連鎖銷售業(yè)務(wù)洽談制度課、素質(zhì)操作總匯

：連鎖銷售業(yè)務(wù)洽談傳銷制度課素質(zhì)課操作 局在打擊傳銷時(shí)收繳的傳銷資料.不管是"貿(mào)易",還是"騰飛國(guó)際貿(mào)易的自己所獨(dú)有的世界上最優(yōu)越的"直銷"制度,實(shí)際上是一個(gè)貨色,他們聚斂錢(qián)財(cái)?shù)尿_術(shù)都是一樣的,也并不高明,但是這一套頗具迷惑性和性的做法,以及把這整套騙術(shù)一代一代成功地下去的方法,從而導(dǎo)致很多人上當(dāng)受騙,并進(jìn)而執(zhí)迷不悟,如癡如狂!下面就把騙司是貿(mào)易，公司本著團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取的經(jīng)營(yíng)，把國(guó)際貿(mào)易，實(shí)業(yè)多大企業(yè)公司都在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，二十一世紀(jì)將是網(wǎng)絡(luò)世紀(jì)，電腦連網(wǎng)、人際網(wǎng)絡(luò)都將成為什么是連鎖銷售呢？連鎖銷售就是企業(yè)的產(chǎn)品通過(guò)連鎖銷售的同時(shí)還通過(guò)廣大的怎樣運(yùn)用集合倍增來(lái)增們的的?針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，公司為我們制定了一套公平合理的E、D、C、B、A來(lái)代替，分別為實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)組長(zhǎng)、業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)經(jīng)理和高級(jí)業(yè)務(wù)員，他們又是怎你的傘系累計(jì)為公司銷售3～9份產(chǎn)品時(shí)，你是公司的一名業(yè)務(wù)組長(zhǎng)，當(dāng)你和你的傘下體系累計(jì)為公司銷售10～64份產(chǎn)品時(shí)，你是公司的一名業(yè)務(wù)，當(dāng)你和你的傘系累第二個(gè)晉升階段為業(yè)務(wù)晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理它必須滿足以下兩個(gè)條件⑵必須培養(yǎng)出二名直接的業(yè)務(wù)，它實(shí)行的是次月一日晉升制，也就是說(shuō)，今天你有了五級(jí)三節(jié)制才能更好的分配我們的，而我們的又來(lái)源于哪里呢我們的來(lái)源于銷售的產(chǎn)品每份份額3800我們把它作為一個(gè)分配基數(shù)100%，把它分為45%和55%，45%作為及連鎖店的費(fèi)，以及企業(yè)的成本和利潤(rùn)，55%公司萬(wàn)，52%公司又把它以三大獎(jiǎng)金的形式奮發(fā)給各級(jí)經(jīng)銷商你將拿到3800的直接提成15%即570，業(yè)務(wù)組長(zhǎng)親自為公司銷售一份產(chǎn)品將拿到3800的20%的直接提成760，業(yè)務(wù)親自為公司銷售一份產(chǎn)品將拿到3800的30%的直接提成1140，業(yè)務(wù)經(jīng)理親自為公司銷售一份產(chǎn)品將拿到3800的42%的直接提成，高級(jí)業(yè)務(wù)員親自為公司銷售一份產(chǎn)品時(shí)將拿到3800的直接提成52%，即1976，講第二大獎(jiǎng)金間接提成只產(chǎn)生與不同基本的如果級(jí)別相同就沒(méi)有間接提成可拿，380015%的直接提成570外，你的業(yè)務(wù)組長(zhǎng)將拿到3800的5%的間接提成190；你的業(yè)務(wù)將拿到3800的10%的間接提成380你的業(yè)務(wù)經(jīng)理將拿到3800的12%間接提成，你的高級(jí)業(yè)務(wù)員將拿到3800的10%的間接提成380，講到這里，有的朋友會(huì)說(shuō)務(wù)員的直接提成570高呢，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題我給你打個(gè)比方，今天在座的各位每人給你萬(wàn)，而13億人口每人給你一分錢(qián)，聰明的朋友一定會(huì)選1分錢(qián)，因?yàn)?分錢(qián)聽(tīng)起來(lái)少可份額多，而10萬(wàn)聽(tīng)起來(lái)多可份額少，計(jì)算能力強(qiáng)的朋友有可能算出以下一組據(jù)把實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員的直接提成15加上業(yè)務(wù)組長(zhǎng)的間接提成5%再上業(yè)務(wù)的間接10%12510%52%是1976就是說(shuō)公司會(huì)把這52即1976全部分發(fā)給各級(jí)經(jīng)銷商而不會(huì)挪作為用。