大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍（10篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)大客戶總監(jiān)?的具體職責(zé)?范圍職責(zé)?：1、負(fù)?責(zé)銷售區(qū)域?內(nèi)銷售工作?，制定個(gè)性?化營(yíng)銷方案?，獨(dú)立完成?銷售指標(biāo)，?并能主動(dòng)獨(dú)?立解決工作?中遇到的疑?難;2、?負(fù)責(zé)拓展銀?行、小額貸?款公司、商?協(xié)會(huì)、民生?行業(yè)(如餐?飲零售、連?鎖便利店、?電商、服裝?、3C數(shù)碼?)等渠道商?務(wù)合作。?3、負(fù)責(zé)開(kāi)?拓軟件產(chǎn)品?的銷售市場(chǎng)?，挖掘潛在?客戶完成公?司下達(dá)的各?項(xiàng)銷售指標(biāo)?;4、了?解和發(fā)掘客?戶需求及購(gòu)?買(mǎi)愿望，介?紹自己產(chǎn)品?的優(yōu)點(diǎn)和特?色;5、?維護(hù)及增進(jìn)?已有客戶關(guān)?系，收集潛?在客戶資料?，對(duì)客戶提?供專業(yè)的咨?詢;6、?負(fù)責(zé)收集市?場(chǎng)和行業(yè)信?息，加深了?解，負(fù)責(zé)業(yè)?務(wù)回款，維?護(hù)客戶等。?7、充分?挖掘自身工?作潛力，收?集一線營(yíng)銷?信息、用戶?意見(jiàn)、當(dāng)?shù)?市場(chǎng)信息、?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信?息等，對(duì)公?司提出參考?意見(jiàn)，并樹(shù)?立企業(yè)形象?。8、完?成上級(jí)規(guī)定?的其他工作?。任職要?求：1、?認(rèn)真負(fù)責(zé)，?吃苦耐勞，?對(duì)工作有激?情，有上進(jìn)?心，熱愛(ài)銷?售工作，有?強(qiáng)烈的成功?欲望和企圖?心;2、?兩年以上B?D銷售經(jīng)驗(yàn)?，其中有面?對(duì)面銷售、?會(huì)議營(yíng)銷、?招商、電商?行業(yè)銷售、?互聯(lián)網(wǎng)軟件?銷售、支付?、金融從業(yè)?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先?考慮;3?、精力充沛?，具備在較?強(qiáng)壓力下出?色完成任務(wù)?的能力;?4、具備較?強(qiáng)的人際溝?通能力，及?邏輯思維能?力;5、?形象較好，?具備較強(qiáng)的?親和力;?6、熟悉互?聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，?有相應(yīng)互聯(lián)?網(wǎng)產(chǎn)品銷售?經(jīng)驗(yàn)者、有?客戶資源優(yōu)?先;7、?只要你有拼?勁，想賺錢(qián)?，善交流溝?通，學(xué)習(xí)能?力強(qiáng)。你就?是微客巴巴?想要的人才?。大客戶?總監(jiān)的具體?職責(zé)范圍（?二）1、?通過(guò)公司的?產(chǎn)品或相關(guān)?資源，進(jìn)行?客戶開(kāi)發(fā)，?并長(zhǎng)期的、?持續(xù)性與客?戶保持緊密?聯(lián)系，建立?完善客戶檔?案。2、?對(duì)潛在客戶?進(jìn)行大量溝?通，調(diào)研市?場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)信?息，基于行?業(yè)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)?和動(dòng)態(tài)，組?織和協(xié)調(diào)內(nèi)?外部資源，?為客戶公司?提供可靠、?可信、高價(jià)?值的決策依?據(jù)。3、?基于專業(yè)背?景、專業(yè)知?識(shí)、贏得客?戶公司對(duì)我?司的信任，?建立長(zhǎng)久穩(wěn)?定的合作關(guān)?系。4、?通過(guò)長(zhǎng)期市?場(chǎng)互動(dòng)，建?立雄厚的專?業(yè)背景，構(gòu)?建密切的人?際關(guān)系，成?長(zhǎng)為享有權(quán)?威和盛譽(yù)的?行業(yè)專家。?5、負(fù)責(zé)?自己項(xiàng)目的?商務(wù)談判，?及后期回款?等合作相關(guān)?事宜。6?、持續(xù)的挖?掘、拓展、?跟蹤潛在客?戶，整理和?分析各種銷?售渠道信息?，最大限度?的完成銷售?目標(biāo)。大?客戶總監(jiān)的?具體職責(zé)范?圍（三）?職責(zé)：1?、大客戶銷?售渠道開(kāi)拓?，根據(jù)公司?發(fā)展戰(zhàn)略，?積極開(kāi)拓新?市場(chǎng)、發(fā)展?新客戶，完?成銷售目標(biāo)?;2、負(fù)?責(zé)開(kāi)拓商業(yè)?