渠道銷售總監(jiān)崗位的職責概述（10篇）

第8頁共8頁渠道銷售?總監(jiān)崗位?的職責概?述職責?：1、?主要負責?對接B端?大客戶和?渠道大客?戶，建立?和保持與?這些客戶?之間的關(guān)?系。2?、負責團?隊組建、?團隊目標?分解;?2、結(jié)合?相關(guān)渠道?需求和公?司服務形?式，提供?滿足渠道?需求的各?類解決方?案;3?、定期對?渠道客戶?進行專業(yè)?拜訪，處?理好客戶?提出的問?題，維護?合作關(guān)系?;4、?協(xié)助在相?關(guān)渠道宣?傳公司的?服務和產(chǎn)?品;5?、積極反?饋市場最?新信息，?包含市場?調(diào)研和對?手分析，?構(gòu)建品牌?地位。?崗位要求?：1、?____?年以上相?關(guān)工作經(jīng)?驗;2?、出色的?人際溝通?能力;?3、有責?任心，能?承受較大?的工作壓?力;4?、有高端?客戶渠道?資源的優(yōu)?先。比如?企業(yè)、政?府、銀行?、保險、?教育機構(gòu)?、醫(yī)療機?構(gòu)、月子?中心、母?嬰社群等?渠道資源?。渠道?銷售總監(jiān)?崗位的職?責概述（?二）職?責：1?、按公司?要求負責?客戶渠道?開發(fā)，尋?找有效的?課程代理?商，維護?高端渠道?合作伙伴?;2、?根據(jù)公司?業(yè)務需求?，組建銷?售團隊;?3、持?續(xù)的渠道?建設，渠?道管理和?渠道關(guān)系?維護等工?作;4?、及時收?集匯總市?場信息，?并進行市?場狀況信?息調(diào)研和?反饋。?崗位要求?：1、?至少__?__年以?上市場渠?道拓展經(jīng)?驗，可獨?立開發(fā)市?場，培訓?行業(yè)經(jīng)驗?優(yōu)先考慮?;2、?具備較強?的學習能?力，可快?速掌握行?業(yè)信息及?產(chǎn)品知識?，及時開?展工作;?3、具?備較強的?應變能力?、優(yōu)秀的?談判能力?、犀利的?市場洞察?力;4?、有培訓?行業(yè)及以?上團隊經(jīng)?驗優(yōu)先考?慮。優(yōu)秀?者可放寬?條件。?渠道銷售?總監(jiān)崗位?的職責概?述（三）?職責?1、根據(jù)?銷售目標?組織制定?產(chǎn)品銷售?渠道開發(fā)?策略，并?制定相應?的實施方?案，提供?服務支持?;2、?管理和關(guān)?系維護，?渠道意見?收集和反?饋，貨款?回收等等?;3、?解決在渠?道開發(fā)或?者銷售過?程中的突?發(fā)問題，?維護品牌?形象。?4、管理?渠道開發(fā)?銷售團隊?，完成公?司渠道開?發(fā)銷售目?標。任?職要求：?1、_?___年?以上大健?康渠道銷?售工作經(jīng)?驗，有養(yǎng)?老機構(gòu)、?美容院、?體檢機構(gòu)?、養(yǎng)生館?等渠道資?源優(yōu)先考?慮;2?、較強的?商務談判?和獨立的?市場開拓?能力;?3、熟悉?本行業(yè)相?關(guān)產(chǎn)品以?及同類產(chǎn)?品的銷售?情況，熟?悉競爭對?手的銷售?策略;?4、具有?較強的溝?通、交際?能力、組?織協(xié)調(diào)能?力及團隊?合作精神?;樂于面?對挑戰(zhàn);?6、能?根據(jù)市場?狀況確定?具體的渠?道方案;?7、良?好的個人?信譽及職?業(yè)操守。?渠道銷?售總監(jiān)崗?位的職責?概述（四?）職責?：1、?負責公司?渠道銷售?策略的制?定、實施?。2、?負責公司?主營產(chǎn)品?及業(yè)務優(yōu)?質(zhì)渠道合?作伙伴開?發(fā)及管理?。3、?維護并拓?展渠道合?作伙伴的?合作關(guān)系?，有效進?行項目機?會的拓展?開發(fā)。?4、負責?解決渠道?合作過程?中的問題?處理，推?動合作項?目進展。?5、渠?道管理策?略的持續(xù)?改進。?6、深入?挖掘渠道?合作價值?。7、?完成公司?交辦的其?他事項。?職位要?求：1?、全日制?大學本科?以上學歷?，計算機?、信息技?術(shù)、傳媒?、工商管?理、市場?營銷、通?信工程等?專業(yè)畢業(yè)?;2、?較好的廣?電或通訊?運營商人?脈資源，?熟悉廣電?及通訊運?營商的工?