渠道拓展主管崗位的工作職責(zé)（10篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)渠道拓展?主管崗位?的工作職?責(zé)職責(zé)?：1、?依據(jù)公司?的年度總?目標(biāo)進(jìn)行?空白市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)，結(jié)?合市場(chǎng)規(guī)?劃，制定?渠道計(jì)劃?;2、?根據(jù)公司?年度新開(kāi)?、改、閉?店鋪指標(biāo)?數(shù)，進(jìn)行?分月行動(dòng)?方案實(shí)施?;3、?制定中、?長(zhǎng)期的客?戶與市場(chǎng)?規(guī)劃與布?局的目標(biāo)?。4、?重點(diǎn)店鋪?開(kāi)發(fā)、洽?談、簽約?;5、?空白市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)，組?織實(shí)施達(dá)?成公司渠?道目標(biāo)。?任職要?求：1?、___?_歲，大?專以上學(xué)?歷，三年?或以上工?作經(jīng)驗(yàn);?2、有?品牌服裝?渠道拓展?經(jīng)驗(yàn);有?開(kāi)發(fā)新店?選址經(jīng)驗(yàn)?，且有成?熟資源優(yōu)?先;3?、有較強(qiáng)?的洞察分?析力;知?曉品牌服?裝運(yùn)作流?程、零售?店鋪管理?與經(jīng)驗(yàn)優(yōu)?先;4?、此職位?需要省內(nèi)?出差。?渠道拓展?主管崗位?的工作職?責(zé)（二）?職責(zé)：?1、收?集客戶/?渠道/售?點(diǎn)市場(chǎng)信?息，提交?分析報(bào)告?，篩選潛?在客戶;?2、制?定銷售計(jì)?劃，配置?資源，建?立分銷體?系，達(dá)成?銷售目標(biāo)?;3、?督促落實(shí)?公司價(jià)格?體系，確?保產(chǎn)品安?全庫(kù)存，?管理產(chǎn)品?貨齡，協(xié)?助改善對(duì)?售點(diǎn)的配?送服務(wù);?4、制?定相應(yīng)渠?道促銷計(jì)?劃，跟進(jìn)?客戶按公?司要求執(zhí)?行促銷;?5、協(xié)?同客戶或?獨(dú)立拜訪?重點(diǎn)門(mén)店?，了解門(mén)?店執(zhí)行現(xiàn)?狀，和客?戶一起制?定改善建?議并跟進(jìn)?執(zhí)行6?、定期組?織經(jīng)銷商?業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?內(nèi)部溝通?會(huì)議，溝?通存在問(wèn)?題，探討?解決方案?，加強(qiáng)工?作配合及?推動(dòng)生意?發(fā)展;?7、領(lǐng)導(dǎo)?安排的其?他工作?任職要求?：1、?有___?_年以上?本地快速?消費(fèi)品銷?售工作經(jīng)?驗(yàn)者，有?特渠資源?及開(kāi)發(fā)經(jīng)?驗(yàn)或者綜?合渠道管?理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)?先;2?、身體健?康、無(wú)不?良嗜好;?3、懂?電腦、能?熟練使用?常用的辦?公軟件;?4、踏?實(shí)肯干、?善于溝通?，積極向?上，為人?誠(chéng)信;?5、熱愛(ài)?營(yíng)銷工作?，能夠吃?苦耐勞，?具有奉獻(xiàn)?精神;?6、團(tuán)隊(duì)?意識(shí)和集?體榮譽(yù)感?強(qiáng)渠道?拓展主管?崗位的工?作職責(zé)（?三）職?責(zé)：1?、負(fù)責(zé)區(qū)?域內(nèi)市場(chǎng)?的發(fā)展策?略和渠道?規(guī)劃，組?織實(shí)施和?落實(shí);?2、負(fù)責(zé)?協(xié)助分公?司負(fù)責(zé)人?完成對(duì)重?點(diǎn)市場(chǎng)商?圈的布局?和規(guī)劃;?3、負(fù)?責(zé)轄區(qū)內(nèi)?年度目標(biāo)?的分解和?達(dá)成;?4、負(fù)責(zé)?