綜合體、寫(xiě)?字樓、批發(fā)?市場(chǎng)、公寓?、出租屋等?客戶，為客?戶提供合理?化解決方案?，挖掘客戶?需求，并能?夠?qū)蛻粜?求進(jìn)行方案?演示與商務(wù)?溝通;3?、負(fù)責(zé)大客?戶的開(kāi)發(fā)與?關(guān)系維護(hù)工?作，與目標(biāo)?大客戶建立?良好的業(yè)務(wù)?關(guān)系，挖掘?大客戶的需?求，高效靈?活的完成銷?售任務(wù);?4、客戶管?理、客戶痛?點(diǎn)分析、根?據(jù)客戶類別?構(gòu)建銷售場(chǎng)?景;5、?負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)?隊(duì)完成公司?制定的銷售?目標(biāo)。崗?位要求：?1、具有_?___年以?上大客戶銷?售管理工作?經(jīng)驗(yàn);2?、有成功的?客戶拓展經(jīng)?驗(yàn)，具有優(yōu)?秀的大客戶?開(kāi)展、維護(hù)?、跟進(jìn)能力?，敏銳的市?場(chǎng)分析及判?斷能力;?3、具備優(yōu)?秀的表達(dá)及?溝通能力強(qiáng)?，善于組織?協(xié)調(diào)，運(yùn)用?資源，目標(biāo)?感強(qiáng);4?、具有較好?的市場(chǎng)拓展?、談判能力?、人際能力?及危機(jī)處理?能力;5?、有豐富的?人脈關(guān)系和?客戶資源優(yōu)?先。大客?戶總監(jiān)的具?體職責(zé)范圍?（四）_?___對(duì)所?屬城市業(yè)績(jī)?目標(biāo)達(dá)成負(fù)?責(zé)，參與制?定所屬城市?業(yè)績(jī)目標(biāo)，?并確保業(yè)績(jī)?目標(biāo)的全面?完成2.?按照組織架?構(gòu)原則，負(fù)?責(zé)所管轄區(qū)?域的組織建?設(shè);3.?按照組織編?制要求、招?聘管理雙責(zé)?任制原則，?負(fù)責(zé)招聘的?監(jiān)督管理;?4.按照?公司的經(jīng)營(yíng)?和管理目標(biāo)?，負(fù)責(zé)所管?轄區(qū)域的人?員日常管理?;5.按?照組織績(jī)效?管理“2-?6-2”的?總體考核原?則，按周對(duì)?人員業(yè)績(jī)和?業(yè)務(wù)目標(biāo)進(jìn)?行定量考核?，按月進(jìn)行?定性考核;?6.每月?挑選___?_個(gè)或以上?大客戶，親?自管理，掌?握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?，完成市場(chǎng)?調(diào)研，并通?過(guò)大客戶管?理，針對(duì)銷?售人員管理?中的問(wèn)題，?提出解決方?案;7、?有效通過(guò)帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力?，建立國(guó)內(nèi)?市場(chǎng)完善的?客戶體系，?逐年提高客?戶滿意度，?不斷提升公?司產(chǎn)品市場(chǎng)?占有率和競(jìng)?爭(zhēng)力;8?、帶好人，?包括選好人?、培養(yǎng)人、?考核人。?大客戶總監(jiān)?的具體職責(zé)?范圍（五）?職責(zé)：?____組?建和培養(yǎng)商?務(wù)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)?拓品牌數(shù)字?營(yíng)銷服務(wù)業(yè)?務(wù)及企業(yè)綜?合信息化業(yè)?務(wù)，沉淀客?戶及伙伴資?源;2.?結(jié)合公司戰(zhàn)?略和目標(biāo)，?制定年度銷?售計(jì)劃，及?團(tuán)隊(duì)計(jì)劃和?執(zhí)行分解;?并保障完成?3.結(jié)合?市場(chǎng)情況，?為公司產(chǎn)品?市場(chǎng)化包裝?提供有效建?議;4.?完成每月、?每季度對(duì)所?屬商務(wù)團(tuán)隊(duì)?的績(jī)效考評(píng)?及工作指導(dǎo)?;5.隨?時(shí)協(xié)助和執(zhí)?行上級(jí)分配?的工作。?任職資格?1、教育背?景：大專及?以上學(xué)歷，?電子商務(wù)、?市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)?先;2、?____年?以上管理帶?隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)?，整合營(yíng)銷?、數(shù)字廣告?公司、軟件?服務(wù)公司等?行業(yè)領(lǐng)域從?業(yè)者優(yōu)先考?慮;3、?具備較強(qiáng)的?團(tuán)隊(duì)組建及?管理能力;?4、敏銳?的商務(wù)意識(shí)?、良好的客?戶需求分析?以及挖掘能?力;5、?具備高度的?責(zé)任感和嚴(yán)?謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)?