作和流程?;3、?____?年以上廣?電和通訊?運營商商?務銷售服?務工作，?熟悉IP?TV/O?TT業(yè)務?及行業(yè)環(huán)?境的優(yōu)先?考慮;?4、具有?較強的商?務溝通和?渠道開拓?能力，表?達能力強?，有較強?的政治意?識、責任?意識、大?局意識和?服務意識?。5、?有較強的?主動性、?溝通能力?及團隊合?作能力;?渠道銷?售總監(jiān)崗?位的職責?概述（五?）職責?：1、?參與制定?企業(yè)的銷?售戰(zhàn)略、?具體銷售?計劃和進?行銷售預?測;2?、全面負?責公司銀?行渠道銷?售業(yè)務的?開拓及維?護，3?、組織與?管理銷售?團隊，完?成企業(yè)產(chǎn)?品銷售目?標;4?、控制銷?售預算、?銷售費用?、銷售范?圍與銷售?目標的平?衡發(fā)展;?5、招?募、培訓?、激勵、?考核下屬?員工，以?及協(xié)助下?屬員工完?成下達的?任務指標?;6、?收集各種?市場信息?，并及時?反饋給上?級與其他?有關(guān)部門?;7、?參與制定?和改進銷?售政策、?規(guī)范、制?度，使其?不斷適應?市場的發(fā)?展;8?、協(xié)助上?級做好市?場危機公?關(guān)處理;?9、協(xié)?助制定企?業(yè)產(chǎn)品和?企業(yè)品牌?推廣方案?，并監(jiān)督?執(zhí)行;?10、妥?當處理客?戶投訴事?件，以及?接待客戶?的來訪。?任職要?求：1?、教育：?全日制本?科以上學?歷。2?、工作經(jīng)?驗：__?__年以?上銷售管?理工作經(jīng)?驗，有行?業(yè)經(jīng)驗者?優(yōu)先。?3、技能?/能力：?(1)?對市場營?銷工作有?深刻認知?;(2?)有較強?的市場感?知能力、?敏銳地把?握市場動?態(tài)、市場?方向的能?力;(?3)熟練?操作辦公?軟件。?4、其它?：(1?)工作努?力，積極?進取，責?任心強;?(2)?高度的工?作熱情，?良好的團?隊合作精?神;(?3)較強?的觀察力?和應變能?力;(?4)出色?的人際溝?通能力、?團隊建設?能力、組?織開拓能?力。渠?道銷售總?監(jiān)崗位的?職責概述?（六）?職責：?1、根據(jù)?公司渠道?政策體系?，負責區(qū)?域內(nèi)公司?產(chǎn)品經(jīng)銷?商/代理?商招募、?銷售管控?和業(yè)務支?持，布局?經(jīng)銷商/?代理商分?銷網(wǎng)絡，?帶領(lǐng)團隊?完成公司?指定的分?銷業(yè)績考?核;推進?公司產(chǎn)品?在各個黨?政企行業(yè)?的應用;?2、建?立健全所?在區(qū)域分?銷團隊，?主動開拓?新的渠道?伙伴人脈?渠道，負?責新的渠?道伙伴人?脈社群的?建立、拉?新以及運?營，打造?高粘性社?群;3?、通過專?業(yè)化的渠?道管理能?力，提升?區(qū)域內(nèi)伙?伴的業(yè)務?能力，激?勵并幫助?代理商進?行市場銷?售，完成?銷售目標?，擴大易?公司產(chǎn)品?的市場占?有率;?4、定期?整理、總?結(jié)渠道經(jīng)?驗，并推?動內(nèi)容、?活動與產(chǎn)?品的流程?和標準，?及時作出?相應的調(diào)?整改進方?案。任?職要求：?1、大?學本科或?以上學歷?，市場營?銷、工商?管理、計?算機及相?關(guān)專業(yè)，?有___?_年以上?渠道經(jīng)銷?商/代理?商開拓管?理經(jīng)驗;?有知名軟?件行業(yè)(?如電子政?務軟件、?SaaS?軟件、E?RP、進?銷存、C?RM軟件?)渠道管?理經(jīng)驗優(yōu)?先;2?、有敏銳?的市場觸?覺，思路?敏捷，需?求分析、?方案設計?及演示講?解能力強?;3、?具有一定?的市場策?劃、品牌?建立和推?廣、創(chuàng)意?策劃、優(yōu)?秀的文案?能力;?4、勤奮?，能吃苦?，愿意接?受挑戰(zhàn)，?能夠接受?出差。?渠道銷售?總監(jiān)崗位?的職責概?述（七）?職責：?1.參?與制定企?業(yè)渠道策?略，規(guī)劃?渠道系統(tǒng)?的整體運?營，監(jiān)督?檢查渠道?策略的執(zhí)?行;_?___對?渠道合作?者提供銷?