教育服務業(yè)企業(yè)之間的相互關聯(lián)或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，促進學生課外教育服務業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年學生課外教育服務業(yè)宏觀政策指導的機遇一是建立健全學生課外教育服務業(yè)自律管理機制，加強對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家學生課外教育服