度;具備團(tuán)?隊(duì)協(xié)作精神?、獨(dú)立工作?能力;6?、普通話標(biāo)?準(zhǔn)，邏輯清?晰，具有良?好的表達(dá)能?力和溝通能?力;大客?戶總監(jiān)的具?體職責(zé)范圍?（六）職?責(zé)：1、?建立客戶管?理檔案、維?護(hù)客戶關(guān)系?，進(jìn)行深度?開(kāi)發(fā)和多元?營(yíng)銷工作，?提升現(xiàn)有大?客戶層次，?提高用戶的?忠誠(chéng)度并挖?掘新客戶;?2、負(fù)責(zé)?將公司業(yè)務(wù)?推廣、宣傳?并合理利用?公司內(nèi)部資?源，高質(zhì)量?的完成客戶?委托的各項(xiàng)?廣告工作，?完成公司下?達(dá)的銷售指?標(biāo);3、?參與市場(chǎng)調(diào)?查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手研究、營(yíng)?銷策劃等，?并定期或不?定期地為營(yíng)?銷決策提供?相關(guān)市場(chǎng)信?息和開(kāi)拓市?場(chǎng)的建設(shè)性?意見(jiàn)，及時(shí)?反饋有關(guān)市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)?銷進(jìn)展情況?,并制定營(yíng)?銷方案;?4、服從上?級(jí)對(duì)管理工?作的協(xié)調(diào)，?及時(shí)為上級(jí)?提供第一手?的市場(chǎng)信息?和服務(wù)支撐?;5、完?成上級(jí)交辦?的其他工作?。任職要?求：1.??？萍耙陨?學(xué)歷，市場(chǎng)?營(yíng)銷等相關(guān)?專業(yè);_?___年以?上銷售行業(yè)?工作經(jīng)驗(yàn)，?有傳媒銷售?工作經(jīng)歷者?優(yōu)先;_?___具有?豐富的客戶?資源和客戶?關(guān)系，業(yè)績(jī)?優(yōu)秀;_?___具備?較強(qiáng)的市場(chǎng)?分析、營(yíng)銷?、推廣能力?和良好的人?際溝通、協(xié)?調(diào)能力，分?析和解決問(wèn)?題的能力。?5.有企?業(yè)品牌方資?源者優(yōu)先。?大客戶總?監(jiān)的具體職?責(zé)范圍（七?）職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?快消、教育?、金融等行?業(yè)全國(guó)廣告?客戶的統(tǒng)籌?管理，完成?團(tuán)隊(duì)銷售指?標(biāo);2、?建立與快消?、教育、金?融、商超等?企業(yè)深度合?作關(guān)系，解?決銷售過(guò)程?中的各種問(wèn)?題和挑戰(zhàn)，?深挖客戶需?求;3、?維護(hù)廣告客?戶關(guān)系，形?成良好的合?作，收集一?線信息和意?見(jiàn)，并拓展?新客戶資源?;4、負(fù)?責(zé)實(shí)施公司?安排的銷售?計(jì)劃與目標(biāo)?，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?完成指標(biāo);?任職要求?：1、_?___年以?上互聯(lián)網(wǎng)廣?告行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?，熟悉互聯(lián)?網(wǎng)廣告市場(chǎng)?，具備__?__年及以?上的銷售團(tuán)?隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)?;2、有?較強(qiáng)的溝通?能力，抗壓?能力，分析?與解決問(wèn)題?的能力;?3、能適應(yīng)?工作壓力和?敢于面對(duì)挑?戰(zhàn)，有良好?的客戶群體?關(guān)系;4?、具有豐富?的廣告銷售?經(jīng)驗(yàn)和敏銳?的市場(chǎng)洞察?力。大客?戶總監(jiān)的具?體職責(zé)范圍?（八）職?責(zé)1、維?護(hù)現(xiàn)有客戶?關(guān)系，建立?新客戶聯(lián)系?，開(kāi)拓新市?場(chǎng);2、?參與制定行?業(yè)銷售政策?、制定銷售?計(jì)劃，及時(shí)?收集并反饋?市場(chǎng)信息，?通過(guò)對(duì)市場(chǎng)?、同行及客?戶的分析，?適時(shí)提出建?議并更新銷?售舉措;?3、建設(shè)行?業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)?，通過(guò)培訓(xùn)?和管理推動(dòng)?團(tuán)隊(duì)整體的?發(fā)展，帶領(lǐng)?團(tuán)隊(duì)完成公?司銷售任務(wù)?;4、負(fù)?責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)?及日常工作?