友可以問(wèn)一下。⑵、資格永不滑落，比如說(shuō)，你是公司的一名業(yè)務(wù)，因家中有事，需要回家處理，業(yè)務(wù)經(jīng)理。因?yàn)樵谀慊丶移陂g，你的傘系還在不斷發(fā)展。可以他，當(dāng)你的推薦人和你級(jí)別相同時(shí)，你必須回歸他的傘系。⑵、必須是產(chǎn)品的受用者，累計(jì)消費(fèi)達(dá)3800，因?yàn)樽鳛橐幻?，只有親自實(shí)驗(yàn)務(wù)的體系來(lái)算起，業(yè)務(wù)是10～64人的銷售體系，我們拿他最少的10人來(lái)算，每人每月銷售一份產(chǎn)品就是10份產(chǎn)品，用10乘以的間接提成380為3800，有的朋等于1900，有的朋友會(huì)說(shuō)我的能力實(shí)在有限，10人每月只能銷售3份產(chǎn)品，那么就3乘以380等于1140，也就是說(shuō)，作為我們公司的一名業(yè)務(wù)他的月收入不會(huì)低1000。下面再來(lái)算一下業(yè)務(wù)經(jīng)理的月收入，業(yè)務(wù)經(jīng)理是65～599人的銷售體系。我們拿每月銷售不了65份產(chǎn)品，我們就拿他的一半30份來(lái)算，用30乘以456等于13680，400400380為15.2萬(wàn)，再加上6萬(wàn)為21.2萬(wàn)，為什么要加6萬(wàn)呢？因?yàn)槲覀兦懊嫣?00份產(chǎn)品，5121024份產(chǎn)品，2102018個(gè)月的時(shí)間你也將31030個(gè)月也就是說(shuō)兩年半的時(shí)間，你也將獲得成功，斷的去，用你聰明的大腦，敏銳的眼光去分析、去看，并作出選擇，付諸行動(dòng)，去實(shí)現(xiàn)文后杜撰的國(guó)家的和文件發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng),對(duì)于深化流通企業(yè),加速流通產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程,進(jìn)一步促進(jìn)工業(yè)的現(xiàn)代化生產(chǎn),促進(jìn)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立,具有積極的意義,是帶有方面性的一項(xiàng)重大改在一九九八年五月十二日國(guó)家工商行政管理局第195為了認(rèn)真黨的十五大精神,促進(jìn)事業(yè)的發(fā)展,一九九八年五月十日至十二日文化藝術(shù)聯(lián)合召開(kāi)了"國(guó)際先進(jìn)方式"經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)及首屆"21世紀(jì)連鎖銷售"研討會(huì)。該次會(huì)議具有很高的政策性及性,會(huì)議明確連鎖銷售的基礎(chǔ)含義是:1、連鎖售首先是一種組建通道的理論與實(shí)踐;2、連鎖銷售是一種新型復(fù)合連鎖,是一種新型的連鎖形式;3、連鎖銷售是一種人力資源的充分組織開(kāi)發(fā)形態(tài)。為了全面執(zhí)行黨和國(guó)家的商業(yè)和文明守則,正確宣傳和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，樹(shù)1、每位業(yè)務(wù)員要認(rèn)真黨的各項(xiàng)路線,方針,政策,關(guān)心國(guó)家大事,關(guān)心他公無(wú)度.努力學(xué)習(xí)各門(mén)學(xué)科,提高自己的文化水平和水平。2、在公共場(chǎng)合嚴(yán)禁不自律的行為發(fā)生.的公司內(nèi)外談情說(shuō)愛(ài).嚴(yán)禁不正當(dāng)男女關(guān)系,否則自負(fù).生,不要亂扔.要尊重樓內(nèi)居民提高自身素質(zhì).,5、要加強(qiáng)的管理和使用,特別的值班人員接.嚴(yán)禁在公司內(nèi)打,

6出遠(yuǎn)門(mén)或離間購(gòu)物以及到朋友家串門(mén)時(shí)應(yīng)向推薦人打招呼.養(yǎng)成隨身攜帶件的習(xí)慣.夜間無(wú)特殊情況不得外出.請(qǐng)假外出必須在七點(diǎn)前回家,如經(jīng)批準(zhǔn)需兩人以上,三人以下方可.7、在公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí),座談會(huì),經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等各種活動(dòng)要積極參加,不得早退.