跨境電商營銷：外貿(mào)電商的站外推廣教程

要做的呢?

那么首先就是要有買家，要有買家來看到產(chǎn)品，這時候，作為新賣家可以多利用一些國外一些很熱的BBS和社區(qū)，來進(jìn)行自我推廣，做網(wǎng)店，潛在賣家很關(guān)鍵，提高你的網(wǎng)店人氣的幾點新鮮招數(shù)：

1.回帖和跟帖能增加可以增加你和店鋪的曝光率，同時也增加了自己店鋪的瀏覽量!最好是發(fā)精華帖，那你的曝光率就甭提多高了，所有跟帖的人都知道你的存在，同時也為你的店鋪或產(chǎn)品的成交率做了很好鋪墊!每個跟帖的朋友再都一一回訪，這也提高了成交的機(jī)率!很多人都是能夠在BBS或社區(qū)交流的過程中最終成為買家，所以多發(fā)帖和回帖也是有好處的!

2.你的BBS或社區(qū)簽名，個性簽名檔、店標(biāo)是否夠吸引人!在論壇里回帖的時候，有很多時候會有人對你的簽名感興趣，當(dāng)他的鼠標(biāo)移動在你的個性簽名檔上時，你店鋪里的產(chǎn)品就增加了一次銷售機(jī)會了!

3.宣傳很重要!宣傳好也能給自己的店鋪帶來很好的廣告效應(yīng)!當(dāng)然是不能夠發(fā)廣告帖(發(fā)帖前先看論壇的發(fā)帖規(guī)則)!充分的利用好你的每一個資源，在一些國外的BBS或社區(qū)，多做一些有創(chuàng)意的廣告!例如，一張創(chuàng)意圖片上加上自己店鋪的水印等等。

4.多參加一些BBS或社區(qū)上的活動，這樣可以在更多活躍的人群面前增加你曝光的幾率，來進(jìn)一步擴(kuò)大自己的潛在買家群體;5.事件營銷，可以在國外的BBS或社區(qū)里，創(chuàng)造或參與一些事件的爭論或討論，這樣可以利用此機(jī)會來引起更多人的關(guān)注，必定能換來不少點擊。做網(wǎng)店推廣主要的是做有效的推廣，一點一點把推廣效果積累起來才可以幫助自己的網(wǎng)店一天天火起來。以下一個8800的諾基亞為例寫了一個范本：

標(biāo)題：UnlockedNokia8800Carbonarteinstock

總括：IhaveanUnlockedNokia8800CarbonarteCopywhichiscompatiblewithallnetwork.Themainfeatureisdescribedasfollows:

功能特色描述：Tri-band.Real4GB.200MP.Turnovermute.Shaketoclock.

產(chǎn)品服務(wù)描述：OfficialIMEI.MadeinFinlandSticker.Originalpackagebox.1YearQualityWarranty.FreeShipping

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結(jié)束語：Pleasedon'thesitatetocontactmeifyou'reinterestedinthisproduct.Thx二、妙用Twitter增加外貿(mào)訂單Twitter服務(wù)目前擁有超過2億活躍用戶，每天發(fā)送的信息量超4億條。

Twitter作為SNS主媒體之一，以發(fā)送140字內(nèi)的tweet為主要形式，是中國微博的鼻祖，具有實時性和時效性，開展Twitter營銷可以快速為你的外貿(mào)網(wǎng)店導(dǎo)入大量的流量，因此，其必將成為外貿(mào)電商的一種時代趨勢。

下面簡單介紹一下如何開展Twitter營銷：

1、要想使用Twitter來做外貿(mào)推廣，首先我們就需要注冊Twitter的帳號，目前國內(nèi)還無法訪問這個網(wǎng)站，使用VPN就可以訪問。

2、接下來的重中之重就是在最短的時間follow更多的人，可以使用國外的免費twitter工具TwittrAdder，在這個上面你只要輸入你的twitter賬號密碼，一次就可以隨即follow20個好友。你可以同時打開多個窗口，就可以follow更多的人。比如你一次打開五個窗口，一輪下來follow就是100人，一天十輪就可以follow1000人，即使只有100人反過來follow你，一個月怎么說也會有上千人follow你。如果還嫌不夠的話，你也可以多弄幾個號同時進(jìn)行。

3、Twitter營銷吸引粉絲還可以借助名人效應(yīng)，你可以國外Twitter里面的名人，比如ladygaga，在她twitter發(fā)布的第一時間回復(fù)，后面會有很多人回帖，你排在前面，會有很多人點開看你。每次你都在前面，會有很多人follow你的。

4、利用Twitter的搜索功能?，F(xiàn)在twitter內(nèi)部搜索結(jié)果是按照時間進(jìn)行排名的，只要你是最新的，相關(guān)關(guān)鍵詞你就排在前面，圍繞一個關(guān)鍵詞不停地更新，你就會排在twitter搜索的前面。另外google搜索結(jié)果里面開始融入twitter結(jié)果，這樣的話，只要你的twitter是最新的且包含關(guān)鍵詞，在別人沒有更新之前，你就在twitter里排在前面，顯示在google首頁。