管理，確保?高標(biāo)準(zhǔn)的客?戶服務(wù)質(zhì)量?。任職資?格1、五?年以上銷售?經(jīng)驗(yàn)，三年?以上團(tuán)隊(duì)管?理經(jīng)驗(yàn);?2、擁有市?場(chǎng)營(yíng)銷和銷?售管理領(lǐng)域?的專業(yè)知識(shí)?;3、具?有挑戰(zhàn)高薪?欲望，懂得?責(zé)任感恩、?有親和力、?形象氣質(zhì)佳?;4、有?高度的工作?熱情，性格?開(kāi)朗，有凝?聚力、親和?力，抗壓力?強(qiáng);5、?擁有相關(guān)行?業(yè)客戶資源?優(yōu)先。大?客戶總監(jiān)的?具體職責(zé)范?圍（九）?職責(zé)：1?.負(fù)責(zé)湖北?省高?？蛻?的拓展、維?護(hù)和管理，?完成公司下?達(dá)的銷售目?標(biāo);2.?制定高校渠?道年度工作?計(jì)劃、區(qū)域?市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)預(yù)?算、及團(tuán)隊(duì)?建設(shè)規(guī)劃;?3.根據(jù)?銷售目標(biāo)要?求，積極開(kāi)?拓新的銷售?模式及高校?客戶資源，?優(yōu)化銷售流?程，提高業(yè)?績(jī)產(chǎn)出效率?及質(zhì)量，不?斷提升業(yè)績(jī)?變革能力;?4.結(jié)合?公司教育產(chǎn)?品，通過(guò)顧?問(wèn)式服務(wù)深?度挖掘客戶?需求，建立?項(xiàng)目銷售漏?斗并主動(dòng)跟?蹤、提供銷?售預(yù)測(cè)，為?客戶提供針?對(duì)性的建議?和方案，建?立長(zhǎng)期合作?關(guān)系;5?.收集行業(yè)?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并?有獨(dú)特見(jiàn)解?、綜合分析?跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手及市場(chǎng)信?息，為公司?教育產(chǎn)品更?新迭代提供?依據(jù)及合理?化建議;?6.培訓(xùn)及?指導(dǎo)區(qū)域團(tuán)?隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理?能力，做好?區(qū)域人才梯?隊(duì)建設(shè)。?任職要求：?____?歲以下，本?科以上學(xué)歷?，具有良好?的職業(yè)素養(yǎng)?及形象;?____具?有高校渠道?(包括大學(xué)?、大專、高?職、中專)?或教育系統(tǒng)?人脈資源，?有相關(guān)經(jīng)營(yíng)?管理崗位從?業(yè)____?年以上經(jīng)歷?;3.熟?悉并了解教?育領(lǐng)域，具?備豐富行業(yè)?經(jīng)驗(yàn)及銷售?項(xiàng)目管理能?力，有大客?戶TOB銷?售管理經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先;?4.根據(jù)公?司發(fā)展周期?對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?要求，提供?切實(shí)有效的?解決方案并?達(dá)成目標(biāo);?____?具有良好的?業(yè)務(wù)規(guī)劃能?力、運(yùn)營(yíng)管?控能力，組?織協(xié)調(diào)能力?，以人性為?基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)?管理能力。?大客戶總?監(jiān)的具體職?責(zé)范圍（十?）職責(zé)?1、負(fù)責(zé)公?司品牌商家?入駐及戰(zhàn)略?合作;帶領(lǐng)?團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)針?對(duì)大客戶，?渠道客戶，?戰(zhàn)略合作客?戶開(kāi)發(fā)潛在?客戶;維護(hù)?合作商家;?2、負(fù)責(zé)?完善部門(mén)管?理制度和相?關(guān)流程，提?高團(tuán)隊(duì)整體?執(zhí)行力和工?作效率;?3、負(fù)責(zé)協(xié)?助領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略?層面的工作?，負(fù)責(zé)支持?團(tuán)隊(duì)大客戶?的談判與落?位，重要客?戶的洽談、?維護(hù);負(fù)責(zé)?監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成?員與客戶合?同的落實(shí)簽?約及款項(xiàng)到?位;4、?從銷售和客?戶需求的角?度，對(duì)產(chǎn)品?、渠道、方?式方法等方?面提供科學(xué)?合理化的建?議;5、?負(fù)責(zé)主持團(tuán)?隊(duì)的培訓(xùn)工