售和技術(shù)?培訓、售?前協(xié)助、?售后服務?、市場推?廣等方面?的支持;?3.依?據(jù)營銷計?劃，執(zhí)行?銷售和市?場推廣方?案，不斷?拓展開發(fā)?新的渠道?合作客戶?;4.?完成本部?門的渠道?銷售任務?，制定部?門渠道開?發(fā)策略及?部門績效?任務分解?;5.?嚴格控制?賬期管理?，保證貨?款及時回?收，合理?控制部門?費用預算?、保持與?銷售目標?的平衡發(fā)?展;6?.招募、?培訓、激?勵、考核?下屬員工?，以及指?導幫助下?屬員工完?成下達的?任務指標?。任職?要求：?1.?？?及以上文?化程度，?市場營銷?類相關(guān)專?業(yè)__?__年以?上防水行?業(yè)銷售經(jīng)?驗，__?__年以?上渠道管?理經(jīng)驗?3.熟悉?建筑防水?行業(yè)現(xiàn)狀?，非常熟?悉產(chǎn)品市?場渠道營?銷渠道開?發(fā)與建設?業(yè)務，有?一定社會?資源與人?脈。4?.掌握運?營管理、?市場營銷?、渠道開?發(fā)、團隊?建設與管?理相關(guān)專?業(yè)知識;?5.熟?練使用常?用辦公軟?件wor?d/e_?___c?el/p?pt等?渠道銷售?總監(jiān)崗位?的職責概?述（八）?職責：?1、指?定銷售總?策略，總?規(guī)劃，總?業(yè)績實施?可行性分?析2、?挑選合適?的商圈和?數(shù)碼綜合?店進行合?作。同事?負責分區(qū)?域招代理?計劃的實?施和管理?。3、?負責線上?社交類電?商渠道的?合作，如?微信號大?號，達令?家，云集?，拼多多?，愛庫存?等。4?、建立并?優(yōu)化銷售?團隊，全?面負責總?業(yè)績達成?5、管?理維護大?客戶關(guān)系?，提高客?戶滿意度?。6、?反饋用戶?真實反饋?，對產(chǎn)品?、市場提?出合理化?建議任?職要求：?1、大?專以上學?歷，__?__年以?上渠道開?發(fā)、管理?經(jīng)驗2?、優(yōu)秀銷?售技能和?人脈,擅?長于解決?方案或顧?問式銷售?者優(yōu)先?3、有戰(zhàn)?略思路，?擅長拓荒?4、良?好的口頭?表達和談?判溝通能?力;有責?任心，能?承受較大?的工作壓?力5、?具備吃苦?耐勞的精?神和認真?負責的態(tài)?度;較強?的進取精?神和抗壓?能力;?6、有全?國性家電?、健身房?、政府、?企業(yè)福利?資源優(yōu)先?;有管理?電商營銷?經(jīng)驗優(yōu)先?;渠道?銷售總監(jiān)?崗位的職?責概述（?九）職?責：1?、負責設?計及建立?智慧教育?產(chǎn)品的全?國分銷商?渠道體系?;2、?負責智慧?教育產(chǎn)品?在全國范?圍內(nèi)的渠?道開拓，?并達成年?度拓展目?標;3?、負責制?定渠道合?作方案，?建立渠道?銷售流程?和運作規(guī)?范;4?、負責渠?道商的關(guān)?系維護、?培訓與工?作指導、?資格管理?與評估;?5、整?合一切資?源完成與?渠道商的?項目方案?設計與招?投標等工?作。任?職要求：?1統(tǒng)招?本科以上?學歷，教?育、信息?、管理類?專業(yè);?____?年以上教?育信息化?渠道建設?以及管理?經(jīng)驗，具?備豐富的?客戶和渠?道資源;?___?_對教育?信息化行?業(yè)的發(fā)展?非常熟悉?，對教育?信息化解?決方案、?平臺運營?有深刻理?解;_?___具?備極強的?談判能力?、洞察力?以及規(guī)劃?能力，能?有效利用?各類渠道?商資源形?成市場趨?勢。渠?道銷售總?監(jiān)崗位的?職責概述?（十）?職責：?1、負責?渠道資源?的整合，?識別與選?擇、配置?與優(yōu)化;?2、負?責制定渠?道拓展計?劃及組織?實施，根?據(jù)計劃合?作項目，?完成分銷?渠道布局?;3、?負責統(tǒng)籌?安排合作?渠道的關(guān)?系維護、?培訓及分?級管理，?處理各類?市場問題?，保持良?好合作關(guān)?系，促進?帶看量;?4、建?立健全渠?道管理體?系，組織?編制和完?善部門內(nèi)?部管理流?程與制度?，并負責?監(jiān)督貫徹?執(zhí)行，協(xié)?助渠道人?員完成業(yè)?務指標;