在活動(dòng)中隨意走動(dòng),吸煙,交頭接耳等不尊重他人的行為發(fā)生.9、大型活動(dòng)必須經(jīng)同意后方可開(kāi)展,否則發(fā)生不良均由組織者負(fù)責(zé)10、各級(jí)業(yè)務(wù)員必須做到不利于團(tuán)結(jié)的話不說(shuō),不利于團(tuán)結(jié)的事不做.對(duì)于經(jīng)常公司13、住房?jī)?nèi)要合理的安排生活"AA"制.房租,押金,水電費(fèi),生活用品委托他人統(tǒng)一支15、如果你的新朋友因暫住他人房間幾天,請(qǐng)交生活費(fèi),按每天六的標(biāo)準(zhǔn)交19、家庭值日范圍:做飯,燒開(kāi)水,拖地,倒,整理房間衛(wèi)生,衛(wèi)生間衛(wèi)生,清理廚房衛(wèi)生收拾桌椅,白天湯兩次茶杯一切日常生活,當(dāng)晚與第二天值日交接,如不合格者罰值日一天以上二十條不是國(guó)家的法律,.俗話說(shuō)家有家規(guī)國(guó)有國(guó)法.生活經(jīng)營(yíng)管理二十條這就是行業(yè)的第二大保障,是行業(yè)的.他是行業(yè)的自律.他可以保證做行業(yè)的每個(gè)業(yè)務(wù)員都能庭公約《公約《公約》等。有些規(guī)定具有組織的某些性質(zhì)。：連鎖銷售業(yè)務(wù)洽談傳銷制度課素質(zhì)課操作 一、列100%的成功。同祖、同家、同鄉(xiāng)、同學(xué)、，進(jìn)行分類2、列的好處給自己的業(yè)務(wù)員樹(shù)立好榜樣，便于，有說(shuō)服力3、單，進(jìn)行市場(chǎng)篩選，根據(jù)朋友的、職業(yè)、收入建立自己的資料懷才不遇、有事業(yè)心、有創(chuàng)業(yè)精神的人，如畢業(yè)學(xué)生、退役退伍、剛畢業(yè)的學(xué)生，這種人有抱負(fù)心，急于實(shí)現(xiàn)自己的理想職工、退休，這種人退下來(lái)，不甘心，再一次證明自己的能力地處偏遠(yuǎn)山區(qū)，交通不便，經(jīng)濟(jì)，人員市場(chǎng)狹窄的機(jī)關(guān)、在校學(xué)生、，這種人不能從事第二職1、先橫后縱，上前布好三到五個(gè)直2、，前期布自己的親朋，便于管理，說(shuō)服力1AB2、書(shū)信邀約：適合于長(zhǎng)時(shí)間不見(jiàn)面有詳細(xì)地址的朋友，無(wú)聯(lián)系感情，信中接近感情，留下，且勿給對(duì)方留詳細(xì)地址，信中不談行業(yè)3、電報(bào)邀約：關(guān)系比較接近的，對(duì)方無(wú)，這種情況可在電報(bào)上寫(xiě)上喜訊4、邀約：是行業(yè)最快最好的邀約方式，打時(shí)，必須列好稿，最常用的邀打時(shí)，不要鉆進(jìn)自己的思想誤區(qū)，怕自己的朋友來(lái)后認(rèn)不清行業(yè)，只有他自四、寫(xiě)稿邀約的好一環(huán)扣一環(huán)，為下一個(gè)打好基記下對(duì)方的反應(yīng)，為下一個(gè)留下基礎(chǔ)，針對(duì)性地去打時(shí)，應(yīng)該說(shuō)什么，不該說(shuō)什么，對(duì)方問(wèn)題，對(duì)答如流，不要讓對(duì)方給自己的業(yè)務(wù)員樹(shù)立榜樣，便于，說(shuō)服力五、打的四個(gè)要高姿態(tài)：要有一個(gè)付出的心態(tài)，給對(duì)方一個(gè)翻身掙錢(qián)的機(jī)會(huì)，要有一個(gè)的主動(dòng)權(quán)：讓對(duì)方跟著我們的思路走，盡量讓對(duì)方少說(shuō)，少問(wèn)，多聽(tīng)你講，六、打的三個(gè)步1、慰問(wèn)5－8分鐘，每次從人員中選出5－6名分批打出去，每周循環(huán)一向?qū)Ψ阶约旱男畔?，互?、刺激3－5分鐘，目的讓對(duì)方提起對(duì)癥下邀約三分鐘熱度一氣呵成，要明確目的1、時(shí)機(jī)不成熟時(shí)，不要邀約，刺激不能邀37：001ABXX2、后院起火：通過(guò)家人打，去邀約（4、打錢(qián)的技巧：提高掙錢(qián)，給對(duì)方夸大推薦人的，最低限制讓對(duì)方家里有個(gè)九、打需注意幾大原則1、推薦人要在身邊,有時(shí)他可以幫2、稿要詳細(xì)審閱,讓房間的人幫你籌5、不要告訴對(duì)方自己的具6、盡量不要對(duì)方知道自己的地方，用公用8打四忌：1、隨響隨接，隨想隨打，不寫(xiě)稿，怕2、白天盡量不要打,因?yàn)槟憬o家里說(shuō)自己如何忙.對(duì)方容易懷1、上車時(shí)間，行車路線，帶上，婚育證。雙程路2、和朋友吃飯時(shí)，給家里打個(gè)平安像和里說(shuō)的不一樣。7、無(wú)論朋友有啥，盡量幫助他，洗衣服，或買(mǎi)感冒藥1、ABCABC：新人D2、抬高講師3（（（33、找能力強(qiáng)的人，大，小經(jīng)4、時(shí)間：30-505、不要讓新人單獨(dú)