中藥業(yè)務(wù)員2023年度工作總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)中藥業(yè)務(wù)員?2023年?度工作總結(jié)?新舊交替?的這一段，?是一年的尾?聲、還是新?一年的序曲??是結(jié)束，?還是開始??這不重要。?重要的是：?舊的一年，?我經(jīng)歷了那?么多，失去?過、遺憾過?;收獲過、?充實(shí)過……?而對(duì)于新的?一年，我的?心中仍然有?夢(mèng)。夢(mèng)若在?，希望就在?。今年離?我們已去，?在過去的一?年里我個(gè)人?的工作做的?并不是很好?，可能是我?還不夠努力?。也沒有太?多的經(jīng)驗(yàn)，?但我掌握出?一點(diǎn)小小的?技巧。在坐?的各位應(yīng)該?都比我有經(jīng)?驗(yàn)，希望你?們也都不要?保留了。利?用今天的機(jī)?會(huì)大家都暢?所欲言吧。?其實(shí)做我們?醫(yī)藥代表這?行并不是說?需要很多銷?售經(jīng)驗(yàn)，但?只要掌握了?一些技巧我?想離我們成?功上量的難?度并不是很?大，不過也?是與我們所?在區(qū)域環(huán)境?不一樣的，?但這些技巧?是都應(yīng)該是?我們每個(gè)人?可以的，做?銷售首先就?是做人很重?要，不過在?做產(chǎn)品的時(shí)?候我們首先?應(yīng)該對(duì)我們?所的產(chǎn)品做?為深入的了?解，在就是?我們所說的?技巧，我們?必須做到五?勤，五快，?至于五勤就?是腦勤，腿?勤，眼勤，?嘴勤，手勤?;腦勤就?是我們要多?想問題想想?今天該去做?什么，明天?該去做什么??比如我們?每天在睡覺?之前想想我?明天上午要?到那里去，?該去做什么?，下午該到?什么地方，?該做什么??還有今天我?有什么事情?沒有辦完，?需不要要給?客戶打個(gè)電?話，但在給?客戶打電話?我們一般應(yīng)?該在八點(diǎn)之?前打過去，?不要太晚了?影響別人的?休息。其實(shí)?給打電話也?并不代表我?們的事情就?可以辦好了?，醫(yī)生也是?人啊，他們?并不是那么?可怕的，那?怕你一句小?小的問候也?許他心理會(huì)?感覺很好。?第二腿勤?了就是我們?想到了要去?做什么，只?要去做不管?你成功與否?，但自己做?了心理也就?塌實(shí)了，在?有沒有事情?要去做的時(shí)?候或者在自?己比較空的?時(shí)候多到醫(yī)?院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，?其實(shí)和他們?聊天也是很?有樂趣的呀?，其實(shí)不一?定是有事情?了就去找他?們，沒事了?就不管了這?樣是不行的?，說白了有?事沒事我們?都應(yīng)該去關(guān)?心下他們。?之所以這樣?做也就是多?多少少也會(huì)?感動(dòng)他們的?，讓他們覺?得你是個(gè)勤?勞的人。?第三眼勤，?就是要多觀?察周圍的事?情，了解他?們的一些需?要做的事情?，比如到辦?公室看見他?們很忙，辦?公桌上又很?亂看看他們?科室能有什?么我們是舉?手之勞的事?情。不防大?家都把他放?在心理下次?去了就可以?做做。我舉?個(gè)例子，像?我在做業(yè)務(wù)?的時(shí)候到一?家醫(yī)院里是?很熱的夏天?我以前每次?去都會(huì)給他?們帶一個(gè)西?瓜什么的水?果之類的后?來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了?，他們說小?陶你下次來(lái)?不要這么客?氣了，但我?在看見他們?吃西瓜的時(shí)?候啊就要到?處找刀，以?前我每次也?就只知道吃?，反正我拿?來(lái)了你們弄?好了我就吃?點(diǎn)，我想我?每次都買西?瓜___不?給他們帶把?刀去了，后?來(lái)我去就幫?他們帶去，?其實(shí)也不是?很貴的東西?，但他給我?帶了什么??從此以后我?就成了他們?那里的常客?了，也不用?每次買吃的?了，自己到?還有的吃。?一舉兩得啊?。雖然只是?小事情但對(duì)?他們來(lái)說卻?