轄區(qū)客戶?的管理和?維護(hù);?5、負(fù)責(zé)?轄區(qū)主題?項(xiàng)目工作?的實(shí)施，?并提出合?理化調(diào)整?建議;?6、負(fù)責(zé)?一年多次?的公司訂?貨會(huì)組織?協(xié)調(diào)工作?;7、?負(fù)責(zé)轄區(qū)?客戶市場(chǎng)?政策和目?標(biāo)協(xié)議的?溝通洽談?;8、?收集市場(chǎng)?競(jìng)品信息?，提前預(yù)?判市場(chǎng)走?向趨勢(shì)，?提出相應(yīng)?的合理化?建議方案?。任職?要求：?1、大專?以上學(xué)歷?，至少_?___年?以上服裝?/服飾相?關(guān)工作經(jīng)?驗(yàn);2?、良好的?溝通協(xié)調(diào)?能力及市?場(chǎng)嗅覺(jué)和?市場(chǎng)判斷?能力;?3、具備?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?和維護(hù)能?力，熟悉?南方女裝?渠道市場(chǎng)?的優(yōu)先;?4、抗?壓能力強(qiáng)?，接受經(jīng)?常性的出?差。渠?道拓展主?管崗位的?工作職責(zé)?（四）?職責(zé)：?1、聯(lián)絡(luò)?、對(duì)接外?部資源：?通過(guò)行業(yè)?展會(huì)、大?會(huì)等渠道?，積極開(kāi)?發(fā)和對(duì)接?外部資源?，建立企?業(yè)與行業(yè)?媒體的交?流，輸出?企業(yè)價(jià)值?觀獲得更?多關(guān)注;?2、具?備市場(chǎng)敏?銳度，捕?捉最新行?業(yè)資訊，?及時(shí)獲取?最新行業(yè)?動(dòng)態(tài)相關(guān)?資源，必?要時(shí)需實(shí)?地考察、?調(diào)研，為?拓展新市?場(chǎng)做準(zhǔn)備?;3、?對(duì)潛在客?戶和客戶?需求獲取?進(jìn)行前端?維護(hù)，簡(jiǎn)?單了解客?戶情況并?有一定判?斷力，后?續(xù)與銷售?進(jìn)行有效?銜接;?4、建立?與政府、?監(jiān)管部門(mén)?、資質(zhì)審?查部門(mén)等?職能部門(mén)?的聯(lián)系與?溝通，獲?取最新政?策動(dòng)態(tài)，?配合需求?部門(mén)申請(qǐng)?相關(guān)資質(zhì)?、許可等?，增強(qiáng)企?業(yè)規(guī)范度?;5、?聯(lián)絡(luò)高端?協(xié)會(huì)、沙?龍等組織?，建立良?好公共關(guān)?系，向上?層建筑輸?出更多公?司文化、?價(jià)值觀、?理念和實(shí)?力，以獲?取更多高?端資源和?背書(shū);?6、平衡?高層領(lǐng)導(dǎo)?與媒體之?間的關(guān)系?，做好采?訪、演講?等活動(dòng)的?溝通，媒?體對(duì)外報(bào)?道的內(nèi)容?質(zhì)量及評(píng)?價(jià)等，維?護(hù)公司整?體形象。?任職資?格：1?、大專及?以上學(xué)歷?;2、?有物流地?產(chǎn)、物流?等行業(yè)經(jīng)?驗(yàn)者，富?有物流行?業(yè)資源者?優(yōu)先;?3、具有?較強(qiáng)的商?務(wù)談判能?力，有一?定的市場(chǎng)?開(kāi)拓能力?，溝通能?力強(qiáng)，處?事靈活，?同時(shí)具有?市場(chǎng)洞察?力、系統(tǒng)?分析和邏?輯思維能?力，具備?靈活多變?的處事方?式。渠?道拓展主?管崗位的?工作職責(zé)?（五）?職責(zé)：?1、根據(jù)?公司定位?和發(fā)展需?要，制訂?與公司營(yíng)?銷方向一?致的的市?場(chǎng)拓展策?略;2?、通過(guò)戰(zhàn)?略合作、?商務(wù)合作?、資源互?換等形式?，與異業(yè)?機(jī)構(gòu)(銀?行、企業(yè)?等)建立?合作機(jī)制?，進(jìn)行客?戶圈層拓?展;3?、維護(hù)異?業(yè)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)?期的合作?