Twitter代表了實時搜索，google也會把實時搜索的結(jié)果考慮進(jìn)去。

5、可以在Twitter上面發(fā)起活動。當(dāng)然這種活動首先要能夠吸引twitter用戶，讓他們踴躍參加，而要想能夠吸引他們，最切合實際的做法就是能夠有一定的回報，當(dāng)然，物質(zhì)回報是最好的了，呵呵，這也是小編比較喜歡的回報方式。

下面再來介紹一下開展Twitter營銷這種社會化媒體營銷方式時的經(jīng)驗及原則：

1、適應(yīng)和不是改變。每個平臺都有其自身的特點和不足，我們不要老是想著“我能在這個平臺做什么”，而是“大家在這兒做什么”。要學(xué)會總結(jié)用戶的行為習(xí)慣，并試圖創(chuàng)造一個他們感興趣的活動來吸引他們。

2.人性化思維。社會話的平臺本來就是人的集散地，因此在這里要采用人性化的思維方式，設(shè)法解決用戶的實際問題，發(fā)布貼近用戶的內(nèi)容，而不是冷冰冰的要求用戶轉(zhuǎn)發(fā)什么內(nèi)容，要真正的適合用戶的口味，這樣才算是一次成功的Twitter營銷。

3.正面面對客戶的言論。在社會化媒體中每個人都有平等的話語權(quán)，而每個人看待一個問題的角度都不肯能是一樣的，也許在開展Twitter營銷時你要有敢于面對客戶言論的勇氣。

現(xiàn)階段Twitter的用戶基數(shù)已經(jīng)接近2億人次，開展twitter營銷這種SNS營銷方式，能夠為你的網(wǎng)站帶來SEO推廣以外的流量，增加網(wǎng)站流量多樣化，降低網(wǎng)站運營風(fēng)險，同時還能夠為您的網(wǎng)站帶來社區(qū)的互動和口碑，增近目標(biāo)用戶對于你網(wǎng)站的信任度，進(jìn)而提升網(wǎng)站總體的轉(zhuǎn)化率。三、如何優(yōu)化郵件標(biāo)題進(jìn)行EDM郵件營銷電子郵件營銷越來越被企業(yè)所重視是一個不爭的事實。而郵件標(biāo)題是一個敲門磚，只有能夠吸引用戶的興趣的標(biāo)題，用戶才會點開你的郵件來閱讀。那么怎樣優(yōu)化郵件標(biāo)題才能吸引用戶的眼球呢?標(biāo)題只注明主題

最好的標(biāo)題告訴訂閱者郵件的內(nèi)容是什么，而最差的標(biāo)題則試圖通過郵件銷售產(chǎn)品。在電子郵件營銷中，不要讓你的標(biāo)題讀起來像是廣告。標(biāo)題中的商業(yè)味越重，郵件被打開的可能性就越小。為何閱讀郵件

你的郵件讀者只對一件事感興趣：郵件能為他們提供什么?設(shè)計郵件的時候就要想一下，寫一些和讀者利益相關(guān)的內(nèi)容，不要大寫特寫和你有關(guān)的內(nèi)容。如果你希望他們花時間來讀你的郵件，那就要想想他們?yōu)槭裁匆x。然后給他們寫郵件，而標(biāo)題就好像是在向他們解釋閱讀原因一樣。那樣就會更好了不要在標(biāo)題中隨便使用個性化

個性化對電子郵件內(nèi)容來說是很重要的，但它并不適用于標(biāo)題。垃圾郵件發(fā)送者會在互聯(lián)網(wǎng)上竊取姓名，他們對收件人全部的了解就是名字和郵件地址，所以他們在標(biāo)題上加上姓名，比如“ArthurSweetser：這是專門為你提供的服務(wù)”。但是收件人也是聰明的，他能看出來那個郵件是否是垃圾郵件。如果你在標(biāo)題中加入姓名，那你就有可能被當(dāng)做是垃圾郵件發(fā)送者了。2023年MailerMailer的一份研究顯示，和沒有使用個性化標(biāo)題的郵件相比，含有個性化標(biāo)題的郵件的效果要差一點。含有個性化標(biāo)題的郵件打開率是12.4%，點擊率是1.7%;有用個性化標(biāo)題的郵件打開率是13.5%，點擊率是2.7%。因此在標(biāo)題中不應(yīng)該使用名字。使用地點(比如城市名字)確實可以提升打開率。告訴用戶你是誰

很多研究顯示，將公司名稱放進(jìn)發(fā)件人行和標(biāo)題行中能增加打開率。JupiterResearch研究公司發(fā)現(xiàn)，在標(biāo)題中加入公司名稱能使打開率從32%增加到60%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了不加入名稱的標(biāo)題。人們之所以打開你的郵件，一個很重要原因是他們認(rèn)出了你。有兩種情況：他們認(rèn)識發(fā)件人，并且認(rèn)為過去收到的信息有價值;當(dāng)然也有相反的，他們以前打開過你的郵件，但發(fā)現(xiàn)根本是在浪費時間，所以就把郵件刪除了。發(fā)出去的郵件是否能夠被打開，取決于你公司的聲譽和你之前郵件的質(zhì)量。你的標(biāo)題應(yīng)該在某種程度上囊括這兩方面的識別。這種識別是很重要的，不管你用什么樣的標(biāo)題，它通常都能產(chǎn)生同樣的打開率。若收件人之前處理你所發(fā)郵件時獲得了最佳