是件大事啊?!第四嘴?勤就是想到?了看到了，?就要說最后?就要做，人?嗎總喜歡聽?好聽的話，?你多說幾句?也沒什么，?但他心理感?覺舒服啊，?在這里我又?要羅嗦了，?比如我們經(jīng)?常到外地去?了，就買買?當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)?帶回去給重?要的客戶，?那至于怎么?說我想我不?說大家也都?知道了。?記的我每次?到一家醫(yī)院?的藥劑科去?我每次都不?會(huì)空手去的?，哪怕一瓶?飲料我都要?帶去的，因?為那采購(gòu)啊?很喜歡這些?小東西了，?我基本上是?一個(gè)星期去?一次，但每?次了那個(gè)主?任在，她都?不要，也沒?有給我什么?好聽的話。?雖然嘴上說?不要但最后?還是收上了?。前幾天我?又去，想來(lái)?想去不知道?買什么東西?了，聽一個(gè)?朋友說__?有一家買黃?巖的橘子很?好的，我就?跑過去買了?兩箱過去，?那主任也在?我就進(jìn)去了?他看見我又?拿東西了，?他就說你再?這樣，下次?你不要來(lái)了?，我接過來(lái)?說主任這是?我一點(diǎn)的心?意我到__?去了一趟給?你們帶了點(diǎn)?黃巖的橘子?很好的，你?帶回去嘗嘗?，她當(dāng)時(shí)看?了下我就說?你不要每次?都這么客氣?了，你的藥?最近銷的還?好，你只要?有正常的銷?量沒什么事?的。不用經(jīng)?常來(lái)，有事?我會(huì)給你打?電話，或者?你給我打電?話來(lái)。這話?不管是他說?的是真心話?但我心理也?塌實(shí)了好多?，我下次就?敢大膽的和?他溝通了，?上次從__?回去又給她?帶了兩盒蘿?卜干回去。?有時(shí)候啊這?些謊言啊也?是善意的謊?言。沒辦法?啊，為工作?!再就是?手勤，平時(shí)?沒事的時(shí)候?就多給客戶?發(fā)發(fā)信息，?有些話用語(yǔ)?言表達(dá)不出?來(lái)的，用文?字表達(dá)會(huì)更?好些，什么?節(jié)日啊問候?下，信息一?毛錢也許也?會(huì)起到你所?意想不到的?結(jié)果，在圣?誕節(jié)我給所?有的客戶都?發(fā)出了一條?信息，雖然?只有百分之?三十的客戶?給我回信息?，但我已經(jīng)?很滿足了。?這就是前面?的五勤了，?想了就要去?做，成功了?我們?cè)俳釉?厲，失敗了?并不可怕，?我記得我看?了一個(gè)成功?人士的一句?話;堅(jiān)強(qiáng)，?用心的力量?來(lái)為自己打?氣;人的一?生不可能是?一帆風(fēng)順的?，所以打從?你有自我意?識(shí)的那一刻?開始，你就?要有一個(gè)明?確的認(rèn)識(shí)，?那就是人的?一輩子必定?有風(fēng)有浪，?絕對(duì)不可能?日日是好日?，年是好年?，所以當(dāng)我?們?cè)谟龅酱?折時(shí)，不要?覺得驚訝和?沮喪，反而?應(yīng)該試為當(dāng)?然，然后冷?靜的看待它?解決它。?雖然在過去?的一年里我?工作上沒有?取得很大成?功，但這就?是我總結(jié)了?出一些技巧?，也是我在?領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)?下下所學(xué)習(xí)?到的。在新?的一年里，?我想利用我?目前所掌握?的一點(diǎn)技巧?，希望在各?位領(lǐng)導(dǎo)支持?下，和各位?同任的幫助?下，我給自?己指定了一?個(gè)計(jì)劃，在?完成目前我?們主大產(chǎn)品?__的銷量?同時(shí)來(lái)開發(fā)?出一些新的?產(chǎn)品，目前?我做的醫(yī)院?有可弗的有?可由的我會(huì)?保持一定的?銷量，盡量?的再提高點(diǎn)?銷量，在所?屬于我所做?的醫(yī)院里沒?有開發(fā)出來(lái)?的，我會(huì)盡?量盡快的開?發(fā)，在就是?新品種的開?發(fā)，具體的?計(jì)劃我會(huì)像?我的直屬上?司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)?的。希望?