關(guān)系，推?動(dòng)公司與?其達(dá)成合?作關(guān)系;?4、策?劃并組織?豐富的客?戶活動(dòng)，?通過(guò)活動(dòng)?增加客戶?活躍度及?客戶粘性?。任職?資格：?1、要求?有較強(qiáng)的?文字撰寫(xiě)?及商務(wù)文?案策劃能?力;2?、熟悉行?業(yè)知識(shí)并?有良好渠?道基礎(chǔ);?3、具?有策劃高?端客戶活?動(dòng)經(jīng)驗(yàn);?4、有?獨(dú)立活動(dòng)?策劃提案?及參與執(zhí)?行經(jīng)驗(yàn);?渠道拓?展主管崗?位的工作?職責(zé)（六?）職責(zé)?：1.?根據(jù)公司?下達(dá)的渠?道建設(shè)要?求，帶領(lǐng)?團(tuán)隊(duì)，進(jìn)?行開(kāi)業(yè)城?市的渠道?布點(diǎn)，拓?展并完成?渠道簽約?;2.?根據(jù)渠道?合作部的?各類管理?制度、工?作標(biāo)準(zhǔn)，?負(fù)責(zé)帶領(lǐng)?團(tuán)隊(duì)完成?渠道部日?常運(yùn)營(yíng)的?貫徹實(shí)施?、指標(biāo)達(dá)?成;3?.負(fù)責(zé)落?實(shí)渠道合?作各項(xiàng)業(yè)?務(wù)開(kāi)展情?況，受理?過(guò)程中合?作商遇到?的各種情?況;4?.每周向?渠道合作?部經(jīng)理反?饋拓展中?存在的困?難點(diǎn);?5.定期?走訪合作?商，及時(shí)?解決渠道?業(yè)務(wù)發(fā)展?中存在的?各類問(wèn)題?，管理和?協(xié)調(diào)好合?作商關(guān)系?，杜絕擾?亂市場(chǎng)的?事件發(fā)生?;6.?熟悉渠道?，了解市?場(chǎng)，及時(shí)?準(zhǔn)確掌握?、反饋市?場(chǎng)信息，?不斷尋找?新的渠道?合作機(jī)會(huì)?;7.?高效完成?渠道合作?部經(jīng)理布?置的其他?相關(guān)工作?。【任?職要求】?1.大?專以上學(xué)?歷;五年?以上工作?經(jīng)驗(yàn)，至?少兩年以?上團(tuán)隊(duì)管?理經(jīng)驗(yàn)(?團(tuán)隊(duì)不少?于___?_人)，?當(dāng)?shù)赜匈Y?源的、有?4S銷售?工作經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先;?2.熟?練使用M?/SOf?fice?辦公軟件?;3.?有較強(qiáng)的?組織管理?能力，良?好的語(yǔ)言?表達(dá)能力?、溝通協(xié)?調(diào)能力;?4.持?有C照以?上駕照，?駕齡不低?于___?_年，能?熟練駕駛?自動(dòng)檔車?輛;5?.正直、?坦誠(chéng)、成?熟、豁達(dá)?、自信;?6.高?度的工作?熱情，能?夠適應(yīng)較?長(zhǎng)期(_?___個(gè)?月以上)?出差，良?好的團(tuán)隊(duì)?合作精神?，較強(qiáng)的?觀察力和?應(yīng)變能力?。渠道?拓展主管?崗位的工?作職責(zé)（?七）職?責(zé)：1?、負(fù)責(zé)考?察和分析?市場(chǎng)狀況?;2、?負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)?通路的考?察、選擇?及談判;?3、負(fù)?責(zé)新開(kāi)店?鋪的合同?簽訂、內(nèi)?部立項(xiàng)申?報(bào)、對(duì)品?牌公司報(bào)?建等;?4、定期?回顧新開(kāi)?店鋪損益?狀況，對(duì)?BC類店?鋪提出整?改建議;?5、建?立與合作?伙伴的良?好合作關(guān)?系。任?職要求：?1、年?齡___?_歲，統(tǒng)?招大專以?上學(xué)歷，?具有零售?行業(yè)招商?領(lǐng)域__?__年及?以上工作?經(jīng)驗(yàn);?2、有良?好的語(yǔ)言?表達(dá)能力?和溝通能?力，較強(qiáng)?的業(yè)務(wù)拓?展能力;?3、勤?奮好學(xué)、?認(rèn)真負(fù)責(zé)?、有團(tuán)隊(duì)?合作精神?;4、?能適應(yīng)短?期出差，?接受工作?應(yīng)酬;?5、熟悉?商場(chǎng)施工?圖、了解?商場(chǎng)施工?條件、清?楚商場(chǎng)布?局、熟悉?相關(guān)法律?法規(guī)者優(yōu)?先考慮。?渠道拓?展主管崗?位的工作?職責(zé)（八?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)市場(chǎng)?渠道開(kāi)拓?與銷售工?作，開(kāi)發(fā)?新客戶，?執(zhí)行完成?公司銷售?計(jì)劃2?、負(fù)責(zé)與?客戶簽訂?采購(gòu)合同?，督促合?同正常如?期履行并?與客戶對(duì)?賬、開(kāi)票?、催款事?宜3、?負(fù)責(zé)銷售?區(qū)域內(nèi)促?銷銷售活?動(dòng)的執(zhí)行?、跟進(jìn)、?落實(shí)4?、負(fù)責(zé)維?護(hù)老客戶?業(yè)務(wù)，協(xié)?調(diào)客戶關(guān)?系，參與?問(wèn)題處理?，建立良?好的長(zhǎng)期?合作關(guān)系?5、負(fù)?責(zé)轄區(qū)市?場(chǎng)信息的?收集及競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的?分析6?、負(fù)責(zé)配?合、協(xié)調(diào)?倉(cāng)儲(chǔ)配送?人員在配?送及退貨?過(guò)程存在?的相關(guān)問(wèn)?題7、?負(fù)責(zé)執(zhí)行?上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?下達(dá)的其?它業(yè)務(wù)事?項(xiàng)崗位?要求：?1、性格?活潑開(kāi)朗?，熱情大?方，抗壓?能力強(qiáng)，?勇于接受?挑戰(zhàn)2?、思維敏?捷、表達(dá)?能力強(qiáng)，?具有良好?的溝通能?力及交際?技巧3?、高中/?中專以上?學(xué)歷，喜?歡銷售、?拓展及銷?售管理工?作渠道?拓展主管?崗位的工?作職責(zé)（?九）職?責(zé)：1?、負(fù)責(zé)終?端店鋪拓?展，達(dá)成?店鋪拓展?的指標(biāo);?2、尋?找潛在合?作伙伴、?與潛在合?作伙伴進(jìn)?行商務(wù)洽?談和簽約?;3、?行業(yè)渠道?建設(shè)，渠?道管理和?渠道關(guān)系?維護(hù)等工?作;4?、研究各?個(gè)銷售渠?道的銷售?能力、銷?售潛力、?消費(fèi)偏好?、消費(fèi)者?群體;?5、明確?各類渠道?的分析定?位，對(duì)重?要渠道加?強(qiáng)維護(hù)。?任職要?求：1?、大專以?上學(xué)歷，?五年以上?拓展工作?經(jīng)歷，有?男裝同類?品牌工作?經(jīng)歷為佳?;2、?有較強(qiáng)渠?道資源，?熟悉各類?商場(chǎng)、購(gòu)?物中心等?業(yè)態(tài)渠道?;3、?較強(qiáng)的商?務(wù)談判和?獨(dú)立的市?場(chǎng)開(kāi)拓能?力，有渠?道開(kāi)發(fā)管?理經(jīng)驗(yàn);?4、性?格外向，?強(qiáng)烈的事?業(yè)心及挑?戰(zhàn)精神;?5、良?好的個(gè)人?信譽(yù)及職?業(yè)操守。?渠道拓?展主管崗?位的工作?職責(zé)（十?）職責(zé)?：1.?負(fù)責(zé)產(chǎn)品?的市場(chǎng)渠?道開(kāi)拓與?銷售工作?，完成每?月業(yè)績(jī)指?標(biāo);2?.異業(yè)合?作開(kāi)發(fā)，?維系;?3.根據(jù)?公司市場(chǎng)?營(yíng)銷戰(zhàn)略?，提升銷?售價(jià)值，?控制成本?，擴(kuò)大產(chǎn)?品在所負(fù)?責(zé)區(qū)域的?銷售，積?極完成銷?售指標(biāo)，?擴(kuò)大產(chǎn)品?市場(chǎng)占有?率;4?.維護(hù)和?開(kāi)拓新的?銷售渠道?和新客戶?，自主開(kāi)?發(fā)及拓展?上下游用?戶;5?.渠道開(kāi)?發(fā)成本分?析和控制?方